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小心通膨的逆襲

從創業五年失敗到年利潤破千萬的逆襲，他只想讓你的購房過程透明化，幫你找到一個溫暖的家

牛投網 2016-06-22 10:37

有人說，

人一生中最閃亮的夢想

是在不斷的改變中蛻變出來的。

而我的人生經歷了三次轉變。

▼ 

我是李成，

一個北漂創業了十年的西安人。

▼ 

1999年，我從西安考上了北京的大學。

在這四年里，

我倒賣過呼機，組織過大學生北京周邊遊，

賺取了人生中的第一桶金。

但也因此荒廢了學業，沒能拿到畢業證。

這成為了我的第一次轉變。

2003年，我開始了自己的第一次創業，

主要做的是搭建網站代理的服務。

然而，我失敗了。

五年的堅持到最後似乎變得“一無所有”，

但卻讓我不斷地在絕望中看到希望，

這是第二次轉變。

在我窮途末路之時，經朋友收留，去了一家廣告公司。

在公司里，我做過行政、當過司機、幹過市場，

到後來發展到獨立帶團隊，

做起了房地產廣告的全案策劃。

兩年後，我獨自創辦了一家廣告公司，

主要代理房地產廣告，

還拿到了津港高速戶外廣告立柱的代理，

年利潤破千萬。

這是第三次轉變。

也正是這一次轉變，

讓我接觸到了許多房地產商和購房者，

我開始對房地產行業產生了濃厚的興趣。

▼  

2013年，出於業務拓展的需要，我又去做了房產代理銷售。也正是在這個時候，我接觸了大量的購房者，發現大部分購房者的需求很簡單，無非就是想用實惠的價格買到自己所中意的房子而已，這是他們最直接的人生目標。

但他們很難明確的說出他們自己到底需要找一個什麽樣的房子，基本上都是從鋪天蓋地的樓盤廣告尋找樓盤信息，殊不知這些廣告都是開發商雇傭寫手所炮制的“美好願望”。而進了售樓部，各家都說各家的好，什麽是最適合自己情況的房子，卻沒有人能理性給予分析，往往被售房銷售稀里糊塗的說暈了！

回想起來，我自己也有過兩次購房經歷。第一次是2007年，我在北京燕郊買了一套房，作為婚房使用，買好房後沒過多久就被朋友數落了一番，他當時的原話是，“你來北京還在燕郊買，是不是傻？應該買通州的房子”。現在，北京其他地區的房價翻了好幾番，但燕郊的房價果然和幾年前相差無幾。

另一次是2010年在西安，我吸取了前一次買房失敗的教訓，花了一個月的時間，在網上認真對比各個樓盤的信息，但卻還是沒能找到中意的房子，最後還是靠著朋友的推薦，買到了如今居住著的好房。

這兩次購房經歷，讓我很困惑，也很無奈。看房對普通人來講是一個貨比三家的過程，這個過程既漫長又辛苦，購房者很難去做大量的對比和研究。因此，一次性數百家樓盤分析匹配，作用就很大。

而房產的購買主體是有群體同性的，如果社群化聚集起這群人，根據群體特性進行團購議價，不但能節省成本，而且能大大提高客戶體驗！這個也只能是站在購房者角度的第三方能夠做而目前市場又不存在的。

▼ 

於是，我開始思考，我能不能去做這樣一件事兒，讓買房變得簡單起來。

在充分掌握房產信息資源的基礎上，創立一種全新的銷售服務模式，就是換位思考，從購房者的角度出發，搭建一個全透明的第三方房產信息平臺，從各個方面為購房者做綜合而全面的考慮。特別是隨著房地產市場白銀時代的到來，開發商低成本拿地、高價賣房的黃金時代已經終結，如今除一線城市外，供大於求的買方市場成為樓市“新常態”，購房者在買房時越來越重視自身的權益，以及信息的透明化。

基於這些原因，我決定回到市場空間更大，更有代表性的二線城市去發展市場，最終將目光鎖定在了我的家鄉——西安。 

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房脈，就是我們所要倡導的一種全新的購房服務理念。

它顛覆了傳統的銷售模式與理念，對於房地產傳統的廣告以及銷售環節進行跨時代的創新，掀開那些眼花繚亂、華而不實的廣告，砍掉那些漫無目的的廣告宣傳，從源頭上降低成本，幫助購房者找到一套真正滿意適合自己的家，創造買賣雙贏的局面。

我們在西安有選擇性的與一百多家優質樓盤合作，不誇大每家樓盤的優點，不隱瞞每家樓盤的缺點，始終站在第三方的角度客觀評價樓盤，在真正了解用戶需求的前提下，給用戶提供最真實、最適合自己的房產信息。同時，集合在房地產市場打拼多年的從業人員，讓他們成為私人購房顧問，如同老朋友一樣站在購房者的角度去思考，去分析，幫購房者解決買房過程中的顧慮、疑惑、議價、沒時間、沒精力、沒安全感等問題。

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從2015年7月產品上線至2016年3月份，7個月時間房脈已實現盈利。2016年3月實現利潤24萬元，凈利潤8萬元。房產分析師人均收入1.2萬元/月，最高可達1.8萬元/月。

房脈成交率是傳統銷售渠道的3-5倍，人均單產每月3.5套。已成交客戶老帶新推薦率高達40%－50%，拓客成本降低到同行和其他渠道的50%。

2016年1季度，受春節季節性成交低谷影響，西安房產全季度成交量比上月環比縮減3成，房脈在此環境下實現月成交穩定100套左右，並在3月份實現盈利。

經過近一年的市場實踐，房脈商業模式的可靠性得到全面驗證。

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房脈目前團隊有100人，房產分析師共計52人。

胡誌超，房脈VP，西安交通大學工商管理MBA，資深房地產人士。從事房地產營銷十五年，十多年地產營銷專業公司高管工作經驗，有著萬科，龍湖，碧桂園等近50個樓盤項目全程操盤經驗。

陳現迎，房脈CTO，曾任上市企業資深CTO，高級軟件工程師。上海交通大學畢業，海外工作經歷。15年技術研發和項目管理工作經驗，主導的“北京市政府移動應急指揮平臺”曾獲美國高通公司全球開發商大賽“最佳公共服務獎”，技術項目NasdaQ IPO上市成功路演經驗。

楊嘉民，房脈COO，內蒙古工業大學管理學院特聘教師、MBA，中級策劃師。4年網絡、社區、旅遊、美業等行業O2O項目策劃運營經驗，10年企業品牌營銷策劃及16大項目管理經驗。擅長商業模式策劃及落地執行，跨界運營資源整合。

此次在牛投網的融資，首先得到了李直先生的支持，作為拉力大咖（北京）汽車運動有限公司聯合創始人兼COO，具有豐富的公司運營經驗及股權投資經驗。作為天使投資人，成功投資了秦學（北京）教育科技有限公司，截止目前，秦學教育在全國已擁有個性化學習中心100余家，預計全年現金收入3億人民幣。他認為，房脈站在購房者的立場提供服務，為客戶創造價值，同時隨著品牌的提升和規模的擴大，房脈的毛利率會有顯著提高，這個模式可快速複制、擴張至其他二線城市。他本人將領投150萬元，希望也能得到你的支持！

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房脈將建立起“一個數據中心平臺，四大產品系列，六款產品形態”的綜合產品線。房脈C端APP、B端微信、CRM均完成2個版本的叠代；PC端官網正在規劃2.0版本；已成交客戶老帶新推薦率高達40-50%；拓客成本降低到同行和其他渠道的50%；已在西安開設體驗店1家。

通過這次融資，我們將實現幾個目標：

1、2016年底，招募200名房產分析師。

2、2016年預計實現單月利潤180萬以上，單月銷量600套以上，單月銷售額3億元以上。

3、通過線上產品及運營，建立房脈品牌信任度，提高獲客量，降低獲客成本，爭取做到成交量的一半來源於線上蓄客，獲客成本由3000元降低到1000元。

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我不願意自己的人生像日歷那樣，

每天只是把日子一張一張撕下來而已。

人來到這個世上，

總要讓自己做一些有價值的事兒。

我很欣賞一些成功的企業家，

但不是因為他們的大富大貴或功成名就，

而是欣賞他們為這個社會帶來了

更創新的產品、

更人性化的服務，

和更不一樣的生活方式。

創造“房脈”是我的理想。

我想讓更多的人能夠在房脈感受到家的溫暖，

並且通過房脈找到自己最滿意的家。

而房脈，也將成為我夢想的歸宿。

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此次眾籌，我們將於6月22日晚上20:00

在牛投APP上開啟視頻路演直播。

更多關於房脈的信息，

將由我本人為你解答。

先轉發，再掃二維碼，

就是對我們最好的支持！

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通州成為北京副中心之後“睡城”的逆襲

離建設中的北京行政副中心不遠的潞城地鐵站附近，一群羊橫穿馬路，提醒人們就在不久前這里還是一片田野和鄉村。（南方周末記者 張濤/圖）

成為副中心後一年里，盡管出臺了“最嚴厲的房地產限購”措施，通州的二手房均價還是從每平米2.5萬元左右變成了3.5萬元左右，上漲了40%。

一位要求匿名的通州規劃系統的內部人士告訴南方周末記者，行政副中心乃至整個通州的建設規劃基本暫停了，整個通州的建設將向全世界進行設計招標。

由於通州企業外遷動作過猛，造成一些領域出現了低端人才難尋的尷尬局面。政府原本指望通州本地被拆遷的人能頂替上來，但這些人往往不屑於低端工作，尤其是當他們拿到了巨額拆遷補償款後。

不到30歲的王峰在北京有5套房子，這意味著千萬級別的財富。這些房子是家里老房子拆遷換來的，王峰家在北京東郊的通州區東南角的張灣鎮，這里位於北京東六環外。

但眼下王峰正羨慕著他家往北10公里的一群“土著”——通州潞城鎮的拆遷戶們。

“張灣的房子不太值錢，潞城的房子才是寶。”王峰對南方周末記者說，現在通州人愛開玩笑說，誰娶到一個潞城女孩，可以少奮鬥30年。

兩者的差別在於，潞城被劃入了“北京城市副中心”（以下簡稱副中心），且位於行政核心區。副中心北至潞苑北大街，南到京哈高速，西接北京朝陽區，東至潞城鎮，面積約155平米公里，占通州總面積的六分之一。其中又分成多個功能區，如行政核心區、高端商務區、文化旅遊區等。

