有錢絕對買不到什麼？窮滋味。 都說窮人家的孩子早當家，因為在他們心中，時時有個魔鬼會督促他們前進。 中國，剛脫貧不久，極度競爭下的背景，沒有「狼性」出不了頭；台灣，30年前經濟起飛，現在生活安逸，「狼性」磨掉了。 但如今兩岸開放，尤其《服貿協議》將開大門，就算你不去中國，也不代表他們不會過來。 當溫良恭儉讓的美德，對上了往死裡幹的狼性，你以為你還能繼續過著小確幸、小清新的小日子嗎？ 撰文 施禔盈 研究員 辛曉昀大群的黃羊警惕地搶草吃，狼群包圍線的一端，愈來愈逼近。 狼群要下手了。開始悄悄收緊半月形的包圍圈，黃羊群的東、北、西三面是狼，而南面則是一道大山樑，山樑後面是草原出了名的大雪窩。 突然，狼群開始總攻，沒有一聲吶喊、沒有一聲狼嗥，最原始、最殘忍、最負盛名的恐怖：狼來了！ 都說狼有智慧。一場殺戮，從總攻開始到結束不到十分鐘，但，光靠狠勁還不成，還得靠耐性、組織性和紀律性。 這是摘自《狼圖騰》的一段場景，但時空拉回現實，狼真的來了。這陣子，最熱門的議題不外乎《兩岸服貿協議》，大家熱烈討論台灣人的未來。據統計，開放服貿預計將有四○七萬人的工作受影響。因為未來中國人士將以專案管理名義入台，屆時你的老闆、你的同事都有可能是大陸人。也就是說，你不到對岸，但對岸的「狼」會過來！深層的意義是，職場上將有一股新勢力崛起，如果你不改變，環境也會改變；而環境變了，你能不變嗎？ 一個台灣人深入狼群， 等待機會快速出擊 二○一三年的夏天，上海、杭州的天空藍到見不著一片雲，四十度的高溫，把人都曬傻了，更把中國的經濟曬暈了，緊縮期正要開始。過去人聲鼎沸、就算晚上八點用餐都得等上好一會兒的餐館，現在可以從容地在七點用餐時間前往，服務員晃來晃去，喊一聲，服務到位。 今年的中國，夏天似乎也該穿上毛衣，因為「凍」啊！高速的經濟需要調整，正當多數人面對這樣嚴峻的環境收起笑容時，浙江杭州西湖畔的外資大樓裡，迎來一位自信、滿面春風的創投資本家，他，是過去國內基金公司老總、媒體寵兒：丁學文。 ○六年，丁學文就像人間蒸發似的，消失在台北金融圈；○八年遇上金融海嘯，人在大陸的他見機不可失，馬上出手，第一個「產業整合基金」因此比預期早開花。一直到現在，手上有三個基金，管理新台幣六十億元資產。 今年又是他大展身手的一年，因為行業特性，別人賺錢等多頭、他則等空頭，「我手上一堆子彈，準備獵食，現在經濟不好，估值好談，我已經出手了。」用大陸人打大陸人 闢出狼戰場就像草原狼可以堅苦卓絕地按捺住暫時的飢餓和貪欲，耐心地等到了多年不遇的最佳機會，然後，就這麼輕而易舉地解除黃羊的武裝。丁學文也是耐心等候，因為機會是留給準備好的人，他等到了金融海嘯，也等到了大陸經濟結構的大調整，而他的出手頗有「狼性」味道，一舉中的。 「我告訴你，我在大陸怎麼幹的。我用調研團隊找出中國哪一塊產業是空的，我有錢、技術、品牌、商業模式，然後去挖當地團隊，在背後給他資源。大陸人為什麼要來？我給他認股權和空間，幫他創業，策略是用大陸人打大陸人，我則是原始股東，跟著他一起成長茁壯。」這是台灣人陌生的商業模式，丁學文在大陸戰場卻做得嫻熟。 現在，他一個月跑三個地方：上海、杭州、台北，因為每個點只會停留八到十天，所以，他用人精準、再用制度管人，「我只用復旦和浙大這兩所重點學校的ＭＢＡ，而且我只用外地生。」原來，中國的大學有個特色，不像台灣一切看分數，他們區分本地人與外地生，通常外地生只能爭搶限量名額，並且錄取分數線比起本地人高上一截。