“中国烘焙业至少每年增长两成”
http://www.21cbh.com/HTML/2010-2-1/164532.html
《21世纪》：烘焙行业这几年的发展速度如何？朱念琳：现在发展的速度很快。近几年至少以20%的速度往上发展。《21世纪》：烘焙行业有没有开始饱和的趋势？朱念琳：这个还没有。第一，中国太大。第二，中国有一级城市、二级城市、三四级城市。现在面包店多在一二级城市发展，会往三四级城市去延伸。《21世纪》：市场人士习惯把中国的面包消耗量与其他发达国家比较。你认为，就中国的饮食习惯来看，中国未来的烘焙行业的潜力会有多大？朱念琳：面包在国外是主食，在国内是配食，这在短期之内改变不了。所以不可能像国外那样为主。但中国市场大，绝对量会逐步地增长，每年都在发展。《21世纪》：近几年来，一些台资蛋糕店比如85℃、面包新语纷纷抢占内地市场，作为一家网络蛋糕店，21cake获得联想千万元投资，这是否预示着未来烘焙行业的电子商务前景看好？朱念琳：电子商务不光是一个蛋糕，包括其它的商品，它是一个趋势，但不可能成为主流。从没有到有是一个发展趋势，以后会怎么样，不光是蛋糕的事儿，其它的商品都有这种情况。所以现在不好评价是好还是不好，只能作为一个补充，无非是销售通道的一个方面的补充。《21世纪》：您觉得和其他电子商务的行业相比，用电子商务做蛋糕或者烘焙产品的局限有哪些？朱念琳：关键是现在国家的法律体系要健全，人要诚信。没有这个环境的话，电子商务肯定发展得不好，但有了这个基础，这块会发展得很快。《21世纪》：目前国内的烘焙企业地域性都比较强，比如比较老牌的克莉斯汀至今没有攻下北方市场，米旗主要集中在东北和西北。你觉得蛋糕店要打开全国市场的关键是什么？朱 念琳：现在作为蛋糕店来说，不能老是想着做全国市场。做全国有优势也有劣势。区域性做好了也相当不错，大部分蛋糕店都是以区域性为重点。全国品牌不多，但 全国品牌很难做得好。比如85℃和面包新语，它现在做全国市场，发展也不快。因为它们档次比较高，但是在一个城市建多了也受到局限。每个城市的消费都不一 样。《21世纪》：国内的烘焙连锁规模想象力会有多大？朱念琳：我们的连锁店往往会有几百家，将近上千家。国外的连锁店有几十家就不错了，当然也有上百的，这个都比较少。中国人口太多，地方太大，所以本身发展就比较快，相应的连锁店就比较多。《21世纪》：往往一个发展快的行业中，企业扩张也容易出问题，你注意到潜在的问题是什么？朱 念琳：首先要打造品牌，打造品牌的前提是要保证质量，不能投机取巧。另外要诚信经营。这是一个长期的，不能靠走捷径，指望在短期内就发展起来，久经不败。 食品行业在消费者心目中打造品牌是一个长期的过程，不能太浮躁，一定要沉下心来，把产品做好，把质量做好，把信誉做好。
張瑜平手握五十個知名品牌獨家代理權 中國鐘錶大王二月在台設旗艦店
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ＥＣＦＡ還未簽，大陸企業已急著透過各種管道搶進台灣市場，其中備受矚目的是中國的鐘錶大王張瑜平，他的頂級鐘錶旗艦店即將於台北市一級戰區開幕。張瑜平不但開店，還合併台灣最大的百貨鐘錶通路商，他是誰？又看好什麼商機？
撰文‧周啟東
台 北市忠孝東路與敦化南路交叉口是台北東區寸土寸金的黃金店面，近來，一間四百多坪的店面正在趕工裝潢，十幾位工人忙碌地鋪上大理石地板、裝管線。二月底這 裡將成為擺滿愛彼錶、寶齊萊、豪雅錶等奢侈品牌的頂級鐘錶名店，背後的老闆不是台灣人、香港人，而是中國鐘錶大王張瑜平，他是誰？為何搶在ＥＣＦＡ︵兩岸 經濟合作架構協議︶前登台搶開店？
合併精光時計
積極布局台灣鐘錶市場
﹁其實我們早在五年前就看好台灣的奢侈品市場，三年前就在台灣設分公司了。﹂上海新宇鐘表集團華南區副總經理黃文蔚在嘈雜的工地裡，一邊視察裝潢進度、一邊解釋著，不只砸重金租下台北市的黃金店面，新宇集團還在○九年十月悄悄以四千八百萬港元(約合新台幣兩億元)，合併台灣最大的百貨專櫃鐘錶通路商──精光時計，一夕間進駐全台灣百貨公司三十一家門市專櫃，成為布局台灣市場最積極的大陸奢侈品通路集團。
上海新宇鐘表集團董事長張瑜平是該集團靈魂人物，也是布局台灣奢侈品市場的關鍵人，雖然他是中國企業家，但他先以旗下的香港上市公司新宇亨得利控股在台灣設分公司，繞開台灣對陸資企業登台規定，搶占台灣每年上百億元的奢侈品市場。
﹁ 二○○三年ＳＡＲＳ︵嚴重急性呼吸道症候群︶過後，中國開放大陸旅客香港自由行，香港名品店前排滿了大陸消費者，張董相信未來台灣也會重演相同的盛況！﹂ 負責台灣華南、香港及台灣展店業務的黃文蔚指出，由於大陸客自由行尚未開放，新宇集團的新店將先鎖定台灣的頂級客層，一邊等待台灣開放陸客自由行商機。
張 瑜平對台灣是陌生的名字，但在大陸及香港奢侈品牌市場卻是呼風喚雨的霸主。他手上握有全球知名品牌ＬＶＭＨ集團、Swatch集團、RICHEMONT集 團、勞力士集團等旗下超過五十個知名品牌的大中華區獨家代理權。由於他在全中國擁有超過二一○家直營鐘錶門市，連ＬＶ的母公司、全球最大的奢侈品集團── ＬＶＭＨ集團都搶著當他的股東，在新宇亨得利控股○五年上市時持股七％成為原始股東，就是看好他在大中華區奢侈品通路的影響力。
四十九歲的張瑜平，早年是廣東惠州華僑商品供應總公司派駐香港的採購員，與香港的國際品牌代理商、中國的經銷商建立良好的關係，擁有豐富人脈。九三年自立門戶創業，從事鐘錶的進出口批發生意，九七年時中國最大的鐘錶批發公司北京老字號亨得利有意重組改制，張瑜平透過關係入主；○三年，他將所屬的北京亨得利、上海新宇及上海鐘錶店重組，成為現在的上海新宇鐘表集團，這一年也成了張瑜平大轉型的一年。
二 ○○○年中國加入ＷＴＯ︵世界貿易組織︶、○三年准許外商進入中國零售業，過去以鐘錶批發為主業的張瑜平逐漸產生危機感，看到香港、台灣許多品牌代理批發 業務被原廠收回，他決定砸重金轉型為零售通路商，﹁自己開店做通路要花大錢、冒風險，但為了企業的生存，張董只好拚了，他是很有決心的！﹂黃文蔚說，張瑜 平說轉就轉，○三年，靠著購併、合資方式，一口氣就開了二十家店，花了人民幣超過一億元。
由於擁有自營通路，建立與消費者的直接關係，例如Swatch等一度收回自營的國際品牌，最後不得不回頭與張瑜平合作，這就是通路的威力。看到這股趨勢，張瑜平於○五年九月將新宇亨得利業務在香港上市，以募集快速開店的龐大資金，之後以每年平均新開二十家店的速度擴張，其中包括香港及台灣。
找當地最強通路商合作
藉以綁住國際大品牌
張 瑜平在各地快速展店，大都是靠購併策略，而購併之後還能夠發揮效能，主要是他有一個獨特的﹁八○╱二○法則﹂，也就是他最多只買下被購併對象八成的股份， 原有老闆一定要持股至少兩成，﹁張董希望有錢大家賺，原來經營者持有股份，才有一起打拚的動力！﹂黃文蔚說，而且購併後，仍交由原經營團隊管理，張瑜平不 派新宇的人進駐接管，這是他特別的經營模式。
購併創立超過半世紀的台灣精光時計就是最好的例子。兩年多前，張瑜平就低調來台灣主動拜訪位於台中的精光時計，雙方由於收購價格等條件談不攏，張瑜平兩年間親自到台中數次，最後終於在○九年初談定合併，﹁合併後張董除了參加董事會外，沒有派人來精光時計監督，發展策略完全由我們擬定，雙方充滿互信，合作相當愉快！﹂精光時計執行董事李順富透露。
