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Altera和英特爾簽署代工協議，消息曝光不到五分鐘，台積電立即發布新聞稿，強調與Altera的合作關係不變。外界解讀，與其說是擔心掉單，張忠謀更在意的是英特爾的狼子野心。

撰文‧李洵穎

美東時間二月二十五日盤後下午四點多，全球ＩＣ設計大廠Altera和最大半導體製造廠英特爾（Intel）簽署代工協議，Altera的ＦＰＧＡ（場域可程式邏輯閘陣列）將採用英特爾的十四奈米製程，並將成為英特爾最大晶圓代工客戶。這項消息在晶圓代工界引發熱烈討論。

儘管這顆晶圓代工震撼彈投注的時間點是在台北時間二十六日凌晨五點多，但台積電也沒有閒著。就在Altera和英特爾新聞稿發布後不到五分鐘內，台積電罕見地發布署名董事長張忠謀的新聞稿，強調台積電與Altera的合作關係不變。

過去台積電新聞稿極少出現由董事長層級來回應客戶動向的前例；再者，按照台積電公關部門擬定新聞稿的流程，如果署名到董事長層級，內容勢必透過層層關卡加以檢視，以示慎重。在Altera和英特爾宣布之後，台積電旋即不到五分鐘的短短時間內，就發出相關回應新聞稿，顯見台積電已事先得知相關訊息，想來係由Altera提前主動告知。

Altera提前告知，而不是讓台積電在報上看到消息才得知，可謂盡到道義責任，讓台積電保住面子。但，台積電快速且高規格的反應動作，也透露出董事長張忠謀相當在意這件事的影響。

過去二年來，市場擔憂英特爾跨入晶圓代工將威脅台積電的霸主地位，台積電董事長張忠謀去年曾對此公開回應，他研判英特爾的策略應該僅是「選擇性進入代工」。但就在英特爾和Altera共同宣布協議的隔天，英特爾發言人接受國外媒體採訪時就指出，英特爾已將晶圓代工視為公司未來的成長契機；由此看來，張忠謀去年似乎小覷了英特爾的企圖心。

Altera在ＦＰＧＡ領域的最大對手賽靈斯（Xilinx）在二○一二年加入台積電陣營，是Altera轉向的主因。台積電去年在二八奈米技術領域打遍天下無敵手，因此吸引Altera和Xilinx相繼在台積電投單。

儘管Altera和台積電已合作長達二十多年，但情誼和生意是兩碼子事，對Altera而言，競爭力優勢已然消失。為求和競爭對手的差異性，因此當英特爾向Altera一招手時，Altera便直接切入十四奈米製程，頗合情理。

儘管Altera一年的營業額僅十八億美元，相當於台積電同期一七一億美元的一成左右，影響度並不大。但值得注意的是，或許張忠謀過去曾小看英特爾，如今外界解讀，與其說是擔心掉單，張忠謀更在意的其實是英特爾的狼子野心。

又到五一黃金周，數以十萬計大陸賭客，再逼爆澳門賭場；風光背後，卻暗藏殺機，消息指，前重慶市委書記薄熙來出事前，曾多次到澳門豪賭，並借疊碼公司轉移資產，澳門政府已接獲北京指示，必須堵塞貪官及不法商人洗黑錢的米路。而澳門賭場是以賭廳為命脈，打擊賭廳，連帶疊碼仔也風聲鶴唳。疊碼仔業界則主動出擊，去年底成立「博彩業中介人協會」向當局表白自律；不過，北京認為自律並不夠，終極方案是要疊碼仔規範化，轉型成美式賭場簽合約立據借貸，以便監控借貸雙方，業界又警告「水清則無魚」，大整肅來臨，黑幫爭奪地盤廝殺重現，就是澳門末日也是疊碼末日。

澳門賭場主要分為貴賓廳、中場（大廳）及角子機三部分，在○二年前，未開放賭權，當地治安極差，是因為貴賓廳太少，黑幫為爭奪經營利益而殺人放火。據澳門博彩監督協調局去年的統計，貴賓廳佔澳門總體博彩收入六成九，中場近二成六，角子機約百分之四。這些貴賓廳主要靠疊碼仔拉客去賭。雖然近年在美式賭場大力推動中場業務，及內地自由行政策限制下，貴賓廳收入逐年下降，但它仍是澳門博彩業重中之重。

表面風光

賭廳大幅增加，又出現僧多粥少問題，廳主希望吸引疊碼仔帶賭客到旗下貴賓廳，出現惡性碼佣競爭，碼佣由過去的百分之零點七，即賭客每取十萬元泥碼，疊碼仔可獲七百元碼佣。到○七年已倍增至百分之一點三五，令賭廳經營成本大幅提高，「試過有間廳，個客冇乜輸贏，但佢賭足成個月，廳主淨係碼佣就俾咗幾百萬。」賭場叔父彪叔說：「最近更有賭廳為了吸客將月息七十二釐，大劈一半至三十六釐，賭嘅人係多咗，但走數就更多，因為已經太濫借，澳門街只係表面風光。」另外，名車接送，美女陪賭，豪飲豪食以及酒店長房，已是接待貴賓廳豪客基本安排，賭廳廳主華哥透露：「有啲大陸客（官員）唔方便出境，賭廳仲會安排快艇過珠海接佢哋（偷渡）過氹仔賭，其他需要自然係一條龍服務！」而近一兩年，由於大陸監察得更緊，經常會向澳門政府要求查閱大陸人的出入境記錄，有賭廳乾脆把超級賭客，用私人飛機接送到澳洲、馬來西亞、菲律賓等地的賭場豪賭，賭款贏輸都由地下錢莊處理。華哥續說，澳門大大小小賭場逾三十間，疊碼仔最少有一萬人，即每五十個澳門人就有一個從事疊碼，「競爭愈來愈大，為咗要跑數，無晒行規，以前會互相問問個客有無疊碼數未清，依家只要有人肯借就乜都得，一個客可以响十間廳開十個戶口，左冚右冚，冚唔掂就行街（走佬）。」

