報告稱阿富汗過半數民眾不認同國家發展方向

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4748517.html

報告稱阿富汗過半數民眾不認同國家發展方向

一財網 潘寅茹 2016-02-05 12:32:00

近日，由美國亞洲基金會（The Asia Foundation）編纂的《阿富汗民意調查（2015）》展現了阿富汗民眾對於祖國未來的真實想法，也為阿富汗問題的解決提供了借鑒。

張矩：企業IT市場的很多主流觀點我並不認同

來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0714/157419.shtml

張矩，峰瑞資本董事、早期暨成長期項目負責人。張矩擁有超過 20 年的高科技領域行業經驗，對中美兩國的互聯網創業和企業 IT 環境有深刻理解。

文 | 張矩

我是一個做技術出身的投資人。從 1996 年到美國到 2009 年回國，我做的都是技術相關的工作。接下來，我誠實地和大家匯報一下最近兩年多的心得，我的很多觀點可能和主流投資界的觀點有些出入。

 如何（不特別）關註獨角獸

在目前的創投環境里，投資人接觸最多的一個詞就是獨角獸。特別是 2015 年二級市場發生了比較大的動蕩之後，大家對消費者相關的投資失去了一定的胃口，大量投資人的註意力轉向了企業 IT 的範疇。

針對這個變化，不同的投資人說了很多不同的原因，首先是人力成本的增長，其次是整個結構化的改革所帶來的體系上的一系列變化，還有消費者層面人口紅利的消失，最終會導致整個宏觀經濟的發展重點會向實體經濟轉移。

隨著更多資本關註企業 IT 領域，大家談得更多的是萬億的市場和創造獨角獸。

我一直認為，在創業和投資中，獨角獸這個概念被濫用其實蠻奇怪的。獨角獸公司指的是在資本市場上估值超過 10 億美元的公司。這個名詞是被 Cowboy Venture 的著名投資人 Aileen Lee 推廣開的，在當時的資本市場上，估值超過 10 億的案子還比較少（小於千分之一）。當時，大家覺得能夠達到這樣的估值是非常了不起的成就。然而，目前越來越多的公司在創業階段以較快的速度就達到了這個標準，拋開一些華麗的包裝和似是而非的理論，我個人認為背後很大的原因是中國、美國兩國的央行基本上在沒有停歇的情況下印了 10 年的錢。

所以，從創業者的角度來講，獨角獸這個詞，尤其是以資本市場 10 億估值的這個評判標準的獨角獸，可能不應該是大家特別關註的一件事。資本市場上有太多的因素造成估值的起伏，真正成功發展的路上不必要有這麽多的標簽和頭銜。

不談風口，只談機遇

好多人談到 2016 年是企業市場的元年，是 SaaS 行業的元年，其實從 2014 年到 2016 年，元年已經談了 3 年了，每一個適當的時間點都會有人說現在是企業 IT 市場的風口。在投資圈，風口這個詞是被雷軍炒起來的，它指的不只是熱點、大勢，後面還跟著半句話是 “站在風口上，豬都能飛起來”。

我個人認為，在企業領域中沒有能讓豬飛起來的風口。這背後有兩個比較本質的原因，第一個原因是，企業作為創業公司的客戶，和消費者作為創業公司的客戶，有一個非常不一樣的點。企業通常是一個非常實際的客戶，在這里面很少有感性的東西。

因為企業本身的商業目的是追逐利潤，在這個前提下，它所有的采購行為的目的非常實際，就是你的產品和服務要對它有足夠的價值。第二個原因是，企業在購買上，通常使用者和購買決策在內部是不一樣的，也就是說，可能你有很多能夠打動使用者的功能，卻對購買者沒有那麽大的吸引力。或者，對購買者你有非常好的包裝和定位，但落地時對使用者沒有那麽強的黏性來保證這件事能夠順暢地實施。

綜合考慮這兩個因素，幾乎不存在什麽豬都能飛起來的風口。我們看企業市場是試圖理解在當下大的技術變革和其他宏觀微觀因素的影響下，這個領域的機遇點在哪里。

倒逼是企業 IT 發展的最大動力

坦白講，在談趨勢和機遇的時候，我有時會感覺到大家對企業 IT 市場有一種美化的傾向，會把企業描述成一個在很多情況下對技術高度敏感、管理流程現代化的實體，追求技術提升效率，追求技術優化產品，為了追求長期目標而努力地去嘗試新鮮事物。這對大多數企業而言實際上是不成立或者不現實的，企業的 IT 演進，特別是采用新的 IT 技術上，絕大多數情況下，最大的動力是倒逼。

倒逼主要是兩個情況。第一種情況是合規與合作，無論是國家的政策指導，或者是說行業體系化規範，你為了能夠在這個行業里能夠合規運作，活著和上下遊有非常好的連接，你必須要做的事情。第二種就是競爭，當市場環境中有嘗鮮的人，並且取得了可衡量的競爭優勢，其他企業不得不去會去采用這種新的技術，把這個市場做回平衡狀態。所以大多數企業在這件事上實際上是一個相對比較被動而且滯後的。

螺旋上升的發展是指企業 IT 發展中的相似性和變革點的共存。信息技術從五十年代末正式進入商業市場開始，企業對IT 系統使用的邏輯以及對應的 IT 系統架構的邏輯，實際上沒有太多本質上的變化。但是每一個新的技術突破點（量變到質變的過程）都會帶來一批新的能夠抓住這個機遇的創新公司。在投資過程中，理解發展中的相似性幫助我們把握市場的時機，而變革點幫助我們甄別真正的機會。