一年之前，2015年4月，中共中央發布《京津冀協同發展規劃綱要》，提出要建設北京城市副中心。3個月後的7月11日，北京市委全會通過文件，明確提出要聚焦通州，加快“行政副中心”的建設，這一政策後來被民間形象地解讀為“北京遷出北京”。

2016年5月27日，中共中央政治局召開會議研究部署規劃建設北京城市副中心有關工作，提出建設副中心是“歷史性工程”，建設標準上，副中心社區的教育、醫療、養老配套指標將全部高於中心城，適宜步行和自行車的林蔭路比例達到70%。

在通州之前，新中國唯一一次把建設城市副中心上升到國家戰略高度的，是當年上海建設浦東。老話說“寧要浦西一張床，不要浦東一間房”，但後來浦東成功逆襲，成為上海的城市名片。

成為副中心之前，通州是著名的“睡城”——人們白天在城里上班，晚上回通州睡覺，主要是因為這里房價便宜，交通相對方便。

但一年之間，通州發生了翻天覆地的變化。

拆遷：都願意要房子

潞城鎮位於通州最東邊，目前人煙稀少，卻通了地鐵站。每天，數千輛掛全國各地車牌的汽車綿延兩公里，停在地鐵站外。這些車大部分都來自跟地鐵站隔著一條潮白河的河北省廊坊市燕郊鎮，車主們居住在燕郊，每天在此換乘地鐵，前往30公里外的北京市區上班，因為外地車牌進北京有很多限制。

但超級停車場很快將變成北京市新的行政核心區。按照北京市的官方表態，2017年底之前，北京市委、市政府、人大和政協四套行政班子將集體搬至潞城鎮。之後，北京市其他的非首都核心功能的企事業單位，也將陸續搬到通州其他鄉鎮。

行政核心區占地約15平方公里，通州官方公布的信息顯示，目前行政核心區的第一期拆遷工作基本完成，涉及6個村近8600人，總投資162億元。據此粗略計算，人均拆遷成本在200萬元左右。

南方周末記者得到的一份上述6個村的拆遷文件顯示，拆遷工作從2015年8月開始，9月結束。同一塊宅基地的被拆遷戶，要麽選擇現金，要麽選擇安置房。

一位潞城村民告訴南方周末記者，村民的宅基地主要是200平米和267平米兩種。通州規定這些被拆遷村子的宅基地區位補償價是每平米3850元，再加上安置款補助，南方周末記者根據政府公示的計算方式粗略估算，家庭宅基地在200平米左右的，如果選擇拿現金，拆遷戶至少能拿到400萬元。

如果選擇要房子，則按照人均50平米面積來安置。一般來說，一口之家，給一套一居室；兩口之家，給一套三居室；五口之家能分到三套兩居室。由於被拆遷戶很多都是幾代同堂，所以大部分人都能分到三四套房子。

有多塊宅基地的村民，一般選擇一些宅基地拿拆遷款，另一些宅基地選安置房。

第一期被拆遷的有個村子叫郝家府，位於行政核心區，明年將成為北京市公務員安置點。王峰的親戚正好就在郝家府村，他親戚跟大多數村民一樣，選擇多要房子少要現金。雖然政府規定，這些回遷房五年內不能上市。但大部分人不著急賣，都相信通州的房子還能漲。

這次安置中，政府給每個村配套了人均10平方米的產業用房，並允許這些房產作為村集體資產投入運營，村民可以獲得股東分紅，股份可以繼承。

潞城的拆遷引來了很多掘金者，如律師和各類理財公司。很多律師聲稱可以幫助村民提高拆遷補貼。但一位村民告訴南方周末記者，政府做的挺不錯，很多人都積極主動配合拆遷，他沒有聽說過有人拒遷的事情。倒是很多被拆遷戶開始接觸各類投資和理財公司的業務員，以至於政府專門給大家發通知，提醒說要註意非法集資和金融詐騙的陷阱。

郝家府也開通了地鐵，地鐵站北邊就是未來市政府辦公地，目前已經被圍起來，透過墻洞可以看到里面正在施工。地鐵南邊是公務員住宅區，目前土地已經整平，路邊安置了一塊寫著毛澤東《沁園春·長沙》的大石塊。

北京市常務副市長李士祥在2016年“兩會”上透露，政府會在通州給40歲以上的建集體宿舍，30歲以下的建保障性住房。這被外界解讀為，40歲以上的人家庭狀態通常已經固化，退休後仍然會搬回北京城里。而30歲以下的還是初級社會人，可以用“分房子”的方式讓他們就此定居通州。

北京通州，運河東大街附近的建設北京行政副中心的圍墻。（南方周末記者 張濤/圖）

“睡城”劇變

2012年，劉軍剛把房子買到通州區時，房價是每平米1.8萬元左右，現在已經到了3.6萬元。其中，通州成為北京副中心的最近一年里，每平米就漲了1萬元。

劉軍和妻子都在北京中關村上班，經常需要加班。當時從市里到通州只有一條地鐵，劉軍從中關村到通州的家要兩個小時。兩人在通州住了幾個月之後，搬到中關村租房住。

2014年底，北京地鐵六號線進入通州，從中關村一小時能到通州，再拼個車，十分鐘就能進家門。於是夫妻倆搬回了通州住。

劉軍回憶說，成為副中心之前的通州，去哪都不堵車，小區基本住的都是老年人，全區只有三個電影院，沒有適合年輕人的商場。

但現在通州已經有差不多十家影院。過去通州的商場很小，現在萬達等大型商場進駐後，通州人進城消費明顯減少。一些商場打出了“從此購物何需進城”的口號。

搬回通州後，劉軍發現小區附近停車很緊張了，而且現在通州跟市里一樣，高峰期經常堵車。

過去小區附近的路口廣告牌一直處在招商狀態，偶爾政府做做形象廣告。但現在各大路口的廣告牌，幾乎都被婦產醫院占據了。

“像我們這樣在市里上班的年輕人開始回到通州居住。因為大家到了要孩子的年紀，肯定還是住自己家里比較方便。”劉軍對南方周末記者說。

以前住通州的時候，劉軍每天晚上都要舉報樓下的露天燒烤。但商販們一般會比城管早一分鐘全部撤離完，因為有人放哨。有一次城管很無奈地對劉軍說，他們不太敢追這些商販，怕矛盾激化，而且商販們把小孩放在三輪車上做生意，城管根本不敢追。

搬回通州後，劉軍發現露天燒烤再也沒有出現過。“很久以前烤串”通州店的老板告訴南方周末記者，通州成為副中心以來，相關部門加大了各種檢查，對衛生和食品的監管更加嚴格。

過去很多商販都去通州八里橋的牛羊肉批發市場進貨，但如今通州正打算把這類批發市場遷移出去。很多商販幹脆改行或者離開通州。

“不能留歷史遺憾”

據大公研究院的數據，1994年以來，內地有34個城市搬遷過市府駐地，且超過七成的城市是在近十年完成搬遷的。但北京市的中心，新中國成立以來一直是二環以內。

在新中國成立之初，學者梁思成曾建議，在現在的北京西三環到西二環之間，建立專門的中央人民政府行政中心區，但方案沒有得到決策層的認可。

一直到2005年，為疏解首都的人口壓力，北京市第一次提出建設城市副中心。一開始主要是建設北京衛星新城，當時順義、通州和亦莊都被北京列為新城。許嵩就是在那年以每平米6000元的價格在通州買了房。

2008年奧運會之後，北京市提出新城建設要向通州傾斜。當時通州新城的主要範圍是目前行政副中心的東北區域。

許嵩原本以為新城建設能帶來不少就業機會，免去職住分離之苦。但由於交通和生活配套等基礎設施遠不如市中心，通州一直吸引不了優質企業和高端人才。許嵩只能繼續住在通州，但每天都去市里上班。

通州成為名副其實的睡城，直到2015年4月，推動京津冀協同發展成為重大國家戰略，戰略的核心是有序疏解北京四大類非首都功能：一是高消耗產業；二是區域性物流基地、區域性專業市場等第三產業；三是部分教育、醫療、培訓機構等社會公共服務功能；四是部分行政性、事業性服務機構和企業總部。

其中，前兩類也是通州正在轉移出去的產業，但後兩類是目前通州作為北京副中心要重點承接的城市功能。

也就是從這一刻起，通州房價一路猛漲。政府很快出臺了各種限制性措施。比如先後對住宅和商住兩用的房子進行限購。這些限購措施非常嚴格，如果沒有通州戶口或者沒在通州繳納社保和納稅，基本沒有資格在通州買房，這讓通州被媒體稱為“最嚴厲的房地產限購市場”。

即便如此，北京多個地產中介的數據都顯示，成為副中心後一年里，通州的二手房均價從每平米2.5萬元左右變成了3.5萬元左右，上漲了40%。

2016年5月27日，中共中央政治局召開會議，研究部署規劃建設北京城市副中心有關工作。會議提出，“要把每一寸土地都規劃得清清楚楚後再開工建設”。

具體到建設標準上，一是副中心社區的教育、醫療、養老配套指標將全部高於中心城。二是建設一個以步行和自行車出行為主要方式的宜居城區，林蔭路比例達到70%。

一位要求匿名的通州規劃系統的內部人士告訴南方周末記者，5月27日之後，行政副中心乃至整個通州的建設規劃基本暫停了，整個通州的建設將向全世界進行設計招標。

通州也很快出臺了戶籍限制政策，嚴控在通州落戶。

即便是通州引進的人才，如果已在北京他區（不含中心城六區）購置房產，就不能在通州落戶，而是去實際購房居住地辦理落戶。另外就是清理通州集體戶，動員在通州區外購房的人把戶口遷走。