鬥大陸客唔過

根據澳門法例，部分博彩從業員必須是澳門人，包括疊碼仔。疊碼仔須先向賭廳繳付大額按金開設戶口，才能轉碼賺佣，外來人本來難以插手。不過隨着賭廳生意競爭白熱化，澳門賭場全靠大陸客撐起，疊碼仔為爭生意，索性找大陸賭客做「艇仔」，由艇仔出面在內地拉客，招攬更多生意。但就滋生了更多問題，「大陸人經常走數，我哋去追好危險，人哋係地頭蟲，鬥佢哋唔過。有行家追到當地，唔單只收唔到錢，仲俾人毒打！另外，有一招係軟禁你在酒店，再日日搵幾條女嚟招呼你，然後不斷咁拖，一個星期之後，你都自願返歸。」華哥又說，疊碼仔對大陸客又愛又恨，「搵到個出手闊綽嘅大客，你半年唔使做都得，遇着幾個瘟神走數，個廳都要摺埋。近排我都一口氣燒咗一大疊單，費事眼寃。」而大陸艇仔為求能在澳門長時間逗留及自由出入境，會逼廳主幫他們甚至二奶辦外勞證當作「變相護照」，導致澳門外勞證，黑市價格在過去一年炒高十倍至五萬元。華哥指，以上種種衍生問題，不但使澳門賭界罪案頻生，更引起北京的關注，有內地貪官利用有關渠道轉移貪款及安排出走後路。

薄案成導火線

消息指，令北京決心出手的導火線，其實是薄熙來貪腐案，中紀委追查發現，相信有人曾以偷渡方式到澳門豪賭，並將資產經賭場漂白；據了解，去年十一月，內地專案調查人員，針對澳門一間賭場貴賓廳作出清查，並秘密查問專門接待大陸超級賭客的幾名疊碼仔，在十二月與澳門警方聯合展開行動，拘捕疊碼公司David Star（大衞星）兩名合夥人，其中龐宇峰（譯音）在澳門被捕，秦思新（譯音）與另外三人則在大陸被拘。另外，彪叔指，「愈來愈多大陸賭客用幾個假名，分別去幾間賭廳借錢，亦有人會用古董、珠寶甚至地皮、工廠做抵押，雖然好多時會係假貨，不過肯定當中有人係利用我哋嚟洗黑錢。」疊碼生意一面倒以大陸賭客支撐，「大客怕佢哋身有屎（涉案），其他就怕會走數。」搵食愈來愈艱難，部分行家已由貴賓廳，轉架步到賭場內的麻雀館做疊碼生意，才能維生。

向美資學習

不想坐以待斃，疊碼業界去年十一月已主動成立「博彩業中介人協會」，會長是賭廳猛人郭志忠，副會長是外號「洗米華」的太陽國際老闆周焯華，協會一位理事說：「一方面希望讓政府感到疊碼仔已經自我規範，另一方面係想大家分好個餅佢。」他認為，如果硬要疊碼仔受嚴格監管，「會有好多人無飯開，到時澳門一定會亂。」一名博彩監察司官員則向記者表示，疊碼吸客，引致賭業百病叢生，黑幫爭利，「班疊碼老細成立協會，無非係向政府示好，不過睇嚟疊碼只有不斷收縮，佢哋只有向美資經營方式轉型。」他解釋，美資一樣可以借碼，但就要簽合約，賭場會將熟客列入可借貸名單，並監察其賭注大細，個人資產及信譽等，當熟客賭輸時，就會主動提出借款，不是普通人可以借得到錢。而為保障雙方，通常合約會注明是根據香港法例借貸，所以一般追討，都在香港法院進行，只有少數在澳門法庭入稟。以後疊碼角色淡化，估計只有少數疊碼賭廳仍有可為。

追討賭債急升

而今年一月，澳門威尼斯人就向香港高院入稟，追討兩名大陸富豪分別一千二百萬及三千萬賭場借貸，其中一個是金融投資公司，融眾集團董事長、香港上市公司金邦集團前執行董事謝小青，另一位則是曾登上胡潤富豪榜的上海富豪鄒蘊玉。其實，近年美資追討大陸賭客欠款的數字逐年增加，威尼斯人在一一年只有三宗入稟，去年增至五宗，今年首四個月則已經有三宗；美高梅過去兩年則維持有五宗入稟，值得注意是，「賭王」何鴻燊兒子何猷龍擔任主席的新濠博亞，近年也轉而以美式借貸方式吸引內地豪賭客，因此新濠近年入稟追債的宗數，也由一○年的兩宗，急升至去年的十宗。華哥也認同指，「佢哋（美資）中場夠大夠靚，又有度假村活動，吸引啲合家歡客，老公去賭，老婆可以帶仔女去玩。至於超級賭客，美資通常會用Direct VIP制度，即個客會自己call賭場經理，提供貼身接待，同疊碼無異，要借碼就簽合約，一旦走數就出律師信或告上法庭，制度化好多。」他相信，濠江疊碼仔走向式微只是時間的問題。不過，華哥認為：「澳門政府都唔敢一下子殺落去嘅，疊碼呢一行亂，即係澳門會亂，今次亦係一場賭博。」

