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600萬即可成立，咨詢型家族信托曲線降門檻

設立門檻降至600萬元，可裝入外部資產，委托人還能自主進行投資決策。作為財富管理的必爭之地，激戰正酣的各路金融機構，紛紛推出起點較低的標準化咨詢型家族信托，“吸粉”高凈值客群。

最新殺入這一市場的是平安信托。4月27日，平安信托推出起點600萬元的標準化咨詢型家族信托。根據介紹，咨詢型家族信托委托人在其他金融機構的資產，也可以作為委托資產納入到家族信托中，可用信托資產購買保單。

不同於全權委托型家族信托，咨詢型家族信托投資指令由委托人發出，由平安信托作為受托人執行，可設置事務管理人。委托人在世時可以有效把控家族信托，若擔心身故後家人沒有能力管理，可將投資決策、受益人變更等權力委托給事務管理人，而事務管理人既可以是委托人親朋好友，也可以是金融機構、律師和會計師事務所等。

平安信托高級董事總經理莊燕說，在具體管理上，若委托人的資產配置與設定的分配條款產生沖突，對受益人產生影響，信托公司對委托人的指令有調整的空間。

作為財富管理、爭奪高凈值人群的主戰場之一，越來越多的金融機構進入家族信托領域。根據公開資料，截至2016年底，國內已有35家金融機構開展家族信托業務，其中包括信托公司21家、商業銀行14家。2017年，開展此類業務的商業銀行進一步增加，除了建行、招行、中信銀行等全國性銀行，一些農商行業介入家族信托市場。

隨著介入的金融機構增加，家族信托的門檻也在降低。中信信托2016年推出家族信托，定制服務的門檻為3000萬元，標準化產品則為600萬元。此外還有個別信托公司推出了門檻300萬元的家族信托，但仍可提供部分定制服務。

國內家族信托的市場容量也在快速增長。根據業內機構發布的《中國家族信托行業發展報告》（2016年）預測，到2020年，中國本土家族信托規模可達6275.5億元。

“雖然市場空間和潛力很大，但家族信托的發展仍然面臨一些困難。”平安信托副總經理鄭建家稱，“家族信托在境內的主要困難是投資者教育，由於剛剛起步，投資者對家族信托接受度不高，也不清楚其功能。很多高凈值人士認為，我的財產為什麽要交給你管理？”

此外，境內的家族信托業也有一些短板需要補齊。根據業內人士介紹，目前境內家族信托大部分為資金業務，且多為被動管理，具有一定的事務特征，而股權、不動產業務占比不高，不動產較難裝入信托資產。“不動產裝入家族信托需要過戶，而且信托持有房地產面臨的交易稅和個人不一樣，目前成本比較高。”莊燕說。

證監會已在研究制定Reg-tech總體方案，劉士余出席專家咨詢會聽取意見

當Fin-tech(金融科技)與Tech-fin（科技金融）蓬勃發展， 並經歷一輪泡沫之後逐漸回歸時，Reg-tech（科技監管）再次被提到日程之上。第一財經記者獲悉，證監會信息中心已經制定了一套“監管科技總體建設方案”，下一步將根據專家建議，對方案主體架構再作修改，並將盡快提交咨詢委員會審議。

5月23日，證監會科技監管專家咨詢委員會召開第一次全體會議。證監會主席劉士余、副主席趙爭平及證監會有關部門負責人列席會議。委員會由兩院院士、高校學者、企業界專家等組成，總計16位專家成員。

其中包括中國科學院計算技術研究所首席科學家、中國工程院院士李國傑，北京理工大學副校長、中國科學院院士梅宏，清華大學軟件學院院長王建民，中國人民大學理工學科建設處處長、數據工程與知識工程教育部重點實驗室主任杜小勇，電子科技大學大數據研究中心主任周濤，清華大學教授、清華-天工智能計算研究所常務副院長馬少平，南京大學機器學習與數據挖掘研究所所長周誌華，清華大學計算機系軟件研究院知識工程研究室副教授唐傑等8位科技領域的學者專家。