騰籠換鳥

陳劍十幾年前就來到通州辦了個小型模具廠。2008年底，為了小孩讀書方便，他把廠子搬遷到了通州往東十幾公里的河北燕郊鎮，在燕郊買了個房子，然後把戶口落在燕郊，讓小孩在燕郊讀書。 “如果當時不搬走，現在基本也會被動員遷移出去。”陳劍對南方周末記者說。

2008年底的時候，北京市的房價正好是近十年的最低點。當時燕郊的房價更便宜，每平米3000元左右。陳劍在北京和燕郊的分界線潮白河的東岸買了個大房子。

隨著通州成為副中心，燕郊房價從2015年開始也一路加速上漲。2015年初燕郊房子市場均價在每平米一萬元左右，到現在已經逼近兩萬元。

在通州上班、住在燕郊的彭進，剛把燕郊的房子賣掉，在北京南六環附近換了一套面積差不多的房子。那里的房子均價跟燕郊差不多。

彭進選擇南六環的一個重要原因是，公司是做模具加工的，今年很可能作為落後產能被政府勸退出通州。老板告訴他，公司可能南遷到廊坊。

目前通州大部分的企業都是工業大院、加工企業和低端種養殖小區。去年通州遷出了300家左右的企業，今年要遷出1000家左右。

通州區經信委對外透露，通州已經梳理出2000家要被搬遷的企業。一位通州的公務員對南方周末記者表示，這些企業都曾對通州的就業和稅收等做出過巨大貢獻。要把他們遷走，輿論壓力很大。為此，通州先拿一些影響力大的企業做典型。比如，有著100年歷史的北京紅螺食品從通州遷到了河北玉田縣。這樣一來，企業動遷速度快了很多。

但騰空籠子容易，吸引新的鳥來築巢卻很難。一位接近通州人保部門的匿名人士告訴南方周末記者，目前通州人保部門比較頭疼的一個問題是，由於通州企業外遷動作過猛，造成一些領域出現了低端人才難尋的尷尬局面。政府原本是指望通州本地被拆遷的人能頂替上來，但這些人往往不屑於低端工作，尤其是當他們拿到了巨額拆遷補償款後。

而在創業創新上，目前通州的競爭力並不明顯。一位創業者告訴南方周末記者，他想在通州註冊一個公司，中介報價普遍要6000元，註冊地址一年也要6000元，但在朝陽區，中介只收4000元，還可以幫他把公司註冊在免收地址費的創業孵化器里。但在通州，要找到一個孵化器很難。

來通州上班

作為京通招聘網負責人，王誌銳發現，原先在京通招聘網找工作註冊簡歷的人，學歷基本是大專為主，而且以通州本地人才為主。如今，本科、碩士和博士所占比例增加明顯。

而在用人單位方面，過去以工廠類、小型服務企業為主，現在很多創新類、IT互聯網企業開始在通州落戶。

整個通州的薪酬水平，也從過去三四千元，到現在基本五千元起步。甚至也有企業開出八千到一萬元在通州招人。比如，“很久以前烤串”通州店老板告訴南方周末記者，他們服務員的工資幾年前還是1200元，現在基本都三四千元。

王誌銳還發現，通州的發展讓更多原先在北京中心城區上班的優秀人才，開始在通州就業。比如他認識一個在中關村上班、月收入1萬元的朋友，最近在通州找了一個月薪只有4000元的工作。一是接送小孩上學方便，二是在通州有工作就可以在通州納稅和交社保，這樣方便以後在通州買房或者申請在通州積分落戶。

“願意在通州就業的中高端人才多了，去年主要是家在通州的留在通州就業，今年家在市里的也開始考慮來通州上班。”王誌銳告訴南方周末記者，他最近面試了一個58同城的老員工，這個人其實沒有太大經濟壓力，就是感覺通州有發展前景才過來。

在王誌銳看來，目前中高端人才向通州的流動，雖然還沒有形成聚集效應，但趨勢已經十分明顯。

實際上，目前通州也在推動探索建立梯度積分指標體系，通過積分賦權，重點解決市行政副中心建設亟須的人才引進問題。但要留住人才，關鍵還是配套要跟上，尤其教育配套要跟上。

過去通州優質教育資源比較匱乏，現在政府開始把市里諸多優質教育資源引入通州。比如中國人民大學和北京電影學院的新校區都安排在通州潞城鎮。中小學這塊，正在建設北京二中、北京五中、景山學校、人大附中、人大附小等通州校區。

但如何保障這些東遷到通州的優質教育資源公平、合理分配，是目前南方周末記者采訪的多個通州居民最為關註的問題。他們擔心，這些優質資源過分集中，並向行政核心區傾斜。

（應采訪對象要求，王峰、劉軍為化名）

弱者的逆襲：如何在寒冬里拯救你的創業

道明寺 2016-08-23 12:57

本文授權轉自道明寺公眾號（ID:Domincy），作者道明寺。

近日看到微博用戶@純銀V 的一篇文章《2016年的互聯網創業》，在創業圈引起不少的震動，文章提到一個來自VC的觀點：APP創業的時代已經結束了。雖然我覺得文章未免過於悲觀，但是大致上也說得沒有什麽錯誤，不但APP行業，大部分流量依賴的領域（如各種形式的電商）創業時代也差不多結束了，互聯網項目裁員的文章今天又刷屏了。

不用傷心，這篇文章是來拯救你們的，文章有點長，如果讀不完，就放棄創業乖乖去上班吧。

摘錄一些@純銀V 的觀點以供討論

（補充一點：我個人認為分答也會是一陣風，並沒有創造出真正的用戶價值）

紅利的消失

我覺得純APP創業這兩年來的窘境是可以理解的，移動互聯網的上遊技術已經透支得差不多了，沒有新的革命性技術出現（其實是沒有人願意啃，大家都想快點成功），也就不會有新的APP體驗形態，大家做的都是從1到N的事情，這種事情沒有攤上紅利是很難成功的。

這個純APP創業的寒冬，其實就是紅利期消失了，用戶已經被圈完了，既然沒有人願意沈下來做新技術，就讓既得利益者壟斷市場吧。

純APP創業目前可能比較艱難，但其他行業還好吧，在商業進程里，大部分行業的紅利期維持時間總是短的，之後漫長的時間都是紅海競爭，這才是商業的常態。耐克做運動鞋的時候早已是紅海，星巴克做咖啡的時候，咖啡已經被發明了數百年，海底撈也不是第一個做火鍋的。而據統計，大部分巨頭創立的時間都是在低潮期而不是紅利期，可能是困難時期創業的企業註重用戶價值，因此更有競爭力。

在漫長的商業周期里，大部分行業的技術並沒有頻繁地出現顛覆式的技術革命，靠紅利期坐享其成的案例也不多，紅利期消失之後大家都是公平的，這時候唯一不公平的是智力，大部分領域的逆襲都是在相同的產品形態下用創新的販賣方式完成的，是否了解這種逆襲方法論就是智力上的不公平。

一般而言，根據行業的不同，弱勢企業逆襲既得利益者的方法論大概有這幾個：

1.文化創新

2.去中心化

3.跨界整合

意識形態創新

我之前有過多篇文章介紹過意識形態創新（也叫文化創新）的方法論，這里不再細談。在所有販賣形態的行業，除了技術革命帶來的顛覆式創新以外，幾乎所有逆襲案例都來自於意識形態層面的顛覆，而不是產品顛覆。

因為產品的顛覆周期太長了，不是每個人在創業時都能遇上這樣的機會，所以大部分的逆襲方法論，其實都是根據社會意識形態的變化給了用戶新的消費理由，這就是基於意識形態的創新。

星巴克賣的仍然是咖啡，但是改變了用戶喝咖啡的理由，因為他在咖啡里加入了社交的因素。

耐克賣的仍然是運動鞋，但是改變了用戶穿運動鞋的理由，因為他強調的是拼搏而不是運動。

海底撈賣的仍然是火鍋，但是改變了用戶吃火鍋的理由，因為用戶對人性化服務的期待超越了火鍋本身。

TFBOYS賣的仍然是音樂，但是改變了用戶聽音樂的理由，因為TFBOYS滿足了母性發作的需求。

幾乎在所有面向用戶販賣產品的行業，都可以通過意識形態創新進行逆襲，顛覆既得利益者，這是一套經過驗證的、成熟的方法論，對大部分弱勢企業都有參考價值。

去中心化

中心化就是你在CCTV打了一個廣告，瞬間讓幾億人知道了。

去中心化就是傅園慧太可愛了，人人都爭相分享她的表情包。

究竟是中心化好還是去中心化好？

中心化的營銷方式成就了很多大企業，如果你有錢，把好的電視節目都承包了，你的競爭對手就只能攤手了，例如手機行業的OPPO、VIVO，飲料行業的兩個可樂+紅牛加多寶，還有互聯網領域的BAT，坐擁巨大的流量，旗下的項目很容易笑傲江湖，你看小米要做直播了，自己的APP一年實現幾千萬的裝機量一點成本都沒有。

中心化有價值嗎？對大企業來說是有價值的，就像洪水決堤時要拯救一樣，加多寶為什麽換標後又迅速地成為第一，就是不斷地往水里砸整車，而不是砸石頭，速度足夠快就能頂住洪水，而初創企業的營銷方式更多像是找幾個人往洪水里扔石頭，怎麽可能成功。

中心化是一種高效的營銷方式，不過這種機會更多屬於既得利益者。初創企業在營銷上對抗既得利益者，除了去中心化，沒有其他更好的方法。

去中心化方法論

在互聯網2.0時代，流量已經完全渠道化，絕大部分成功的項目，都跟渠道的既得利益者有關，所以中國的互聯網創業環境很惡劣，因為90%成功的項目跟掌握流量的BAT有關。