熱炒外勞證

澳門在一九八八年實施輸入外勞政策，黑市炒賣外勞證幾乎同時出現。人口不足六十萬的澳門，人力資源一向短缺，除博彩、職業司機和公務員外，當局容許其餘行業輸入外勞。就因為博彩業對聘用外勞有限制，例如規定荷官不可以是外勞，令外勞證更加熱炒，通常黑市證是利用一般行業公司申請外勞，再將獲批的外勞證出售。而且申請方法極容易，企業在報章刊登招聘廣告三日，若仍未能聘請到適合人選，便可把廣告連同公司現有職員資料，呈交人力資源辦公室免費申請輸入外勞，一般兩個月內完成審批，當局會根據行業情況，批出一或兩年期的外勞配額。根據澳門《民法典》規定，外勞配額不得私下轉讓，違法出售者最高罰款五萬元，購買者罰二萬元，如是外地人，可即時驅逐出境。

枱底更和味

賭廳和疊碼仔，可謂唇齒相依，不能單獨生存，但近年澳門黑幫有一說，「寧做疊碼，不開賭廳。」疊碼如無賭客就無啖好食，但有超級賭客在手，疊碼仔可以好搵過廳主。賭廳廳主華哥解釋：「個客揸住一百萬，一日碌（投注）千零萬，一星期七日已落注過億，一億已經有百幾萬碼佣。」加上近年大陸客流行「賭枱底」，即枱面上同庄家賭，枱底就同大陸另一些人賭，「呢啲大陸賭客，好多時喺大陸都有債主或者債仔，『賭枱底』係佢哋唔想公開雙方債務，是對賭的最好方法。」「賭枱底」的另一方甚至多方，可買在賭枱上搏殺的大陸客贏或輸，投注亦無上限，可以是枱面上籌碼的十倍，勝負由疊碼記錄及作公證，「有時枱面賭一百萬，枱底可以賭到一千萬。」華哥說，除非疊碼賭埋一份，否則個客賭得愈多愈大，碼佣就更多。

欣陸控股董事長殷琪沉寂多年，將於今年第三季強勢復出，舞台，就在台中七期。

去年六月，欣陸控股旗下大陸建設首度跨出北台灣，以每坪三百二十七萬元、總價二十七億元，向力麒建設買下台中七期惠國段土地，至今仍是當地的最高價紀錄。事隔不到兩週，又以八百二十三萬一坪、八十七億成交價，搶下台北信義計畫區B7街廓，同樣寫下當時的新高價。

無懼房價步入高原期仍硬推每坪逾百萬元豪宅

砸下百億元，在北、中鑽石級地段插旗，只是殷琪的前哨戰。台中業界盛傳，第三季，大陸建設於七期推出的豪宅，每坪開價將超過百萬，比起周邊行情硬是貴上三十萬、四十萬（約高出六成）。尤其，此地緊鄰七期的指標建案聯聚信義，與台中最大建商聯聚建設隔街對望，較勁意味濃厚。

「除非她出奇招，否則絕對沒有這個行情！」精湛建設總經理陳志聲說，十年前台中大型建商紛紛進駐後，隨新市政中心、大都會歌劇院動工等議題發酵，已有多波漲幅，地價也從每坪二十萬一路飆漲至三百萬。現在，不僅可用地稀少，距歌劇院完工也還要三年，再加上捷運通車遙遙無期，利多出盡，七期呈現「前不著村，後不著店」的窘境，對建商而言實在不是適合的進場時機。

那麼，殷琪選在這個不合理的時機、以不尋常的開價華麗回歸，打的是什麼如意算盤？

據了解，因近兩年政府公共工程預算縮減，標案逐年減少，旗下另一子公司大陸工程國內公共工程案量已連兩年掛零。目前營收雖有民間營造案支撐，但這對以公共工程起家的大陸工程來說，未免有違「傳統」，也反映經營上的潛在危機。

用營建曝光度打品牌拉高公共工程建設接案量

反觀，大陸建設營收雖僅占欣陸控股兩成，卻是其逾九成的獲利來源，讓殷琪不得不將經營重心轉向營建，大陸工程則積極轉往海外發展。而這正是大陸建設在購地策略上狂踩油門，從「五年幾乎不買地」到「大手筆獵地」的關鍵轉折。

新創不動產總經理傅枝火分析，過去，殷琪購地向來保守，去年卻大動作在信義區插旗，縱然有重新宣示身分，與富邦金控董事長蔡明忠、國泰金控董事長蔡宏圖、潤泰集團總裁尹衍樑等一線大咖平起平坐之意；但跨出台北，在台中精華地段高調搶地，則更有吸引國際目光的味道，「為的就是要證明自己是全國性的品牌，有承接國際重大工程的能力。」

也難怪，大陸建設一年來，每次出手都能創造話題，大陸建設董事長張良吉也不諱言今年將持續在台中買地，可以看出殷琪頗有靠營建的「曝光量」，換取營造「品牌力」的意味。目前，大陸工程轉戰海外，在印度、香港、澳門、馬來西亞等地均有斬獲，海外營收占總營收超過一成。

合炒七期第五波漲勢大搶剩不到二○％的空地

依大陸建設計畫，台中七期惠國段住宅將規畫為每戶近兩百坪的豪宅。欣陸控股企業傳播部副理葉昭慶雖表示建案單價尚未定案，但指該案將採邊建邊售，預計二○一七年完工。

事實上，邊建邊售的方式除了能每年為財報挹注穩定營收外，也有等待時機的考量。台中市建築經營協會理事長楊玄吉指出，雖然七期行情目前處在高原期，但若歌劇院落成後，勢必會再掀一波漲幅，因此，可以看出大陸建設預計靠邊建邊售醞釀行情的心態。不過，這樣想的不只殷琪一個。

傅枝火分析，三年後，歌劇院一旦落成，將創造七期十年來「第五波」漲勢，屆時房價上看每坪百萬不是不可能。因此，不只台中建商趁青黃不接時積極搶地、養地等候，更吸引許多北部建商、金控、壽險業者南下詢問，預先卡位。