於是，能夠考上名校的「外地生」，本事不用說，必伴隨堅強的意志。 丁學文深刻感受到這群年輕人的積極、進取，頗有當年歌手林強所唱的「啥米攏不驚，向前走」的氣魄，「我用過一名復旦會計系的學生，很可怕，為了學東西、為了專業、為了未來，他可以租一個月人民幣兩百元的小床，每天單趟擠兩個多小時的車程來上班。」就是這股向前走的氣魄，四年後，這位年輕人已躋身高級白領。 月租人民幣兩百元的住所，你能想像嗎？約當新台幣一千元的房子，怎麼住啊？然後，過年擠十幾個小時的火車回家鄉，如果買不到坐票，還得站著回去；累了，躺在地板上睡覺，怕影響別人的出入，他們甚至說，「從我身上踩過去沒關係。」外地生就是這樣吃苦，因為背負家裡的經濟壓力，更背負全村、全鄉、全鎮人的期待……，所以，他們不得不行。丁學文正帶領這一批超級優秀、肯吃苦的年輕人打仗。他們的狼性展現在對未來高度的企圖，適逢中國經濟的寒冬，他們出擊的力道更顯狼性。 而丁學文看得透徹，「你給大陸年輕人願景，他就願意拚。台灣年輕人已失去為了更偉大的夢想犧牲眼前生活品質的能力。這，就是兩岸競爭力現階段最大的差異。」剖析得直白，卻讓人不禁為台灣年輕人捏一把冷汗。 說起五年五班的丁學文，一九九○年代進入基金公司，一路扶搖直上，不到四十歲的年紀，已經當上基金公司總經理。年少得志，有錢、有地位，在台灣過得舒服，他直言不諱地說，有好幾年真的沒事做，玩車、品酒成了生活重心，體重不斷上升，「但是那種日子過了一、兩年，你會很討厭自己。」而且一堆媒體記者總愛追著他問，何時退休？打算如何過退休生活？ 丁學文省思，在台灣他已經沒有舞台了，金控公司容不下他這個不聽話的「壞壞牌」，更何況，一群四年級生卡位在那裡，「上不去了，奮鬥為啥？」「難道四十歲就只剩退休這條路可選擇嗎？」不，丁學文還想打仗，還想要有一個發光的舞台，於是，他把台灣所累積扎扎實實的專業，搬到對岸去。 但，衝擊是必然的。來到大陸，他發現台灣人有專業沒膽子，大陸人則剛好相反，有膽子沒專業，那怎麼辦呢？「培養膽子啊！而我培養膽子的方式，就是來這裡看看『狼』是怎麼過日子的。」丁學文豪氣地說：「我就是要過來拿他們的膽子！」台灣與中國年輕人 差距一個世代畢竟，兩岸人的生活背景、處事態度大概相差十到十五年。其實，台灣五、六年級生的爸媽也是有膽子、有狼性的。日治時代剛結束時，這群人很窮，什麼都沒有，頂多爛命一條，但做到生意就能過活，在那個年代，多得是拿著一卡皮箱全世界走透透的中小企業。 常聽說三○或四○年代的故事：一個雞蛋切成八小條，因為有八個小孩要吃；只有過年才有雞肉吃，一大家子人頂多吃半隻，還得留半隻請客；上學打赤腳，就算有鞋子也只能掛在脖子上，因為怕穿壞……，凡此種種，台灣的五、六年級生因此還留有「假性」的困頓基因，而這一世代在職場上仍願意吃苦，願意學東西，只是論膽子，卻已經萎縮了。 八○後具國際觀 是中國最強一代一零四資訊科技獵才派遣事業群資深副總經理晉麗明也指出，兩岸年輕人的企圖心足足差了一個世代，四年級尾到六年級頭的這一群，因為不想過爸媽的苦日子，不想進工廠，所以保有奮發的鬥志；到了七、八年級生，接收了父母努力的成績，生活優渥，早就沒了憂患意識。 眺望對岸，他們五、六年級生的經歷，類似台灣三、四年級生的大成長環境，父母親一窮二白，窮到沒東西吃，就什麼都敢了！因此，這一群人的狼性特強，渾身是膽，凡事先幹再說，地盤也是先搶了再說！ 他們的子女，也就是七、八年級生，或者大陸俗稱的八○後，就像台灣的五、六年級生，雖然沒吃過大苦，但見識過什麼叫作苦，所以他們肯吃苦。