螺旋上升的第一點是說企業 IT 系統邏輯架構具有很強的穩定性，本質上是因為企業在商業運行過程中，基本的組織架構、管理流程和商務邏輯沒有太大的變化。雖然在這個過程中，管理的思維，包括商業的運作人員的管理、銷售的管理等等，不停地有新思想加入進來。但是整體上大的邏輯還在這兒，而企業 IT 作為企業運行的支撐、潤滑和保障的工具，在框架上不會有非常大的，或者突然的變化。

第二點，企業 IT 系統周期性的變革點來源於技術的進步、組織流程的演進、商業模式的革新。信息技術的發展是信息系統架構不斷合理化與優化的過程，當量變積累到質變，通常會帶來信息處理性價比與效率的巨大提升，在應用中往往可以轉化為巨大的商業機會。

在整個企業 IT 發展中，有兩個變革是非常有代表性的時間點：第一個變革是數據庫的產生，它在真正意義上改變了企業對於所有數據的組織、存儲和訪問的模式，極大地普及了企業對於數據處理的需求。第二個變革是 ERP 系統的產生和應用，它試圖把複雜企業內部各個環節通過數據層面上的高效打通整合起來，這對企業的商業運行產生了非常大的促進作用，也是企業整體信息化的開端。

我認為，目前發生的幾個大的技術變化，正在驅動我們進入第 3 個企業 IT 的重大變革點。得益於摩爾定律的威力，從計算、存儲，網絡傳輸能力和成本來看，我們基本上進入了一個以數據為基礎的全面互聯時代，這是一個從人的感知上實現了按需、實時、常在的時代，這在以前是從來沒有發生過的。

從深層次的技術角度來看，大家耳熟能詳的技術發展也印證了變革的到來：雲計算的本質是高性價比線性延展的大規模資源整合；大數據技術使數據沈澱成為企業的基礎性資源；移動網絡代表了信息系統的實時化、場景化、常在化。

這些發展導致了無論從信息處理、信息存儲和信息使用，快速向合理化、最優化發展的過程。之前有許多技術原因制約整個企業信息化的形態，現在技術的發展可以在合理的成本下實現我們認為最應該發生的資源配置和所需要的處理流程，這是一個很大的變化。這也是為什麽我認為現在是企業IT 服務創業的一個很好的時間點的技術原因。

商業模式的核心是價值對等交換

商業模式的核心是價值對等交換。這句話可能所有人都不會有異議，但在思考商業模式的過程中，我們往往會把需求判斷和價值對等交換的思考混淆起來。從產品和市場的契合度來講，我們通常以用戶肯不肯付費作為最重要的指標來證明是不是滿足了剛需，但是僅僅從付費角度來思考往往是不夠的。

在商業模式的思考中，價值對等交換與用戶付費最大的區別在於兩點：一是互惠，互惠背後的邏輯是每次交易的發生都給創業企業帶來了資金收入之外的積累，無論是市場地位、產品技術，或者是具有明確積累價值的數據。沒有積累的產品銷售會快速導致市場同質化，迅速陷入紅海競爭狀態。

二是持久，持久背後的邏輯是不僅你的產品對用戶有持續的價值，你的公司對用戶同樣也不停產生價值。最直接的例子是很多工具產品，如果你把它當做 SaaS 的話，實際上很難形成價值對等交換。你可以快速發展用戶，甚至讓用戶為某些功能一次性付費，但是你很難保持用戶持久化的付費。

成功的企業 IT 公司背後都有一套非常嚴謹的商業邏輯。我和創業者交流時常常提到兩個例子，一個是 Salesforce，一個是 SAP。Salesforce 做的遠不止是大家經常誤以為的 CRM 系統，它做的最重要的事是把曾經只有大公司能夠使用和實施的銷售管理的最佳實踐的門檻降得很低，從而廣泛推廣。

它銷售的不僅僅是工具，它銷售的是銷售管理和銷售操作的能力，是整個實踐體系。SAP 來自於德國，它在 ERP 上做得非常好的一個重要原因是它把最先進的生產制造企業內部如何實現資源管理的一整套完整的理論體系抽象成信息系統工具集合，來幫助需要的企業大幅度提升管理和運行能力。

現在大家會經常問到的一個問題是，到底是走定制化還是標準化的產品路線。往往最成功的軟件公司，無論它銷售給大的客戶還是銷售給中型客戶，它真正銷售的是背後支持產品設計的理念，當用戶接受了產品代表的先進管理思路和最佳實踐，是否定制，是定制還是配置就變成一個次要的問題。

有特色的中國企業 IT 市場

中國的企業 IT 市場非常有特色，和美國很不一樣。

第一個是由於宏觀經濟配置和政策導向，創業企業可以接觸到的真實市場容量可能遠比大家想象的要小，一個主要的原因是在企業 IT 市場里，保守估計有一半或者一半以上的市場是被集團公司、大型國有企業占據，在這一塊市場，初創企業的機會較小。對於占據了一半以上企業 IT 開支的這部分市場，渠道商有非常大的掌控能力。這些渠道商有非常強的意願一方面整合初創企業的產品和技術，同時快速地消化並強力把控市場，這對初創企業不太友好。

第二個與中國企業的壽命有關。中小企業的壽命不到三年，中大型企業的壽命也只有四點幾年到七年，取決於怎麽統計。中小型企業的利潤率小於 0.8%，在這種情況下，除了付給 IT 人員工資，其他 IT 開支到底能有多少，這個數字雖然沒有官方統計，但是很容易推測。