翻開七期土地版圖，除了大陸建設，國泰建設、富邦建設、新光集團、宏泰集團等皆赫然在列，就連南山人壽也正與達欣集團洽談，預計買下其中港路上的土地，拍板定案指日可待。不只如此，隨著壽險業禁買令鬆綁，業者透露，「想得到的上市櫃金控都來了，準備卡位！」大咖全員到齊，讓台中七期變成台北信義區翻版，也成為富豪較勁的第二戰場。

現在，七期空地僅剩不到二○％，但為爭搶第五波的「合炒」門票，北部建商闊氣搶地，已殺得在地建商難以招架。陳志聲說，在台中，一塊地開價十億以上，大家就嫌貴，但對「台北人」來說，五十億都還算便宜！楊玄吉也說，由大陸建設買下的惠國段土地，原本最多有七、八組人馬在搶，但依台中建商的財力，頂多只能「ㄍㄧㄣ」到三百萬一坪，因此讓大陸建設以三百二十七萬輕鬆得標。

但是，現在在七期擁有兩塊土地的殷琪，野心顯然不只有「合炒」而已。相關業者透露，目前，大陸建設已於當地積極挖角設計、工務人才，有意在七期蓋出代表作，與富邦天空樹一較高下。此外，市場甚至傳出大陸建設不惜以一坪四百萬的天價獵地的消息，意圖再破台中地價新紀錄。

搶地、搶人更搶客！看來，殷琪這次重返舞台，不當主角，一切免談。

【延伸閱讀】卡位台中七期，大咖建商闊氣搶地——北部建商2013年台中七期未推案土地

所有權人：大陸建設布局台中地段：市政北五路、惠中一街、市政北七路、惠中路口每坪土地單價（元）/總面積（坪）：327萬/814

所有權人：國泰建設布局台中地段：市政北二路、惠中路口每坪土地單價（元）/總面積（坪）：259萬/516

所有權人：富邦建設布局台中地段：市政路、惠文路、文心路街廓每坪土地單價（元）/總面積（坪）：208萬/454

所有權人：宏泰人壽布局台中地段：中港路、河南路口每坪土地單價（元）/總面積（坪）：203萬/ 670

註：2013年資料統計至5月7日

兩場國際級開發者大會，宣告科技業即將進入軟硬新時代的對決！

六月十一日凌晨，蘋果（Apple）在舊金山舉辦的開發者大會（WWDC）中，沒有推新版iPhone，也沒有新版iPad，更沒有傳說中的智慧手表iWatch，最大的亮點，全部集中在新的手機作業系統iOS 7上。

除了外觀大幅更新，一改過去的寫實擬真化，用當前最流行的扁平化設計，讓介面看起來更為簡潔清爽，同時加入多工預覽等功能之外，iOS 7最大的突破，就是讓用戶可以把手機內的資料，快速且自由的傳輸到其他的蘋果產品上。

兩年前引起震撼的語音助理Siri也有了新的樣貌，不僅更新介面系統、加入男聲，蘋果更把該功能與汽車電子連結，用語音就能聲控撥打電話、放音樂、找地圖方向等。

蘋果低調練功要開發沒存在過的產品

將近八個月沒有發表任何硬體新品，一年一度全球矚目的大會上，重點竟然還是軟體。相較於以軟體起家的最大競爭對手Google，五月中在其開發者大會上推出讓科技界驚豔的Google眼鏡，曾以iPhone、iPad等創新產品引領科技潮流的蘋果，究竟在打什麼算盤？

「蘋果不會坐以待斃，就我所知，供應鏈已整裝待發，隨時準備推iWatch！」長期關注蘋果的花旗資深分析師格倫楊（Glen Yeung）肯定的說。《財星》（Fortune）也指出，蘋果正在研發「從未存在過的產品」。

格倫楊觀察，不管是手機或平板電腦，都已經過了創新高峰期，除了走向低價路線，很難再有新變化；而智慧電視仍處在混沌不明的狀態中，至今找不到一個清晰的使用情境與商業模式。只有手表，既符合蘋果一貫對3C產品的時尚定位，還兼具創新性與實用面。

兩大科技龍頭的戰爭，從手機、平板、作業系統，一路打到現在，幾乎已經變不出新把戲，只能想辦法往其他的領域邁進。「身體的各個部位都是尚未開發的數位處女地，不管是蘋果或Google都不會停止相關的研發，」Forrester Research分析師愛普絲（Sarah Rotman Epps）說：「除了功能，更要考慮到使用者情境。」

Google眼鏡賣酷炫卻可能像3D電視沒買氣

以Google眼鏡來說，其應用最新的擴增實境技術，加上拍照、攝影、觸控、通訊等功能，把原有的各項Google服務如導航、搜尋引擎、郵件、視訊等整合在一起，成為一台戴在頭上的智慧型手機，目前看來產品的成熟度與豐富度顯然超越蘋果。

為此，蘋果執行長庫克（Tim Cook）罕見的趕在自家開發者大會登場之前，對Google眼鏡公開批評。他認為，眼鏡是一種因應身體缺陷延伸出來的需要，「將之變成商品非常不自然，僅能吸引特定市場。如果想要普及化，很難辦到。」

以外型來看，Google眼鏡也不易引領潮流。對許多人來說，iPhone與iPad不僅是功能強大的3C產品，更是流行品味的象徵，但除了科技迷與宅男外，似乎很難說服大家把智慧型眼鏡當成時尚配件。加上眼睛原本就是較敏感脆弱的器官，從3D電視的發展，或許可以推論智慧型眼鏡的未來。

庫克認為，手表本身就是裝飾性高過於實用性的配件，不僅可以加入時尚品味，也非常適合做為既有產品的輔助工具。

以iWatch的概念來說，它可以變成iPhone通訊功能的延伸，電話響起時不用掏出手機，只要舉起手按個鈕就可以通話。若整合入Siri的功能，還可以用聲控傳訊息、收發郵件等。