尋 找當地最強的通路商，並以豐富的品牌代理資源說服一起合作，回過頭來再以強力的通路資源綁住國際大品牌，張瑜平可說是中國最精明的奢侈品牌經營者。他的目 標在建立全球最大的﹁品牌高速公路﹂，讓所有奢侈品牌可以快速接觸大陸新興的富有階級。靠著這條高速公路，他已擁有人民幣三十五億元身價，成為﹁二○○九 年胡潤中國零售富豪榜﹂排名第十一名的大陸富豪。
當中國最大的奢侈品通路商挾著豐沛國際品牌資源登陸台灣時，台灣業者準備好應戰了嗎？新宇集團是否會改變台灣頂級鐘錶業生態，值得觀察。
張瑜平
出生：1961年
現職：新宇亨得利集團董事長
經歷：
惠州華僑商品供應總公司採購
北京亨得利總經理
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寶成集團搶攻中國通路即將收成 蔡佩君接班挑大樑 操盤中國市場
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進入集團第七年，蔡佩君儼然成為寶成集團的小蔡其瑞，去年她全力投入寶成旗下的通路零售事業寶勝國際，挑起改造零售通路的大樑，透過關店與管銷控管等改善體質，誓言要讓寶成在大陸零售市場轉虧為盈，從製鞋王變通路王！
撰文‧ 張惠清
「因 為有了她的協助，讓我有更多時間看清局勢變化，尤其大陸變成最大消費市場，寶成也要跟著變，我很有信心一步步的走，實現通路目標布局！」寶成國際集團總裁 蔡其瑞一月十六日在二女兒蔡明潔婚禮上，意外發表了二○一○年寶成集團在中國市場的通路布局和發展策略，霎時，這場婚宴倒像是變成了一場「法人說明會」。
蔡佩君成為接班不二人選
而這場婚禮的主角，也在一剎那間，從新人蔡明潔轉移到蔡其瑞長女蔡佩君的身上。在婚宴致詞中，蔡其瑞首度公開讚揚進入集團第七年的蔡佩君，肯定她在寶成大陸零售通路布局的關鍵地位與貢獻！
○三年十二月進入集團，從基層開始歷練的蔡佩君，目前是寶成集團在兆豐金控的法人董事代表，蔡其瑞每逢重大主管會議或公開場合，幾乎都帶著蔡佩君在身旁，將人脈逐漸介紹給女兒，並從製鞋、運動配件通路、電子製造服務領域的策略布局，都讓蔡佩君跟著涉獵，已被寶成集團認定就是蔡其瑞的關鍵接班人選！
時間拉到一月十五日，就在二妹蔡明潔的婚禮前一天，蔡佩君人在氣溫零下十度的北京，主持大陸通路布局會議，當晚，馬不停蹄的飛回台北，準備協助二妹的婚禮！
「Cathy（蔡佩君的英文名）這兩年在通路上下了很多工夫，做了許多整頓，通路的事情她掌握得很清楚，總裁給她很大發揮空間，今年通路獲利應該會開始轉好！」一位寶成集團的幕僚分析。
寶成集團目前在中國鞋類生產線已經達到二一一條，占集團總生產線比率約四七．六％，不僅是世界最大鞋類製造商，也是大陸最大運動商品通路商。寶成旗下零售事業則透過關係企業寶勝公司，以YY SPORT為名設立連鎖店，在大陸擁有四八六四家零售直營店、五三四八家零售加盟店，主要代理銷售Converse、Wolverine、Hush Puppies等三個國際品牌。
根據產業研究機構Frost & Sullivan的資料顯示，按直接經營零售店數目計算，寶勝已經是全中國最大型的運動服零售商。
今年則是蔡佩君進入集團第七年，據了解，蔡佩君是在○八年進入寶勝擔任非執行董事職務，○九年十一月間，甚至傳出蔡其瑞想把寶勝國際執行官位置交給她，但為了讓她能在其他事業體有更多歷練，最後才決定先由寶勝前財務長張挹芬接掌執行官位置！
蔡其瑞對蔡佩君的倚重甚深，從他在婚禮上致辭時，就不難嗅出蔡佩君在集團內的關鍵地位。他直言，因為大女兒回來協助，才讓他有更多的時間，陪著寶成工業董事長蔡其建以及總經理蔡乃峰，一起去看全球市場與業務！
話鋒一轉，蔡其瑞向台下的寶成員工們坦承，經過這場金融海嘯，讓他更能清楚看見整個世界局勢的變化，他特別提及大陸已經從世界的製造工廠變成了最大的消費市場，公司要怎麼變？如何做？「集團在新的一年有了具體的想法，未來我們要一步步實現這些夢想。」他同時也提及，歷經一年的通路改善，很快就會看到效益，顯見對女兒蔡佩君的投入給了很大的肯定。
外資調升評等是最大鼓勵
「搶攻中國通路市場即將收成！」蔡其瑞的這則宣示引來現場不少掌聲，但這並非只是迎合婚宴場合歡欣氣氛的場面話而已，事實上，調整通路策略的動作已經開始。
○九年對蔡其瑞布局大陸通路來說，應該是最艱困的一年，因為寶勝國際在香港掛牌後第一年，就傳出可能出現虧損。
○ 九年十一月，寶勝國際發布獲利預警，強調○九年業績表現恐較○八年度明顯衰退，甚至有可能由盈轉虧，關鍵在於全球金融危機及北京奧運後出現需求放緩的環境 因素影響！而寶勝的失誤，則是原先對市場的預期過度樂觀，加上提供較高折扣以刺激相對低迷的銷售成績，也使平均毛利率下滑，致使寶勝在○九年度可能出現虧 損。
營運衰退之下，蔡佩君這一年來更是經常代替父親多次前往大陸，進行通路的體質改造，希望藉由通路壯大製造，同時以製造支援通路。寶勝國 際發言人儲全陸表示，過去一年，寶勝在通路策略上作了不少調整策略，第一就是結束效率不佳的據點，或是把獲利差的店面進行調整，第二則是全面嚴格控管進存 貨比例，另一手則是出清庫存。
在蔡佩君的領軍下，大陸通路開始積極促銷、清庫存，儘管短期影響整體毛利率，不過法人認為，寶勝在大陸一、二、三級城市通路網已完成布局，整體營收仍可望成長。
根據寶勝○九年前三季（○八年十月一日至○九年六月三十日）的報告顯示，前三季營收為八．○六億美元，獲利一千六百萬美元，但市場預估，由於第四季度(七月至九月)恐將提列存貨跌價損失、處分合資公司損失等，因此將可能使全年度實際業績由盈轉虧。
有趣的是，即使○九年業績表現不盡理想，但投資機構似乎已對蔡佩君的調整努力有所肯定。一月十九日，外資券商摩根士丹利調升寶勝國際一○年及一一年的獲利預測，並且同步調高股價投資評等。這個意外的評價調整，也算是對蔡其瑞日前「婚禮致詞」的正面呼應。
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中国移动的野心：渗透互联网
http://www.china-cbn.com/s/n/000004/20100204/000000148225.shtml
CBN记者 马晓芳
中国移动（00941.HK）的互联网战略正在逐渐高调和明确。
昨天，中国移动董事长王建宙在达沃斯接受有关媒体采访时表示，随着移动互联网时代的来临，中国移动不排除收购互联网公司。
从两年前提出，中国移动需要“互联网疯子”，首次明确中国移动对互联网行业的向往，到如今明确提出可能收购互联网公司，中国移动正在表现出对互联网越来越大的野心。
如果中国最大的电信公司与中国市值最高的互联网公司走到一起，结果将会怎么样？昨天，市场再次传言称，王建宙表示不排除收购腾讯部分股权的可能，随后中国移动和腾讯的股价同时开始上涨。昨日收盘时，腾讯报收150.30港元，上涨5.92%。
传言的源头是2009年的最后一天，王建宙的一次深圳之行。连续拜访了酷派、腾讯等多家企业，并与腾讯的主要管理层合影留念，该照片流传出来之后，被认为是中国移动有意收购腾讯，甚至双方已经基本达成一致的一个证明。