移動化是最大的中國特色，智能手機的普及，特別是是 3G、4G 的普及。中國所有企業固網連結率不超過 20%，而根據最新數字，全中國 4G 使用者大概在 8-9 億之間，這就表明基本上所有企業的高管乃至中層人員等目前都通過移動網絡處於完全連通的狀態。

企業 IT 的聯通主體是通過移動網絡實現的，這是在其他國家很難有的情況。在美國，公司的網絡連通率，固網的網絡連到公司超過 85%。所以，中國的企業軟件市場和美國的企業軟件市場在形態上有很多不一樣的地方，而且發展路徑也不太一致。

我認為中國結構化調整和產業政策對於企業市場的影響是雙面的。一方面，結構化調整一定會釋放一些新的增量的 IT 需求，整體的工業 4.0 產業規劃對於企業IT 一定是很大的中長期利好。另一方面，中國制造業在轉型的過程中，IT 開支對於大部分企業來講是下降的，這對做軟件的公司，無論是產品和 SaaS，特別是做和制造業、零售業有關系的公司，短期內都會有一定的影響。

更為重要的是，產業政策上供應鏈安全（去 IOE）這件事對 IT 的影響本身就是雙刃劍。供應鏈安全的邏輯是說，只要保證 IT 設備是中國生產的這件事就很大程度上保證了信息系統的安全性，這是一個非常大的假設。本質上來講，供應鏈安全的邏輯其實更偏向於保守，從而更偏向於大企業的發展。

企業 IT 的價值闡述

我們給企業銷售軟件，或者銷售 SaaS 的服務的時候有 3 個最常見的價值闡述：

第一個就是提高效率。不過提高人的效率在美國也只是一個非常模糊的體系，有兩個原因，第一個是說人力的成本是固定的成本，很難講買了一個軟件能夠立刻減少企業的人員編制；第二個是人本身作為一個生物體，他的註意力，以及他一天能夠完成的事情，並不會隨著效率提高而線性增長，因為效率高了強度就大了，並不是簡單的乘法關系。我們通常會建議，在設計產品或者推銷產品的時候，應該更側重於非人力的資源效率提升，特別是資本的效率提升。無論是現金，還是其他某種形式。資本效率提升，對企業來講有更大的吸引力。

第二點就是增加銷售，這應該說是非常有效的購買動力，但是在某些場景下也會碰壁，主要原因是 IT 技術導致銷售提升的場景其實是有限的，大多數增長銷售的原因是技術之外的。

最後一點是減少成本，從長期來看這是非常有力的說法。但是因為中國企業利潤率的問題，這里面有一個小小的爭議，就是你需要和客戶講你先花錢購買我的產品，使用我的服務才能夠幫你減少成本，這對不缺錢的企業而言是行得通的，但對現金流不充裕的企業往往不是那麽容易說通的。

峰瑞資本關註的領域

在企業 IT 領域，峰瑞資本關註 3 個 S：

第一個就是 SaaS。我們現在關註的 SaaS 更多的是和垂直行業相關的，比如說從中國現在發展的時間點來看，金融行業里面的機構化，規範化、規模化是非常必要的，這件事一定會發生，這個行業的結構一定會向發達國家的形式來發展，由此帶來的 IT 機會是非常有吸引力的。

第二個是 SDX，即軟件定義的一切。從長遠來看，信息服務的按需化、實時化是非常大的趨勢。按需化、實時化一定會要求企業 IT 系統成為非常敏捷的系統。現在談論最多的容器技術和微服務架構，本質上都是敏捷的 IT 架構的一部分，能夠非常靈活動態地做很多事情。軟件定義一切是敏捷和流動系統的基礎。

第三件事就是 Security，即信息安全。習大大不到 1 個半月的時間內兩次接見了國內最低調但也最前沿的信息安全公司，這是在釋放一個非常大的信號。這是政策層面的。無論是從對抗的角度來講，還是從國家內部信息安全保障來講，信息安全都是非常大的一件事。

此外，我們生活在一個基本上是信息裸露的時代，我們無一例外都可以在網上找到自己公開的和非公開的身份證信息和手機號碼。無論從電子商務來講還是實體商務來講，最終這會成為一個非常大的障礙。沒有安全感的環境會導致各種交易成本急劇上升，一定會有人利用信息安全這個機會把它變成一個規模化的商業機會。

最後，創業本身就是一件非常難的事，企業 IT 的創業則是更難的事。有個統計，在美國 70-80% 的創業公司退出都是被收購了，收購的估值基本上在 3-5 億美金之間，在中國市場偏差也不會太大。能夠這樣退出的都是非常成功的創業。大多數創業者也許沒有必要做一個像 Salesforce 一樣的平臺型公司，因為這樣的機會一定不會太多，它更需要資源，甚至運氣。以平常心做價值明確的創業在企業 IT 領域也許更可行。

► TO SUM UP

總而言之，技術出身的張矩有許多和主流投資界不同的觀點。在他看來，獨角獸這個概念被濫用了，通往成功的路上不必要有那麽多標簽和頭銜。他並不認為企業 IT 領域有能讓豬飛起來的風口。他說，創投圈對企業 IT 市場有種美化的傾向，是合規與合作、競爭的倒逼在驅動企業 IT 市場的發展，初創企業的主觀能動性不是主要因素。讀完這篇，你能體會到張矩的冷靜和專業。

