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去年ＥＰＳ高達五．六元的儒鴻紡織，股價不斷創下歷史新高，產能塞爆，成衣的訂單一路排到明年初，今年上半年的業績，也比去年大幅成長二三％，儒鴻究竟有什麼競爭優勢？

撰文‧許瓊文

對六十一歲的儒鴻董事長洪鎮海而言，與新銳設計師打交道，就像接受一場震撼教育。他心知肚明，儒鴻之所以受GAP、Nike、adidas等國際大廠青睞，除了技術、品質外，設計力才是致勝關鍵。

洪鎮海認為公司最重要的資產是人才，尤其是設計師，他直言：「越奇怪的人，我越喜歡用。」他堅持不讓打版中心、設計研發部門、設計師曝光，神祕的程度可比擬科技大廠的研發中心，為的就是避免被競爭對手挖角。他清楚知道，好人才真的難求。

十一年前，洪鎮海領軍研發彈性纖維針織布，技術領先程度成為全球前三名，他相信研發可以主導市場，接下來十年，儒鴻要靠「設計創新」，繼續主導市場。

「過去是ＯＥＭ，現在我們要做ＯＤＭ，技術是基本功夫，但也要符合流行趨勢的設計能力。」洪鎮海說，儒鴻要做到這些能耐，靠的就是從未曝光的六人設計研發部門。

目前儒鴻設計研發部門有六位由洪鎮海親自面試的設計師，「我不喜歡用挖角的空降部隊，因為他們不忠心，我喜歡從一張白紙，慢慢訓練。」洪鎮海從剛畢業的學生中挑選他要的人才。

技術背景出身的洪鎮海，遇上甫從學校畢業的年輕設計師，兩者間擦撞出很多火花，打破過去用人的標準。

一開始，洪鎮海只挑自己看得順眼的人，這些人多半衣著整齊，對主管必恭必敬，但是設計出來的東西，總是缺乏創新的元素。於是，洪鎮海改選他眼中認為「奇怪的人」。

給設計師自由空間醞釀創意第一批篩選進儒鴻的有兩位設計師，都是洪鎮海口中「奇怪的人」。

其中一位從澳洲留學回台，無論吸菸、喝酒，樣樣都會，從外表看上去，一點也不像設計師，每天都像是睡不飽。

但是說也奇怪，平時不知道他在做些什麼事情，到了要繳交設計圖時，洪鎮海看到他交出一整季的設計，總共三十六款，竟一次就被客戶挑中了十八款，這在過去是從未有過的好成績。

而另外一位自美國留學回台、身高大約只有一百五十公分的女生，在接受面試時，很不客氣地跟洪鎮海說，「你不能說我矮，要說我一百九十公分！」聽得洪鎮海哈哈大笑，從此都叫她「百九（台語）」。

面對這些另類的設計師，洪鎮海有一套比照外商谷歌(Google)的管理方式。「我給他們極大的空間，平常七○％的設計，要符合客戶需求；另外的三○％，則可以按照自己想法去做。」洪鎮海知道，創意與創新就來自於這三○％的自由。

今年初，儒鴻的一件多功能外套，既可當包包、又可當成外套的設計概念，獲得adidas內部的首席設計獎，讓客戶對儒鴻的設計力更加肯定。「這就是從那三○％設計出來的成果。」洪鎮海感到相當驕傲。

出錢讓設計師出國找創意

洪鎮海砸錢留人毫不手軟，每年儒鴻都投入至少八千萬元新台幣的研發費用，其中的一部分就給設計師到海外旅行，找尋創意。「每年可以去四到六位，每人有一周到十天的時間，平均每人每次至少花費六十到七十萬元不等。」洪鎮海說，只要每季的設計，能有超過六○％的款式被客戶選購，就算達標。

對於儒鴻的作法，工業局高值化紡織產業開發與輔導計畫主持人竇麗娟給予肯定，「我們從一九九九年開始與儒鴻合辦『全國紡織技術論文競賽』，第一名的十五萬元獎學金，是所有紡織相關獎學金中最高的。」有了創新設計的研發能量，洪鎮海更進一步提供客戶「有效率」又「高品質」的打樣服務，而且強調「創意要有可行性，不能天馬行空」。

