來源: http://www.iheima.com/project/2016/0130/154063.shtml
導讀 : 自營銷、不做廣告、不做地推、不給補貼，18個月時間收獲1000多萬用戶，日PV 8000多萬。除了酷炫的場景展示，易企秀的後臺數據才是巨大的寶庫，尚待深入開發，其中又暗藏了哪些玄機？
黃金（黑馬營12期學員、易企秀創始人）
★ 核心邏輯：
1、抓用戶，而不是客戶：傳統的企業級服務是2B到2C，互聯網時代要反過來2C到2B，“挾用戶以令客戶” 。
2、“簡單”是最好的產品和管理：把複雜的事情變成簡單化，簡單的事情變成規模化，是易企秀的極簡主義。
3、巧搭自營銷的“順風車”：病毒式的自營銷，使易企秀沒花一分錢廣告費，搭客戶的“順風車”實現了一次次品牌推廣。
4、被忽略的後臺數據：易企秀沈在技術，企業在易企秀上生產出來的產品能沈澱更多數據，這些深度數據的變現能力更強，粘性更大。
5、盈利模式來源開放戰略：易企秀本身是個技術公司簡單生成H5，至於上遊和下遊，要全部開放給產業鏈共享。
隨著“圍住神經貓”刷爆朋友圈，H5的移動營銷因其靈活性強、成本低、周期短的特性，成為企業宣傳、活動推廣、產品介紹、會議邀請、公司招聘等場景下的營銷利器。
在哪些酷炫的場景中，“易企秀”的字樣開始頻繁刷屏，漸漸占了H5的半壁江山。
“我們不做H5，但我們是H5的最大供應商”。黑馬營12期學員、易企秀創始人黃金表示自己是“踩著新技術，去改變舊模式”。
易企秀通過零代碼開發，顛覆H5頁面創作的門檻和制作方式，運用移動互聯網和朋友圈的自營銷模式，影響了人們的傳播方式。
自營銷、不做廣告、不做地推、不給補貼，18個月時間收獲1000多萬用戶，日PV 8000多萬。除了酷炫場景展示，易企秀的成長路徑和後臺數據，才是巨大的寶庫，尚待深入開發，其中又暗藏了哪些玄機？
抓用戶，而不是客戶
計算機系畢業的黃金是個典型的技術男，07年就進入中科院旗下北龍中網，是互聯網的老兵，做了十多年的企業級服務。
當互聯網創業成為一種熱潮，身處其中的黃金也在尋找機會。黃金認為，互聯網改造傳統行業的大勢已經不可阻擋：
這里面有兩個“勢”：一個是技術的“勢”；另一個就是業務的“勢”。
從技術趨勢講，在新的技術來臨的時候，才能重構原有的業務模式，才能掀起大風大浪，否則原有的格局很難改變。
從業務的趨勢講，以技術趨勢或手段所引導的業務變革趨勢，來得更重要和猛烈。比如隨著移動端的發展，營銷將從他營銷模式變成自營銷模式，最終有可能形成閉環。
如何利用互聯網技術的大勢或風向，實現對於業務端的改造？這是黃金在創業前思考最多的問題。
技術是易企秀的安身立命之本，然而黃金並沒有因此把技術吹的神乎其神。黃金認為：“技術本身是沒有生存之道，技術變成了需求，滿足了用戶才有了生存之道。用現有的技術做一個什麽樣的產品，滿足什麽樣的用戶需求是生存之道”。
易企秀理解的互聯網企業級產品的發展思路：抓用戶，而不是客戶！
傳統的企業級服務的模式，是做一個複雜產品給老板用，老板用了以後自上而下推。所以大部分企業級產品，都是從賣給企業老板為目的設計的，至於員工用不用、好不好用，基本沒人真正關心，導致最後產品被嫌棄和閑置。這種思路每一單都能見到錢，但是用戶增長非常慢，規模有很難做上去。
新的互聯網企業級產品服務的模式是，不賣給企業，而是給企業的員工免費用。員工用了之後覺得很不錯，倒逼企業去主動決定買一個。而且要瞄準企業金字塔的中間層，去做部門級的服務。
也就是說，傳統的企業級服務是2B到2C，互聯網時代要反過來2C到2B， “挾用戶以令客戶”。
黃金表示，“誰用你的產品你應該討好誰。只要真正的用戶用起來，形成購買力是遲早的事”。
在這種思路下，易企秀產品在2014年11月上線，一上線就獲得了用戶認可，爆發式增長。並在2015年11月獲得華控成長基金千萬美元級別A輪融資。
