國小五年級家庭經濟變故，讓蔡志雄被迫長大，出社會後，他工作、生活與投資都追求穩定。過去十年他做對了四件事，所以四十歲即達到財富自由。

撰文‧劉育菁 攝影‧陳永錚蔡志雄，四十一歲，出社會後如果沒有做對四件事，現在的他可能只是台灣近一萬名合格律師中，一位名不見經傳的流浪小律師。

二○○一年，他離開知名的尤美女律師事務所，回到只有兩萬多人口的新北市金山老家開業。他在自家水電行一樓隔起五坪的空間，擺起桌椅、招牌及電腦，從最簡單的合會、土地糾紛、離婚等調解起步。

在沒有固定案源、人脈，且連辦公室都極度陽春的情況下，他仍像個拚命三郎，每天往返法院與辦公室。跳脫不開等待開庭、閱卷、寫訴狀的一成不變生活，週末還得全天候待命，深怕漏接客戶電話，更多時候還必須忍受無情地殺價。

財富自由八分法

花八成時間創造被動收入

這是執業律師必須面臨的現實，所幸，蔡志雄領略到「財富自由八分法」哲學，他一方面降低本業收入，一方面提高業外所得，終於在四十歲時拿回工作的自主權。

現在他每天平均只花兩小時在本業，剩下八成時間運用在創造被動收入上。他解釋說，一天工作八小時、月薪八萬元，若每個月能有一筆一萬元的被動收入，等於減少工作一小時，這時候就會有七萬元的主動收入，一萬元的被動收入，還有一個小時的自由時間。

也就是說，當每個月被動收入達到八萬元，就可以完全不用工作，原來工作的八個小時統統都是自由時間。目前蔡志雄的家庭八成生活開銷，都可透過被動收入來取代，他有信心不出五年，就能達到百分之百，屆時就不用擔心退休金沒有著落。

蔡志雄在家排行老三，有二個姊姊、二個弟弟，爸爸是水電行老闆兼工人，一份薪水要養活七口之家，媽媽為了補貼家用，除了照顧五個孩子，還當保母補貼家用。他依稀記得小時候，家裡曾經窮到連學費都得向鄰居商借，身為長男的他被迫「提早」長大，求學時格外認真，是五個孩子中最會唸書的一個。

爭氣的蔡志雄沒讓人失望，從中正高中、政大法律系，再考取政大法研所，一九九七年考上錄取名額不到三百人的律師，這一張證照如同「鍍金」的保證書，確保收入無虞。

然而，隨著台灣經濟走下坡，政府年年增加律師錄取名額至九百人，執業生態丕變，律師從「金飯碗」褪色成「鐵飯碗」。曾經窮到付不出學費的蔡志雄，執業時沒人脈、沒資源、沒背景，卻能在四十歲就不為錢工作，他究竟做對了哪些事情？

第一件事：

薪水先存後花 存第一桶金一九七○年代，蔡爸爸水電行的生意與當地開工數呈正比，「景氣好時，爸爸就像老闆，可以請工人幫忙跑外務；但景氣差時，他就得捲起袖子當起水電工。」所以從小他就明白，爸爸養家的擔子並不輕，寒暑假自告奮勇當起爸爸的小跟班。

國小五年級時，爸爸生了不知名的怪病，遍尋名醫找不到原因；約有二年時間，一家人的生活開銷只靠存款，寅吃卯糧讓經濟陷入窘境，只得變賣資產。「有一回媽媽想退了爸爸叫的零件，但廠商指著馬桶蓋一條淺淺的紋路，一口咬定是人為損害，因此無法退貨。」這一幕難以抹滅，而這件事讓蔡志雄往後在各方面都以追求「穩定」為目標。

所以蔡志雄一開始當實習律師時，薪水雖然只有三萬元，但領到薪水一定「先存後花」；決定開業時，也只敢從老家起步，業務上了軌道，才決定買辦公室。與他結婚十四年的太太劉純菁表示，當他們有能力買進口車時，他卻寧可屈就國產中古車，把省下的錢當作買投資套房的頭期款。這是蔡志雄奠定財富自由的關鍵。

第二件事：

找到投資興趣 用興趣賺錢擁有「理財之神」和「歐洲富爸爸」之稱的博多．雪佛在《三十五歲不再為錢工作》一書提到，要達到財富自由，就要避免為了金錢而去做沒有興趣的事；最好的方法，是把事業基礎建立在興趣上，並且利用它賺錢。

打從蔡志雄出社會後，他比同儕更早體認到「冬天存糧」的重要性，曾與他同窗四年的大學同學陰正邦說：「律師性格普遍保守，但他很早就把心力放在投資上。」這一切都源於前述父親遭遇的變故，影響他往後的人生觀及理財觀。

而蔡志雄對房地產投資的啟蒙，源於寒暑假到父親工地幫忙，當時他常在爸爸身邊「偷學」；也因此，他比別人懂得安裝水電的細節、樓板灌漿工程，「這些對我日後挑到好房子、當個好房東很有幫助。」若說當跟班是蔡志雄接觸房地產的種子，高中住在租的鐵皮屋三年歲月，則是激勵買房的重要推力。他回憶說，每次繳房租時，看著房東數了一疊千元鈔票，小心翼翼地放進信封袋，「當時我就許下在這個城市要有房子的目標。」也因此，當蔡志雄執業之後，他把買辦公室放在第一順位，地點從基隆到新北市的汐止、中和，之後，因緣際會下在板橋相中總價四十坪、五百萬元的住辦大樓。