一般品牌商最重視的除了設計外，就是生產速度與效率，「過去常常因為透過樣衣的快遞、溝通、調整，浪費許多時間，造成產品上架太慢，容易被其他人抄襲。」洪鎮海後來想出了最直接的方法。

「我請客戶把『真人模特兒』帶到台灣來，從客戶挑選出來的款式、材料去做出樣衣，直接在現場給模特兒穿、現場進行修改調整。」洪鎮海說，過去需要近二個月的時間，現在則不到一個禮拜，客戶即能確認一整季的產品，等於直接縮短原本的溝通時間，提高競爭力。

儒鴻推出有效率的服務，許多大客戶趨之若鶩，也更加證明，洪鎮海在人才的管理上有他獨到之處。

除了設計師外，「打版師」也是紡織產業相當缺乏的人才，「一個大學服裝設計系畢業的學生，必須要經過兩年的時間，才能打出２Ｄ平板圖，至少三到四年以後，才有能力畫出３Ｄ立體圖。」洪鎮海預計再增聘二百多位打版師，培養更多人才。

儒鴻也固定舉辦「設計競賽」，洪鎮海邀請儒鴻的一級客戶高階主管擔任評審委員，由內部員工自行設計衣服款式，甚至在公司會議室舉辦一場小型的走秀活動，由評審們評選出「最具市場流行，且符合生產價值的款式」，這活動的目的是在刺激更多的創新能量。

洪鎮海賦予紡織這個夕陽產業新作法，透過設計研發部門，讓儒鴻逆勢創造佳績，打敗不景氣。

洪鎮海

出生：1951年

現職：儒鴻集團董事長

經歷：國光染整副廠長

學歷：輔大EMBA

儒鴻

成立：1977年

2011年營收：107.8億元2011年稅後純益：11.8億元

日前，一名七年級台大法律系畢業生，應徵法務助理，雇主開出22K薪資，讓他有被羞辱的感覺。凸顯法律系畢業生供職缺一位難求，薪水也很難拉高。

過去，法律系為熱門科系，還曾一度登上榜首之列，在逐年供需失衡，執業證照難考下，成為諸多學子熱中的金飯碗。隨著大專院校、科技大學法律相關系所大量成立，一年就能產出九百多位律師；去年律師考試錄取率由八％提高到一○．六四％，共錄取九百六十三人，較往年增加了三、四百人。大量錄取結果，也造成律師滿街跑。

目前全台共有一萬二千多名執業律師，委任訴訟案件一年卻不到一萬件，僧多粥少，律師接案相對受到影響，連帶著實習機會與薪水也大幅縮水。過去實習「行情價」，是每月三萬至三萬五千元不等，現在只有兩萬元出頭。

民間司改會執行長林峰正建議，「公職律師」可以讓律師尋找另一個出路，否則繼教師、博碩士生「流浪」於就業市場，昔日金飯碗的「律師」恐將也加入流浪陣營。

今年港台資本市場中的風光人物郭炎，六月成為國泰金控的董事會成員，七月也回任接掌香港中信資源，事業版圖更跨及中國飯店業及法國酒莊，這位金融大咖為什麼能縱橫不同場域？

撰文‧張舒婷

十一月六日，香港上市公司中信資源控股發布公告，董事會決議將對郭炎提供四億股購股權，占公司目前發行股數的五．○八％。七月二十二日就已回鍋接任中信資源董事會主席、但帳面卻仍零持股的郭炎，至此，個人財富與中信資源的前途完成連結，可謂「名正言順」重回中信資源最高峰；同時，也為他積極重返港台兩地資本市場的這一年，畫下一個完美句號。

若論二○一三年港台資本市場中最風光的人物，郭炎絕對是其中之一。六月，他在一片驚呼聲中，成為台灣最大民營金控公司國泰金控的董事會成員，如今，又確定回任接掌香港的中信資源。

台灣女婿 縱橫兩岸金融界在消息正式公布之前，「郭炎要回來」的傳言已甚囂塵上，中信資源股價則是自七月十一日起連漲六個交易日，漲幅高達三三％，凸顯市場對「郭炎效應」的高度期待。畢竟，打從他在八○年代後期自台灣金融圈發跡開始，無論在何處、何場域，只要一出手，必然會留下一個漂亮的驚歎號。