去中心化是移動互聯網時代給予創業者逆襲巨頭最好的、也幾乎是唯一的機會，過去的營銷渠道是集中化的，意味著沒有錢（或沒有傍著渠道）的企業基本沒有曝光機會，但是移動互聯網是以人為本的平臺，雖然這種碎片化的特性增加了營銷的難度，但符合用戶人性所需的產品或內容很容易就得到爆發，而且無關貧富，這一下把創業者跟流量巨頭拉到接近的水平。

iPhone就是典型的去中心化商業模式，蘋果的營銷預算並不算高，但是每次發布新產品，全球用戶都會爭相傳播；蘋果沒有做各種各樣的APP，但是App Store有幾百萬APP；蘋果也沒有那麽龐大的售後，有很多技術支持都是果粉之間互相幫助完成的；即使早期蘋果沒有多少零售店，但強大的需求驅動了黃牛和各種零售商完成了廣泛的社會化的分銷渠道。

這也是小米在中國市場能迅速崛起的原因，小米早期的整個運作模型跟蘋果的去中心化是類似的，當時小米也沒有發展任何地面渠道，但是產品熱度太過劇烈，激發了大量直接的消費需求，這種需求反向驅動大量社會渠道自發銷售小米的產品，形成高昂的出貨量，最瘋狂的時候，據說團購網站只要能搞到一臺小米手機新品上架，就能拉動10000個UV，以致當時很多團購網站的營銷人員都參與了搶小米手機。

通過去中心化模型的助力，品牌可以驅動潛力無限的社會用戶群參與到自身的經營當中貢獻力量，這種力量一旦被有效利用，則根本不是任何企業內部團隊的能力可以匹敵的，瞬間就會跟競爭對手拉開幾個維度。

觀察一下成功的互聯網項目，幾乎都在商業模式里植入了去中心化的模型，例如微信、微博、分答、滴滴、FaceU。。。以及你們特別喜歡的BT下載，這些項目的共同特點都是整個信息交換模型完全是無中心的，人人參與人人貢獻，而平臺只需要制定規則。

其實微商也是一種去中心化模式，通過設計一條合理的利益鏈，大家像蜜蜂一樣維護著整個蜂巢的運作，各有所得，關鍵是如何運用。有個叫奶牛家的連鎖O2O模式，以微商運作的方式，僅用4個月的時間成功開出了150家實體加盟店，這是什麽概念呢？一個傳統的零售加盟品牌達到同樣規模要好幾年以及數百人的管理規模，還不一定能成功。

中心化與去中心化示意圖

要形成去中心化的販賣模型，有這麽一些關鍵點：

設計一個去中心化的規則。可以支持用戶自主完成信息擴散，形成你的商業模式。

模式本身的顛覆性。參與感是去中心化的前提，模式越創新越容易引發關註和參與。

以流行學方式做產品。在去中心化傳播的情境里，產品是營銷的核心載體，產品只是在功能上滿足用戶需求是不夠的，如果不按照流行學的方法論設計，很難激發大眾的分享情緒，營銷的努力就會失敗。

運營出極高的話題密度。任何流行現象的必備因素是話題的密度，沒有話題密度就不會有從眾性，沒有從眾性就不會有大流行，無一例外。

營銷資源有沒有用？

在去中心化這個話題上，我是比較有感觸的。近期在談投資人時也被問到一個問題：在營銷上你有什麽資源嗎？

在營銷江湖上混了這麽多年，當然會有很多的資源，但我告訴投資人，我沒有資源，其實是我從來不依賴資源。

真的，以我多年來的營銷經驗，真正成功的營銷，首先不是靠資源，資源有時候甚至是害人的。任何營銷過程中抱著資源或渠道化的思維，你就很難做出從0到1的開創性產品，你就會忽略產品中的流行學植入，最終你就無法形成去中心化傳播。

當你認為你有了資源的優勢，你的產品思維就會陷入從1到N的陷阱，這種商業模式天然就有流量依賴，普通創業者在這樣的模式里成功率極低。

在手機行業，掌握傳統渠道的廠商，在產品體驗方面就會弱於互聯網廠商，因為基於過於的資源思維，做產品時首先想到的是如何讓代理商訂貨，而互聯網廠商首先想到的是如何讓用戶覺得爽，這也是小米早期的MIUI能逆襲的原因，但諷刺的是，當小米成功建立了全行業最大的微博帳號群矩陣之後，這個資源就成為了包袱，在社會化營銷的創意上，便一直輸給沒有這個資源的魅族，其實小米早期的營銷是非常去中心化的，但現在魅族在營銷過程中驅動去中心化的能力已經超越小米。

所以營銷資源不是什麽好事，錢太多也不是什麽好事，當你很窮的時候，你才會竭盡全力去做創意，去激發去中心化的傳播，去創造遠超資源本身所能產生的營銷效果。資源是有限的（也是要成本的），但去中心化的傳播，其影響力理論上是無限的，你在任何平臺以花錢的方式，都無法產生傅園慧相當的認知度。

因為顧問業務的原因，我見過太多產品型的創業者，他們總是想：我做了一個好東西，然後我去賣這個好東西，就能賺到錢。

呵呵，這是一種創業的幻象：

以為流量是天然的：其實在碎片化的互聯網里獲得流量非常困難

以為流量不用成本：其實線上有價值的單用戶流量成本可能超越線下

以為市場上沒有同類產品：大部分領域的競品都數以百計，用戶眼花繚亂

以為用戶一定會喜歡我的產品：用戶甚至無法知道你有一個產品

以為我的產品是最好的：市場上沒有客觀上最好的產品，只有用戶認知里最好的產品

跨界整合

其實純APP創業時代終結也沒有什麽好傷心的，因為這個時代很多的逆襲者，就是通過跨界把一個單純的業務幹掉的。

家樂福的商業模式是超市，本來的盈利來源應該是販賣商品的差價，但是毀三觀的是，家樂福最大的盈利來源並不是零售業務，而是出租業務。你看到很多家樂福超市的出口處，都有大量的店鋪出租，這是家樂福利用主營業務帶來的人流量，衍生了出租業務，這些店鋪出租的收入超過超市的商品銷售利潤。

無獨有偶，國外有些零售業甚至本身商品是不盈利的，而靠其他業務盈利，例如會員費或廣告。

這個套路是不是很熟悉？小米當初就是號稱硬件不賺錢的方式，把用戶搶過來，再利用MIUI平臺販賣其他服務給用戶，去賺另外的錢，你知道小米在自己的用戶平臺發行遊戲有多賺錢麽？還有360，殺毒是免費的，但因此發展出數億的用戶規模，成為中國最高價值的安全企業。

A+B=B，這就是跨界整合，把兩種業務捆綁之後，利用A業務減少盈利的方式產生吸引力，把競爭對手的用戶搶過來，再把B業務販賣給用戶，只賺B業務的錢。跨界本質就是：你創造一種巨大的優勢搶來用戶，然後給用戶販賣其他東西賺錢。

這種模式的殺傷力很容易理解，當你把一個業務的毛利幹掉後，這個產品的競爭力必定迅速提升，在拉用戶的方法論里，性價比永遠是一個能力巨大的杠桿。

跨界整合，本質上是一種很難抵抗的降維攻擊

跨界模式的關鍵是要有用戶思維，放棄一次性的顧客思維，放棄差價思維，把用戶價值放在至高無上的位置，讓用戶留在你的平臺上，不斷地消費。

跨界整合可能會成為未來互聯網商業模式的主流，因為互聯網天生容易做用戶運營，已經成為既得利益者的互聯網項目掌握用戶之後，在資本的助力下會反向整合傳統行業，完成去中介化過程，他們不會在意短期的收益，反而重點關註用戶的掠奪。未來有很多對傳統行業的沖擊不會來自原來的競爭對手，而是互聯網企業，他們就是傳說中門外的野蠻人。

當然，這個模式也是有風險的：1.資金鏈運營  2.產業鏈整合  3.跨界的產品設計理念 4.用戶的忠誠度運營。當然，最大的風險是認知風險，要對整合兩方的行業運作規律有清晰的認知，盲目的補貼或降價並不是跨界整合模式取得成功的必然方式。

寒冬不寒

我就隨便舉了這三個逆襲的方法論，其實方法論有很多，但是執行到位更重要。即使是創業寒冬，我在很多行業里都看到誘人的機會，對我來說最大的觸動是：在創業圈里，不是願意努力的人不夠多，而是真正願意創新和冒險的人太少了（享受紅利期的思維害人不淺），事實上大部分優化型的項目本來就不應該創業，不是這個產品沒有價值，而是這個產品的目標市場本來就不屬於弱勢的創業者。

最近在創業過程中研發產品時，供應商對我們提出的要求很詫異：整個行業都是這樣做的啊，為什麽你要去改？聽到這句話時我暗自高興，整個行業都不願意改變，才是你最大的機會。

在創業圈混得久了很容易感受到那種殘酷，甚至會懷疑人生。因為懂營銷的企業不一定能活下來，但不懂營銷的企業卻會先死掉，這很悲哀。但想想也正常，UBER這麽有錢這麽顛覆的模式，在中國也敗給了滴滴，所以一個偉大的產品不等於成功，沒有人知道你就不會有成交，你十分努力也只能談情懷，談不上成功。

越是寒冬，越要尊重商業，把有效的營銷放到更重要的戰略層面上，去拉動業務和收入，養活自己。營銷聽上去沒有做產品那麽自帶光環，但從企業運營角度來說，做好營銷比做好產品更重要。

創業不是情懷，創業的本質是用高維的方法論打敗低維的方法論，所以最重要是掌握有用的方法論，而不是碰運氣，任何成功的創業項目首先都是方法正確，其次才是運氣。

有很多創業者漠視商業的常識，甚至對於顧客為何掏出錢包購買一個產品的心理動機都搞不清楚，不知道毛利率、周轉率、動銷率，就是埋頭做產品，這個不叫創業，這是花別人的錢買雞湯。

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“新”中國制造的逆襲：Note7頻爆，只能求助中國造

本月，數碼界最”火”的數字是無疑是7。產自中國河南的iPhone 7據說在全球賣得火到脫銷;Note 7卻頻頻起火爆炸，最終求助於中國制造的電池。

近日，由韓國三星電子制造的旗艦款手機蓋樂世Note 7深陷“爆炸門”，美澳等地對其發布禁飛令，韓國、中國、日本及歐洲多國政府部門紛紛建議停止使用Note7。三星電子市值大幅下滑，甚至拖累韓國KOSPI綜合指數下跌，大規模召回的損失估計將高達數十億美元。

幾乎與此同時，在韓國最大的門戶網站NAVER的知識問答欄目，以及三星手機用戶較多的論壇，人們突然一致地提出了同樣的疑惑——“請問，中國的ATL公司是家什麽樣的公司?”