ST慧球：不應該、不認同、不接受承擔15億元連帶擔保責任

昨日晚間上交所就原實際控制人顧國平的一宗起訴向慧球科技問詢，起訴書中稱慧球科技為15億元提供了連帶責任擔保。

ST慧球9月27日晚間發布公告稱，經核實公司董事會、監事會及股東大會相關歷史資料，並未發現涉及本次涉訴擔保事項的任何相關文件，故公司認為相關民事起訴狀中關於公司為“上述協議提供無限連帶責任擔保”並未經過公司董事會、監事會、股東大會的審議程序。

公司董事會認為，依據相關法律法規，該擔保事項系違規擔保，本公司不應該、不認同、不接受因此承擔相關擔保責任。

公司表示，鑒於本次訴訟案件尚未開庭審理，目前暫無法判斷對公司本期或期後利潤的影響。

雷軍亞布力霸氣演講：不管你們認不認同，我們就要一條路幹到黑

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0209/161126.shtml

在過去一年，小米在智能手機領域，始終未能重現往昔輝煌，銷量（出貨量）同比下降已成為小米常態。以IDC數據為例，我們可以看到：2016年第一季度到第四季度，小米智能手機銷量（出貨量）同比下跌分別為：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出貨量同比下跌達36%，市場份額也從2015年的15.1%下跌到如今的8.9%。

就在今天，2017亞布力中國企業家論壇舉行“中國商業心靈”專場，小米科技創始人雷軍應邀發表演講，並現場就小米模式接受企業家嘉賓提問。

小米最近的負面新聞有點多，但雷軍認為，做企業就要面對各種各樣的抹黑，各種各樣的攻擊。我覺得我都是豬了，還有什麽能被擊敗的呢？

以下為雷軍演講全文：

風口論讓很多人以為我是機會主義者，但是如果沒有厚實的基本功是不行的。另外，為什麽是豬呢？就是要有豬的謙卑，“我都躺在地板上了，沒有人能擊敗我。”做企業就要面對各種各樣的抹黑，各種各樣的攻擊。我覺得我都是豬了，還有什麽能被擊敗的呢？

小米最近的負面新聞有點多。那小米究竟遇到了什麽苦難呢？

小米用不到5年突破了100億美元的銷售，這是商業史上的奇跡，我自己都不敢相信，這種成長是爆炸性的。小米是一輛超高速運營的公司，公司超過1萬人。

這樣高速成長後，是不是有些該做的事情沒有做？所以去年開始，我們就開始補課、降速、調整。 

包括今年我們提了個小目標，銷售額突破1千億，當然也有人說我放衛星，但從小米的基本功來講，這個小目標達成不算難。但我更關心的是，小米是不是能夠夯實基礎面，拳頭收回來，是為了打出去。

所以小米遇到的第一個問題，是超高速成長之後的調整。

分解下小米的業務，就電商而言，我們現在已經是手機電商之王。但是就算小米手機電商占到50%，目前線下渠道依然很強，電商還解決不了所有問題，這是下一步發展需要的基本功。這個問題的本質是啥？是小米真正創業是想做啥？是要做電商嗎？

我之前做了卓越網，賣給了亞馬遜，後來金山上市，我就半退休了，於是順手幹起了天使投資。後來在這個過程中，就意識到現在社會中存在的問題——零售，而我擁有的強大武器是什麽呢？互聯網思維。

現在任何低估互聯網的行為，都是很愚蠢的行為。 

我看到的問題是什麽呢？中國作為制造大國，但是中國人自己都看不起自己制作的產品。為什麽逢年過節，中國人都在全世界去買買買？我們的產品到底出了什麽問題？ 

為什麽我們的產品沒人買而且還貴呢？我問了業內人員，他們說市場費用很高、促銷人員費用很高、渠道很貴……所以物美價廉基本不可能。好的東西貴，便宜的東西因為研發制造成本被砍掉了，越做越差。

我覺得中國制造的核心問題是：整個社會的運作效率出了問題。所以我就想，我能不能自己去做一條鯰魚，攪和攪和把整個行業帶起來。 

剛開始做小米的時候，我就上線了小米網，前店後廠，後來才開始和天貓、京東合作，這就是小米剛開始模型，這也是小米電商模型。 

但最近最頭疼的是線下渠道，之前很多人告訴我，線下渠道一定要有利潤空間。但我一直在想如何讓傳統渠道具備高效率，能夠實現性價比？所以小米開始鋪線下渠道——小米之家，這個連鎖店的不同之處是完全自營，完全由小米自己運作，到去年年底，我們開了51家，平均每平米銷售額26萬。

今年的目標是做200家，三年內的目標是1000家，我有信心幹到每家1000萬營業額。

也有不理解的人，為什麽小米現在做了這麽多的產品？其實我們是通過手機為切入點，來實現我們的商業夢想，所以三年前我們開始了生態鏈計劃，只要你做得好，我們就把你納入小米生態鏈。我們想做什麽？就是想做互聯網思維的無印良品，科技界的無印良品。