同時，他們接受了國際化的洗禮，有國際觀、又肯吃苦，結果是：造就了中國最強的一代。也因此，丁學文這位台灣精英，在大陸的創投公司只用大陸的八○後。 一個經典橋段，出現在丁學文剛到大陸，出差到北京乘坐計程車時。司機問：「你打哪兒來？」不想囉嗦的丁學文說：「上海。」沉寂了一陣子，司機說：「你不是上海來的，你口音是台灣人。」丁學文笑笑回說：「對。」接著司機說：「我差點當台灣人，因為我爸爸是國民黨員，但沒跟著去台灣，小時候我覺得好可惜，現在，我覺得還好我爸沒去。」轟的一聲，這段話對丁學文的刺激好大。中國，連運將都滿懷希望，台灣呢？ 而在兩岸跑了四、五年的丁學文，老覺得自己像個局外人，管不動北京清華大學那群年輕人，最常碰到的「牆」是，大陸人總會用「你不懂中國法律」、「中國政策不是你想的那樣」來搪塞。「留在外面探是摸不清的」，所以○六年，他放下滿周歲的女兒來到大陸定居。他，決定要來與狼共舞。 與狼共舞何其簡單？第一個要務，當然要懂得以狼的語言溝通，所以丁學文定居大陸的第一件事，就是了解中國的法律與政策。 「剛來的前兩年，我只做兩件事，第一，天天讀他們的法律與政策，讀到我必須常回台灣看眼睛，因為我不想被大陸人唬弄。到了第二年，相關的法律與政策，哪一年出哪些條文，我都滾瓜爛熟。」後來與大陸人交手，丁學文一定與他們先談法律、政策，再談專業。 第二，他閱讀大量有關產業經營的資訊，財經雜誌一本不漏，上海的家連家具都沒幾樣，卻堆了滿滿的報紙，「我把有幫助的剪下來，畫紅線，做成簡報檔，至今累積了六百多頁，這是我認識大陸產業的聖經。」沒放掉過去的專業，再加上來大陸後增強的實力，丁學文熬過與狼共舞最艱難的時期，他現在能夠輕鬆與狼對話。 「狼貪精神」，指的是對工作和事業孜孜不倦的追求；「狼殘精神」，是對事業中的障礙毫不留情地攻克；「狼銳精神」是對獵物的絲毫氣味都能敏感察覺，並迅速反應。問丁學文，覺不覺得大陸人很有狼性？他的回答令人莞爾：「可能一群狼在一起久了，所以不覺得誰比較狼。」機會多，是大陸年輕人可以展現狼性的前提；國際化，是大陸年輕人熱情被點燃的催化劑。當世界前五百強企業都聚集在上海、北京時，年輕人自然會學習一流企業的精髓，當與一流人才交手後，他們的眼界就要再拉高一個層級了。 中國窮女孩啃包子， 拚到年薪二五○萬 Emily，一位任職於外商知名軟體公司的業務人員，八○後、東北人。四年前從東北老家來到上海，她掙扎過，因為身上沒錢，只能在浦東與一對母子合租一個房間，睡同一張床。一天，Emily身上只剩下人民幣兩元，這對母子正在吃飯，耐不住餓的她趕快出門在路上閒晃，後來也只買得起五毛錢的包子。 邊上班、邊念書 如願進入上海高級商辦啃著包子，面對黃浦江的滔滔江水，望著對面直衝雲霄的辦公大樓，她在心裡許下一個願望：「有朝一日，我也要在那種高級辦公大樓中，有自己的辦公室。」一股動力、一股願念，Emily邊上班邊念書，強迫自己每天必須規律地睡覺、念書、運動，一年之後考上復旦大學法律研究所。再之後，她進到外商軟體公司上班，而外商公司的辦公室，就坐落在南京西路最昂貴的地段、最高級的大樓：中信泰富廣場。 「狼性目標精神」指在事業目標確定後，鍥而不捨，不達目的絕不甘休的企圖。這位年輕女孩的狼性展現在目標性，初進公司，她月薪約人民幣一萬元，但她將「狼智精神」發揮到極致，把智慧策略充分運用到事業上，最擅長扭轉一手爛牌，或把好牌打出更漂亮的局勢。 曾經，她為了爭取一個大訂單，但公司出具的合約全部是英文，沒人想碰，她則是利用周末兩天不眠不休地翻譯、去搞懂重點內容。 