儘管庫克對眼鏡不屑一顧，但長期觀察科技趨勢的波士頓顧問公司台灣董事經理徐瑞廷認為，Google眼鏡可以同時滿足五官的需求，可以開發出來的應用也比手表更廣，比較容易成為獨立的主流產品。

相較之下，「手表是個可有可無的東西，必須跟手機搭配在一起才能發揮完整的功能，無法自成一格，由此看來，iWatch很難有戲。」

軟硬體擂台賽跨裝置通用才勝出

然而，不管眼鏡或手表，「重點在生態系統的建立，」全球最大矽智財公司安謀（ARM）執行副總裁伊恩祖魯（Ian Drew）說，科技業競爭早已跳脫單一產品決勝負的時期，誰能充分整合軟硬體，做各種裝置間的串聯，創造源源不絕的生態系統，才是勝出關鍵。

因此，庫克不惜拖延新品上市時程，先把作業系統與軟體服務等整合完畢，讓個人資料可以在不同的裝置間自由傳輸串聯，目的就是為了日後發展iWatch等穿戴式裝置。專業科技網站癮科技也指出，iOS 7採用的這項傳輸技術，就是要與Google力推的NFC標準對打。

目前看來，蘋果不管在股價上或硬體創新方面，雖然都略遜Google一籌，但這場新智慧型裝置大戰，才正要開始。

【延伸閱讀】蘋果對決Google，從軟打到硬！

項目 項目：手機作業系統市占率 蘋果：iOS：17.3%Google：Android：75%

項目：應用程式數目 蘋果：App store：超過100萬個Google：Google Play：約90萬個

項目：PC作業系統市占率蘋果：Mac：6.94%Google：Chrome：<1%

項目：軟體服務蘋果：Apple地圖……Google：Google地圖、Gmail、YouTube視訊網站……

項目：平板電腦硬體市占率蘋果：iPad：單一品牌39.6%Google：Android：總市占率57%

項目：智慧電視蘋果：iTV Google：Google TV

項目：穿戴式裝置蘋果：iWatch Google：Google glass

整理：林俊劭

告訴我，這是一個笑話。三個月前，美國通用汽車宣布與內地企業四川騰中重工機械達成初步協意，出售悍馬（Hummer）汽車業務。當時我以為這是一場公關炒作，誰不知上星期通用汽車和騰中宣布達成最終協議，騰中以一億五千萬美元收購悍馬品牌和生產技術使用權，現等待中國和美國商務部審批。我相信奧巴馬收到這個消息後以不多於一秒的時間說回覆︰「批！我即批！」然後他會高呼一聲︰「Yes！」

香港人對悍馬可能不太熟悉，讓我先作介紹。悍馬在九二年第一次波斯灣戰爭中聲名大噪，波斯灣戰爭是一場美國人從電視看到的戰爭，美國人看着美軍大破伊拉克軍，熱血沸騰。美國人對美軍軍用車悍馬（軍方叫 Hum-Vee）特別感興趣，生產這種軍用車的工廠乘勢推出民用版本。九八年通用汽車收購悍馬。悍馬屬於九十年代的產品，它的粗獷、不可一世，代表威風凜凜的美國人，最著名的悍馬車主是「大隻佬」阿諾舒華辛力加。至於悍馬的缺點，包括耗油、車身過大、售價昂貴（悍馬在內地的售價約八十至一百五十萬元人民幣）等；在凡事要贏愛威的九十年代，是細節而已。

踏入講求環保的二十一世紀，悍馬成為通用汽車的包袱。金融海嘯警惕世人要謙卑，悍馬的外形變成貪婪的象徵。悍馬於○九年九月全球出售數量不足五百輛，比去年同期下跌逾六成。悍馬是一件欠缺市場存在價值及前景的產品，它的前路是死路一條。

通用汽車早在○八年已宣布悍馬不屬於核心資產，將會出售或結束。兜兜轉轉找買家，一年也找不到半個，汽車業早已傳出通用汽車打算自行結束悍馬業務。不出一年半載時間，出售悍馬車廠變成出售爛銅爛鐵，騰中這時候出現對通用汽車來說太美妙了。

我們對騰中的認識不深，只知道它是位於四川的非上市企業，從事生產重型機械設備，無生產汽車和經營海外業務的經驗，○八年營業額是十多億元人民幣，盈利不詳。騰中為何要收購悍馬？它看中悍馬什麼優點？它對悍馬有什麼長遠打算？到現時為止，是個謎。

這幾年我對內地企業「走出去」這課題寫了不少文章（相信超過三十篇），從TCL到上汽到平安保險，結論是一致不看好，而事實也證明內地企業在管理文化的差異和跨國架構能力欠奉，「走出去」的全部鎩羽而歸。從這幾年經驗看，「走出去」最大問題，是內地企業解答不到「為什麼要走出去」這重要問題。管理層做一件事之前思路不清，策略本末倒置，加上要做一件超越自己能力範圍的事情，失敗是可以肯定。

內地企業「走出去」的最大動力，是不甘心。不甘心是一種心病，在企管上無法醫治。內地企管人不甘心人家掌握貌似不大重要的技術、品牌、銷售渠道等，便能賺取大部分利潤，心病自然產生。

不甘心這問題在內地汽車工業特別嚴重。中國自八十年代初期發展汽車工業，一直依賴外國汽車企業提供技術，內地汽車企業跟海外汽車企業成立合資公司，希望隨着時間，外資把生產汽車的核心技術逐步轉移到內地企業，長遠可建立一個屬於中國的汽車工業。二十多年過去，從德國到美國到日本的汽車企業，它們空前團結，一律拒絕轉移技術，外資汽車企業緊緊的操控着中國汽車工業，內地合資方至今仍掌握不到生產汽車的技術。