不过昨天，中国移动上市公司发言人雷雨表示，王建宙去年对腾讯的拜访只是参观和学习，并无意收购腾讯，无论是全资还是部分参股的方式。
而王建宙本人也做出解释，“去年我跟我的同事专门去了一趟腾讯，我们是向互联网公司学习去了，仅此而已。”
王建宙表示，中国移动不可能“通吃”产业链，没有一个企业或者一个人能够通吃，比较共同的意见是双方采取合作的方式。
“我们毕竟不是其他行业的专家，涉及到需要我们做其中一部分工作，我们可以合作，也可以进行一部分的收购，这也是可能的，但总体而言，移动是采取合作的方法。”他说，因此在整体的互联网战略上，如果有机会的话，不排除收购的可能。
值得注意的是，在中国移动的整体战略中，摆在一个更重要位置的是移动互联网，所以中国移动才会在去年与沃达丰、软银成立联合实验室，腾讯更多的是一个传统互联网公司，其移动互联网业务多是依托中国移动，以SP的身份获得的。
包括腾讯最核心的业务QQ，中国移动从中学习和借鉴之后，推出了飞信，到2009年底为止，飞信的活跃用户达到5600万，继续维持仅次于QQ的第二大即时通讯工具地位。从这个角度来说，中国移动与腾讯的业务并没有太多互补之处。
不过，在中国移动进军移动互联网的途中，将与更多的互联网公司相遇。比如中国移动发展Mobile Market的过程中，将与同样转型互联网的诺基亚 形成竞争。而中国移动自身也涌现并培养出更多的专业互联网公司，比如139“说客”就瞄准了目前最火的SNS业务微博。
成就伟大商业机构，中国企业路向何方？
http://www.21cbh.com/HTML/2010-2-8/165401.html
在贝尔发明电话后的第6年，也就是1882年，德国邮政总局邀请各邮局局长，参加一个行业大会，会议的主题是如何不畏惧电话。结果没有人出席，受邀者觉得受到了侮辱，他们完全不能接受自己还得使用电话的想法，当时，只有下属的员工才用电话。如今，长江商学院院长项兵教授似乎有些像那位会议邀请者。只不过，他提出的问题是：中国公司下一步发展路在何方？在 过去几年，项兵看见了一条胡同，一条可能是许多中国企业正在走进去的死胡同。如何再寻路？他在思考中国企业的新商业模式与新商业文明。提出这样的思考，或 许会使有些中国公司甚至是行业龙头公司如贝尔受邀者一样，感到些许“不舒服”，毕竟，他们公司规模在猛增，业绩在猛增，自己的声望也在猛增。在 项兵看来，过去30年，中国企业确实在高歌猛进，但始终是在非主流行业里打转；在项兵看来，被中国企业奉为上策的低成本竞争策略是一套“七伤拳”，杀敌一 千自伤八百。“如果仍然以这种传统的思维和发展模式走下去，中国企业在主流行业成功之日，也是全球主流行业变为非主流行业之时。”他说。他一直呼吁，在全球化时代，“我们必须成就一批能够进入或者开创主流行业的伟大商业机构，中国经济由大变强的梦想才会实现。”这是因为，传统发展模式所消耗的环境成本，将可能在经济、政治和社会等多个层面给中国带来越来越大的发展压力，人口红利也将随着老龄化时代的到来而逐渐消失。而与此并生的另一个重要问题则是，“集体的、非理性的而又强烈的财富追求冲动，可能对和谐社会构建造成一定冲击。从某种角度讲，‘中国威胁论’产生的部分原因，是部分中国企业家追求财富上的不择手段与巧取豪夺。”项兵坦言。鉴于此，他正在撰写一部与“新商业模式与新商业文明”相关的著述，阐述他之所以提倡“站在月球看地球”，之所以强调“以全球应对全球”、“链条对链条的竞争”及“全球整合型公司”等中国企业参与全球化的颠覆性竞争策略的原因所在。以全球应对全球参股，可能是目前中国企业切入全球主流行业的现实选择，实现全球资源整合，同时构筑起“你中有我，我中有你”利益格局。这是对冲战略风险的一个手段《21世纪》：2004年，你提出中国企业要取势全球，在此基础上，又发展出“链条对链条的竞争”、“以全球应对全球”等中国企业参与全球化竞争的理论。中国企业在取势全球过程中，会遇到哪些陷阱？项兵：没有人知道企业成功的充分条件，企业发展总会面对各种各样的陷阱。管理学的存在是希望增加企业成功的概率。 中国企业擅长什么？制造么？事实 上，与美国、日本和德国相比，中国目前还难以称得上是个制造大国，我们仍是一个组装大国。中国经济由大而强，需要诞生一批在主流行业和主流市场披荆斩棘的 伟大商业机构，但我觉得目前中国企业还不具备全球资源整合能力，未来五到十年内解决这个问题也面临挑战。所以我认为，目前要以全球应对全 球，参股可能更妥当，是中国企业切入主流行业的比较现实的选择。我常以阿联酋阿布扎比投资局为例，它是德国大众汽车最大单一股东，但阿联酋人是不会跑去告 诉德国人怎么制造与销售汽车，这是一种思维方式的转变——以全球应对全球。这种思维可以帮助中国企业更好实现全球资源整合，同时构筑起“你中有我，我中有 你”的利益格局，也是对冲战略风险的一个手段。在全球化的今天，过于强调民族品牌、自主创新、“以中国应对全球”，不符合全球化发展的大势，甚至可能招致更多的“中国威胁论”。《21世纪》：但很多中国企业在海外收购中倾向于控股，主要是怕信息不对称、内部人控制进而损害小股东利益。中国企业参股全球，如何避免内部人控制？项兵：对内部人控制的担忧是可以理解的。但总体来讲，西方发达国家市场的公司治理环境和法制还是比较完善的，“安然事件”毕竟是个案。此 次全球金融危机来的时候，我曾写文章指出，中国要有意识地锁定一些主流行业，选择行业内前三名公司进行全面参股，比如各参股10%。从系统的角度考虑，金 融危机可能导致若干家西方商业银行倒闭，但整个商业银行体系不可能灭亡。经济复苏之日，主流行业依然是兵家必争之地。这就是我所说的全球视野下思考问题的 方式，必须考虑未来5到10年的全球化竞争大势，才能够更好的思考、决策与行动。《21世纪》：行业内全球排名前三的公司，它们会接受来自中国的投资么？项兵：本次金融危机给了中国一个很好的战略机会，以往无法想象的机会成为了可能。危机中，很多欧美金融机构主动寻求外部资本参股，中国是它们积极争取的对象。这个全面参股的机会是稍纵即逝的。我们可以适度介入，即使不进入董事会，同样可以享受到长期的经济利益。这就是全球视野下“以全球应对全球”的竞争思维的一个体现。《21世纪》：这个机会转瞬即逝？项兵：所以才要把握这种机会。不过在中国和印度崛起的过程中，我们会在未来遇到类似机会。因此，我强调要有全球视野下的机遇把握与驾驭。《21世纪》：这让我想起日本的综合商社，像三井这样的综合商社，经常躲在许多行业背后织网，成为隐藏在行业背后的控制者。中国是否要发展类似的综合性巨头呢？项兵：我说的是大方向。但具体是 中投还是其它形式的国家主权基金、是国有企业还是民营资本去投资，可以灵活些。例如，民企境外融资500亿美元，对世界许多行业都颠覆一番，有什么不好 呢？为什么要限制它？要把全球的资源都给中国企业，这是打造世界级商业机构的一个先决条件。《21世纪》：2007年，你和我谈起要取势全球时，高度评价了中投对黑石的投资。现在怎么看？项 兵：2008年全球金融危机爆发后，回头看2007年甚至更早的投资，可以说都存在问题，但这不代表2008年以后没有投资的好机会。