5位金融領域的專家中，包括中國人民銀行金融研究所所長孫國峰、清華大學五道口金融學院常務副院長廖理，以及京東金融科技控股首席執行官陳生強、螞蟻金服集團全球技術合作與發展部總經理李津，以及國信證券副總裁、首席工程師廖亞濱。

其余3位分別是北京地平線機器人技術研發有限公司首席執行官余凱、中國互聯網協會副理事長黃澄清，以及烏鎮智庫首席科學家陳利人。

證監會在上述會議上表示，資本市場與現代科技將從兩個方面提高融合，一方面，資本市場要支持高科技產業的快速發展，使高科技企業能夠通過資本市場獲得更強的發展動力。另一方面，要利用科技變革的力量完善自身的發展，進一步提升資本市場的運行質量和效能，大力加強對新技術的應用，借助科技的手段提高監管能力。

下一步，還將實施資本市場大數據戰略，推動構建人力和科技深度融合的監管新模式。在電子化、網絡化監管的基礎上，進一步解決科技化、智能化監管問題。

具體而言，要圍繞證監會各項監管職能，利用大數據、人工智能等技術，在行政審批、打擊違法違規行為、上市公司監管等工作環節加快行動、有所突破，同時，要提升金融風險的甄別能力，實現穿透式監管、全面性監管。

財政部首揭PPP咨詢費：平均占投資額的萬分之五

在10多萬億政府和社會資本合作（PPP）項目推進中，咨詢機構扮演著重要角色。隨著PPP這一咨詢市場的興起，部分地方政府認為咨詢機構的咨詢費用過高現象，和部分咨詢機構惡性競爭導致咨詢費低價競爭現象並存。目前市場上PPP咨詢機構的咨詢費究竟保持怎樣的水平令人關註。

近日財政部PPP中心以第四批396個PPP示範項目作為樣本，全面分析了218家咨詢機構的服務情況，包括咨詢費。

這份《第四批PPP示範項目咨詢機構服務情況分析報告》稱，按項目平均咨詢費統計，396個第四批示範項目的咨詢費總金額為3.71億元，平均每個項目支付的咨詢費為93.71萬元，約為單個項目平均投資額的0.049%（約萬分之五）。按單個項目咨詢費統計，單個項目咨詢費最高為1262萬元，約占項目投資額的0.5%；309個項目咨詢費分布在20萬-160萬元的區間內。

PPP示範項目是國家希望打造的樣板項目，希望借此形成經驗推廣應用至其他項目，以推動PPP模式健康發展。目前財政部及相關部委總共推出了4批PPP示範項目，但這是首次就PPP示範項目來分析咨詢機構服務情況，其中重點是咨詢費用。

財政部PPP中心發現，在第四批PPP示範項目中，按單個項目咨詢費率（即咨詢費與項目投資額的比值）統計，333個（84%）項目的咨詢費率處於0.01%（萬分之一）到0.5%（千分之五）的區間內；有10個（3%）項目的咨詢費率高於項目投資額的1%，其中咨詢費率最高的項目為7%。

按各地區平均咨詢費排名，北京市、廣西壯族自治區、廣東省、浙江省、福建省、雲南省、陜西省、新疆生產建設兵團、吉林省、新疆維吾爾自治區和湖北省等11個地區的平均咨詢費超出全國平均水平（93.71萬元），最高的北京市為284.23萬元，比第四批示範項目平均咨詢費高出203%；最低的重慶市為33萬元，比第四批示範項目平均咨詢費低65%。

按各行業平均咨詢費排名，城鎮綜合開發、生態建設和環境保護、體育、水利建設和交通運輸和市政工程等6個行業的平均咨詢費金額超出全行業平均水平（93.71萬元），最高的城鎮綜合開發的平均咨詢費為150.61萬元，比第四批示範項目平均咨詢費高出61%；最低的政府基礎設施的平均咨詢費為35萬元，比第四批示範項目平均咨詢費低63%。