ATL，一家中國企業，一夜間成了韓國門戶網站的熱搜詞。

三星在本月初的召回計劃中，宣布將所有產自三星集團旗下三星SDI公司的Note 7電池，更換為中國ATL公司產的電池;後者也成為了Note 7的最大且唯一的電池供應商。ATL方面也通過通稿默認了這個消息。

這是怎麽了?三星手機在韓國手機市場的占有率高達近八成，卻要依靠中國企業生產的電池挽救形象。韓國民眾對此產生困惑似乎可以理解。

不過，對在首爾的數碼產品“發燒友”金敏俊(音譯)來說，這並不是多麽值得驚訝的事情。

“現在韓國對於ATL如此好奇，是因為韓國民眾對於中國制造的印象，還停留在制造‘山寨’上，但是，現如今很多中國制造的質量與性價比，都有著巨大的優勢。”金敏俊對《第一財經日報》記者說。

中國充電寶被韓國“山寨”

金敏俊的家中，有許多“中國制造”;其中最顯眼的，便是拿在他手里的充電寶。

這款小米的充電寶，不僅受到金敏俊這種發燒友的歡迎，更成為了韓國民眾對於中國制造全新認知的代表。

一直以來，韓國因其市場的獨特性，以及本國品牌的壯大，一度被專家稱為“外國產品的墳墓”。無論是沃爾瑪、家樂福等商業流通企業;還是HTC、索尼等電子品牌;甚至是特斯拉、匯豐銀行等世界級企業，最終都在韓國遭遇滑鐵盧。

據韓國聚合物電池行業協會的統計，2015年韓國的充電寶市場規模為4700億韓元(每1000韓元約合人民幣6元)，相較2014年增長近三成;行業人士預測，今年的市場規模，隨著快充技術(Quick Charge)的發展還將有所增加。

這份統計同樣提到：小米的充電寶已經占領了韓國充電寶市場的近80%。小米在韓國，已經儼然成為了充電寶的“代名詞”。

為了驗證這份統計的準確性，《第一財經日報》記者在首爾市區走訪了樂天Hi-Mart、Digital Plaza等幾乎所有的電子商城，發現都在銷售小米充電寶;甚至，在首爾市區的某些遊樂機上，都很容易發現獎品是“小米充電寶”。

小米充電寶在韓國有多火爆?據韓國媒體報道，此前小米在韓國並沒有總代理商，故韓國市場上出現了許多“山寨”版的小米充電寶。甚至，有韓國“發燒友”在網絡上專門提供教程，幫助普通韓國人學習登錄小米的官方網站進行正品驗證。

由於小米深受歡迎，許多韓國本土品牌的充電寶設計也受到小米的影響。為了與小米10000毫安的旗艦充電寶競爭，韓國廠商紛紛推出10000毫安以上的大容量產品，而且設計與小米相似。

通過細分市場占領先機

“自從小米充電寶面市以後，我們的市場份額受到了巨大影響。”一位不願透露姓名的韓國本土“充電寶”生產企業的負責人向《第一財經日報》記者表示，“為此，我們也只能通過推出更加多樣的設計、裝上兩個USB充電口，以及支持Quick Charge快充等方式，並將價格調整至小米充電寶的價格，來應對市場的嚴峻考驗。”

如果說，是小米的充電寶攪動了韓國充電寶這一細分市場，那麽華為手機，則使許多韓國人開始思考一個問題：中韓之間的技術差異到底還有多大?

今年5月25日，華為分別在美國和中國向三星提起知識產權訴訟;該訴訟中，華為要求三星就其知識產權侵權行為對華為進行賠償。

韓國民意幾乎因此炸了鍋。一直以來，韓國業界雖然承認中國制造的威脅，但認為三星等韓國企業發展較久，比起中國企業在知識產權上還具有一定優勢。

《朝鮮日報》、《韓民族新聞》等媒體紛紛將這個消息登載至頭條，《韓國日報》更是起了《中國華為的“專利襲擊”》的標題，表達出對於韓國電子產業的擔憂。

此前，華為韓國分公司曾通過韓國的LGU+與KT兩家通訊公司，相繼推出中低端智能手機，而銷售表現也十分不錯。

事實上，韓國手機市場是一個較為特殊的市場;韓國手機市場還是以通訊公司銷售合約機占主導地位，而韓國民眾購買手機也會想到前往通訊公司代理點，而不是生產公司的銷售網點。《韓國經濟新聞》數碼產品記者安熙權分析說：“韓國《終端機流通法》對於補貼金額作出限制，勢必將會影響到部分購買高端機的人群轉為購買中低端手機，而韓國本土的手機市場中，中低端手機又是空白區域，這將導致對中低端手機的份額需求不斷增高。”

如果說，華為和小米在韓國的動作比較“高調”，那麽海爾則屬於比較低調地占領市場。記者發現，金敏俊的家中，有許多家電產品都是中國品牌海爾。

“原本包括我在內，許多韓國民眾還是比較認可、信賴韓國國內的大品牌。不過，自從用了小米充電寶以後，對於中國品牌的認知有所改觀，因此搬到新家後，索性將家中的家電全部更換為海爾的產品，現在用了兩年，感覺也非常值得。”金敏俊說，“比起購買韓國本土不知名的小品牌，用同樣的價錢，我寧願購買海爾等中國制造的知名品牌。”

海爾2004年便進軍韓國市場，是最早進入韓國市場的中國品牌之一，至今在韓國市場已經獲得了近10%的占有率，僅次於三星、LG等本土大型品牌。在本土品牌強大的韓國市場，這種成就已經難能可貴。而在紅酒酒櫃等市場中，海爾更是幾乎占據了壟斷地位。

“新”中國制造崛起

盡管如此，比起韓國本土產品，中國制造在優勢非常明顯的同時，競爭力也非常單一——較高的性價比+特定的產品群。無論是小米、華為還是海爾，至今在韓國市場獲得壟斷性或市場支配性地位的產品還相當少，並且這小部分產品的制勝秘訣更多地在於“性價比”。

在高端消費品市場，依然難覓中國制造的身影。

值得註意的是，在普通消費者很難直接觸及或觀察到的方面，韓國制造仍然強大。

以三星集團為例，其旗下產業覆蓋電子、機械化工、金融乃至紡織和生活服務產業。三星重工和三星石化等企業，依然具備強大競爭力。韓國的船舶制造等裝備制造業也是全世界的翹楚。以銷售收入排名，全球十大造船集團中韓國有四家企業上榜，現代重工更是名列榜首。

韓國高麗大學政經學院李國憲教授認為，小米、華為、海爾等在韓國獲得成功的中國產品，應該被稱為“新”中國制造。

他對《第一財經日報》記者表示：“至今為止，中國制造對於韓國市場的威脅尚比較有限，韓國高科技產品總體仍高於中國。然而，這些被稱為‘新’中國制造的產品，可怕的不是其產品本身，而是其代表的現象。”

李國憲說：“首先，在許多韓國民眾，甚至少部分業內人士眼中，中國制造一度是‘山寨’的代名詞。但如果仔細觀察這些在韓國獲得成就的企業，不難發現，它們都不是所謂的‘山寨’企業，而是在創新能力方面投入了大量的成本。”他認為，近年來“中國制造”不再是初級產品，內部出現了升級趨勢。中國企業加大了研發投入，湧現了越來越多比較高端或有技術含量的產品。

【人物】囚徒的逆襲：嘻哈天王Akon和他的商業野心

在尼日利亞商業中心拉各斯的一所師範大學內，球場的草皮下鋪設了特質的“地磚”，通過捕捉運動員的動能結合太陽能電池板，即使在沒電的情況下，整個球場也能夠繼續照明。

這一幕出現在美國嘻哈歌手Akon一首名為《TELLMEWE’REOK》的MV中，創辦AkonLightingAfrica太陽能發電公司，讓6億非洲同胞擺脫未通電的困境，這是歌手身份之外，Akon商業板圖中的一隅。

43歲的Akon可謂美國樂壇的傳奇人物，這位身高1.80米、皮膚黝黑的嘻哈天王曾六次獲得格萊美獎提名，在美國公告牌百強單曲榜(Billboard Hot100)中，Akon擁有130首客串歌曲及18首單曲的紀錄，亦是史上第一位同時占據兩次該榜第一和第二位的藝人。

除此之外他還擁有兩家自己的唱片公司Konvict Muzik和KonLive Distribution，挖掘Lady Gaga、T-Pain、Jeffree Star等歌手讓他一舉成為“巨星伯樂”，他還打造了自己的服裝品牌Aliaune、香水品牌，甚至還涉足了礦泉水、鉆石礦領域。

從純音樂世界中抽身，Akon逐步打造起了自己的商業帝國，在2010年福布斯名人榜中，Akon以2100萬美元位列第80名。在2011福布斯最富有的說唱歌手排行中(Cash King of HipHop)以1.3億美元列第九位。

“我首先是個商人，其次是個歌手。”在采訪中Akon告訴《第一財經日報》記者。

尼日利亞商業中心拉各斯的一所師範大學內鋪設了太陽能電池板的足球草坪

“首先是個商人”

“和一般明星不同，他的商業嗅覺非常敏銳。”Akon的好友敦煌財富創始人CEO李沁諭告訴《第一財經日報》記者。而這種商業嗅覺從其入局非洲電力事業可見一斑。

在出國巡演的過程中，Akon發現和美國演出市場不同，很多他計劃巡演的地區缺乏舉辦大型音樂會的基礎設施，尤其是電力匱乏。“做點更international事情”，隨後Akon聯手政治活動家Thione Niang、巴馬科的慈善家、企業家SambaBathily於三年前創辦了Akon Lighting Africa公司。