我看投资，不是看投 资的价格是高还是低，我看的是长期战略价值和国家与中国企业整体风险对冲，考虑未来5-10年的长计议。而任何投资都存在短期内价格波动的情况，这很正 常。伟大商业机构创建超越家族的全球性伟大商业机构，中国民营企业家要在主流行业突破“家天下”的理念，更多地做价值竞争，成为新一代引领全球产业的“革命者与颠覆者”《21世纪》：你一直十分强调未来中国要有超越家族的伟大商业机构。但以瑞典为例，像爱立信等百年以上的全球500强企业，背后都有着同一个身影——瓦伦伯格家族。由此来看，家族管理并不影响大公司的诞生吧？项兵：我从来就不反对家族企业，家族企业有独特的生命力，也会成长出大公司。在可以预见的未来，民营企业或许会成为中国经济的重要支柱。但是我认为：从全球化竞争大势及中国这样一个人口大国而言，中国更需要一批像IBM、通用电器、宝洁、强生、索尼、三星等一样的超越家族的全球性伟大商业机构。在主流行业，突破“家天下”的理念很重要。微软公司创始人之一比尔·盖茨的伟大之处，不仅在于把绝大部分私人财富捐给了慈善事业。同样重要的是，他没有把微软董事长、CEO、副总裁等重要职位留给子女。这种类似于皇马、曼联等欧洲顶尖足球俱乐部的打法。实现了“集天下英才为我用”。中国民营企业家要想做到这一点，必须超越“家天下”的传统理念，心要“盛得天下”，这或许是成就伟大商业机构的先决条件之一。否则，我们可以诞生一批胡雪岩似的的新一代富可敌国的商人，却可能很难产生像IBM和通用电气这样的伟大商业机构。《21世纪》：按照你的观察，中国企业何时可以进入主流行业创建伟大商业机构？项兵：如果按照此前的经营思维走下去，中国企业在主流行业成功之日，就是全球主流行业变成非主流行业之时。现在中国企业的主要杀手锏还是价格战，面向未来，我希望更多的中国企业可以尝试另一套打法——价值竞争。价 格战为主流的发展模式局限很多。首先，“中国制造”的成本优势没有全面地考虑像环保、员工福利等。而价格战本质上是一种替代式打法，成功的前提一定是要把 对手打垮， 这对行业价值创造的打击是沉重乃至是毁灭性的，也成为所谓“中国威胁论”的一个重要诱因。另外，靠这种打法也难以在国内形成以中产阶层占大多数的社会结 构，这样又何谈和谐社会的建立？面向未来，中国企业需要更多地做价值竞争。通过在科技、金融、管理、商业模式、组织机构等方面的全方位创新与突破，成为新一代引领全球产业的“革命者与颠覆者”。《21世纪》：短期内，中兴、华为不以成本为主要竞争手段的话，能找到迅速发展的路径么？以发展论来看，是否必须先要经过价格战阶段，摧毁对手、有资源了，才能去创新？项兵：成本竞争有其发展阶段的必然性，我不反对，我担心的是中国企业都这么做。中国企业成本竞争意识的同质化思维程度过高。未来，像中兴、华为这样的企业，要取得全球市场发自内心的尊重，必须实现由价格竞争到价值竞争的转变。如果说过去30年，低成本是中国企业主要的甚至是唯一的竞争优势和手段，那么在今天，中国企业有条件也有必要依靠创新来参与全球竞争。去全球合纵连横中国企业自主实现价值创新可能还需要若干年，现在联手优秀的跨国公司共同征服世界，中国高端制造的未来可能在于同日本和德国企业更多、更好的联合与融合《21世纪》：价值创新需要几代的知识和经验的沉淀。就经营的知识与经验来谈，我们的积累曾被中断，并不连续。项兵：价值创新或许不一定依靠我们自身实现。我 认为，自主创新的提法也可能有潜在问题的——中国企业自主实现价值创新可能还需要若干年，但以全球资源整合思维看，我们完全可以借助未来5-10年的人口 红利，借助中国相对较低的融资成本和较高公司市值，通过参股、换股等方式，吸引全球人才，整合全球资源，以此来解决你所谈到的知识和经验沉淀的问题。我的 一个建议是，联手优秀的跨国公司共同征服世界。具体到我们擅长的制造业领域，我认为中国高端制造的未来可能在于同日本和德国企业更多、更好的联合与融合，这也是我说的取势全球的一部分。《21世纪》：比如哪些行业，比较容易形成你所说的中日联盟？项兵：日本企业靠精细与专注主宰了世界N多制造行业，这种态度文化与沉淀是“中国制造”升级急需的能力。环 保行业就是个很好的例子。日本的环保理念与技术具备全球领先性，可以为中国发展低碳经济提供经验与支持。此外，日本在应对老龄化的服务业方面也积累了丰富 经验，可以为中国企业吸纳。总体而言，日本企业有好的技术和品牌的沉淀，中国有广阔的市场，中日中小企业联合，可能会在世界范围内主宰许多行业。《21世纪》：如果比较日本、印度和中国的公司，你有哪些认识？项兵：谈到印度公司，首先要关注的是印度籍的全球化职业经理人的数量。在一些国际论坛上，我见到世界500强高级副总裁以上的人物，印度籍的可以用“上将千员”来形容。当印度的改革再深化后，它的国内资源与国外人才资源对接后，是很有杀伤力的。日本社会自上而下的专注与精细值得中国学习。日本不需要哈佛商学院、长江商学院，同样可以出一批伟大商业机构。与日本人的专注精神相比，中国人表现出更为明显的创业精神。然而，中国企业专注不足，可能成为打造伟大商业机构的一个障碍。新商业文明新商业文明的一个重要部分就是财富责任，中国企业家只有实现自我超越，真心关注全社会的进步，关注多数人的福利，才能赢得中国社会和世界同行发自内心的尊敬《21世纪》：谈及中国企业的下一步发展时，你最近提出“新商业模式与新商业文明是并重，或者可以说是合二为一的”。提出新商业文明的动因是什么？项 兵：改革开放30年，中国经济发展成就辉煌，这一点毋庸置疑；同时经济发展具备强大的造富功能，2009年《福布斯》“全球亿万富豪榜”中国内地28人上 榜，造富功能令全球震撼。这和中国人独特的创业精神与吃苦耐劳精神有关，为了改变命运、获取财富，我们可以“上九天揽月”，也可以“下五洋捉鳖”。这种创 业的冲动、对财富的渴望，是中国经济发展的原动力。不过，这种创业精神与行动往往是为了造福家人和后代，光宗耀祖。在全球化的今天，这种“家天下”文化，显示出了局限性和弊端。首先，我们需要打造全球资源整合能力，这种能力需要更宽广的视野和胸怀。而在中国，以“家”为中心的财富观和“家天下”的文化境界，可能会成为整合全球资源的一个障碍。因此，在主流行业，突破家族式管理、超越家族企业很重要。其 次，改革开放30年，中国经济与社会处于转型期，难免出现法制与法规不健全，媒体监督能力也较弱，许多先富起来的人实际上依靠了对经济转轨时期独特的寻租 机会的把握。在个人富有之后，就比较少思考如何解决社会整体发展问题或为大众谋利。这种过于关注个人财富最大化、而不重视将自身致富与大众福祉联系在一起 的思想，如果演变成为公众认知，“巧取豪夺”可能会成为一种风尚。另外，部分中国企业家可能缺乏感恩心态，在拥有大量财富后，许多人依然认为自己还应该获得更多财富，社会还“欠”他什么。如果人人都这样想，整个社会就很难实现和谐。所以啊，中国企业要更好应对全球化挑战，不仅需要在商业模式上产生颠覆式创新，在商业文明方面更需要创新。《21世纪》：这也就和前面你谈及的打造伟大商业机构是直接关联的，那么企业家该如何将新商业模式与新商业文明联系到一起呢？项 兵：首先是视野与思维的超越。