互聯網企業思考模式和思考方法是什麽？核心是你有沒有看到一個趨勢，其次是你有沒有找到一個痛點，然後要找到一個好的切入點。這個切入點往往是不掙錢的、別人都瞧不上的。
黃金表示，我們剛做H5的時候，很多人覺得做這個沒什麽前途，而做到現在就發現其實有很多種變現方式。我們的目標是從C端切入B端，最終要做的是一個企業級的營銷入口。
在易企秀的會議室墻上有兩個鐘表，一個是北京時間，一個是美國時間。黃金解釋，易企秀這種H5網頁生成工具是中國的創新，並非美國的舶來品，易企秀準備輸出這個中國創新產品。為此易企秀已經在矽谷設立了公司，組建h5實驗室，負責h5新技術的探索。海外產的hypefolio.com在2015年10月份已正式上線，目前正在快速叠代更新推廣中。
“簡單”是最好的產品和管理
把複雜的事情變成簡單化，簡單的事情變成規模化，這是黃金為自己設定的路徑。
H5是下一代互聯網技術，用戶需要的一種表述能力，易企秀希望把它做透。
易企秀定義“最簡單產生H5”的標準，是會做幻燈片就能做H5。H5有很多形式，大家經常看到的滑動形式是最簡單的，還有不滑動的、各種遊戲類互動的。易企秀沒有開放出來，是因為違背“簡單”的初衷。
易企秀在產品功能的設計上註重兩點：
一是企業自營銷服務閉環；
二是免費好用快速叠代。
易企秀的周期是三個月做一次戰略，一個月做一次產品規劃，一周做一次叠代。一年半時間里，易企秀一直堅持產品周叠代，累計叠代了近百次。
黃金認為“創業公司周叠代，是最好的倒逼研發能力形成的辦法，也是淘汰懶人、優化團隊不二之選。”易企秀的新人進階采用“打怪獸”的方式，在規定的40天內完成規定的任務，方可進入下一輪的考核，規則簡單、透明，一切以成績說話。
公司發展這麽快，黃金自己都覺得不可思議。期間團隊人員不斷增加，搬了4次家的辦公室依然顯得局促。為了更好的調動員工積極性，易企秀采取全員持股模式，這樣大家基本是在為自己幹活，不需要太多的層級和管理。這也是“簡單”的另一個體現。
巧搭自營銷的“順風車”
如何以技術趨勢或手段來引導的業務變革？易企秀自己的快速擴張驗證了黃金的想法。
自營銷、不做廣告、不做地推、不給補貼，18個月時間收獲1000多萬用戶。易企秀一躍成為H5第一梯隊的領軍者，靠的恰恰是移動互聯網的自營銷模式——這也是其討巧的地方。
簡單極致的產品、免費服務，為易企秀帶來了非常大的用戶流量。與此同時每一位用戶做場景展示的時候，底端都帶有易企秀的標示，就相當於為易企秀進行了一次營銷。
這樣病毒式的自營銷，使易企秀沒花一分錢廣告費，搭客戶的“順風車”實現了一次品牌推廣。
產品體驗驚艷以及用戶口碑，為易企秀帶來爆發式的用戶增長：在12698家北京企業廝殺激烈的中關村“中國創新創業指數”排行榜中，易企秀居位榜首；易企秀APP在app store商務類排行榜穩居前十；《互聯網周刊》2015年度APP排行榜易企秀位居創新APP前三甲；“新榜”新媒體百大人物中，黃金也榜上有名！
易企秀的用戶中，企業用戶占絕大多數。除了各行各業的中小企業，使用易企秀的還有騰訊、阿里巴巴、百度、奔馳、寶馬、奧迪這樣的巨頭企業。
近期，易企秀針對政府機構、公益組織，央企國企、公立學校開放了永久免費公共賬號。黃金表示，希望為公益盡一份力，給政府、媒體機構盡一份力。
反過來思考，CCTV、中國日報網、光明網這樣的權威媒體，中國銀行、中信銀行、交通銀行等金融機構，北京大學、清華大學、浙江大學等高校的使用，無形中也會為易企秀的品牌背書再加砝碼——“順風車”搭的非常巧妙。
被忽略的後臺數據
目前，市場上移動互聯網“場景應用”有三種類型：提供定制場景應用服務；提供微信公眾號托管服務；做場景應用的制作、營銷工具。
認真研究下不難發現，前兩類場景應用只是一個服務或產品功能，第三類提供的是移動場景前後端的閉環服務。同時，多數的第三類服務提供商又多以“制作為主”，能涉及到營銷服務，後臺管理的開發商很少。