她就是有想做第一的念頭，而她辛苦翻譯，看的是之後的機會，而不只是眼前的單子。因為，她懂得外商老闆對No.1的極度重視。 果然，任何創紀錄的大訂單都與她的名字連上關係，第一個五萬美元、第一個十萬美元、第一個二十萬美元……；今年她又在公司創下了另一個紀錄：拿下一張一百萬美元的單子。 把一手爛牌變好牌 四年薪水翻五倍搶第一，爭著在領導面前被看到，「又是Emily」，領導口中經常蹦出這句話。四年過去，她的年薪衝破五十萬元人民幣（約新台幣二五○萬元），且即將升官；而兩年前，她已在上海置產。曾與陌生人同擠一張床的無奈，最窮時口袋只剩兩元人民幣的困窘，觸發了她的狼性，而狼性也帶領她一步步走向高峰。 Emily的故事，在中國普遍上演中，一份調查也揭示了這個事實。根據《今周刊》委託一○四人力銀行所做的〈兩岸職場狼性調查〉結果發現，他們想升官的企圖心、他們欲求表現的積極態度、他們的自信、他們對出走至全球找機會的渴望……，都遠遠勝過台灣人。 「往死裡幹」是他們的職場精神，過過「小日子」卻是台灣人對現況的態度；但，如果你以為只要留在台灣就能躲過對岸的狼性，繼續享受小確幸，那又是一廂情願的想法。因為《兩岸服貿協議》簽訂，中國人士會以專案管理名義入台，屆時老闆是大陸人、你的同事也有可能是大陸人，你不到對岸，但對岸的「狼」會過來！更何況現在是全球化時代，任何角落的競爭都是火熱的，而你企求的小日子又能延續多久呢？ 「火車漸漸在起走，再會我的故鄉和親戚，親愛的父母再會吧！到陣的朋友告辭啦……Oh！再會吧！Oh！啥米攏不驚！ Oh！再會吧！Oh！向前行！……」曾傳唱在台灣五、六年級生間的搖滾風台語歌〈向前走〉，描述異鄉遊子打拚的心情，象徵著台灣敢拚、不怕輸的精神。如今，〈向前走〉唱到對岸去了，那麼，台灣年輕人現在唱的又是哪一首歌？ 狼來了！透視中國人的狼性——強者的生存力狼：群動之族。陸地生物中，位處食物鏈最上層的掠食者之一，是群居動物中最有秩序、最有紀律的族群。 特徵1.嗅覺敏銳 在大草原上，狼無時無刻不在窺視羊群活動的狀況，一有機會，馬上出擊。 特徵2.攻擊性強 狼襲擊羊時，往往死咬不放，且在最短的時間裡，能駁倒多少就駁倒多少。 特徵3.集體行動 狼很少單獨出沒，總是團隊作戰，所以有「猛虎還怕群狼」之說。 10大職場狼性精神 狼貪精神 成功欲望強烈，積極追求更高成就。 狼殘精神 對事業中的阻礙，毫不留情地攻克。 狼野精神 突發野勁，在事業的道路上奮力拚搏。 狼暴精神 面對競爭對手，集中全部力量擊倒。 狼紀精神 嚴守紀律，時時警惕，不輕易鬆懈。 狼智精神 善用謀略，以最快速、最少成本達陣。 狼銳精神 對獵物絲毫的氣味能敏感察覺，迅速反應。 狼性目標精神 確立目標後鍥而不捨，不達成絕不罷休。 狼性團隊精神 互助合作，團結一致，不擅自行動。 狼性獻身精神 衝鋒在前，必要時自我奉獻。 不習慣中國人的做事方式，是台灣人西進最大困擾不習慣中國人的做事方式 48.0% 生活不適應 21.3% 中國市場競爭太激烈 16.0% 感覺台灣人被歧視 8.7% 沒有困擾 6.0% 資料來源：《今周刊》851期〈國人西進中國工作大調查〉中國競爭壓力大，不狼也得狼中國2013年春季職場才情報告2011 2012 2013 每周新增職缺數 20萬 25萬 50萬競爭指數 9.6 10.3 15 註：競爭指數為平均一個職缺有多少人求職資料來源：中國知名人力網站智聯招聘 | 