要真正产生颠覆性的创新，我们要超越“洋务运动”以来所形成的仰视视野，学会“月球看地球”的俯视观。有了这根本性转变，我 们才能超越“中西之分、体用之争”，超越民族品牌与自主创新的思维定式，诞生一批引领全球的、蓝天式的创新企业，产生源自中国的微软、FACEBOOK、 苹果、星巴克……我们的企业家不仅要关心财富的创造，还要关心财富的使用与处置。我在一些欧洲国家常常会看到一些家族捐赠给国家或某个博物馆的家族收藏，很受启发和感动。未来，中国企业家不仅要在创造财富上取之有道，在财富的使用与处置上也要用之有道。新商业文明的一个重要部分就是财富责任，中国企业家只有实现自我超越，真心关注全社会的进步，关注多数人的福利，才能赢得中国社会和世界同行发自内心的尊敬。《21世纪》：这个过程中心态的修炼很重要，但心态是个主观抽象的概念，中国企业家又如何能改变急功近利甚至是不择手段的心态呢？项 兵：过去几年，我和许多中国优秀企业家进行了广泛交流，特别关注他们的心态。另外，我也结识了欧、美、日等发达国家及俄罗斯、印度等新兴市场国家的企业 家。对比中外企业家们的心态，再联系中国经济现状，我觉得，在构筑中国企业新商业文明之前，中国企业家们应当特别注意几个心态调整。首先是，遏制“花心”，提高专注力。前面我已经谈到了。其 次，用心做事，超越做秀。在很多方面，功利目标主导了我们的行为——做研究是为了得诺贝尔奖，拍电影是为了奥斯卡，读书为了升学，经营企业目标是世界 500强……这种做事方式，短期内也许会带来大大小小的实惠，但这种风气一旦成为一种文化，会对我们的发展带来隐患，甚至可能削弱我们作为一个大国和平崛 起的力量。我想，我们现在可以稍微慢下脚步，淡泊名利，推动中国社会做一些撼动世界的“大风流”之事。
中国铁钛5.2亿买矿“矿业黑马”现身
http://www.nbd.com.cn/newshtml/20100205/20100205043604499.html
每经记者 郭新志 实习生 魏文琦 发自成都
2月4日，四川最大私营铁矿商中国铁钛（00893，HK）的一则公告，让低调的四川富豪罗洪友浮出水面：一个月内，他转手两处矿产，入 账5.2亿元。“他生意做得很大，但很低调，如果你只做1亿元的生意，他还得考虑考虑……”四川矿业界一位资深人士称，罗洪友已经被同行贴上了“矿业黑 马”的标签。
矿业黑马
30天内抛出两笔大买卖
据了解，中国铁钛是四川省第二大铁矿石矿场运营商，同时也是四川省最大的私营铁矿商，实际控股人为川威集团掌门人王劲。该公司于去年10月8日在香港上市融资近20亿港元，并称融资所得中的大部分都将用于矿山的收购。
使罗洪友首次站到公众面前的，是中国铁钛在2月4日发布的一则收购公告。该公告称，旗下控股公司会理财通于2月3日与会理县海龙矿产有限 责任公司 （以下简称会理海龙）签订资产转让协议，会理财通将收购会理海龙出让的茨竹箐矿场的探矿权以及位于四川会理县小黑箐乡一个铁精矿的生产厂房和 相关资产，收购总价为3.1亿元。
这是近一个月来，中国铁钛完成的第二笔收购。今年1月18日，中国铁钛还收购了会理县阳雀箐铁矿资产，涉资2亿元。中国铁钛称，茨竹箐矿 场位于会理县，探矿面积2.3平方公里，估计资源量为2557万吨（总铁平均品位为21.41%、氧化钛为9.03%，五氧化二钒为0.15%）。截至今 年1月31日，此次收购的茨竹箐矿场的探矿权及其他资产总的资产净值为3.2244亿元。上述资产2009年亏损额为56万元。而会理县阳雀箐铁矿探矿面 积为0.25平方公里，估计资源储量9952万吨（平均品位23.14%）。
值得注意的是，中国铁钛完成这两笔收购需要5.2亿元，都与一个叫罗洪友的人有关。根据公告，罗洪友是会理阳雀箐铁矿的独资经营者，并持有会理海龙76.69%的权益。
《每日经济新闻》记者经过调查确认，罗洪友真正的身份是盐边县宏缘矿业有限责任公司 （以下简称宏缘矿业）的实际控制人，宏缘矿业注册资本2000万元，主要从事铁钛矿产的选洗、加工、销售。
“他生意做得很大，是四川矿业界的一匹‘黑马’……”，四川省矿业商会一位负责人称，尽管罗洪友比较低调，但他的名气在圈内是很大的。
财富神话
下海搞工程赚第一桶金
能够一口气卖掉5.2亿元家当，背后操盘的老板是何方神圣？
四川省盐边县某矿业公司老板2月4日说：“他是攀枝花的名人，企业很大，生意做得很好……”他告诉记者，罗洪友今年40多岁，起初在盐边县林业系统工作，后辞职下海，靠搞工程赚得第一桶金，之后步入矿业，“目前旗下有很多矿产”。
前述四川省矿业商会负责人亦证实了上述说法。该负责人称，罗洪友的大本营在盐边县，在当地和四川省凉山彝族自治州拥有多处铁矿、煤矿。
上述矿业公司老板说，“他与我是好朋友，他的资产接近50亿元，如果你只做1亿元的生意，他还得考虑考虑……”
记者注意到，罗洪友旗下的宏缘矿业频频现身四川工业名企之列。由四川省经委依照企业利税评选出的 “2009年四川工业企业行业最佳效 益30强”中，宏缘矿业跻身“黑色金属矿采选业”第13位；按销售收入排序的 “2009年四川工业企业行业最大规模30强”中，宏缘矿业列“黑色金属 矿采选业”第20位。
倘若真如上述盐边县矿业老板所言，凭借近50亿元的身家，罗洪友将位列2009年胡润百富排行榜四川富豪第10位，而在2009年胡润矿业富豪榜中，他甚至能与复星集团掌门人郭广昌平起平坐，超越川威集团王劲，仅次于宏达集团掌门人刘沧龙。
至2月4日收盘，中国铁钛报收4.39港元，当天涨幅为0.688%。从2009年10月8在港交所上市以来，该股累计涨幅约为25.43%。
（每经记者李凌霞对本文亦有贡献）
新闻链接
福布斯：前40香港富豪超3成在内地“炒房”
每经记者 朱蔚淇 发自深圳
经济复苏没能将香港富豪们的身家拉回至2007年的港股神话时代。
在美国财经杂志 《福布斯》最新公布的香港富豪榜上，81岁的“超人”李嘉诚再度雄踞榜首，他的身家为213亿美元，同比增长31.5%，但相比2008年巅峰时的320亿美元仍缩水33.4%。
在本次上榜的前40大香港富豪中，所有人的财富都较去年有所增长。具有“亚洲股神”之称的恒基兆业主席李兆基以190亿美元身家力压新鸿 基地产的郭氏家族（身家170亿美元），成为榜眼。第四名则为周大福集团和新世界发展的主席郑裕彤，身家70亿美元。第五名刘銮雄身家60亿美元，第六位 米高嘉道理身家50亿美元。九龙仓集团主席吴光正家族财富为42亿美元，排名第七。
8张新面孔出现在了榜单上。香港政务司司长唐英年的父亲唐翔千以8.5亿美元身家跻身第40位。得益于春天百货的上市，宝姿集团的陈启泰 及陈汉杰以12.9亿美元身家排名第27位。其他新面孔还包括，伟易达集团的创始人黄子欣（第32位，身家10.6亿美元）、来宝集团 （NobelGroup）副主席邦加（第37位，身家8.9亿美元）。
“赌王”何鸿燊家族财富增长至21亿美元，位列第17名。他的名次在去年为第19位，身家缩水89%至10亿美元。
该杂志说，在这40大富豪中有超过12人在中国内地拥有大量房地产投资，而内地因素对香港富豪的财富增长起到了巨大作用，包括内地访港澳 游客的作用。40人身家总计1350亿美元，这个数字较2009年的820亿美元增长64.6%，但仍较2008年的1790亿美元下降24.6%。