當時已準備一五○萬元頭期款的蔡志雄，向家人借了一百萬元，把貸款比率降至五成。他解釋說，雖然剛開業時收入並不穩定，但即使退到原點，回去當受僱律師月薪水也有五萬元，只要開銷加貸款不高於五萬元就在安全水位。這也顯示他潛在的保守性格，甚至為了快速還房貸，好幾年幾乎沒有任何娛樂開銷。

○一年買了第一間房產後，蔡志雄每隔兩週就到新北市法律諮詢服務所報到，經常白天從三芝、淡水、北投出發，到汐止、新店繞一圈後，晚上再回到板橋，用最土法煉鋼的方法找案源。「有三、四年的時間，為了陪他，我跟孩子就泡在附近的圖書館裡。」劉純菁笑著回味。

第三件事：

低點買套房 出租賺四％蔡志雄擔心業績掛蛋，但從開業以來沒有發生過，反而因為勤跑偏鄉，在當地頗受好評，收入倍增。即使業務蒸蒸日上，但「下個月的案子在哪裡」的危機感仍揮之不去，後來他想起高中的鐵皮屋房東，把收房租當成一口湧泉，於是當他存到一百萬元後，就去買進總價三百萬元的小套房。

蔡志雄打的算盤是，每兩年存到一百萬元，買進總價三百萬元的小套房；若以每月租金一萬元計算，投資報酬率四％。因此，他從○三年至○九年，共買進四間小套房，總價從二八五萬至三六八萬元不等，但○九年以後，再也找不到五百萬元內的小套房，因而中斷了「存房」計畫。

蔡志雄挑選套房的原則很簡單，就是從捷運站出口一眼可以看見的大樓，這樣的房子好出租又容易增值。他發現十年前近捷運與沒有近捷運的房價每坪只差二萬元，但隨著捷運網絡成形，房價卻一差十多萬元，這反映了「捷運是王道」潮流。

只是保守的蔡志雄遍尋不到四％收益房產，「存房養老」的退休計畫就此打住。難道沒有其他賺四％報酬率的替代方案嗎？他反覆思索並研究投資大師的書後，像開了竅似的，一樣用三百萬元買進底部鎖碼、殖利率有四％的高股息股票，這與在低點買小套房有異曲同工之妙。

第四件事：

找四％殖利率高股息股票

蔡志雄先用基本面選擇每年都有穩定股息收益的股票，再搭配技術面篩選具有「底部鎖碼」的標的，這樣的股票每年至少有股息可收；若抱得夠久，將可以大賺價差，既不用花費太多時間，也不用天天盯盤，不影響正常上班。

但在發掘最適合自己的投資方法之前，蔡志雄在股市繳了不少學費。早在○四年他就曾經在股市小試身手，第一支股票是掛在航運股的遠森科，買進的理由是「以為它是科技股」，這筆投資當然賠錢收場。對股票懵懵懂懂的他，四處聽信明牌，經常買了滿手的股票，但總是賺小賠大，找不到投資的感覺。

後來痛下決心集中持股，重押一檔群聯，只是萬萬沒想到，買進以後連續跌停兩天，「一天賠光一個月的薪水，累積一個月就虧掉一百萬元。」劉純菁說，雖然這筆損失並不會影響家庭生活，但現在回想起來仍然心痛。

蔡志雄痛定思痛，重新開始，他本著考上律師的意志力，研讀股價波動原理、箱形理論等，慢慢理解股票的漲跌原來是有跡可循的。後來，他發現股票在高檔爆量是大戶出貨，低檔爆量是吃貨；尤其是股價長期如一灘死水，但偶爾低檔出量的股票，通常是大戶吃貨的現象，也就是所謂「底部鎖碼」。

蹲馬步練功之後，他陸續在昱泉、好德等股票小試水溫，一開始即使找到好標的，但卻沒信心抱到大漲，比如昱泉曾經從不到八元漲到一九五元，但他只是小賺二成出場。

○九年他從十六元買進上奇後，雖然中間曾經跌至十三．八元，仍不改持股信心，前後大約投入了四十萬元建立基本持股。後來股價漲了兩倍，先賣了一半，把本金四十萬元收回來，剩下的持股就是「零成本」，因為不擔心賠錢，反而抱得更牢，當股價漲到左邊的壓力區，約六十元時他全數出清。

這一次經典戰役後更增強他研究「底部鎖碼」形態的股票，這些年在玉晶光、儒鴻、寶雅、詩肯、陽程、網家、Ｆ-安瑞、零壹、喬山等多有斬獲。

現在蔡志雄的資產部位，股票投入金額超過房屋貸款金額，等於零負債，依目前房價推估，總價值約五千萬元，而每年來自股息、房租、版稅等被動收入約八十萬元，幾乎可支應八成的年度生活開銷。

就像是他曾經說的一句話：「財富自由不是一夕之間就自由了，而是在逐步累積財富的過程中，感覺工作自由度變高了，且也已經慢慢享受退休的感覺了。」

蔡志雄

出生：1973年

現職：律師、作家、講師

經歷：尤美女律師事務所受僱律師、

台北律師公會副祕書長

學歷：政治大學法律系、政大法研所

婚姻：已婚

著作：《民法概要》、

《我是612我當包租公》從月薪30K到資產5000萬──蔡志雄的財富累積歷程

打底期

25歲 實習律師月薪3萬元，半年後正式律師，薪水5萬元28歲 自行開業並買下辦公室500萬元，總資產500萬元

存房期

30歲 買下第一間出租套房285萬元，總資產785萬元32歲 買下第二間出租套房330萬元，總資產1115萬元33歲股票投資失利累積虧損100萬元，總資產1015萬元34歲 買下第三間出租套房330萬元，總資產1345萬元36歲買下第四間出租套房368萬元，總資產1713萬元