多數人只看到了易企秀酷炫的營銷展示，但是在黃金演示了後臺數據的展示及原理後。我們才發現易企秀真正的價值其實在幕後。
創業之初，用戶說做H5之後，很想知道這個H5被誰看，有沒有搜集到數據。於是易企秀有了做客戶端的動機。通常情況下，偏商務類的設計，主要操作場景應該在PC端。後來團隊達成一致，認為在客戶端推廣和搜集數據一定是用戶的剛需，因此也進行了重點的研發。
從更複雜點的維度看，易企秀除了幫助中小企業做營銷內容的推廣和展示，更重要的是它可以通過展示數據的搜集和反饋，進行數據分析和管理。
易企秀提供統計功能，可以讓用戶隨時了解傳播效果，明確營銷重點、優化營銷策略。
如易企秀iOS客戶端可以讓用戶通過手機查看到手機網頁的訪問量、潛在客戶報名量。因為各種營銷活動的推廣，在後臺都可以生成數據。同一個活動，不同的業務員發出的信息，會生成微小的差異化的數據。那麽誰的客戶量大、送達快、反饋及時就可以一目了然。營銷人員的KOI考核可以做到量化，如一次活動發出多少邀請函、收到多少報名表、有哪些客戶閱讀了信息可以進一步跟進。
易企秀根據特殊用戶提出的特殊需求，設計了秀客機制。秀客機制聚攏了很多閑散設計師，響應企業的高端需求。平臺上的秀客，月均收入兩三萬很多。易企秀會從里面選拔一些優秀的秀客，來易企秀工作，參與產品的功能研發和叠代。
這樣在外人看來，好像和豬八戒網很類似。黃金表示，豬八戒是一個交易創作平臺，易企秀是一個生產工具；豬八戒沈在模式，易企秀沈在技術 。
在豬八戒設計師用各種設計軟件做好的作品賣給企業。在易企秀設計師使用易企秀工具做一個東西賣給企業。
企業在易企秀上生產出來的產品能沈澱更多數據，這些深度數據的變現能力更強，粘性更大。當分發的流量足夠大時，後臺的數據完全可以通過大數據分析，實現精準營銷和對營銷人員的管理。而這一點恰恰是被忽略，或者沒有完全開發出來的寶庫。
易企秀曾經遇到這樣一個情況，企業員工經常用易企秀做產品做營銷，後來這個員工離職了，但是他不想把數據歸還給公司，甚至一氣之下把數據刪除了。
對於廣告公司而言，這些數據以及客戶資源是非常重要和珍貴的。萬不得已客戶找到易企秀，希望通過易企秀的技術找到這些後臺數據，易企秀為此拿下了客戶的其他訂單。
盈利模式來源開放戰略
互聯網思維其實是用互聯網技術把資源串起來。黃金描述易企秀的戰略分三步走：
一、1.0階段，零代碼生成頁面
專註H5，在H5營銷細分行業上做透、做到最深。
二、2.0階段，零美工完成企業設計目標
延展H5的設計能力，圍繞企業的需求做在線設計工具，幫助企業設計線上線下的各類展示宣傳品，包括線上的PPT、ATM、海報，線下的名片、易拉寶等。與合作直接鏈接雙方需求。
易企秀針對企業的定制需求搭建一個生態系統，讓有設計能力和時間的人成為秀客，去承接企業的各種高級定制需求；篩選有印刷能力的印刷廠，將設計稿變成現實。簡單來說，就是給印刷廠導流量。
三、 3.0階段，完成企業閉環自營銷平臺的搭建
幫助企業及營銷人員提供操作簡單免費，從展示、互動，到客戶管理的閉環營銷工具，運用大數據分析實現精準營銷。
對於商業模式，黃金表示，易企秀有很多收費點，前提是基於海量用戶。如易企秀可以通過秀點進行增值服務收費，比如幫企業換logo、換域名等；會員企業按年收費；打通圖片庫、印刷廠等上下遊，實現價值變現。
黃金表示，創業以來最困難的抉擇是“產業邊界的界定”。
易企秀漸漸形成規模後，很多人找來尋求合作。認為易企秀可以利用技術做微招聘、微課件、微商鋪。
然而最終黃金都選擇了SAY NO：易企秀本身是個技術公司。簡單生成H5，或者簡單生成營銷物料的能力。至於上遊和下遊，要全部開放出去，實現產業鏈的合作。
黃金認為，共享是互聯網的本質之一，自己做不了的就要共享出去讓別人來做。這就是Uber的共享經濟模式，易企秀也是這樣做的。
匿名用戶