中國最具影響力的財經暢銷書作家吳曉波逼到死路 才能淋漓盡致
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有「中國權威財經作家」之稱的吳曉波日前為其成名作《大敗局》來台宣傳，該套書在中國的銷量已經突破八十萬冊，被列為是「影響中國商業界的二十本書」之一。
吳曉波在財經寫作領域深耕二十年，他說：「寫作是我最喜歡的事，我只是專心做好一件我喜歡的事。」
撰文．黃玉禎
﹁ 我能走到這裡，是因為我在年輕的時候，就想清楚什麼是我最喜歡的事，接下來的二十年，我專心地去做這件事。」說這話的，是有「中國權威財經作家」之稱的吳 曉波，二○○九年被《南方人物周刊》評為「青年領袖」傳媒領域人物，在去年中國作家富豪榜中排名第五，他的成名作《大敗局》自○一年發行以來銷售超過八十 萬冊，被列為「影響中國商業界的二十本書」之一。
他曾是財經記者，目前是上海交通大學ＥＭＢＡ教授，同時身兼出版社老闆。但在這些身分當 中，「我最喜歡的身分還是『財經作家』！」王曉波毫不考慮地說。「任何事情，只要你喜歡，然後堅持二十年，不可能不成功！」他為自己的二十年寫作生涯下了 注解。喜歡與堅持，是成功的二大元素。
第一次投稿的作品收藏在枕頭底下吳曉波口中「我最喜歡的事」，就是寫作。大學畢業至今剛好二十年，吳 曉波一直在財經寫作這條道路上耕耘，從一九九七年開始立下每年至少出一本書的目標，十餘年來未曾破例，即使不是每本書都像《大敗局》一樣熱銷，甚至有賣不 到三萬本的作品，但他始終不放棄這樣的堅持。他說：「像我才剛剛寫完一本書，就立刻要想下一本在哪裡，這樣，才能把自己逼到死路！」「逼到死路」聽起來很 痛苦，其實一點也不，吳曉波反而樂在其中。他每月寫六到七個專欄、每年寫作超過五十萬字，再加上中國各地每年至少五十場演講，每天忙到分身乏術，但卻不覺 得累，「這是我喜歡的東西！喜歡就不覺得辛苦。」說起自己和寫作的淵源，吳曉波說自己從小就喜歡寫，高中時期第一次投稿的作品被刊登在地方報紙，他還將剪 報收藏在枕頭底下，高興了好幾天。
「這篇文章是寫一則關於『轉變』的故事。」他當時杜撰了這樣一個故事：公車上，年輕人與老伯伯各自描述目 的地，不約而同，都說要到這一帶「最熱鬧的地方」，公車繼續開，兩人卻是在不同的地方下車，「年輕人跟老人對於『最熱鬧』的印象差距很大，因為整個環境變 化太快了啊！」八○年代前期，高中時的吳曉波，已經意識到中國的巨變來臨。
某種程度上，這懵懵懂懂的意識與認知，或許也決定了吳曉波未來以財經、企業為主的寫作取材方向。
大學聯考時，原本想選擇中文系，但因為老師說中文系難找工作，而建議就讀新聞系，他也順利考上復旦大學新聞系，「進去才發現學不到東西！」學新聞就是要到社會上去寫作！
因為新聞教的是通才，學得太廣泛而難以專精，因此吳曉波就自己上圖書館，「圖書館的書被我一排一排地拿來讀。」大量的閱讀與吸收，讓吳曉波比別人有更硬的底子，也讓他在畢業的那一年，在沒有實習經驗的背景下破例考上新華社，成為一名財經記者。
當 年成績優異的吳曉波，可以直接保送上研究所，「但我想了一下，未來的畫面太清楚了，念完三年研究所之後再被保送博士班，博士班之後再去夏威夷大學念博士後 研究，接著就回學校當老師，然後你們見到現在的我，就會是系主任！」他笑說，他喜歡寫作，所以沒法接受這個清楚的未來。
吳曉波沒有選擇這條 人人稱羨的「康莊大道」，他認為學新聞就是要到社會上去寫作，「念到博士後就不會寫東西了。」進入新華社以後，吳曉波被分派經濟組，在剛開始的一年裡，吳 曉波曾經在三個月內跑遍全中國一百家大型工廠，「很辛苦啊！中國那麼大，大江南北到處跑，很累的，但也很值得，誰可以輕易拜訪這些大型企業？一般地方記者 不會有這個機會。」也許就是在這段期間，累積了吳曉波之後創作的素材，像在他的《大敗局》中，所談到失敗企業的案例，幾乎都是他採訪過的公司，也都認識這些大老闆，他親眼見其崛起與衰敗的過程，下筆彷若信手拈來，其實背後蘊藏著好幾年的經歷和苦功。
吳曉波肚子裡的墨水讓他的筆逐漸寫出了名號，一九九四年起，他開始撰寫專欄。九七年，有出版商輯其專欄作品替他出了第一本書，接下來的兩年，吳曉波也都陸續推出新書，可惜的是，雖然他的作品得了不少獎，但銷售成績都不好。
即使三年下來，出書的發行量始終沒有起色，但吳曉波仍堅持寫作不輟，他認為成功都不是偶然的，有些人第一次出書就大賣，「我覺得那種機遇輪不到我，所以我只有每年一本一本地出，看什麼時候該我。」吳曉波沒有等太久，○一年發行的《大敗局》一上市就熱賣二十萬本，六年內更再版二十八次。吳曉波嘗到成功的滋味，但也遇到瓶頸：找不到適合的好題材。接下來連續出的幾本書，銷量一路下滑。
直到○四年，吳曉波受邀到哈佛大學做研究，幾次開會下來，發現不論美國、香港或台灣的學者，對中國幾乎一無所知，「甚至有位哈佛教授問我，毛主席現在還打不打網球啊？天啊！毛主席早 在一九七六年就逝世了。」吳曉波在此得到了靈感，他決定寫一部橫跨三十年改革開放的中國企業史，透過國有企業、外資和民營經濟三股力量的抗衡，來呈現這三 十年來中國的商業進程與演變。四年採訪整理後，《激盪三十年》在○八年一出版便引起廣大回響，上海的電視台甚至拍攝成電視紀錄片版，如今該書銷售量已經突 破八十萬冊。
要一直寫到沒人看為止！
與此同時，吳曉波也捨棄了在新華社一路升遷到主任、總編輯的機會，「上海四家日報的總編輯都是我大學同班同學，可是我不喜歡那樣的工作，我喜歡的是寫作，而不是管理。」吳曉波再次履行了他人生奉為圭臬的原則：選一個你喜歡的，然後專注。
在 投資理財上，吳曉波也夠專注，中國這些年來機會多，但他堅持只買房地產：「就是因為笨嘛！房地產最大的好處就是，那些土地和房子就在那裡，可以都不用管 它，租給人家就好，多輕鬆，這是最傻瓜的理財方式。」這又要說回一九九七年，那年，吳曉波除了立志「每年寫本書」之外，也告訴自己「每年得想辦法買間房 子。」原因很簡單，吳曉波知道中國正在轉變，他要想辦法抓到轉變中的機會，又不能讓工作分心，「最好的辦法，就是買房地產。」吳曉波嫌玩股票麻煩，要天天 看盤，又說基金經理人都是騙子，難以信任。說到底，吳曉波只是想更專注，把時間和精神放在自己喜歡的事情上。
吳曉波說，可以做自己喜歡的事，就是一種幸福，原來「逼到死路」只是為了讓自己發揮到淋漓盡致。他說他會一直寫到沒人看為止，但看起來，就算沒人再看了，也無法停止他對寫作的喜好。
吳曉波
出生：1968年
現職：財經作家
上海交通大學教授
藍獅子財經圖書出版人
學歷：復旦大學新聞系
經歷：新華社記者
代表作：《大敗局》
《激盪三十年》
買下千島湖小島的懶人投資法
吳曉波種楊梅保衛人民幣
吳 曉波投資房地產，除了堅持「一年買一套房」的原則以外，1998年還在千島湖買下了一座小島，打造140畝地的楊梅園。吳曉波說，之所以選擇種楊梅樹，是 因為很好種，只要在春秋季時除兩次草、施一次肥即可；而且楊梅樹一旦種了四個月以後，就不會被偷，因為偷走也種不活，「所以可以不用太理它」，而這也符合 吳曉波一貫的「懶人投資法」。