股市提款期

38歲 賺回股票虧損100萬，總資產1813萬元41歲 現有股票部位超過房屋貸款金額，依目前房價推估，所有房屋價值約5000萬元

由廣達董事長林百里次子林宇輝創立的「愛魅奇（iMatchBox）」，九月無預警宣布保留網站，但解散團隊；同時間，寶來已故總裁白文正長子、寶碩財務科技董事長白介宇旗下「跟我約會吧（DateMeNow）」，也決定轉型為虛實整合的婚戀會館，國內四大交友網站（愛情公寓、愛魅奇、愛在轉角、跟我約會吧），有兩家不約而同改組、轉型，理由不盡相同，卻顯示線上交友網站面臨獲利瓶頸。

如果以傳統婚友介紹模式做比喻，說明現有交友網站的困境，就是媒人婆促成了婚姻，卻收不到紅包。

根據內政部統計，國內單身人口已破九百萬人大關，創市際市場研究顧問公司在今年六月執行的調查也顯示，有逾七成單身上班族擔心自己無法脫離單身， 「寂寞商機」看似一片藍海，什麼原因讓業者看得到卻吃不到？

有流量沒營收成功配對，卻八成沒繳會費

對業者來說，最大的問題在於「有流量、沒營收」。

成立將近兩年的愛魅奇感觸最深。林宇輝表示，網站經營至今，不少會員從認識、交往到結婚，光是他們熟識的會員就超過四十對，但深入了解，其中八成以上從未繳過任何會費，這讓以「提升交友效率」、「不收取資訊落差費用（即聊天收費）」為初衷的他們來說，成為最難突破的關鍵點。

同樣採不收取聊天費的寶芮利國際（跟我約會吧）也有一樣問題。寶芮利總經理陶宏德說，十二萬的會員數，每天上線至少八千人次至一萬人次，當初他們和超商合作，提供會員線上買巧克力、冰淇淋和運送禮物服務，賺取服務費，「我們本來樂觀認為以這樣的流量、服務，應該會更受歡迎，對於網友來講，他們就是不掏錢。」

跟去年同期相比，國內交友龍頭愛情公寓，今年每月營收皆減少，但靠收會員聊天費和其他加值服務，去年還能有八千萬元的淨利。相比之下，不想向會員收聊天費的「愛魅奇」，因沒有找到新的獲利模式，預計在今年底前，損益兩平都會有很大挑戰。

「我會以為有效的交友網站就可以收到錢，但我的平台太open（資訊公開模式，會員聊天不須付費），沒辦法創造一個收費的衝動，」林宇輝說。

免費App搶媒人財手機找真愛，更勝上網站

內部找不到更好的獲利模式，免費交友App加入交友戰場，對他們來說更是一記重擊。

「免費服務一直進來，比如說WeChat和BeeTalk，某種程度他們也是競爭者，」愛魅奇共同創辦人洪偉洲說。

根據國內網路調查網站DailyView網路溫度計在今年四月做的調查，交友App以五七．三％的網路聲量，高於交友網站的二七．五％，也就是說，國人線上交友管道，已從過去的「交友聊天室」、「交友網站」，轉向至小螢幕裡的App，「對於這個消費者來講，他不會掏錢，因為很多App聊天都是免費的，」陶宏德說。

愛情公寓可說是國內最早啟動行動管道的交友服務商，早在年初BeeTalk以可愛黃色小蜜蜂企業標示襲台之前，就計畫推出手機WeTouch。

尚凡（愛情公寓）執行長張家銘更表示，目前軟體流量超過五五％來自手機，不論市調或經驗，在在顯示手機成為線上交友主流。

「你現在想要找人附近喝咖啡，在上面貼個文章，很快就有很多人回，」張家銘說。BeeTalk亞太區行銷總監楊開翔：「這（LBS，即移動定位服務）是手機明顯的優勢，網頁基本上在這塊是很困難的。」

輸給不良印象一個社會案件，重傷好幾年

然而，更讓業者意想不到的，卻還有外界對於國內線上交友網站的負面印象。

當年，讓林宇輝決意投入線上交友網站的原因，其中一個就是看到網路交友詐騙、援交事件頻傳，當年立志做「戀愛社群」，如今他卻虛心承認：這是他沒找到獲利模式之外，另一個錯誤判斷。

他無奈表示，即使愛魅奇嚴格認證每一筆申請資料，至今未和任何一項社會案件有所牽連，然而同業的不良紀錄，影響的是整個網路交友產業的形象，這是他意料之外的事。

直到現在，年資最深的愛情公寓，仍在努力洗清過去不良紀錄。

張家銘說，二○一○年跟雅虎交友合併，一夕之間會員數從兩百萬增加到二百六十萬，一、兩個月就有一個詐騙事件，四年來已增加十倍客服人力，但他卻無奈表示，只要是從他們網站認識結婚的夫妻有嚴重感情糾紛，媒體就會在標題冠上「愛情公寓」四個字，每一次的事件都是形象的中傷。

「跟我約會吧」目前保留線上網站，結合實體店模式，要再拚一次，找出新獲利來源。「愛魅奇」四位共同創辦人也正在思考一個不違背創業初衷、又能夠獲利的模式。

兩位富二代的創業熱情初步被澆了一盆冷水，顯示出市場「錢」景無限，要找到讓顧客願意付錢的密碼，還有很大的挑戰空間。

【延伸閱讀】只靠單一加值收入，2大交友網苦撐—交友網站營收來源比較

一、愛情公寓●成立11年●會員數：555萬●獲利模式：會員聊天費用、加值服務(如，購買虛擬家具)