反觀非洲市場，由於電力不足限制了經濟發展，新能源領域的確醞釀著巨大商機。根據公開資料，肯尼亞的電網普及率不到20%，手機普及率超過80%。無電網家庭平均每年煤油支出164美元，為手機充電支出36美元，電池支出72美元，平均每天用電支出為75美分。

如同一些地區的人們從沒有手機直接跳躍到智能手機，Akon發現了讓人們直接享用太陽能發電的新機遇，整個計劃也以驚人的速度在推進，目前他們已經在非洲15個國家480個地區安裝了10萬個太陽能路燈，同時建造了1200個太陽微電網，間接創造了5500個就業機會。

在開篇MV中所提及的智能路面則是更新的嘗試，作為殼牌公司“青年創業奇兵(Live Wire)計劃”的一部分，Akon和英國科技公司Pavegen合作在尼日利亞拉各斯、里約熱內盧建造了智能發電球場。

球場下面鋪設了約100塊地磚，當運動員踩在地磚上，地磚會出現略微變形，從而將動能轉化為電能，配合太陽能電池板所儲存的電能，可以確保周邊社區24小時的街燈照明。

雖然為解決非洲電力問題提供了另一種可能性，但不得不說要實現大規模生產，成本依舊是瓶頸。包括在非洲發展太陽能電力事業，相較當地的發展水平而言，仍然是一個全新且昂貴的項目。據Akon估計，在每個村莊安裝一個太陽能照明試點的成本在10萬美元到20萬美元。

“中國有很多的制造商，我們很多的設備是由中國企業提供的，這也是我經常來中國的原因之一。”Akon向《第一財經日報》表示。Akon Lighting Africa官網顯示，合作夥伴中江蘇蘇美達集團有限公司、國電南瑞科技股份有限公司兩家中國公司在列，提供資金及技術支持。

“我首先是個商人，其次是個歌手。”在采訪中Akon告訴記者，雖然Akon Lighting Africa是一個慈善計劃，但Akon強調自己的電力公司並非一個慈善機構，而是一個需要盈利的公司，“在幫助非洲人民應用電力的同時，公司也要賺錢，更準確而言這是公益創業。”

Akon Lighting Africa公司在非洲的工人正在安置太陽能板

從囚徒到巨星

一直致力於非洲電力、醫療、教育慈善項目，或許與Akon的成長經歷密不可分。Akon出生自非洲西部塞內加爾一個非常落後的小鎮，鎮上常年缺電。7歲的時候隨從父母移居到美國新澤西，陌生的國度以及膚色的差異給他帶來了諸多煩惱。

頗具運動天賦的Akon曾參加過加州籃球聯賽並摘得冠軍，也曾三次獲得MVP的稱號，並拿到了籃球獎學金順利進入大學，進NBA成為一名職業籃球運動員成為他的夢想。

在籃球事業蒸蒸日上之際，他卻不慎摔壞了膝蓋，籃球生涯就此結束。沈重的打擊讓Akon郁郁寡歡，開始了街頭遊蕩生活，在種族歧視的陰影下，曾加入劫車團夥並成為犯罪小團體的頭目，被毒品、暴力、犯罪引入歧途，在一次偷車行動中，Akon被同夥出賣，鋃鐺入獄三年。

“被押著經過街道/我低著頭往回走/迎著一對夫婦刺耳的挖苦聲/街頭角落竄起一場火/翻天覆地/燃燒著他的虛偽/他們不讓我出去/黑人我被關起來了/我等不及要出去繼續我的生活。”在《LockedUp》這首歌中Akon用略帶非洲口音的嗓音，講述自己在獄中的掙紮以及對新生活的渴望。

三年之後，Akon徹底洗心革面。Akon的父親MorThiam是一名爵士樂手，擅長演奏非洲傳統鼓，受父親的影響Akon開始走上音樂道路，自己創作、制作、編曲。其自帶電音音效的聲線配合典型的西方唱腔受到市場的歡迎，2004年6月Akon推出了首張唱片《Trouble》，坐擁英國金榜雙周冠軍和R&B榜六周冠軍。同時他還涉足大銀幕演出版圖，出演了數十部電影、電視劇與廣告。

挖掘並培養Lady Gaga是Akon另一重要標簽。在被簽約唱片公司DefJam三個月拋棄後，Lady Gaga曾淪落到在脫衣酒吧表演，並陸續給一些歌手寫歌。一次Akon聽到Lady Gaga為其專輯寫的一首歌的Demo後發現了她的歌唱天分，決定將她簽進自己的唱片公司，從此開啟了Lady Gaga的巔峰時代。

捧紅Lady Gaga這樣的巨星，也給Akon帶來極大的成就感，在第52屆格萊美頒獎典禮上Akon甚至身穿“Lady Gaga”T恤亮相紅毯，在采訪中他也曾經調侃，“簽下Lady Gaga給他帶來的收益，其實可以讓我提前退休了。”

Akon早年間與邁克爾·傑克遜合作發行歌曲
 

目前Akon唱片公司旗下藝人有還有T-Pain、American Yard、Brick&Lace等一些大家耳熟能詳的國際巨星。但在采訪中Akon向《第一財經日報》感慨，“現在藝人很多，但沒有過去那麽有才華了，因此挖掘藝人的渠道和途徑也和從前不太一樣了。”

反觀整個美國唱片市場，以itunes為代表的音樂付費下載模式，給傳統唱片銷售造成巨大沖擊，簽約藝人賺錢的盈利空間也逐步受到壓縮，很多明星出唱片或者EP並非為了銷售，而是為了宣傳。

在Akon看來，分銷版權音樂即將版權內容通過版權轉授等方式分享到其他內容平臺，運作並宣傳自己的藝人，將是未來唱片公司的發展方向，也更適合當下的音樂市場。在藝人宣傳上則是要創造更多渠道和機會讓粉絲接觸到藝人，產生更多的互動和交流。

的確整個美國唱片公司也在轉型，以往唱片公司自己簽約藝人、培訓包裝、制作唱片到唱片推向市場，通過銷售唱片來賺錢。如今唱片不再是產品的最終呈現形式，圍繞藝人與音樂本身的一系列開發都可以創造更為豐厚的價值，包括拍攝廣告、電影、演唱會巡演以及後續的版權管理。

例如Lady Gaga在歌手身份之外，更是成為一種流行符號，有人稱LadyGaga一曝光，全身上下都是商業。在LadyGaga與碧昂斯合作歌曲《Telephone》MV中，自己設計的三角耳機Monsterheartbeat、發卷上的汽水罐怡健、LG手機、移動運營商Virginmobile、惠普筆記本電腦、雪佛蘭汽車以及各種高定服裝品牌，甚至場景中面包、面包醬、國際交友網站都在MV中一一曝光。

演唱會更是時尚與植入廣告在內的多種商業合作，寶麗來相機、雅詩蘭黛彩妝旗下品牌MAC等合作企業借此來實現合作共贏。在音樂銷售方面，LadyGaga團隊曾在亞馬遜以99美分的超低價格發售最新專輯《Born This Way》電子版，僅僅一周時間，就創下111萬張的銷售佳績，但Lady Gaga所獲得的遠不止99美分，亞馬遜會提供額外補貼。

“老一套的音樂宣傳方式效果越來越弱，需要結合電影、網絡音樂等更為實用的方式來吸引歌迷。”Akon說道。

會唱歌的投資人

憑借明星效應和在娛樂圈的資源優勢，明星跨界投資圈成為趨勢所在。根據投資數據公司CBInsights數據，2007年至今，75名歐美明星投資人總共投資了超過350個項目，投入的資金總額合計達到了46億美元。他們當中有演員、歌手，也有體育明星，並且大多對科技行業的創業公司青睞有加。

Akon也是其中一員。在Akon看來作為國際巨星和作為投資人兩者身份並不矛盾，“明星要學點投資，更要敢於嘗試投資一些項目。”從音樂人到投資人，Akon清楚自己的優勢所在，“娛樂仍舊是本行，也是我最大的投資標的，最主要的投資都在娛樂方面。”Akon表示。

今年8月份，Akon和中國一家新成立的公司90Plus成立了Konlive China，進行中國市場的音樂制作和演出規劃。

和美國眾多明星如Justin Timberlake、ladygaga都青睞於在科技領域的投資一樣，娛樂之外，個人電子消費品也是Akon密切關註的領域，原因在於“高科技能夠幫助到音樂產業的發展”。

更為簡單易懂的投資邏輯則是“只要賺錢的行業都是我所感興趣的”。具體而言，Akon會更關註人，“有用，能夠對人有幫助，對未來有幫助的行業。”Akon總結道。

“Akon的音樂創作能力和鑒賞能力對於產品的提升會有很多幫助，尤其要進入娛樂產業，更需要這樣的合作。”柔宇科技創始人、董事長兼CEO劉自鴻告訴《第一財經日報》。

在去年柔宇發布Royole-X時，Akon成為使用者之一，隨後加入柔宇科技擔任首席創意總監，劉自鴻強調Akon的加入並非簡單的代言，而是“通過其在音樂和藝術方面的經驗和創造力，提出相應的意見和建議，尤其在聽覺效果方面，對音樂細節的建議，在開發產品的過程中會融入進去。”

對於財富管理，Akon也有自己的見解。在美國很多富人會將資產交由家族辦公室進行管理，即針對該家族的資產負債表，成立獨立的機構、聘用投資經理，幫助家族進行財富管理。

“美國明星的投資與一些金融機構有一些小規模的合作，是很私密的合作，而且這些機構也比較明白音樂這個行業的特殊性。”Akon說道。據透露，他目前也已經與敦煌財富在LA的財富管理合作上達成意向協議。

從囚徒到嘻哈天王再到今日的億萬富翁，Akon傳奇的緣起並不複雜，“在這個行業生存，你必須要有自己的事業。”Akon說道。

老牌國企的逆襲：5年減員4萬人，爆款征服迪士尼

寒風蕭瑟中的上海迪士尼樂園，“明日世界”片區的“創極速光輪”卻異常火熱，聚集了大批排隊遊客。這個全球首發的迪士尼最快、最高、最長、最刺激的過山車項目，讓許多人又愛又怕。