內地汽車企業不甘心的程度，以及「走出去」的衝動，可想而知。近年最受人注視的汽車業「走出去」個案，是五年前上汽收購韓國雙龍汽車控股權，收購後上汽遇上勞資糾紛，我曾在韓國電視看過韓國警方出動突擊隊攻入工廠的場面。最新情況是雙龍進入破產重組程序，上汽為雙龍的投資撇賬逾四十億元人民幣。

騰中收購悍馬我不想多說，因為這似是笑話。我對中國商務部具體運作全無認識，不過我相信中國政府有很多做實事的官員，他們自會做對事情。還有一點，我留意到今期《財富》雜誌，封面是一個印上中國國旗的紙袋，載着一個地球，標題是「China Buys The World」。內地企管人看到這封面必定令民族情緒沸騰，堅信中國強大是無人可擋的大勢。外國人當然會推波助瀾，把中國抬得更高，中國企業「走出去」浪潮肯定會走向另一高峰。

蔡東豪Tony Tsoi

現任上市公司精電國際行政總裁，他曾任職投資銀行，在《信報》以筆名原復生撰寫財經專欄，對投資及求知有無限渴求，習慣早上四時起床寫作找樂趣。

好不容易抓到長官的小辮子，要越級告發他，讓他嘗嘗被整的滋味？還是要網開一面？

這是《半澤直樹》劇中最精彩的一堂課。敵人，一定要殺死嗎？

殺傷力夠嗎？貿然出手恐功虧一簣

此劇中的敵人學，第一個當頭棒喝是：抓到敵人把柄時，切忌見獵心喜！

當半澤拿到分行長和鋼鐵廠董事長一起吃飯的照片，才知道破產事件根本就是兩人陰謀，自己只是代罪羔羊。

「我一直因為自己身為銀行家，卻沒識破這次的假帳自責，毫無怨言的接受處分，但現在不同，淺野（分行長）做了銀行家不能做的事情，我一定要找到證據，把他從位子上拉下來。」半澤說。

打定以牙還牙主意的半澤，本可向媒體一舉告發，但他深入一想，這照片並無法成為分行長謀取私利的充分證據，於是，他決定按兵不動，先製造敵人的慌張，讓他自亂陣腳，並伺機套取司機口風，待關鍵證據一一取得後，才向敵人攤牌。

其間，他至少有兩次機會可以爆分行長的料，但他沒有，他選擇一次將敵人逼上絕路，讓對方連反擊的機會都沒有。

《孫子兵法》有云，「可勝在敵」，能否戰勝敵人，取決於敵人是否有隙可乘。如同貴為皇帝的雍正，對付日益跋扈的年羹堯，也得忍住心性，等了三年，形勢成熟才動手。

因此，拿到敵人把柄的第一刻，要先評估其殺傷力，是否可一刀斃命？若小辮子的威力太小，不如先存下來，等到殺傷力夠大，再出招。若貿然出手，勝負局勢可能一夕逆轉，自己反而屈居下風，功虧一簣。

當頭棒喝之二：當你握有可致敵人之命的撒手鐧時，要直接殺死敵人，還是刀下留人，得到更多？

對於栽贓自己的上司，半澤展現了刀下留人的智慧。

當半澤手握上司（分行長）之致命證據，雙方攤牌時，「我不打算原諒你，我要刑事告發你。」過去對他處處刁難，讓他背黑鍋的分行長，則聲淚俱下求和，「拜託你放過我，有沒有想去的部門，我跟人事部說一聲就可以過去。」

一般人被害到差點家破人亡，此時一定會狠踩敵人；半澤這時只要向警方或媒體公布證據，分行長立即身敗名裂，去吃牢飯。

但分行長的太太突然拜訪，含淚請託。

走回辦公室，半澤想到了自己的妻子，一人的錯禍及家人，他有些心軟。同時，他的心中也有了不同的謀畫，因為當敵人失去爪牙時，就已經不算是敵人了。

於是，他走回分行長辦公室，蹺著二郎腿開出條件，「營業第二部（銀行最菁英單位），調到次長以上的位子。之前你對我百般刁難，要把我調過去是難上加難吧！即便如此也要給我辦，不然我就送你去吃牢飯！」

原本分行長想踩著他的屍體往上爬，但是現在局勢反轉，半澤利用對方讓自己升官，還要求幫部屬調往理想職位。

如果半澤當時選擇直接消滅敵人，雖然殺了敵人，自己也得到升遷，但未必能轉調至最佳志願，部屬也無法同享成功。

換言之，直接殺死敵人，是最簡單的方法，也可讓自己洩憤，但職場高手會進一步思考：若不殺此敵，將其把柄永遠握在手中，或許可以拿來交換更大的利益。

該直接殺敵？懷柔轉為己用更高竿

另一個思考點：砍了此人，未來還有千百的敵人會補位，不如將其納入麾下好好利用。

這正是本劇最精彩的部分。在完結篇中，半澤抓到最大敵人──常務董事大和田，勾結外人，讓銀行產生呆帳，並乘機想拉下行長的證據。在眾目睽睽下，大和田依約向半澤下跪，半澤對敵人做到了百倍奉還。董事會上，所有的人都認為，大和田會被行長免職。

但數日後，行長單獨召見大和田。就像一隻沒有牙齒的老虎，大和田還想維持最後一絲尊嚴，卻掩蓋不住臉上的恐懼。

空氣凝結，不苟言笑的行長站起身來，平靜的宣布處分：「大和田，我解除你常務董事一職，降為董事會成員。」

大和田不可置信的抬起頭來，嘴巴顫抖的問，「為什麼？就算對我懲罰性解雇我也無怨言，這樣解決真的可以嗎？」

老僧入定的行長看著大和田，意味深長的說出：「人的價值不能用錢衡量，銀行員不應該看錢，而是看人，我很尊敬身為銀行員的你。」

當場，大和田眼眶泛紅，第一次露出了認輸的表情，低下頭來，行長點醒對方回到銀行員初心，以智慧軟化敵人，堪稱是《半澤直樹》一劇中最有智慧的高手。

對行長而言，大和田既是一級主管，得力助手，但也是最大的敵人，隨時可能把自己取代掉，但當他抓到對手的致命把柄，行長非但沒有解雇他，僅把他降為董事會成員，還讓他位居高處。銀行上下都議論紛紛，「降職？沒有調走？這樣好嗎？」