二、愛魅奇●成立2年●會員數：15萬●獲利模式：會員加值服務（如，篩選交友條件）

三、愛在轉角●成立2年●會員數：15萬●獲利模式：廣告營收為主、今年7月起酌收會費

四、跟我約會吧●成立2年●會員數：12萬●獲利模式：會員加值服務（如，代送禮物）

五、BeeTalk（新加坡商)●成立1年●會員數：1,000萬*●獲利模式：廣告

註：BeeTalk會員數為截至5月之全球會員數整理：莊雅茜

日前驚爆積欠巨額賭債的摩鐵大亨紀安家，出身台中紀氏汽車旅館集團第二代，《今周刊》調查，紀氏家族早年靠碾米廠發跡，更是坐擁百億元的台中七期大地主，他們能度過「富不過三代」的魔咒嗎？

撰文•林麗娟、梁任瑋

台中知名紀氏汽車旅館集團第二代紀安家，日前驚爆積欠賭債十億元，遭討債公司上門要錢，鬧上媒體版面。《今周刊》調查，紀家雖然靠碾米業起家，擁有百億元 身家，但為了還債，近年卻頻頻變賣七期精華地段土地換現金，資產也接連向銀行質押借了十三億元之多，不斷舉債，財務實力不若以往。

台中摩鐵發展蓬勃，最知名的當屬水雲端、紀氏、水舞、涵館、水月五大集團，有趣的是，這五大集團枱面上各自獨立經營，私底下又相互投資，例如紀氏、水雲端分別由紀竹林與紀炎福叔姪創立，是中部歷史最悠久的汽車旅館品牌。

紀氏旅館事業體是中部汽車旅館業者開山始祖，由紀竹林所創立，目前旗下有沐夏、蘭夏、沐夏墾丁會館、悅豪、竹林雅緻、蘭夏養生館等六家據點，全盛時期曾開設十多家汽車旅館，一度是台中規模最大的汽車旅館業者。

發跡：紀竹林開碾米廠

創包裝米品牌，北中南通吃紀竹林早年從台中龍井靠務農起家，後來創立稻米加工碾米廠源豐企業，就此累積龐大身家。如今年屆八十歲的紀竹林很早就交棒給三個兒子，長子紀水樹是與大房所生，元配過世後，他又續絃與二房生下紀安禧、紀安家兄弟。

紀水樹今年五十七歲，從小跟著父親學碾米，目前擔任源豐總經理。源豐長期接受政府委託，向美國、泰國、澳洲採購稻米，在台中龍井區、大安區及中國福州市經營三家碾米廠，占地共三甲多，為了儲放米糧，還買下十餘甲土地當倉庫，是中部大型稻米加工公司。

源豐以自創品牌「上品米」拓展小包裝米市場，在台北、台中、高雄都有營業所，曾被農委會評選為「台灣好米」廠商，主要營收來源為團膳便當的食品工廠訂單，其次才是零售通路量販店、超市。

養地：台中七期大地主

獵農地、殺價狠，資產暴增紀竹林生財有道，由於碾米廠獲利穩定，他秉著「有土斯有財」的觀念，年輕時就積極買地、養地，尤其農村青壯人口不願耕作，往都市 找工作，他就趁機收購不少便宜的田地、農地，在台中海線沙鹿、梧棲一帶和台中七期因此擁有不少土地，是七期重劃區大地主之一，保守估計擁地現值至少一百億 元。

紀家最經典的養地故事，是二○○七年將台中惠來路、市政北二路口原本經營「三越汽車旅館」的六五○坪角地，以每坪一八五萬元、總價超過十二億元，賣給寶輝建設，創下當時行情紀錄。

這塊土地在二十多年前以紀水樹的名義買下，因周邊都是農地，價錢很低，紀家看準該區確定會劃入七期範圍，一出手就以每坪四十萬元的價錢標下來，還被笑「憨仔、傻子，破壞行情」，沒想到二十年後，土地狂飆五倍。

再如，十多年前，紀家以一坪一九○萬元行情賣掉同樣位於七期的國家音樂廳預定地正對面，一塊八百坪的土地，也是賣在最高點。

「紀家人很精明，不論買地、投資，殺價毫不手軟。」曾與紀家接觸過的土地仲介透露，紀家人做生意，每次都把裝潢廠商的報價砍到沒有利潤，甚至還拿汽車旅館住宿券抵工程款。

此外，紀竹林也非常喜好向往來銀行、事業股東、仲介掮客等聊天聊地，一發現有值得獵取的土地就出手，而且志在必得。

紀家買在手的土地多，因面積夠大，很早就拿來蓋旅館飯店，還沒進軍汽車旅館業之前，在台中火車站右前方、國光客運總站正對面的「巧合大飯店」也是紀家產業，因有地利之便，生意始終不錯。

不過這幾年，紀竹林家族的旅館事業規模，已被姪子紀炎福所追上。早年在台中沙鹿鹿寮里經營服飾品牌「裝苑」的紀炎福，二十多年前開始跨足汽車旅館業，他學 習紀竹林邊經營汽車旅館邊養地、買賣房地產的手法而崛起，目前水雲端集團在台中七期、十一期重劃區、單元二等精華地段擁有水雲端、杜拜風情、羅馬假期、香 奈兒、雲河汽車旅館，專營中價位摩鐵市場。

風光：開啟豪華摩鐵風潮

一年就回本，同業也來取經紀竹林開設的第一家汽車旅館，其實是在沙鹿的「微風汽車旅館」，他的姪子紀炎福也有投資，提供海線一帶的藍領階級和出差客住宿，價位並不高。

但真正打響汽車旅館事業的，是小兒子紀安家開始主導的豪華版摩鐵。

二○○四年十二月，他與友人合資的「沐蘭」汽車旅館開幕，標榜南國Villa風情，最大房間達一七八坪的超高規格，一晚要價七千六百元，標準型房間更創下比起飯店有過之而無不及的奢華房價，一晚五千元起，不但賣休息時段，也賣住宿時段，甚至觀光、商務客通吃。