此外，因為楊梅要種八年以後才會開始有收成，所以一般農民不太願意種楊梅，吳曉波種了4000多棵楊梅樹，成了杭州最大的楊梅園，如今開始收成，一年可以帶來60萬人民幣收入。
吳曉波不玩股票，也不碰基金，他說唯一能夠抵抗通膨的就是農產品和房地產，「只有這兩項可以保衛人民幣！」
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马云：拥抱变化，学会放弃--《中国企业家》
http://blog.sina.com.cn/s/blog_624077750100gn34.html
东西方哲学的核心思想就是拥抱变化、创造变化。当变革来的时候，你要做的，就是放弃昨天还认为是最重要的事----就像下围棋，看清全盘后，要学会“弃子”
要把机会做大做强，将公司与制度、文化、人才紧密结合，从商人晋级到企业家，企业才能长存，这是最大的挑战。
编者按：
2009年岁末，在“经济发展趋势与民企应对策略论坛”上，就民营企业在“后危机时代”的机遇、挑战以及核心精神等话题，阿里巴巴集团董事局主席马云阐述了自己的观点。马云指出，不惧危机、拥抱变化是民营企业精神的核心内容，而善待员工、尊重客户则是企业赖以生存的信仰。
马云认为，未来10年，中国和全世界在金融领域将会不断面临新的冲击或变化，民营企业必须学会适应。除了要有“永不放弃”的精神，还要未雨绸缪，学会“在阳光灿烂的时候修理屋顶”，这是企业发展的关键。
以下为马云相关观点原文： 变化永远充满多变性，必须不断对灾难降临的可能性进行预测，即使没有灾难时也要做好准备。东西方哲学的核心思想就是拥抱变化、创造变化。形势好的时候要为形势不好做准备，形势不好的时候，我会调整心态，对自己说：机会来了。
调整心态，学会适应危机
2008年我曾说过，1年后我们都会适应经济危机；今天，我感觉大家已经开始适应了，从在座各位的脸色上看，去年2008年我看出的是恐慌，今年2009年我看到的是坦然。我认为，做企业面临的第一个风险就是能否适应危机。危机永远存在，所以我们才说“后危机时代”，而不是“危机以后的时代”，这是有本质区别的。我想问，危机来得那么快，去得那么快，传递出怎样的信号，我们从中得到了什么？危机为何来去都那么快，什么时候会再次袭来？以前，危机是10年来一次，现在是5年来一次，未来可能变成3来来一次，我们是否准备好了，是否已经适应了危机？这是我想说的第一个问题。
我们面对的是明天，要利用危机改变自己，改变社会。不能为度过危机感到骄傲，更不能为度过目前的灾难而欣喜。如果我们没有从中学到什么，从而改变自己，继而创造未来，那么充其量只是度过了眼下的财务危机，心理上的“危机”并没有解决。
我们都是做企业的，不管别人认为我们做得多大，与世界500强比起来，我们都是小企业。只有先把自己看小，才能把企业做大。去年2008年我就觉得，这次危机对大企业是个灾难，风暴来的时候，倒霉的一定是大树，小草不会有问题，从来不会有台风把小草卷起来的事。但是，台风过去以后，大家只会救大树，没人救小草，而且是踩在小草身上去救大树，这时候倒霉的就是小草了。我想用这个比喻提醒大家，后危机时代才是小企业的危机。
看清形势，果断放弃
我个人认为，变革的时代已经到来。但变革也是痛苦的，因为要改变习惯，这是非常难的。我跟大家分享一下阿里巴巴去年（2008年）的经历。当时，所有的人都在问，阿里2009年还要不要往前走？看到他们都在考虑增长，我说：忘掉增长吧，明年（2009年）为零增长。当变革来的时候，你要做的，就是放弃昨天还认为是最重要的事----就像下围棋，看清全盘才会“弃子”。我们在2009年取消了所有关于营业额和利润方面的考核，不是我要员工干什么，而是员工要告诉我他们想干什么，能为公司做什么。
所以我们把考核指标取消了，也就是说，我把国家GDP增长8%这个因素剔除，我要员工在忘掉KPI压力的情况下，给我健康的、真实的数据，结果公司反而做得越来越好。必须学会在今天放弃昨天最好的东西，但有三样是不能放弃的，那就是梦想、初恋的感觉，还有思想。
假如只学会了抓住机会，你永远只能做个商人。机会不会随叫随到，用制度、文化、人才等辅助手段，把机会做大做强，从商人晋级到企业家，这是最大的挑战。改革开放这些年来，我们看到多少商人的沉浮，只有真正把公司与制度、文化、人才结合起来，企业才能走得久。
关于并购：学会尊重和理解
10年来，阿里巴巴很幸运，一直走到现在。为什么我们可以，很多企业却做不到？不是因为我们聪明，而是我们的员工在不断学习、不断挑战自己，永远在阳光灿烂的时候修理屋顶。现在经济有所复苏，如果这个时候你不进行调整，最后只会摔下来。 阿里巴巴的发展吻合了新商业文明的特征----开放、分享、责任、全球化。“开放”是所有企业家都要有的一种胸怀，包括并购。我们并购了雅虎中国，最初极其痛苦，面临文化问题、人才问题等一大堆问题。尽管有人觉得雅虎中国好像没怎么恢复，但我从不后悔。我悟出一个道理：以前的收购是“为我所用”，今天是“为它所用”。企业没有大与小、国有与非国有的区别，只有是否诚信的区别。同样，企业没有收购与被收购的区别，只有在梦想上的区别。假如你的梦想比我的梦想好，我支持你；假如我的梦想比你的梦想好，那么我们是不是一起来实现这个梦想。所以，“开放”表现在收购上，应该是互相尊重和理解。5年后，我将和大家分享雅虎整合的细节。
关于“分享”，我只说一点，要学会和员工分享。
关于信仰：牢记责任，珍惜“财富”
“责任”是我们存在的目的。如果你想做企业家，想把企业做大，那就该去解决社 会问题。你会发现，你的付出在几年后将给你的企业和梦想创造无限价值。导致上个世纪出现过多贪婪的原因之一就是信奉“股东第一”，当然，我尊重股东，如果 没有软银等投资方，就不会有阿里巴巴。但是，如果我对他们完全听从，那更不会有阿里巴巴。绝大部分股东是短视的，可能郭广昌在这部分之外，属于绝小部分。 阿里上市后，股价从14块涨到40块，所有股东都跑掉了。在企业最困难的时 候，抛弃你的往往是股东，坚持跟随你的是员工，对你寄予厚望的是客户。请记住，是客户付你钱，员工为你创造价值，他们才是最大的财富。如果你没能改变员工 的生活，并通过员工去影响客户、帮助客户，你就只是一台赚钱机器，迟早会后悔。
把实的做虚，把虚的做实，方能成为优秀的企业家。什么是“实”？是指营业额、利润这些看得见的收益；什么又是“虚”？是指企业价值、文化、使命、流程、制度这些看不见的内容。这是我从太极里面学到的，也是做企业的真道。
2010年不会太差，但也不会太好。我认为，未来10年，中国和全世界在金融领域会不断面临灾难或变化，要学会适应。如果你害怕危机和风险，那就不要做企业。迎接危机和竞争，迎接资金链的断裂、员工的离开以及各种灾难，这就是做企业的所在。善待你的员工，尊重你的客户，企业一定会活下来。企业要有信仰，人更是如此。
兩岸三地：中國的籌碼 因念
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虎年第一次，先向看官拜年，祝各位今年財源廣進，股樓齊升，身體安康！