以下為現場問答： 

宋立新：用一個形容詞形容自己的2016？

雷軍：有點迷茫。去年經歷的最痛苦的事是認知到電商是銷售模型之一，但是如何創造新的銷售模型。 

現場提問：為什麽不做小米式的萬達？小米式的阿里巴巴，為什麽只滿足於做科技界的無印良品？

雷軍：我的商業夢想是求解中國社會當前的問題，只是想做一個標桿，而不是試圖解決所有的問題。

現場提問：小米生態鏈開啟後，怎麽跟傳統巨頭競爭？

雷軍：互聯網思維就是一個高維工具，主要你有決心，能苦幹，加上行業經驗，就能迅速獲得突破。

現場提問：承不承認華為也具有互聯網思維？

雷軍：華為也是中國企業的驕傲，華為今天之所以做得很好，我認為也是小米的貢獻。五年前華為開始做手機，也是學習小米做產品、做用戶體驗。但骨子里，華為不具有互聯網思維。 骨子里，華為不具有互聯網思維。是小米開始之後，大家一起把山寨機市場打沒了。

現場提問：怎麽看OPPO的快速增長？

雷軍：非常值得尊重的中國企業，我希望中國能湧現更多小米、華為、OPPO這樣的企業。 

現場提問：怎麽看零售從線上往線下走的問題？

雷軍：我對零售從線上開始結合線下感到迷茫，因為只有線上才能實現我的性價比的追求。這是我之前兩年迷茫的問題，但是小米之家就是我的答案。

現場提問：你被叫做雷布斯，是不是只是模仿式創新？ 

雷軍：小米還有第二個難點，因為我們處在科技行業，需要持續地創新。怎麽樣才能把創新和效率都做好？我承認這是一個很難的問題。所以我們創始團隊平均都有20年的研發背景，知道創新的重要性。這也是我們去年推出小米MIX的原因，小米MIX的與眾不同之處是，改變了喬布斯創造的手機的模型。很多人說小米沒有創新？那如果沒有創新的話，小米怎麽會立足全球呢？

秦朔：小米限制毛利率之後，公司如何去做利潤？

雷軍：限制毛利率之後？對於員工和股東的回報是什麽樣的呢？ 我設計了小米這個商業模型之後，利用互聯網降低成本，把很多業務低成本或免費，再通過增值服務獲得利潤。 小米手機的模型是：手機硬件成本價。那小米真正的利潤業務是互聯網業務，我們有2000名工程師在做互聯網業務，即增值服務。

主持人：很多投資人不願意投消費電子，因為生命周期短。你怎麽看？

雷軍：消費電子行業競爭都很激烈，我們內部也多次討論。我們首先會立足於技術創新，這樣才能長盛不衰。其次，始終要強調高性價比，滿足大多數人的需求，這樣在用戶忠誠度方面，是完全不同的。所以一手抓創新，一手抓效率，是有可能長盛不衰的。

一點資訊CEO李亞：互聯網思維從硬件打通後，小米進一步會怎麽做？

雷軍：對小米來說，具有多面性，是鐵人三項，一方面要硬件，一方面是互聯網服務，還要把新零售做好。這就要求小米用戶總量提升後，互聯網服務就會展現效應。所以我們布局了100多家公司，一起把用戶基數做好，能夠一起分享互聯網增值服務。

夢想和回報是對立統一的。所以真正的夢想家是立足實業，紮實做出成績，所以我當初有了提升運轉效率的夢想，就是想做出幾個標桿出來，改變大家的印象：好的東西也可以是便宜的。不管你們認不認同，我就是要一條路幹到黑，就是要做感動人心但價格公道的產品。

任誌強：你一個南方人，怎麽會把公司叫做小米？我們當時做生態公益，做了個任小米，現在你把公司叫小米，是不是要幫我們賣小米？不然就改改名，叫雷軍也行，其他也行，把“小米”還給我們。

雷軍：我們初期想名字的時候，一開始是考慮叫“大米公司”，因為今天的互聯網公司要接地氣，去高大上，後來討論很久後，決定叫小米。我們去工商局註冊，別人說我們是不是做新型農業的？所以叫小米科技。不過，我現場表態，願意加入您的節能型小米實驗，幫助您把任小米賣更好。

奔馳公司嘉賓：小米之家的效率改變，能不能分享下細節？

雷軍：現在零售業的銷量，小米僅次於蘋果。我覺得零售店的銷量，核心是開源節流，提升顧客進店和進店轉換率，如果堅持價格厚道和感動人心，就能讓用戶形成轉換率和忠誠度。另外，小米之前在互聯網上集聚了大量用戶，對於進店人數增長非常有幫助。但讓用戶知道哪里有一家線下店也是非常重要的，我們通過各種各樣的形式，把用戶當做朋友，通過口碑去傳播。

觀眾：雷軍與喬布斯、任正非、董明珠的相比，最不同的競爭力是？

雷軍：我覺得您列舉的都是全球範圍里最優秀的企業家，他們都有與眾不同的才華和能力，我不敢跟他們相提並論。我覺得我的夢想是：1.解決中國零售里的效率問題；2.控制毛利率，與用戶做朋友。

我不希望大家現在都能理解小米的商業模式，我只希望10年、20年之後，當大家提到中國零售效率、制造變革時，記得有“雷軍”這麽一個名字就好。

主持人：最孤獨的時候和感覺是什麽？

雷軍：幾乎所有的人都勸我把小米產品賣貴的時候，我感到孤獨，因為他們不了解我的夢想和追求。

大家認唔認同for姐講這些的東西?