走進“明日世界”，仿佛步入了“未來時空”，遊客們可以搭乘“噴氣背包飛行器”盡享飛行的快感與奇妙，可以親臨“星球大戰遠征基地”體驗“天行者”的故事，也可以沈浸在“巴斯光年星際營救”的故事中與夥伴們合力拯救世界。

明日世界和探險島，是上海迪士尼樂園里科技感最強、最具主題特點、遊樂項目最集中的娛樂項目，也是最受歡迎的“爆款”項目之一。

當遊客在“創極速光輪”上大呼過癮時，背後是從技術研發、建設施工到安全保障的一系列挑戰，以及一家國企上演的大逆轉。

明日世界和探險島等主題園區和其他專項工程的建設者，正是中國冶金科工集團有限公司(下稱“中冶集團”)下屬的上海寶冶集團有限公司、中冶建築研究總院。它們用時3年，打造了迪士尼經典巨作，更悄然占領了主題樂園工程市場。

從虧損73.6億到盈利68.6億

不僅如此，在鋼鐵冶金主業方面，中冶集團在鋼鐵冶金八大部位、19項工藝單元的核心技術都達到世界一流水平，不斷引領中國鋼鐵走出去。

印度是世界鋼鐵巨頭角逐的最大擂臺。2015年10月，在與德國、奧地利、意大利、日本、韓國公司的激烈競爭中，中冶賽迪擊敗對手，獨立獲得世界最大新建高爐——印度塔塔鋼鐵KPO鋼廠5870立方米高爐的設計和技術服務合同中標，奠定了中冶高爐技術世界領先的地位。

要知道，四年前的中冶集團，虧損額高達73.6億元，帶息負債1700多億，應收賬款和存貨高達2100多億。曾經，北京三元橋的中冶大樓前，上訪靜坐的不斷;中國中冶股價從5元多跌到1.5元。但到了去年底，中冶集團實現2015年營業收入2173.24億元，利潤68.6億元，增長13.8%;2013年至2015年利潤年均增幅24.8%，企業改革脫困成效顯著。

中冶集團脫困翻身仗，是近年央企尋找新經濟增長點和新動能轉換的典型樣本。

中冶集團機關黨委書記林錦珍日前對《第一財經日報》記者表示，中冶集團確立了聚焦主業的戰略，同時在合理的“作戰半徑”內大舉向市政交通、特色文化產業等非冶金領域拓展，特色主題公園、城市綜合管廊、海綿城市等新興產業，成為中冶集團新的優勢和利潤增長點。

專註最拿手業務

中冶集團是新中國最早一支鋼鐵工業建設力量，先後承擔了國內幾乎所有大中型鋼鐵企業主要生產設施的規劃、勘察、設計和建設工程，是全球最大最強的冶金建設承包商和冶金企業運營服務商。

林錦珍表示，2013年中冶集團明確了聚焦主業發展戰略，專註於做有能力做、擅長做和最熟悉、最拿手的業務，圍繞冶金建設核心主業，聚焦主業，適度多元。在鋼鐵冶金主業方面，中冶集團在鋼鐵冶金八大部位、19項工藝單元的核心技術都達到世界一流水平，不斷引領中國鋼鐵走出去。

2016年7月，中冶集團集規劃、勘察、設計、工程建設和運營服務於一體，14家單位2萬多中冶精英歷時三年一舉建成寶鋼湛江鋼鐵千萬噸級鋼鐵企業，這是目前世界上最先進的低碳板材生產基地。

代表世界最高水平的湛鋼高爐工程在建設中

在與湛江鋼鐵項目隔海相望的臺塑越南河靜鋼鐵，也由中冶建設和運營。這座越南最大的現代化鋼廠，是東南亞乃至世界鋼鐵建設與運營的標桿和樣板工程。在馬來西亞，則有中冶集團規劃、設計、建設的馬中關丹產業園年產350萬噸鋼鐵項目。

5年減員約4萬人

2015年12月，中國五礦與中冶集團實施戰略重組，重組後致力於打造世界一流金屬與礦產企業集團，努力成為金屬與礦業領域的國有資本投資公司。

作為國有資本投資公司試點，中冶積極探索管資本的方式，在已有財務公司的基礎上，設立前海貿易公司、橫琴融資租賃公司、中冶基金管理公司，打造集團層面資金平臺，僅2014年降低融資成本9億元，同比下降18%，全集團資金集中度達到85%以上。

林錦珍告訴《第一財經日報》記者，在治理子企業虧損過程中，一方面強化戰略管控，確保業務聚焦;另一方面強化過程管控，按照工程承包類、房地產開發類、裝備制造類、資源開發類等不同業務領域，積極探索強化管理、產權制度創新、業務整合、債務重組、人員分流等多種方式，幫助虧損企業脫困。

中冶集團的人力成本也在逐步下降，在崗職工人數已由2010年的約15萬人減少到2015年初的11萬人。

林錦珍強調，中冶是依據國家政策和法律，根據不同企業的需要進行人員配置，采用多種形式進行人員安置，漸進性平穩地減員，此外還加強了對員工的培訓。

聚焦主業戰略的實施，需要集團總部“指揮中樞”高效運轉。同時，中冶集團積極穩妥推進了部分子公司的專業化、區域化整合，適度降低子公司的數量，先後對中冶交通、中冶建設與中冶馬梧高速進行專業化整合;在房地產領域，以中冶置業為核心，通過其與相關子企業相互持股的方式，深化重點區域市場的開拓及經營，推動中冶置業在規模、品牌和效益上進入領先房企行列。

非冶金業務占比超八成

聚焦主業的同時，中冶集團在合理的“作戰半徑”內大舉向民建、市政交通、體育場館、節能環保、特色文化產業等非冶金領域和戰略性新興產業拓展，為企業可持續發展奠定了堅實基礎。

據介紹，中冶集團的非冶金業務占比已經由2012年的49.3%上升至2015年的83%。其中，城市地下綜合管廊業務被住建部和國家發改委評價為“總里程第一、單項成績第一”;主題公園業務也扶搖直上，上海迪士尼、珠海長隆、新加坡聖淘沙等一批海內外知名主題公園都有中冶集團設計施工建設的身影。

甘肅白銀的地下綜合管廊項目

地下綜合管廊被稱作城市的“血管”和“神經”，日夜擔負著輸送介質、能量和傳輸信息的功能，是城市的“生命線”。中冶京誠工程技術有限公司管線與管廊工程技術所總經理崔海龍對《第一財經日報》記者表示，裝配式混凝土預制綜合管廊和裝配式鋼制綜合管廊，將是裝配式綜合管廊的兩大主力發展產品。中冶管廊研究院開發研制了裝配式鋼制綜合管廊產品，目前，該項產品已在河北省衡水市武邑縣成功落地，國內第一條真正意義的鋼制綜合管廊試驗段已於日前建成。

此外，隨著城市發展和綜合管廊建設的不斷推進，老舊城區綜合管廊市場潛力巨大，中冶集團研制開發了盾構綜合管廊產品，解決了老舊城區綜合管廊工程及其他不具備明挖條件的綜合管廊工程所面臨的工藝、施工、設備等疑難問題。

崔海龍告訴本報記者，海綿城市是與綜合管廊並列的國家重點部署的發展戰略之一，實現綜合管廊產品與海綿城市的技術集成尤為重要。“滲滯蓄凈用排”一體化的綜合管廊海綿措施產品，作為建設海綿城市的重要載體，可實現對雨水汙染的治理和對強降雨的削峰調蓄功能，提升城市抗內澇災害能力。

特色主題工程，在中國是一個新興起的朝陽產業。

除了承建新加坡聖淘沙環球影城、上海迪士尼樂園、長隆海洋王國、淮安西遊記主題公園等一批典範工程，近期，中冶集團又先後簽約了成都航空大世界設計項目、湖南湘潭濕地公園建設項目，以及南京東方龍之谷室內樂園工程等等。

中冶建研院文化產業工程分公司副總經理雷鳴對《第一財經日報》記者表示，主題公園建設是一個系統工程，涉及創意、規劃、設計、管理、建築智能、土木施工等諸多專業和學科內容，需要建設者具有集專業與系統相結合形成的產業鏈一體化的解決方案能力。中冶集團的全產業鏈系統集成能力，恰恰契合了主題公園的發展需求。

中冶承建的新加坡聖淘沙環球影城

2016年上半年，中冶集團業績同比增長11.2%。業績新動能強勁增長，新簽合同額2442.4億元，同比增長37.8%，其中，新簽非冶金工程合同額占新簽工程合同比例為89.8%。

中冶集團董事長國文清曾在媒體上公開表示，新興產業是中冶跨入的新領域，也是中冶再造優勢的重要部分，中冶需要在建設模式上基本固化，讓標準定型，迅速形成六大技術研究院的發展和建設輪廓，領跑集團新興產業發展。

單身狗在情人節的逆襲：當你擁有一個機器愛人……

黑智 2017-02-14 21:08

單身狗在情人節的逆襲：當你擁有一個機器愛人……

據說中國最大的一個特色就是，能把所有的節日，本土的還是舶來品，一律當做情人節來過。更何況，當正宗的Valentine’s Day到來的這一天。鮮花巧克力和紅酒，以及電影院的雙人座，對於廣大單身狗，似乎是個不小的刺激。但當科技的進步發展到了今天，或許這個煩惱能夠大大減輕：阿爾法狗都可以戰勝圍棋高手，Siri和小冰可以開心陪聊，那麽，一個知心的機器愛人，大約不是一個夢想。