上 周五過年前，中國政府再次出奇不意調整金融政策，把存款準備金率上調0.5個百分點，2月25日起生效。是繼1月18日後，不到一個月內第二次。有關準備 金率達16.5%，收緊銀行貸款的動機，沒有再那麼清楚，觀乎1月份新增人民幣貸款1.39萬億元，比去年同期1.62萬億，雖然減少，但同是1月份的進 出口資料，今年可以說是「強力反彈」，進出口總額2047.8億美元，同比增長44.4%，算去年是金融海嘯爆發的特殊因素，今年比08年也有2.4%增 幅，不可小覷。
既然連進出口這個「傷口」也開始復原，中央開始把治療的「金槍藥」取回，只是遲早問題。正正農曆新年過節氣氛，一個禮拜後的A股重開，市場可能已不以為意，中國政府現在出手的技巧，已是高手過招，一來可達收韁之效，又不置馬失前蹄。
更 加顯示中國政府財金能力發揮的，還有對外手段的靈巧。從去年12月開始，中國已把美國第一債主地位，讓給日本，當月中國減持342億美元，持有7554億 美元國債，日本相反增持115億美元，坐擁7688億美元美債。上次的腳色對換，已是08年9月份，為何金融海嘯剛過，中國政府便退位讓賢？是在使用，還 是在積累手上籌碼？是準備快來的國與國正面交鋒？還是長遠國策變更的第一步？這些反而是筆者年前提過，今年影響股票市場更加深遠的政治問題。
因念
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富邦金 拓展關鍵年 蔡明忠布局中國南北
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虎年甫到，富邦金即以去年每股盈餘（EPS）二．四四元，創下自家獲利新高，也登上金控獲利王，預計今年發給小股東的股利，將超越歷年最高的一．七一元紀錄；上週，不畏台股大跌，再度以元月每股獲利○．三四元，勇奪獲利王寶座。
布局 加速西拓
而 領著富邦金表現勇猛的大董蔡明忠，最近身體微恙。夫人蔡陳藹玲對本刊心疼地說：「我先生過去一年常在國外奔波、很辛苦，最近氣候變化大，感冒了，得多休 息。過年期間，我們會在家休養生息。」農曆春節蔡明忠一家人哪也不去，將陪著父親、富邦總裁蔡萬才，在仁愛路城堡般的新家度過。
總是充滿活力的五十四歲蔡明忠，並沒有因此鬆懈。「今年對富邦來說，是向外拓展的關鍵年。」蔡陳藹玲透露。
本刊調查，富邦金「向外拓展」的大計畫，指的是加速大陸擴張動作。對此，蔡明忠已訂下二大方向：一、除站穩大陸海西經濟特區外，還將在北京、天津尋覓參股對象，布下南北同步發展的大格局。二、為旗下保險、基金、證券業能全數落地而全力衝刺，拉開與金融同業的距離。
事實上，台灣金融業一股腦搶進大陸之際，蔡明忠算是跑在前頭。二年前，富邦金藉富邦香港銀行參股廈門商行，創下國內銀行登陸首例；今年一月，兩岸簽定金融監理備忘錄（MOU）才生效，富邦人壽與產險合資的富邦財產保險，隨即獲准在廈門設立，今年上半年營運。
搶先 瞄準天津
然 蔡明忠不以此為滿足。知情人士說：「除了天子腳下的北京，大陸有意由北京帶動鄰近的天津，二地坐高鐵只要三十五分鐘就會到達。蔡明忠向來就跟隨官方政策方 向，這次也緊抓政策，在天津尋找合作機會。」當別家金控還在思考如何下第一著棋時，蔡明忠早已坐海西、望天津，布建全盤的棋路。
銀行、保險登陸後，下一步是取得基金公司執照。「這條路是通的，法規障礙少，但外資最多只能占股四九％，富邦正積極尋找合作對象。」富邦高層說。
比較崎嶇難行的是設立券商。由於券商利潤最豐美，中國還不願對外人大開門戶，幾乎沒有一家台資券商辦得到，這點蔡明忠明白。但「大董（指蔡明忠）準備搬炸藥去炸出一條路來。」親近人士說。而最令他垂涎的是中國第一家中外合資證券∣「中國國際金融公司」。
去年十二月，中金的外資股東摩根士丹利打算出售三四．三％股權，引來凱雷等多家國際金融業者搶標，富邦金是唯一出線的台灣買家。「依中金的特殊性，拿到中金股權，未來中國四大行的參股，怎麼可能會少了富邦金呢？」一位知情人士說。
論壇 無役不與
然而二月初，國際金融圈傳出，富邦金從中金股權標案出局消息，顯示難度頗高。基本上，中金不希望富邦金全部拿去，蔡明忠退而求其次，希望「參一腳」，並仍在努力中。
蔡明忠勤跑大陸，是能見度最高的金控大老闆。一位金控業者說：「兩岸金融大拜拜、抬神明轎的場子，蔡明忠一定出席，給足對岸面子。」福建海峽論壇、上海陸家嘴論壇，博鰲亞洲論壇，國共兩岸經貿文化論壇等，蔡明忠幾乎「無役不與」。
去年六月，蔡明忠還搖身變成主人，與廈門市政府合辦海西二○○九兩岸經濟暨金融研討會；十一月間，與不少大陸高官的母校、北大光華管理學院合作，成立兩岸金融研究中心。此外，蔡明忠也在大陸贊助藝文活動，提高品牌知名度。
參股 率先登陸
相較其他金控家族大老闆不是涉入金改弊案，或因併購案跌得鼻青臉腫，在今年五十富豪排名第十、金融業居冠的蔡明忠，沒有犯下大錯。而富邦金今日的安穩，則源自十二年前幾乎賠掉半個資本額的慘痛教訓有關。
一 九九八年，台灣發生本地型金融風暴，蔡明忠與弟弟蔡明興一連踩了國揚、新巨群等幾個超級大地雷，賠掉百億元，使富邦這塊招牌蒙塵。大家長蔡萬才當時十分震 怒，關起房門罵了一晚，之後在員工面前又數度重話訓誡二個兒子，還把很多重要印鑑、房地契等收回管理，兄弟倆每週一還要跟父親吃午飯，彙報一週大事。
也因此，年輕氣盛的蔡明忠被磨得更謹慎。二○○○年，富邦引進花旗入股，雖花旗後來退出，但蔡家兄弟因此有了國際經驗；○三年低價搶進香港的港基銀行（後來更名富邦香港銀行），進而利用香港與大陸的CEPA參股廈門商銀，率先登陸。
「大董常說：『我和弟弟是打工仔。』大部分的股權握在老爸手上。大董做重大決策時，都得說服這位大股東。總裁自認是集團的風控大師，對大董提來的重大案件，第一個反應都會說no。大董得想方設法持續降低風險、遊說老爸，才能過關。」富邦內部人士說。
跨足 爆發成長
「總裁自大董買進港基銀行之後，已逐步放手給大董、二董兄弟去做。○四年併入台北銀行，成立金控；○八年趁全球金融海嘯，低價買進ING安泰人壽，為富邦帶來數次爆發性成長。」富邦內部人說。
也因兄弟默契佳、父親仍管事，在金控家族中，蔡明忠與蔡明興算是少數沒傳出各自爬山、鬧意見或有嫌隙的兄弟檔，和堂哥蔡宏圖、蔡鎮宇兄弟檔領軍的國泰金相比，毫不遜色。
十 年前，蔡宏圖掌舵的國泰是金融龍頭，富邦因踩地雷而「遭人指指點點」，但蔡明忠從跌倒中站起來，以本業銀行出發，先後跨足電信、電視，近年又進軍大陸，國 泰金去年反而重摔一跤，旗下國壽虧十七億元。如今蔡宏圖以上海國壽為據點，積極向中國最大的銀行∣中國工商銀行招親，蔡明忠則繞道香港、從海西出發，未來 十年究竟誰在大陸另立江山，精彩可期。
兩岸金控 眉來眼去
金 控 參股或對岸入股的消息
國泰金 中國4大行庫之一的工商銀行，今年1月傳出有意入股上海國泰人壽，接手50％股權。
富邦金 美商摩根士丹利擬賣出中國最大證券承銷商中金公司3成股權，富邦評估接手。2008年旗下香港富邦銀行已參股廈門銀行，持股近20％。
兆豐金 表態將參股對岸城市級銀行，市場則傳兆豐有意入主上海華一銀行。
元大金 表態參股中國券商，已先找來對岸的東吳證券結盟，法令開通後將參股東吳證券。
華南金 表態鎖定廣東沿海、長江三角洲的城市級銀行參股。
富邦集團 壯大史
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