由於房間周轉率高，一家汽車旅館投資金額約一億至二億元，開業後，快則一年多就可回收成本，連台北、高雄等地都有同業專程前來取經，更吸引不少金主搶著要當紀家摩鐵系列的股東。

從碾米起家到頂級摩鐵王國的紀家，曾寫下風光的一頁，如今，卻因第二代沾染賭博惡習，龐大的資產賣的賣、抵押的抵押。根據本刊調查，紀家位於惠中路三段的「悅豪精品旅館」一千五百坪土地，去年已經以約十五億元處分，而後再由紀家依合約向新地主承租繼續經營。

此外，紀家位於大觀路的「竹林雅緻」汽車旅館，○七年向國泰世華抵押二．二八億元，一一年與一二年又分別再向銀行增貸二．四億元、一．二億元；位於台中七 期的「寶輝一品花園」一戶二一○坪的房子，也向銀行貸款一．二億元；而位於龍井的紀氏源豐企業碾米廠，在一四年六月也向台銀抵押六億元，合計目前紀家向銀 行貸款的金額近達十三．○八億元。

紀竹林打拚一輩子，累積財富驚人，然而近年來卻有「留不住」的跡象，如果子孫再若欠賭債，祖產再多，恐怕也有耗盡的一天。

紀氏集團家族事業，從碾米廠跨足旅館家族成員 紀竹林（父）、紀歐淑貞（母）紀水樹（長子）、紀安禧（次子）、紀安家（三子）

標的 產權 位置

碾米事業 紀氏源豐碾米廠 自有 台中市龍井區中央路 2014年6月向台灣銀行抵押6億元旅館事業 沐夏Boutique Motel 承租 台中市七期重劃區巧合大飯店 自有 台中市中區建國路蘭夏會館 承租 台中市南屯區大墩11街蘭夏養生館 承租 台中市南屯區公益路二段竹林雅緻Motel 自有 台中市南屯區大觀路 2007年向國泰世華抵押2.28億元 2011年增貸2.4億元 2012年增貸1.2億元悅豪精品旅館 承租 台中市南屯區惠中路 2014年處分 2014年處分沐夏墾丁會館 自有 屏東縣恆春鎮自宅 寶輝一品花園 自有 台中市七期重劃區 向兆豐銀行貸款1.2億元

整理：梁任瑋

黃國昌身上，承載著各種極端的價值投射，許多人奉他為楷模，也有人視他如寇讎。 這次立委選戰，他憑著強大的個人魅力，帶領時代力量成為國會第三大黨，成功達成預設戰略目標。 無論你對他是愛或恨，都不得不佩服這位「學運戰神」的堅強意志。

很少有立委候選人的選戰，打得像黃國昌一樣忙碌。身兼時代力量執行黨主席的他，一邊得顧好自己參選的北海岸選區，同時還肩負替不分區立委候選人拉票的重 任；除此之外，他還不辭辛勞地四處替友黨候選人站台，從「 台灣頭」 的基隆到「 台灣尾」 的屏東，都看得見黃國昌抬轎的身影。

選舉期間，他陸續接受《 華盛頓郵報》 、《 NHK》 、《 BBC》 等國際媒體採訪，《 CNN》 主播甚至在選前之夜以連線直播方式，對他做了近五分鐘的現場訪問。除了蔡英文以外，沒有其他候選人能獲得同等的關注。

「黃國昌就是新生代的政治明星，所以當初他可能參選的區域，民進黨都虛位以待，就算基層反彈，也硬是拖著不提名，只為和他合作。」一位民進黨決策人士選前就斷言黃國昌勝算極高。

不愛稱號

他，人生目標並非設定從政選舉結果，這位太陽花運動占領立法院期間被網友封為「戰神」的法律學者，果然以一萬兩千票差距，擊敗資深立委李慶華。但被問到， 對於「學運偶像」、「政治明星」這類稱號的看法時，黃國昌臉色一沉，雙手抱胸說：「我不太喜歡這樣子的稱呼，因為從政不是我設定的人生目標。」他停頓了幾 秒鐘，又說了一遍幾乎同樣的話。

當選立委第三天，黃國昌依舊在狹小的競選總部忙到深夜，只是身上穿的，已經從拜票用的時代力量黃夾克，變成了HUGO BOSS的細條紋西裝。他一身體面裝扮，嵌進身後油漆斑駁脫落的白牆背景，有種後現代的不協調美感。

參選立委也是如此。

過去總是在公聽會上強勢發言、或在街頭慷慨雄辯的黃國昌，為了融入人群，大清早就站在人潮聚集的街口，對四面八方的選民懇託；時而換上慢跑鞋走進傳統市場，用不流利的台語和銀髮長輩對話，起先看了不習慣，久了也見怪不怪。

「我現在的生活，不確定能用複雜形容，只是質量不一樣，我從發表者變成傾聽者。老實講，我不善與人接觸，大部分人覺得我不容易親近、孤傲又跩；但我不這樣 覺得，所以常反省為什麼給人這種感覺。」黃國昌說話節奏不快，每句話之間，常瞇著眼睛思索許久；但話一出口，總是條理分明，像是要寫在試卷上的答案。

無往不利

他，習慣凡事按照計畫進行面對考試，黃國昌一路無往不利，建中、台大法律、大四畢業就通過律師高考及司法官特考、赴美取得康乃爾大學法學博士。進入中研院後，即使花了許多心力從事社運，他仍舊只花八年，就獲得一張終身聘書。