1 : GS(14)@2011-02-09 22:16:22

http://www.inv168.com/phpBB3/viewtopic.php?f=5&t=61511&start=15

(1)窮小孩極可能開步只能做入行門檻最低的基層工作，唔緊要。盡量爭取做多點前線銷售，無底薪也在所不計，這些銷售工作機會多屬經常會被人投訴那類別，如美容、電訊，唔緊要，呃人呢家野，一理通百理明，學識一門誤導技巧，騙術旁身，終生受用，其他行業也適用。

(2)或做 d 有機會給你抓到行業秘技，明白行業 supply chain 的工作。有些行業，若了解老細入貨渠道，起佢飛腳並不難，例如藥房。到你掌握成條 supply chain 的運作後，未必夠本自己開藥房，但搞網購奶粉或成你脫貧的拐點。

(3) 飲食業是門淘汰率極高的行業，但相對其他行業而言，今時今日低學歷窮小子從中闖出頭來的機會仍相對高。

(4) 對窮小孩的最後忠告：盡早爭取工作經驗，那怕是義工。時刻培養閱人和是川銀藏那種聯想力。

膽色改變命運，性格決定命運。

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2 : abbychau(1)@2011-02-09 22:21:17

http://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%98%AF%E5%B7%9D%E9%93%B6%E8%97%8F

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3 : 鱷不群(1248)@2011-02-09 22:30:22

飲食業入行容易嘛，最重要是行業性質容易明白

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4 : abbychau(1)@2011-02-09 22:31:31

不叫人去進修, 叫人去學誤導技巧
不想這個社會再多不學無術的人

怎麼都覺得是一個賣弄風情的女性寫出來的東西

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5 : Wilbur(1931)@2011-02-09 23:59:05

你窮,又唔想成世被人輪姦,想有朝一日做輪姦人o個個,for姐既說話值得你print出黎,返工搭車時睇一次,痾屎時又睇一次,臨訓再溫習一次,我包你成功.

唔好誤會,我絕對尊重for姐寫既野

係呢個世道,好多野都唔到你揀

就算價大叫人掛mps,都係吸血保命

(真係近兩年先開始明個game點玩...)

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6 : abbychau(1)@2011-02-10 00:13:51

你講得係arm...俗語都有講play THE game in life

但我相信世界變得愈來愈透明, 所以始終唔太喜歡這些人

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7 : 亞力士(1473)@2011-02-10 23:59:34

我以前都以為死做就得 現在先發覺任何人都是推銷員 湯兄銷網 打工銷老闆 老闆銷顧客 任何行業出色者 都有好推銷技巧 (推銷技巧 不等於花言巧語 剩吹水)

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8 : GS(14)@2011-02-11 08:00:25

成功的創業者都是成功的推銷員

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9 : GS(14)@2011-02-12 10:36:00

無人回貼ge

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10 : hsts(1521)@2011-02-12 13:03:57

8樓提及

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成功的創業者都是成功的推銷員

馬雲

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11 : GS(14)@2011-02-12 13:05:23

10樓提及

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8樓提及

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成功的創業者都是成功的推銷員

馬雲

他sell dream 嘛

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12 : cqb(1533)@2011-02-12 15:52:35

8樓提及

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成功的創業者都是成功的推銷員

我反而覺得成功夫的倉業者都要一個x街就真.拖欠債務,昆人入股,係咁同人打官司,基本上而家少年創業成功發達o既都一定有做呢d野.

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13 : 龍生(798)@2011-02-15 17:29:33

一半半啦, 學歷同人生經驗一樣咁重要
可惜往往難以兼得

始終性格決定了一切
拼摶的人上位機會較大, 跳樓樓會亦然
穩守的上位較慢, 反之亦然

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「員工之所以為員工 非不能也, 是不願承擔風險也。」大家認同嗎?

1 : GS(14)@2013-10-07 22:24:34

歡迎大家討論

http://realforum.zkiz.com/thread.php?page=2&tid=67024
我講的沒有前題在各行各業都識用, 一千個人有一千個原因

經濟學上都有好常用ge 講法你應該都知
經濟學家發現，有著穩定收入的人比收入不穩定的人有著更高的消費水平，後者則有更高的儲蓄水平，這是因未來的收入預期影響消費水平

要講都係開新主題

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認同中央行政干預「撥亂反正」任志剛：內地救市一定成功

1 : GS(14)@2015-07-21 02:11:09

■1998年8月14日，港府財金「三劍俠」宣佈入市打大鱷。


【本報訊】內地過度孖展借貸引發股災，中央指令國家隊暴力救市，兼出動公安調查「惡意」沽空，嚇窒外資之餘，同時拖慢中國金融開放改革的步伐。曾於1998年亞洲金融風暴一役動用逾千億元外滙基金入市殺鱷的金管局前總裁任志剛，卻認同中央救市手法，並相信「一定會成功」。記者：劉美儀　周家誠



中央暴力救市開始以來，中外媒體都常引香港在亞洲金融風暴打大鱷作比較。當年入市「三劍俠」之一的任志剛接受本報訪問時，首次談到對內地救市的看法，「當事人認為市場失效，就有需要做啲嘢，將唔啱嘅行為納入正軌，穩定番市場……就好似98年一樣，我哋要作出干預」。對於國家隊救市成效，任志剛相信，內地有形之手（行政手段）威力無窮，國家是直接或間接持股人，「我直覺（救市）一定會成功」。