電影《Her》開了一個幻想的先河。寂寞男主角愛上了智能語音助手Smantha。荒唐，卻又令人期待。

說到底，找到一個機器愛人到底靠不靠譜？有這樣的外掛，人和人之間，又將變成什麽樣子？

人類和機器人能戀愛嗎？

《Her》上映後，Siri的智能搜索引擎 Wolfram Alpha 創始人Stephen Wolfram曾經在訪談中說，像電影里那樣的人工智能系統完全可能誕生，而且已經離我們不遠。當然，未來的人工智能是提供“特定領域”的幫助，而不是能夠那樣全面地承擔起生活中的各種角色。

那麽，AI懂愛麽？現在的AI，已經處於“感知智能”的階段，在語音和計算機視覺識別等技術的輔助下，機器能夠看懂萬物，聽懂語言。它可以對外界環境進行分析，做出反應。隨著機器學習的發展，如果運算速度足夠，數據量足夠大、算法支持的情況下，你的AI女友可能會通過學習，表現出你想要的行為或者“情緒”。它能夠回應你的甜言蜜語以微笑的表情，或者因為你不回信息而發怒，但歸根結底，它是通過數據學習的結果。

機器沒有情緒，它會分析，但不會給你“真正”的愛。比如，你真的女友的情緒瞬息萬變，它大約是跟不上的。你真的女友在情人節這天會花樣百出，但機器送你的禮物，你大約能夠猜到——它是根據你的購物偏好去進行的智能分析。而且，它花你的錢。

只要你不在乎，這就行了。

當然，愛情和“性”密不可分。如果你追求的是這樣，那更就好辦了。

有的單身狗宅男，不可避免地把愛意宣泄在一些替代品身上。比如各種手辦，還有某種娃娃。而解決這一問題的福音已經被人工智能帶來。美國加州Abyss Creations公司日前就宣布，第一代性愛女機器人Harmony已經被他們成功研發出來。

性愛女機器人Harmony

你可以叫它玩偶，但它比玩偶還要更進一步。它身上具備了12種人格特質，包括天真、善良、性感等等，可以隨你心意調節。它的身體內部還擁有加熱器，可以模擬真實的體溫。更可貴的是，它具有學習能力，可以進化為AI系統，可以和人類產生情感。

據悉，一個Harmony的預計售價為12000英鎊（約合人民幣10.33萬元），並且買家還必須每年支付一筆用來更新數據庫的費用。

Abyss Creations 和True Companion是美國最大的兩家“sex robot”的制造商。據美國媒體報道，Abyss Creations的“RealDoll”可以提供用戶多種選擇，你可以選擇19種面孔、5種眼睛的顏色、15種發型……

True Companion的機器人，在基礎的6995美元價格上，還可以提供更多的選項，比如“心跳和循環系統”，以及“和你談談足球”。

但是，很多人想要這樣一款機器人的理由居然是——它有一個開關。好吧。

也許你會擔心這樣的機器人還太粗糙簡單，那麽，這個消息是否是件好事？RealDoll邀請了來自Hanson Robotics公司的機器人工程團隊來研發自己的Realbotix娃娃，為它配備人工智能系統。而Hanson Robotics，就是2015年被譽為“最像人的機器人，沒有之一”的女機器人索菲亞的研發商。這種機器人能通過臉部和頸部的62個肌肉結構來表達自我，同時使用人工智能來識別臉龐、維持對話。索菲亞的皮膚看起來很逼真，她的臉上甚至有4-40毫微米（十億分之一米）的毛孔，幾乎跟人類一模一樣。而現在，索菲亞正在優化中，已經能夠和人類對話了。

女機器人索菲亞

不管怎麽說，和機器人的愛戀還是個禁忌的話題。一旦成真，也許這個世界的某些運行秩序將被打破。但是永遠在這檔子事兒上走在世界前列的腐國人民大約並不在乎。幾個月前，在英國舉行的“和機器人的愛與性”大會上，英國國際象棋大師和人工智能專家David Levy預測，人類與機器人間的婚姻或將在2050年前合法。而且，倫敦城市大學教授和新加坡混合實境實驗室（Mixed Reality Lab）創辦人Adrian Cheok還表示支持Levy的想法。

所以說，腐國就是腐國。

戀愛的AI攻略

當然，大多數人還是應該會認為，還是認真交個人類愛人比較合適的。即使如此，AI也能在其中幫助你良多。

比如它能夠提供戀愛問題咨詢，你可以不必在深夜打入情感熱線了。“goo”網站運營商日本NTT Resonant公司在去年9月宣布推出了人工智能（AI）咨詢服務，即在網上提問即得到AI回複。它主要針對的是戀愛問題咨詢，NTT集團已開發出的人工智能相關技術“corevo”，通過對積累的3000萬條提問和回答的數據進行分析，並制作成與提問匹配的回複。

NTT Resonant公司董事長若井昌宏指出，使用AI的優點在於“可根據客戶的需要迅速作出不同的回複。”

它也可以陪你戀愛練手。去年年底，圖靈機器人和百合網聯合推出了一款“試愛機器人”，主要針對對戀愛沒有經驗的試圖脫單的單身狗們。他們可以和試愛機器人聊天、擁抱，減少真正約會時出現錯誤的情況。百合網出婚戀數據，分析單身男性擇偶需求，模擬適婚年齡的單身女性特質，通過圖靈機器人大腦，試愛機器人可以進行人機對話和多輪交互。表白可以演練，可以體驗交友，還是蠻實用的。

至於追求的時候寫封情書、情詩之類的，對於已經可以解說比賽、寫新聞的AI來說更加不是什麽難事。就在今天，百度為用戶提供了一款表白神器——“為你寫情詩”。輸入指定的姓名或文字，還能迅速生成情人節專屬情詩。

類似的這種任務Google也能完成。Google 讓人工智能學習了 2865 篇愛情小說，並為其設定了一定的格式，然後它也可以創作出一些詩句，甚至還有些多愁善感的意味。

最後就讓我們以Google的AI曾經創作的小詩結尾。世界變成他、她和它的那一天，你準備好了麽？

it made me want to cry.

no one had seen him since.

it made me feel uneasy.

no one had seen him.

the thought made me smile.

the pain was unbearable.

the crowd was silent.

the man called out.

the old man said.

the man asked.

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【消費】虐哭沃爾瑪，從窮人超市到搶占新中產：德國連鎖超市集團“奧樂齊”的逆襲之路

遼寧自貿試驗區 老工業基地的逆襲 3個月來入駐企業近9000家

每經記者 張懷水

每經編輯 楊  軍  

3個月之前，當中國第三批7個自貿試驗區掛牌之際，網絡上曾有過討論，為什麽是遼寧，而不是更具優勢和條件的山東？原因很簡單，因為東北需要有一個自貿試驗區來承擔振興東北工業的重任。

3個月一晃而過，第三批自貿試驗區掛牌已過百日，各大自貿試驗區如火如荼地改革創新的同時，初期成果已經有所顯現。

作為東北地區唯一一個自貿試驗區，遼寧自貿試驗區為打造振興東北新“引擎”做出了哪些努力和成績呢？

新增註冊資本1207.83億

去年，一篇叫《除非你腦子進了水，不然別來東北開公司》的網絡文章流傳甚廣。其中提到一個問題，就是在東北開公司的成本太高了。這個成本，不只是企業的生產成本，更指和行政效率相關的制度成本。

事實上，目前在東北開公司的情況已經有所轉變。《每日經濟新聞》記者從遼寧省大連市自貿辦（以下簡稱自貿辦）獲悉，截至6月30日17時，中國（遼寧）自貿試驗區共新增註冊企業8817家，註冊資本1207.83億元。

從產業類型來看，上述註冊企業涵蓋裝備制造、貿易等領域，第三產業占比明顯高於其他產業。

商務部國際貿易經濟合作研究院副院長李光輝在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，東北地區作為老工業基地，產業類型比較單一，企業缺乏活力。自貿試驗區為豐富產業類型，帶動區域經濟發展起到了巨大的作用。

企業註冊僅需走4道程序

自貿辦回應記者表示，象征性地交1元錢可以在區內註冊企業。“但零門檻不等於不需要註冊資本。在公司設立時，註冊資本是公司投資創業的初始資本和啟動資金，一定程度上代表著公司的規模和信譽。”

註冊門檻降低了，註冊程序是否也有所簡化呢？記者從自貿辦獲悉，以大連片區為例，企業在自貿試驗區內註冊，僅需要完成4道程序，分別是核名——提交註冊材料——註冊材料審核——繳印章費——領取執照。據自貿辦工作人員介紹，“現在采取微信核名，可實現前一天自行核名，第二天立等取照，跟以前比節省2~3天。”

企業註冊門檻降低，註冊程序簡化自然是好事，但記者通過梳理數據後發現，遼寧自貿試驗區存在企業註冊數量與註冊資本倒掛的現象，企業數量和註冊資本並沒有呈現出正比例增長。

對此，李光輝認為，要從不同片區的產業發展特點來判斷。企業註冊資本和企業類型有關，企業類型又和片區的功能定位有關。“當然，地方自貿試驗區在引資過程中，也要註重量質並舉。”

仍然保留246項權利清單

記者從自貿辦獲悉，遼寧自貿試驗區當前保留的行政審批事項的數量為246項，其中準入審批73項，監管審批173項。

不過，據自貿辦介紹，3個片區在推動簡化審批手續、促進貿易便利化上均有所創新和實踐。以大連片區為例，截至6月，大連片區已經集中複制推廣自貿試驗區先進經驗合計102項。其中全國推廣的複制任務62項，已完成60項，2項正在推進中。

自貿試驗區通過邊申辦邊複制，取得了明顯效果。企業註冊用時減少2/3，出口退稅速度提升了47%，中歐班列同比增長80%。通關時間壓縮了1/3，通關成本平均降低10%，國際貿易線下辦理手續時間縮減1/3。

自貿辦工作人員孫世偉在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，28項商事制度改革是遼寧自貿試驗區大連片區在複制上海自貿試驗區經驗基礎之上，創新制度改革的一項標誌。其目的在於降低企業註冊門檻，簡化審核程序，並取消原有的諸多限制。“比較典型的，比如‘一址多照’，企業可以在片區內註冊、在全市範圍內設廠生產，享受自貿區政策。還有實行‘單一窗口’建設等。”