「我必須承認，我的人生滿順的，從來沒有什麼考試沒考過，或想升等沒通過，我應該感恩。」黃國昌說。

這位學術界的優等生，出身勤勉的藍領家庭。黃國昌的父親，國小畢業就下田工作，後來陸續做過礦工與染布工人，以勞力提供家人穩定生計，卻因替老闆擔保遭惡意倒帳，欠下一身債務。

也許是早年的不安逸，讓黃國昌習慣為人生設定一個又一個待辦事項，一切按照計畫進行。即使二○一二年起，因領導反媒體壟斷運動遭媒體鋪天蓋地攻擊，黃國昌也能找到鼓勵青年參政、打破既有政商媒結構的高難度目標。

但包覆在堅硬戰神盔甲下的，終究是平凡的血肉之軀，從微小的縫隙間，還是看得見黃國昌刻意隱藏的脆弱。

「有一段時間，我被狗仔跟監，記者每天到我家按門鈴找人。我父親是老實人，什麼都不知道，卻不斷被騷擾而恐慌，必須用最高劑量的安眠藥才睡得著；但他只是 勸我：『做好自己，不要因為看不慣什麼就得罪人。』」黃國昌說，「從美國回來，父親住進加護病房，但狗仔還是一天到晚跟著我，那是我生活最痛苦的時候。」

毀譽參半

他，成了不同意識形態駁火戰場反媒體壟斷後，「 黃國昌」 三個字，就成了不同意識形態駁火的戰場；媒體對他的報導毀譽兩極，妖魔化者有之，卻也不乏歌頌造神之作。無論你在這波價值衝撞中，站在保守或激進的一端，黃國昌都可以是代表性的象徵符號。

「明星」、「偶像」、「煽動者」、「投機分子」……，各種正反標籤，再也離不開黃國昌，他接不接受，從來不是重點。

太陽花學運後，黃國昌乘勢發起不同政治團體，最後加入時代力量。儘管他一再宣稱參選立委意願不高，卻又沒把話說死，「黃國昌在哪裡選」，一時成了最熱門的 政治話題。「我加入時代力量是希望化解壓力，讓夥伴不要散掉，但入黨記者會上，沒人關心我為什麼入黨，只想問我在哪裡選。」黃國昌一口氣說完，又嘆了一口 氣。

之後，有媒體報導他決定在故鄉新北汐止參選，被他斥為「胡說八道」；有意投入同選區的民進黨議員沈發惠等得心急，忍不住在臉書上透露，「黃國昌即將以華麗的出場參選」，也被他委婉否認。

說了好多次不選，黃國昌終究還是在一五年七月二十七日宣布辭去中研院職務投入立委選戰；他的出場姿態並不特別華麗，卻像背著沉重的偶像包袱。

「他對出來參選，猶豫了很久；但既然決定要做，步伐就非常明快、戰鬥力十足。」時代力量立委當選人洪慈庸說。

在立委選舉中，熱愛計畫的黃國昌設定了兩項目標：讓國民黨國會無法過半、讓時代力量進軍國會。

為達成目標，他與民進黨協調選區、和蔡英文共同競選。務實的策略，卻也讓時代力量被質疑是「民進黨側翼」。

「說我們是側翼，根據是什麼？因為支持蔡英文？但三個人要我選，我當然支持蔡英文，end of story（話就說完了），難道我要不支持她顯示清高嗎？」黃國昌有些激動：「如果我們是側翼，為什麼民進黨台南、高雄不分幾席讓時力選？你看我這裡名義 上和蔡英文聯合競選，但我沒從她那裡拿過一毛錢。」

策略務實

他，設定目標使命必達「時代力量進入國會之後，怎麼與民進黨做出區隔？」記者問他。

「民主社會有合作有競爭，如果其他政黨抱持相同價值就一起合作。例如﹃兩岸協議監督條例﹄，民進黨如果支持當初有共識的民間版，我不可能為反對而反對。」他說。

「你堅決反對柯建銘搞密室協商，未來進入立法院，怎麼和他互動？」記者問。

「我反對的是國會以協商為中心，有人批評這是完全不妥協，根本禁不起邏輯檢驗。我希望國會把法案與預算案的審查權力交還給委員會或院會討論，黨團協商盡量處理程序性事項，不是說連明天開什麼會也要辯論決定。」他回答。

一系列快問快答，好像挑起了戰神的情緒，只好趕緊岔開話題，問他開票當天心情，試圖揮去淡淡的硝煙味。

「那天我就坐在這裡看電視，票才開到一半，同仁就一直催我下樓發表當選感言，但我覺得憑什麼自行宣布，如果最後輸了怎麼辦？最後是李慶華先宣布敗選，我才 宣布。」黃國昌又陷入了思索，「老實講，那天幾乎沒有高興的情緒，腦中閃過的都是接下來要做什麼。不只我一個人，還有整個黨。」「難道從來沒有事情告一段 落，想讓自己完全放空的時候嗎？」「畢業那年，我同時考上律師和司法官，照理說，是很快樂的事情，但我只快樂了一天。我基本上是被工作淹沒的人，我太太沒 辦法接受，常問我這樣活著有什麼意義、會快樂嗎？我倒覺得滿有意思的。」他仰起頭，撥了一下頭髮。

採訪結束，時間接近深夜十一點，競選總部已人去樓空，黃國昌一個人站在門口等車，背脊依舊挺直，雙手插進褲袋；拉開車門時，他舉起另一隻手向眾人微笑道別。直到離去前，都不肯卸下他的盔甲，或是包袱。