「對待敵人最好的方式，不是消滅他，而是冷凍，明升暗降。」第一太平洋戴維斯台灣區董事長朱幸兒說。看過四次《雍正王朝》的她認為，真正有智慧的人，抓到敵人的小辮子時，不一定馬上砍他頭，一來把他留在身邊就近看管，二來，你若此時殺了此敵人，未來還有千萬個敵人會出現，不殺反降之，讓敵人轉為我用，並以其牽制其他人妄動，效用更大。

想得到什麼？展現風範更能收買民心

不殺敵人之因，也為建立領導風範。

身為領導者，「要執行懲罰時，自己的意見最不重要。」朱幸兒認為，當你對敵人（或叛將）的懲處方式，可能會失去民心，被認為逞兇鬥狠、心狠手辣時，此會傷害員工對企業的忠誠度，但如果不懲處，如何帶兵？

此時，她會先透過其他的主管去詢問同事們的看法，如果民意認為該留，就把懲罰程度降低，如果覺得此人不該留，她才會斬立決。

刀下留人，讓民心歸向，懷柔比報仇，更可以感化敵人。

就像半澤好友渡真利所言：「大和田這輩子再也不能對抗行長??把黑洗白的是行長。」

政治大學IMBA教授李瑞華認為，懲罰得先評估形勢，清楚目的，避免忽略民意而失控。劇中如果行長強硬懲罰大反派，必定會被認為格局狹小，夾帶私利報復政敵，跟壞人有何兩樣？

同樣的道理來看馬王鬥爭，為何手中握有監聽電話譯文、先發制人的馬英九，最後落得民心向背，甚至執政危機越滾越大？對比半澤，其一，馬不如半澤沉得住氣，只抓到對方的小辮子，就想對一線戰將斬立決。其二，馬不如總行長有智慧，未參透原來刀下留情，可以收服政敵，並收買民心的奧妙。

所以，敵人一定要殺死嗎？這堂敵人學，是下至小科員，上至總統，都得要不斷修煉的一門課。

隨著歐晉德請辭董事長，政府啟動國有化高鐵的第一步。專家認為，必須節流，並活化土地資產，才能創造更多收益。

撰文‧周岐原

三月五日深夜十一點，高鐵公告董事長歐晉德辭去董座一職，這樁突如其來的人事異動，宣告馬政府正式出招，準備將高鐵國有化。

當前高鐵挑戰有二，首先是財務問題，其次則是遲遲未見進展的車站周邊土地開發問題。財務問題部分，以二○一三年上半年財報，高鐵累積虧仍高達五三四億元；其次，發行六年、本於○九年陸續屆滿的特別股，總金額約四○○億元，經延展十三個月，迄今高鐵公司仍未贖回。這些到期逾三年的特別股，積欠越來越多股息，成為高鐵一大負擔。

依目前所知的交通部計畫，除了由原期交所董事長范志強接任高鐵董座，另擬將高鐵的特許營運期延長，而為求公平，交通部也計畫提高官股比率，以使特許營運期延長的利益能夠全民共享，而非獨厚高鐵股東。「假設現在就確認延長特許年限，可以想見，高鐵股價勢必會飆漲好幾倍。那形同讓原始股東獲利，不符合公平正義原則。」立法院交通委員會召委蔡其昌說。

延長特許營運期為何能讓高鐵轉危為安，說穿了，還是在於折舊。目前高鐵的折舊攤提是採「運量百分比法」，其計算方式，是以「估計在剩下的特許營運期當中會有多少運量」為分母，至於分子，基本上則是「當期實際運量」。在此之下，分母越大，每次所要攤提的金額越少；分母要如何變大呢？把特許期拉長，估計運量自然也就變大了。

這一招若能上路，當然能讓高鐵財報立刻美化，但別忘了，○九年高鐵就曾在折舊方式上做調整，如果交通部這一回國有化的想法，只是「延長特許期的必要公平配套」，恐無助於高鐵真正轉骨。

逢甲大學運輸科技與管理學系副教授李克聰指出，高鐵收歸國有作法正確，但更重要的還是要透過開發高鐵沿線的土地，才能開源。「土地開發是（高鐵建設）重要的一環，政府責無旁貸。」他說。

高鐵前董事長殷琪曾公開表示，對於高鐵「僅僅侷限在一個交通運具的角色中求取生存之道」感到遺憾；的確，如果政府不從更高層的國土改造角度思考高鐵土地開發之道，只是在最簡單的折舊問題上尋求短期解套，高鐵的後路，恐怕仍難自此一路暢通。

台紙日前改選大變天，兆豐證券前董事長簡鴻文結合京城銀行董事長戴誠志與中纖前總經理王貴增，扳倒公司派張伯鴻家族，大獲全勝拿下董事會過半席次。這三位在金融界、傳產業實力雄厚的大咖，為何看上虧損的台紙？