稱自由市場難十全十美

內地金融市場未完全開放，資金跨境流動亦受限制，外資大鱷是否能在A股興風作浪，抑或是監管當局妄想被炒家沽空迫害？市場莫衷一是。任志剛直言「冇大鱷唔等於冇人操控」，內地股市逾八成參與者均為散戶，公眾很容易受市場心理影響甚至被操控，不像已發展成熟的市場，高流通性的價格機制，會產生自動穩定作用，當投資者「側埋一邊（如出現超賣）」，會有「另一邊參與者」以價格及理性行為作出逆向判斷。他又說，自由市場運作若能靠得住，市場價格機制促使資金融通，當然最好，但他存疑，「有冇十全十美嘅自由市場例子？現實係好難搵到」。內地金融市場發展尚未成熟，無論投資者、中介人以至監管機構，「有啲唔成熟動作出現時」，市場呈現恐慌與貪婪很具殺傷力，容易窒礙市場正常發展，他認為監管當局「撥亂反正係必須嘅」。回顧當年金管局與內地監管機構入市的背景及手段，兩者分別甚大。1997年外資基金狙擊包括香港等亞洲多國金融體系，著名國際大鱷索羅斯亦有份參與其中，企圖拋售港元促使聯繫匯率與美元脫鈎，甚至在股票市場沽空期指獲利。1998年港府遂接港元沽盤，更透過外滙基金入市，擊退炒家，同時將當時買入的藍籌股成立盈富基金（2800）。相反內地救市的初衷，與當年港府有大分別。市場相信，內地股災是由中央打壓孖展所引發的「人踩人效應」造成，外資參與的戲份絕少。而中央透過「金融國資委」匯金、中資券商、保險公司救市，甚至出動公安調查所謂「惡意」沽空，以及要求企業在某些條件下不能沽股票，手段叫人側目。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20150720/19225722

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認同秋生批評中肯鄭嘉穎彈陳凱琳　演技小學雞

1 : GS(14)@2015-10-07 01:51:12

■無綫花旦走完一個又一個，備受力捧的港姐冠軍陳凱琳孭飛拍《張保仔》，結果被黃秋生批評演技差。



無綫花旦人才流失，走完一個又一個，現年24歲的港姐陳凱琳（Grace）被硬捧上女主角位置，在台慶劇《張保仔》擔大旗孭飛演出，可惜Grace的半桶水演技被網民狂插表情浮誇、無層次無深度、超高音尖叫，連前輩黃秋生都忍不住出口批評，昨鄭嘉穎眼見女友被踩到體無完膚，他承認秋生的意見中肯，笑女友的演技是「小學雞」起步階段：「讀完小學唔可以跳去大學！」


近年無綫人才凋零，小生花旦相繼大逃亡，花旦走完一個又一個，胡杏兒、陳茵媺、徐子珊、郭羨妮等均先後約滿離去，無綫惟有改捧港姐攝位。2013年出身豪門的港姐冠軍陳凱琳，因上圍只有30吋被笑為「貧乳」港姐，Grace當選後以旁聽生身份參加第27期無綫電視藝員訓練班，未卸任即獲安排參與拍攝《名門暗戰》，可惜處女作被網民狠批演技幼嫩。



被批浮誇無層次

近日無綫在黃金時間播出台慶劇《張保仔》，除特技被網民嘲雞過14年前《封神榜》，入行僅短短兩年的Grace，火速榮升擔任第一女主角「黃娣妹」，可惜其演技依然停留在半桶水階段，被網民狠批表情和動作都浮誇造作，擠眉弄眼似足迪士尼的動畫公主，演技無層次無深度，兩分鐘尖叫20次，耳膜都被她震穿！身為香港演藝學院表演系學士畢業、兩度獲封金像影帝的前輩黃秋生，都忍不住出口批評Grace演技：「我覺得好滋擾，陳凱琳太多小動作，『依牙鬆槓』唔自然，出現呢啲小動作20次就變成滋擾，導演可能見陳凱琳就魂飛魄散，但佢揸槍個樣好猙獰。」難怪秋生睇半集已熄機。



趕客四式



【扮驚唔驚】■不只秋生批評陳凱琳演技差，小動作多，連網友都嫌她滋擾。

【揸槍猙獰】





【瞪大對眼】

【成日大叫】



大前日Grace出席活動坦言為批評感到唔開心，原來身為男友的鄭嘉穎當日由橫店拍劇返港，晚上即急會女友送上愛的慰問，被網友影到兩人同車的相片貼微博。昨嘉穎出席銅鑼灣惜食堂活動，問有否睇劇集《張保仔》？他坦言：「有留意。」問覺得Grace演技如何？曾獲視帝的他力撐女友：「咁樣講，每樣嘢都有過程，對一個新人嚟講算唔錯。」嘉穎用讀書做例子，笑女友的演技是「小學雞」起步階段：「當讀書嚟講，讀完小學唔可以跳去大學而skip中學，佢而家只係起步階段，我都有聽到善意批評，秋生講得好中肯，係善意。而家係佢必經階段，我入行嗰時冇咁幸運，冇前輩提點，如果一嚟就話好，都唔係好事，秋生講得啱，而家啲新人缺乏character，但佢係有character，只要繼續畀心機，就不斷有進步。」



■鄭嘉穎昨日評陳凱琳的演技是「小學雞」：「讀完小學唔可以跳去大學！」

黃秋生



「每場戲都太用力」

問覺得Grace最大問題是甚麼？嘉穎坦言：「唔可以單場啲講，整體啲講佢係比較用力，如果每場戲都用力，就等於冇用力，要喺適當時候用力。」問他會否覺得女友因拍台慶劇所以緊張？嘉穎說：「唔關事，新人孭劇會緊張，我以前未做主角，幾日先拍十場戲，但做咗主角就一日拍十幾場戲，少咗時間分析角色、準備又少，但工作量大咗，主角同配角係有分別。」再問Grace有否不開心？他說：「佢係一個好有智慧嘅人，呢個係必經，我有信心佢短時間內有大躍進。」另對於女友被傳曾跟陳展鵬、洪永城搞三角戀，嘉穎笑笑口說：「呢啲吹水嘢大家唔好信。」至於Grace夢想有森林婚禮和生小朋友，他說：「呢啲嘢後話啦，我覺得到時先算，今日講呢啲嘢太離題。」採訪：黃曉妍攝影：陳俊強