撰文 / 鄭閔聲

非科班出身、三十八歲的羅明威，如何從一個端盤子的基層服務員， 一路做到五星級飯店餐飲部副總經理，他有何職場發達的工作習慣和心法？

一個端盤子的基層服務員，一路晉升到管理逾兩百人的五星級飯店副總經理，要用多久時間來換？

這條發達之路，許多人或許一輩子都走不到，亞都麗緻大飯店餐飲部副總經理羅明威卻只花十三年，就負責飯店旗下天香樓、巴黎廳等知名餐廳的營運；很難想像，他是大學聯考英文拿七分、最高學歷只有高職的魚販之子。

國中就在魚市場半工半讀，「想給自己一個比較好的、有名字的工作」，是他進飯店當服務員的動力；雖然起薪不到兩萬元，還被親戚質疑：「扛磚頭一天也有三千元，好手好腳幹麼去端盤子？」但為了堵住親戚的嘴，凌晨他在市場賣魚，白天到飯店工作，兼兩份工作也不喊苦。

在飯店的同事多半是大學學歷，甚至喝過洋墨水，他卻常聽不懂客人說的英文，他天真地想，「台灣人聽老外講中文『你好嗎？』就很開心，自己英文破，只要敢講，他們也會覺得很親切，溝通應該不會太困難……。」就這樣比手畫腳溝通，練就出英文基礎口語能力。

當初曾在羅明威家魚攤採購的天香樓主廚楊光宗說，羅明威剛進亞都時，就很有熱忱，很喜歡接觸客人、與對方談笑風生，和同事也都打成一片，天生就有服務業的特質。回憶當時，羅明威不諱言，「我是初生之犢，單純就是不怕死！」

不拘泥工作範圍

站在公司立場 幫大家省時省力語文能力不強、又非餐飲科班出身，沒想到他喜歡觀察、善於與人溝通的特質，反而能一次次跳脫既有思考框架，把職場劣勢翻轉成優勢。

即使身處基層，相較於其他有飯店或餐飲業背景的同事，習慣按既定規則做事，一張白紙的羅明威，總不怕提各種天馬行空的想法。

例如，過去飯店為了擺放供應早餐的桌枱，總要大費周章地動員人力耗費一小時搬桌、布置，早餐結束後再花一小時移走。行之有年的流程，他卻靈機一動，把早餐枱變成裝飾品擺在原地，省去搬移的工夫。

羅明威透露，他不想工作太累，又怕別人說他偷懶，就常常動腦筋想讓大家工作更方便，「很多事情大家都想以前怎樣，或者已經是這樣，為什麼還要改變？」他強調，改變後，搞不好會讓自己輕鬆很多。

不拘泥於工作範圍，總是站在公司立場想著解決方案，羅明威在三年內從基層服務員、領班，快速晉升到經理，逐漸嶄露頭角的他，當其他年輕人甘於舒適圈、不願嘗試改變時，他卻緊緊抓住亞都朝中國擴張的外派機會。

遠離舒適圈

外派中國 三年摸透大小業務麗緻餐旅集團總管理處總經理徐儷萍觀察，知識、技巧、態度是職場三大技能，知識可以學、技術可以練，但態度最難得，多數員工拒絕外派，羅明威則不設限，「公司給的任務，他從沒有拒絕過，義無反顧地追求不同挑戰。」二○○七年，到中國接下籌辦蘇州亞緻酒店的總經理特助，他連Excel文書軟體、PPT簡報軟體都沒碰過，凌晨花八小時找資料、逼自己從頭學起。

羅明威說，「那時候自尊心強，直覺不能讓那些（中國）人認為你不行。」為了不讓自己丟臉，除餐飲業務外，他還一手包辦採購、工程、招募、客房與查帳，連菜單都花心思自己做。外派近三年時間，他所獲得的養分，相對於其他同年資的同事，增添了不同的視野和能耐。

○九年底，重回台灣職場接下北投楓漾麗緻飯店餐飲部經理後，他也懂得透過工作前做足準備等，持續累積自己的競爭力。

在星級飯店工作，名人貴客往往絡繹不絕，服務人員的一舉一動，自然也要受到高規格檢視，這時自我紀律便顯得重要。站在第一線的羅明威，對自己的要求是，始終維持口氣清新，工作時絕不吃蔥蒜等重口味的食物；為保持精神奕奕，他養成少食的習慣，一天甚至只吃一餐，以避免飽餐後易昏昏欲睡。

追求「零感服務」

比客人早一步滿足需求

除了自我紀律，應對也要得體。羅明威會要求自己和員工翻報紙，記下名人的長相和職稱，當名人到訪時，即使喊不出全名，至少能知道對方的職稱；另一方面，查看餐廳的預約名單，搜尋一下這些客人最近的新聞，「會很清楚知道什麼事情可以講，什麼事情絕對不能提。」不只如此，他甚至進一步提升知識層次，去說和客人一樣的語言。利用工作空檔，他會閱讀藝術拍賣會或葡萄酒書籍，藉此掌握市面上名畫、古董或紅白酒的話題。

又例如，今年的藝術品春拍主題是張大千、趙無極，自己就要多涉獵這些大師的畫作；或現在最夯的葡萄酒是哪一支，最近哪支酒又有故事等等，「如果不了解這些事情，就沒辦法跟他們（客人）在頻率上共鳴。」羅明威心中最理想的目標是「零感服務」，即客人從進餐廳到用餐結束全程順暢，沒有特別感受到「服務」這件事。像是遇到比較草根性的董事長，他會技巧性介紹對方挑選餐點或紅酒，「董事長，你今天選這個請客，很有面子喔！」羅明威表示，要站在客人的立場，替他著想，通常客人是發生事情等你處理好後，才感受到好服務。「我的目標，是要讓這些不舒服不會發生，這才是好服務。」他從不諱言早期的賣魚出身和高職學歷，自尊讓他不服輸，不斷鞭策自己像海綿般快速吸收新知，「這行業很多人喝過洋墨水回來、學歷都很高，我們必須要超越他們，不然很快會被他們取代。」走得過的都不叫「困難」，叫「考驗」，考驗本來就是成功的必經險阻，羅明威不讓先天不利條件給自己懈怠的理由，更願意不斷挑戰自己，同時培養工作好習慣，才累積了從小服務員進階到副總經理的職場競爭力。