財政部PPP中心發現，第四批PPP示範項目中，投資規模低於15億元的項目，平均咨詢費一般低於第四批示範項目平均水平（93.71萬元）；投資規模大於15億元的項目，平均咨詢費在125-165萬元之間。咨詢費金額並不嚴格隨規模增長而升高，但存在正相關性。

中部某省財政廳人士就曾向第一財經記者抱怨，一些咨詢機構收費高，服務質量卻很一般。

前述平均咨詢費超出全國平均水平的陜西省財政廳明確提出，2018年加強PPP咨詢機構管理，引導咨詢機構合理收費，提高咨詢服務質量。福建省建議應統一規範PPP咨詢服務，制定行業標準和技術規範，明確咨詢服務收費標準和法律責任，建立咨詢機構自律性組織，引導生成競爭有序、透明規範的咨詢服務市場。

其實在咨詢服務方面，四川省建立了咨詢服務機構參與項目情況定期公告制度，公布全省PPP項目咨詢收費情況，來引導市縣相關部門依據咨詢機構實績選擇服務，推動咨詢機構提升服務水平。

根據去年底四川省財政廳公布的PPP咨詢機構參與項目情況的公告，截至2017年9月底，當地394個PPP項目聘請86家咨詢機構提供咨詢服務。394個項目中，咨詢取費低於30萬（含）的項目233個，對應項目平均投資額8.8億元；30萬-80萬（含）的項目121個，對應項目平均投資額16.7億元；80萬-200萬（含）的項目35個，對應項目平均投資額45.6億元；200萬-500萬（含）的項目3個，對應項目平均投資額199.0億元。咨詢取費在500萬以上的項目2個。

由此可見四川省近九成的PPP項目咨詢費低於80萬元。四川省財政廳曾指出，編制實施方案、物有所值評價、財政承受能力論證、資格預審文件、招標文件、合同文本等單項咨詢服務費一般在30萬元以內。

一些地方政府還出臺了詳細的咨詢費收取標準。

比如青島市財政局印發的《PPP項目運作相關業務付費管理辦法（試行）的通知》對各類咨詢服務做出來定價。比如編制項目實施方案基本服務費為35萬元/次，對實施方案內容整體評審為20萬元/次，在這一費用之外根據項目投資還規模和複雜程度設定了一定的系數。廣西壯族自治區的北海市也根據PPP項目投資金額設定了咨詢費最高收費費率，比如投資額大於等於30億元項目，最高收費率為0.056%。廣東省工程咨詢協會也印發了PPP項目咨詢費參考通知。

色彩咨询工作室 “钱”景200亿元

1 : GS(14)@2010-12-17 13:10:40

http://www.cb.com.cn/1634427/20101214/173747.html
    专业人士介绍，目前对专业色彩工作室及色彩顾问的需求量极大，色彩咨询在市场的“钱”景在200亿元左右。
               
         　　