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151005/19320727

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認同坤哥好親密龔嘉欣：我哋兩個知就算

1 : GS(14)@2016-01-13 08:32:39

最近龔嘉欣與吳業坤的緋聞打得火熱，被稱為坤嫂的龔嘉欣說：「死喇，多咗個新名，而家個故事太豐富，總之我哋之間嘅關係，我哋知道就算喇。」她又表示不少客戶邀請二人合體拍廣告，龔嘉欣謂不介意接「情侶檔」吸金。至於蔡思貝被問涉虛報學歷事件有否新進展？她說：「一直以嚟都冇，冇任何人聯絡過我。」





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160109/19444948

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【《蘋果》專訪】講身份認同　戥周子瑜唔抵河國榮：我係香港人

1 : GS(14)@2016-01-19 23:05:29

■澳洲人河國榮昨日在深水埗舊區的大牌檔接受訪問，表示超愛香港、超愛香港人。攝影：陳志嵐



港人愛張國榮，但來自澳洲、現年50歲的河國榮卻超愛港人，他87年發歌星夢來港，至今28年，對於近日台灣藝人周子瑜和羅志祥連環爆出身份問題，遭網友插爆，河國榮寄以同情。他昨日接受本報專訪，就直呼：「我係香港人。」河國榮不但愛港，更愛港人，希望新一代能救香港。


藝人近日因為身份問題連番爆出兩岸風波，韓國女團TWICE的台灣成員周子瑜被指是「台獨分子」遭內地網民抵制，她拍下道歉片段仍未能平息事件。台灣的羅志祥上周四在內地出席電影首映，爆出一句：「我們都是中國人。」又再燃點中台兩地網民和粉絲爆衝突。對於國籍和身份是否要掛鈎，土生於澳洲，87年發歌星夢來港闖天下的河國榮，在這彈丸地居住了28年，娶了港妻組織家庭，昨日他在深水埗大牌檔接受本報專訪，對自己的身份高呼：「我係香港人。」



明顯係被迫道歉

對於周子瑜和羅志祥因為身份問題遭網友鬧爆，河國榮表示有留意報道：「如果台灣人話自己係中國人，好明顯係怕中國政府，暫時嚟講，台灣真係唔係中國，但香港真係中國，香港同台灣係兩件事，香港人承認佢係中國人係OK，但台灣未係，但逼佢哋講出其實係唔啱，佢哋講出嚟，幾乎全世界都知佢哋係被迫講，唔會有人信。台灣有個女仔（周子瑜）係被迫道歉，因為佢揮緊台灣旗，明顯睇到佢間公司突然喺內地冇得撈，逼佢唔好揮台灣旗，就話佢係中國人，錢係萬能。」河國榮曾說過香港絕望指標達八十巴仙，但經過毛記《分獎禮》，這個指數有下降到七十多巴仙，他說：「畀到好多香港人新嘅正能量去面對將來，本來大家幾乎放棄，但而家大家仲有少少希望。」河國榮又說：「香港仍然有希望，下一代可以救香港，但係唔好用以前方法，要用新方法，新一代要認清楚問題喺邊，諗方法去解決，將社會提升，大家開心啲，生活搵到食，解決樓價、地產同租金問題。」他自爆早年差點做業主，但跟賣家往簽約期間，對方收到一個可多付30萬的電話，簽約告吹，所以他非常關心樓價問題。談到無綫，他又不後悔離開：「佢哋政策係唔會擺資源喺老外身上，我留低最多做甘草。」



■河國榮上周在毛記分獎禮中連中兩元，演繹《真．香港地》時更感動觀眾。資料圖片

■河國榮87年買了張單程機票來港，就沒想過離開。


■河國榮（左）去年應邀任何韻詩演唱會嘉賓。資料圖片

唔想廣東話絕種

反而河國榮擔心廣東話會絕種：「好多人話教中文要教普通話，香港人移民咗美加，佢哋仔女係識聽識講，但仔女再生嘅仔女就唔識，三代不保。如果香港幼稚園或小學實行用普通話教學，亦會三代不保，我好鍾意廣東話，我唔想見佢消失咗，我覺得廣東話非常重要，有佢特色同文化，希望可以keep好耐好耐。」河國榮在《分獎禮》當晚以廣東話流利rap出《真．香港地》，回想收到毛記電視安排他挑戰這首歌時，河國榮反覆練習了四百多次，他邊唱邊感動萬分：「當中寫到『我同你同一種人』，我哋都係真港人。首歌唔係我揀，係香港人揀畀我，我起碼有十次，我一路練，一路眼濕濕，首歌意思真係無得頂。」他愛香港，更愛香港人：「可能講緣份，同香港人係夾，我87年5月31日嚟到就冇走，我都好鍾意香港人，人先最重要。」而最終他在「《分獎禮》連中兩元奪得「曲金曲獎」和「最受歡迎男歌星」獎，與MC仁壓軸獻唱《真．香港地》時又掀起全晚高潮，大團圓結局。採訪：戴彩煥





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160119/19457266

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