編按：單親家庭長大的虎尾科大自動化工程系學生黃韓子，本來是班上倒數十名的後段班學生，兩年前，他進入友嘉產學專班（產業為了培育人才，與學校合作開設的課程）後，卻有了一百八十度的轉變：不只學業成績進步到第一名，甚至還替自己爭取到在德國工具機廠、月領四萬元的實習機會，未來人生正準備起飛。

我先前就讀新北市海山高工（現為新北高工）機械科進修部，當初班導是鴻海主管的老師，剛好鴻海有培育高工人才計畫，當時覺得去鴻海好像不錯，進修部兩百多個同學去面試，最後連我在內，只錄取兩人。

我高一就在鴻海台北製造總廠塑膠射出成型部門，工作一年一個月，聽同事說想進鴻海當工程師，學歷很重要，建議實習一年就夠了，高三要好好拚課業。於是我上補習班衝刺，順利保送虎尾科大自動化工程系。

但一進大學成為新鮮人，又有了摩托車，我就像變了一個人，很愛玩，班上有五十人，我都後段班十名，大一到大二上學期，課業平均分數只有六十一、六十二分。

大二下學期，我開始擔心就業，看到友嘉產學專班招生訊息，同學邀一邀就去面試；專班要求平均分數七十分，我分數沒到，卻因過去有鴻海實習經驗，成功錄取。

我個性外向，又是系上籃球隊隊長，同學選我擔任「友嘉產業學院」社團社長。這社團不是娛樂，而是學習性質，每周安排業界主管演講、英文讀書會等活動，暑假還有氣壓、電腦繪圖、工具機實作等每周四十小時額外課程。當了社長，我必須以身作則，不然主管問到我的成績會質疑：「後段班的人怎麼可以當社長！」

為了爭取機會實習

利用晚上補習，從兒童美語學起加入專班一、兩個月後，知道有海外實習機會，又是另一個刺激，但篩選條件更嚴格：多益五百五十分、學業成績和德文都要八十分以上，最後一關甚至要在三個主管面前，用十五分鐘全英文面試。我大二第一次考多益不到三百分、從來沒有講英文超過十五分鐘，有些人會因為語言能力退縮，我卻為了出國實習，衝了，自己用晚上時間去補習班從兒童美語、英文會話開始學起。

在德國實習是師徒制，前四個月，三個台灣實習生先跟四位師傅學工具機操作、焊接、氣壓等專業技能。德國師傅會先仔細講過工安、危險性，才開始使用機器，他先仔細操作過一遍、講解關鍵點，接著換我們實作。師傅在旁邊看你做一陣子，確定你確實了解後，再拿一張紙給你簽名，我們才可以開始自己操作機台。

接著，會丟一本機台練習簿給你，藉此學習工件原理，按部就班完成後考試，成品都符合公差（對機器或零件尺寸容許的誤差值）才過關。我們剛完成第一階段實習，開始進到實際生產線學機台組裝。

當被嗆搶德國人機會

我就想到媽媽，更努力學技術我在高一也當過學徒，現在在德國實習五個月，發現德國精密度要求更高。舉例來說，單一零件公差可容許正負誤差一條（○．○○一公分），但德國工程師要求，每個零件一點誤差都不行。因為大機台分很多站，如果每個人都容許誤差，一百個站乘起來誤差會變很大，這是德國機台能比台灣貴十倍的原因。

來到德國實習，其實心理壓力很大。我的德文只能生活淺談，聽得非常吃力，無法流暢地用德文溝通。遇到年輕德國師傅可以用英文溝通，但現在到組裝生產線，遇到更多只能用德語溝通的老師傅，聽不懂就要把手機拿出來查，或旁邊師傅會英文，就請他翻譯，自己要想辦法克服語言問題，現在每周還花兩天去市區補習班自費學德文。

我其實是在單親家庭長大，家庭不富裕，媽媽在新北市樹林區開陽春麵攤，把我這個獨子養大。我從小就看媽媽很辛苦，早上四點起床，做到晚上八點，周六、日不能休假，周一休息也要備料，媽媽有苦不會跟我講，不太願意我去幫忙，也不讓我做家事，要我把學生本分做到最好，連與媽媽吃飯，她都會說「兒子你先吃」，等我吃完，再吃剩的。

台灣長輩喜歡比較小孩，以前常會說：「你兒子怎麼會讀夜校！」媽媽不願多說，但我高中已經聽得懂，現在在德國實習，讓媽媽很光榮。儘管實習很辛苦，也曾被德國人種族歧視嗆聲：「你們憑什麼在這裡？」認為台灣人擠掉德國人的實習名額，但有能力回饋媽媽，是我現在很大的動力，我想要有小小成績，讓媽媽不擔憂兒子，以後也要帶媽媽吃大餐、環遊世界……。所以我要把握機會，像海綿一樣吸收，努力學語言與技術，成為不一樣的人。

黃韓子

出生：1992年

現職：德國工具機廠MAG實習中學歷：虎尾科大自動化工程系撰文 / 口述•黃韓子　整理•萬年生