撰文‧梁任瑋

老牌紙漿公司台紙經營權近日易主，券商公會理事長、前兆豐證券董事長簡鴻文接掌董事長，前中纖總經理王貴增出任總經理，消息傳來，讓證券圈跌破眼鏡。

儘管簡鴻文在證券界已是「大老級」的人物，但對於即將入主的造紙業、對象還是處於虧損狀態的台紙，證券圈十分好奇他要如何轉虧為盈。

不過，簡鴻文父親在嘉義曾經營產品包括紙類在內的機械廠，從小耳濡目染的他，對於造紙業的上下游關係並不陌生，這或許是他相中台紙的主因之一。當然，台紙手中握有龐大的海內外土地資產，極具開發價值，也是外界認為簡鴻文對台紙抱持高度興趣的重要原因。

簡鴻文在三年前其實就已積極買進台紙持股，無奈在前次董監改選中功虧一簣，三年後捲土重來，在向兆豐金申請退休後，找來京城銀行董事長戴誠志與王貴增等金融圈好友一起「團購」台紙，終於如願入主，台紙也正式進入「簡鴻文時代」。

﹁最主要是好朋友相挺！﹂「最主要是好朋友相挺簡鴻文！」戴誠志向︽今週刊︾證實，他與簡鴻文家族、王貴增大約掌握台紙約四○％股權，但對於台紙未來營運，一票好友都決定交給簡鴻文掌舵；至於王貴增，因為在中纖的管理成績不俗，所以支持他擔任台紙總經理。王貴增接受︽今週刊︾查證時也說：「簡董是我的麻吉，老大說什麼我就照做。」粗略估算，簡鴻文陣營這回以不到二十億元的成本，就可掌控一家擁有近百億元不動產的上市公司，的確是樁划算的生意。

簡鴻文入主台紙後，所面臨的第一個課題就是「如何讓台紙賺錢？」按目前來看，可望採取「造紙與土地開發」兩路並進方式，提早擺脫虧損泥淖。

至於台紙究竟哪裡會不一樣？簡鴻文表示，「由於才剛接台紙董事長，很多業務還在瞭解中，預計七月會較為明確。」但對此戴誠志卻相當樂觀，「新的台紙一定會不一樣」，一般認為，台紙未來在土地開發策略上一定會較前任張家更為靈活，而新任總座王貴增則可望在資產活化上扮演重要角色，主要是過去他在中纖曾有經驗。

從造紙本業來看，據瞭解，今年台紙將自建汽電廠，可望在二○一五年下半年啟用，預估每年營業成本將降低一．五至二億元；而隨著越南取代中國成為品牌鞋廠製造重鎮，生產鞋盒的子公司吉富也即將產能滿載，預估一五年紙器將有擴廠計畫。

「越南小台肥」潛在利益驚人事實上，台紙二十年前就開始多角化經營，前進越南投資高爾夫球場與紙器廠，台紙目前在越南胡志明市持有三百多公頃(約九十餘萬坪)的高爾夫球場及住宅用地，每坪取得成本僅七美元，目前市價高達三百美元，增值幅度四十餘倍，被外界喻為「越南小台肥」，潛在利益驚人。

至於台紙在台灣的土地資產，主要分佈在台中龍井與台南新營，這兩地皆為公司的造紙廠。其中台紙大肚廠由於自一九八○年起虧損過多，開始停工申請變更為住宅區推案，自九四年起陸續推出透天厝銷售，為了避免造成餘屋供給量過剩，台紙採取先建後售、分期開發策略，每期只推五十戶，賣完才繼續蓋。

由於台紙長期耕耘台中龍井當地房地產市場，在台紙自有的土地開發完後，五年前甚至在龍井購買千坪土地自建，因此，來自龍井的營建收入，儼然成為台紙這幾年穩定的獲利來源。

事實上，台紙七○年代民營化後，一直由台北磚廠張清來家族主導，他的兒子張伯鴻也長期擔任台紙董事長與總經理；○五年，張伯鴻的妹妹張淑媚接手董座一職，但接任後，面對居高不下的國際紙漿成本與競爭激烈的紙業市場，似乎仍難挽回台紙經營頹勢。

相較之下，用心佈局三年的簡鴻文如今入主台紙，讓外界看見他在金融圈的深厚人脈與口袋深度。尤其簡鴻文白手起家的創業過程，讓他深知「與人為善」的重要性，從早期國際證券合併倍利證券，之後再併入兆豐金控改名為兆豐證券，一路攀上事業高峰。但鮮與人爭的人格特質，反倒讓這位「台灣第一代證券人」迅速累積人脈。

簡鴻文在擔任本屆券商公會理事長前，其實已當過兩屆理事長，前財政部長與元大金控董事長顏慶章，以及前元大證券總經理張立秋等，都與簡鴻文私交甚篤，讓他在凝聚證券業共識上更順利。

不過，簡鴻文雖順利入主台紙，但由於並未打算辭去券商公會理事長的職務，一位不願具名的證券業董事長直言：「目前台灣證券業正面臨危急存亡之秋，理事長此時應更專注為證券業爭取業務擴張機會！」看來簡鴻文雖然在台紙找到事業的新舞台，但身兼兩職的他，如何在造紙業與證券公會發揮他的管理長才，還得看他的智慧與時間管理能力。

簡鴻文

出生：1952年

現職：台紙董事長、中華民國券商公會理事長經歷：國際證券董事長、兆豐證券董事長學歷：東海大學工業工程系、台大財金所EMBA

開發價值高

—台紙土地資產一覽

地點 現況 面積（坪） 市值台中龍井 住宅區土地 2000 推案總銷金額3.3億元台中大坑 住宅區土地 16萬 未重估台南新營 台紙新營廠 15.4萬 未重估越南胡志明市 高爾夫球場 90.7萬 2.7億美元資料來源：台紙2013年年報

台 紙

成立時間：1946年 董事長：簡鴻文總經理：王貴增 資本額：40.2億元

近三年業績：

年度 營收

（億元） EPS

（元）

2012 59.75 -0.48 2013 65.79 0.04 2014（估） 64.8 -0.09 資料來源：公開資訊觀測站、兆豐投顧