   色彩咨询是以美国CaroleJackson女士的“色彩季节”为理论基础，它按照冷暖色调差别，将自然界常用的140余种颜色分为春夏秋冬4个色系，再根据肤色、发色、唇色、瞳孔色以及脸上的红晕的区别，把人分为春夏秋冬4种色彩季型。色彩咨询师根据这样的理论，对人进行色彩诊断，建议咨询者个人的服饰、化妆品等采用与其色彩类型相同的色系颜色，最大限度展现出个人的自然美。
　　目前色彩行业的利润看好，由于是咨询行业，只要服务做到位，有了口碑，自然就会有稳定的客源。这行的利润点就是贵精不贵多。一个小店，一个有限的固定群体，就足以支撑自己的正常发展。业内人曾算了一笔小账：一般在培训课程上投资1万元左右，再加上租店面等费用，大约在10万元之内就足够了。而按银卡2800/人计算，光每个顾客的毛利就有1000元。只要有90多个客人就“回本”了，更不要说照色彩咨询目前的市场行情看，每家店最少也拥有几百个客户，利润值之高让人心动。
　　据专业人士介绍，目前对专业色彩工作室及色彩顾问的需求量极大，色彩咨询在市场的“钱”景在200亿元左右。
　　开一间色彩咨询工作室很简单，但是店主一定要具备基本的色彩咨询的理论基础，在技术上也了解色彩咨询。首先要学习“色彩季节理论”，其次要有一定的营销知识，这是开间色彩咨询工作室的前提。
　　利润分析
　　像其他的咨询业务一样，色彩咨询也是以技术为核心，色彩咨询师也是一种技术人员。在开展咨询业务时，除了必要的房租、装修和水电等必要的支出外，其他方面的投入很小，主要的投资在于对“色彩季节理论”的学习。
　　业内人士为记者算了一笔账：一般来说，参加专业培训和买专业工具的投入约1万多元，再把房租、水电、电话、交通、宣传等各种费用都算在内，自己开店的年成本不到10万元。可是毛利并不低。以收费2600元的费用计算，平均每位顾客的毛利能达1000元，只要保证每月有10位左右顾客上门，保本儿没有问题，然后挣的就都是纯利润了，平均利润率可到400%。
　　品位与营销的结合
　　作为色彩咨询工作室的主人，要身兼色彩咨询师和经营管理者两种角色。而对每个角色有不同的要求。作为色彩咨询师，首先，要有色彩顾问的基础理论和配色技巧，懂得个人色彩诊断和款式风格诊断的全部技术。其次，色彩咨询师需要具备6大技巧：客户心理分析与服务技巧、色彩咨询顾问销售技巧、电话促销技巧、来访接待技巧、表达技巧，在工作中了解顾客心态，给顾客想要的东西，争取最好的顾客满意度，留住和争取更多的顾客。
　　作为色彩咨询工作室的管理者，要了解色彩工作室的营销模式，懂得如何结合个人特点介入色彩咨询业、如何给自己的色彩工作室定位、如何建立色彩工作室的营销系统，及对色彩工作室的日常经营管理、宣传。
　　成本预算
　　色彩咨询室初期投入资金并不高，不超过5万元就可以开业。色彩咨询室是一个知识产业，主要费用是要学习色彩理论，并需要配备一些专用的工具，然后租一间十几平方米的门店，花数千元进行简单装修后就可以开业了。
　　店址选择
　　色彩咨询工作室店址的选择，是根据自己顾客群的定位而定的。如果将顾客群锁定在求职面试的人群，店址就可以选在一些经常办职业招聘的场地附近;如果目标顾客是一些高级白领，那么店址可以选在白领阶层相对集中的高级社区、写字楼或商务区附近。
　　工具
　　色彩咨询是一个知识产业，从业者们需要不断的知识源泉和专业资料、工具、新技术成果的支持。在一间色彩咨询工作室里，色彩咨询行业专用道具及用品是必备。这些工具有为色相环、PCCS色调图、四季图版、色布(包括基础测试布、四季色布和全套色布)、服饰化妆选色搭配样本、色彩搭配手册、色票、讲座图版、款式风格搭配手册、口红盒、眼影盒、化妆讲解图、款式风格与最佳发型等与色彩相关的咨询工具。
　　定位
　　色彩咨询的业务大多定位于个人形象色彩咨询，包括个人色彩咨询、款式风格咨询、最佳妆彩咨询。在顾客群的定位上，既可做企业整体咨询，也可做个人单项咨询。
　　开店心得
　　建议在营销策略上建立会员制服务体系，价格可从百元左右的单项咨询到5200元全年的VIP会员服务，划分为不同的档次，使得经营方式全面而灵活。
　　此外，还可设置陪购、上门整理衣橱、为家人进行单项色彩指导等附加服务。这些服务可单独收费，也可作为优惠举措对金卡会员免费赠送。
　　在对象的选择上建议不要仅仅局限于那些有钱有闲的金领阶层，普通白领也要考虑在内，甚至是那些即将踏入社会的女大学生们，她们也会是潜在的消费群体。

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