郭炎是誰？他是越南華僑，一九七一年到台灣就讀台大商學系，娶了小自己一屆、出身望族的學妹張秀芬後，取得中華民國身分證，成為台灣人。

八七年，郭炎擔任美商信孚銀行（現已被德意志銀行購併）台灣區總經理，讓這家連年虧損的台灣分行，在一年之內轉為獲利五千萬美元，據聞，他也因此拿到了約四千萬元台幣的獎金。

這或許是郭炎人生的第一桶金，但還不算是他在台灣金融圈的「驚歎號」，真正的紀錄，是他完成了台灣史上第一次的「可轉換公司債」發行。

八七年，郭炎協助永豐餘發行全台灣第一筆可轉換公司債，時任信孚銀行台北分行副總裁、與郭炎共事約一年的裕隆集團前副執行長徐善可回憶，當時完全沒有法源依據，政府不允許企業在「沒有股票」的情況下，先發行可以「換股票」的債券，郭炎積極奔走，拜訪當時證管會主委張昌邦等官員，想出以當時永豐餘子公司中華紙漿股票，作為永豐餘可轉債的抵押品，順利突破難關。

「聰明、反應快、點子很多。」這是郭炎在台大與柏克萊大學的學弟、台大財金系教授李存修對他的評價。徐善可則是形容郭炎：「很有魄力，能跳脫金融圈窠臼，彷彿沒有什麼不可為。」此外，跟隨郭炎最久的子弟兵之一，德意志銀行總經理吳均龐曾寫過一本小說《Money Game：金錢遊戲》，描寫一位年輕人闖蕩金融圈的故事，男主角程風的頭號貴人、越南籍華僑女強人金豔姿，「心思靈動細膩，才智之高，反應之快，萬中無一」，便是郭炎化身。

九一年，郭炎調回香港，九五年則受中共元老王震之子、太子黨重要成員王軍之邀，加入中信集團在香港購併成立的中信嘉華銀行擔任董事主席。郭炎與王軍結識於八○年代初期，當時在美國Crocker銀行香港分行工作的郭炎，曾為中信集團完成一筆三千萬美元聯貸案，接洽者即為王軍，兩人自此交好。

但在郭炎加入嘉華銀行不到一年後，當時中信集團副董事長金德琴（後來因為貪汙被判無期徒刑）即向中國國務院檢舉指出，王軍與郭炎密謀竊取並私分嘉華銀行三百億港幣資產，為了避嫌，郭炎被要求簽下競業條款，休息一年，黯然離開。

轉戰資源 身價累積上百億在別人眼中，郭炎是這場鬥爭的輸家，但腦筋靈活的他，卻開始將觸角伸向金融業以外的世界。

首先是在資源產業領域。九八年，郭炎與友人合資買下香港上市公司東南亞木業，無巧不巧，中國政府彼時正力推「國企向外擴張」政策，對於時任中信資源董事長的王軍來說，郭炎自是他的最佳操盤手。接下來，東南亞木業先是成為中信集團的子公司，隨後更名為中信資源控股，郭炎在○三年成為主席。○六年，中信以十九億美元買下石油存量高達五億桶的哈薩克油田，即是其代表作之一。

在○三年至○七年郭炎擔任主席期間，中信資源股價表現強勢，本益比一度高達一六二倍。隨著王軍退休，郭炎在○七年八月底辭去中信資源所有職務，並以每股六港幣以上高價出清持股，累積新台幣上百億元身價。不過，相較於這些年在資源產業的闖蕩，在紅酒與飯店的領域，郭炎的成績更是精采萬分。

郭炎在法國的殖民地越南長大，自小即憧憬法國生活，即使不諳法語，每年仍要赴法國旅遊至少兩趟。九七年，當他首度離開中信集團不久後，就在朋友引薦下，砸下八百萬美元買下法國波爾多地區的歐碧尚（Haut-Brisson）酒莊，作為他和家人日後的度假勝地，成為當地第一位華人酒莊主人。

延伸觸角 經營飯店、酒莊此外，篤信密宗的他也經常往返西藏拉薩，發現當地沒有足以吸引旅客入住的觀光酒店，○五年，他與拉薩政府簽訂協議，並於隔年開始規畫興建當地第一座五星級酒店──拉薩瑞吉度假酒店，而且為了「練兵」，他先在拉薩另外興建一座四星級的福朋喜來登酒店。

不僅如此，由於擔任酒店管理工作的外國人每年只能在拉薩停留三個月，為了充分運用人力，精明的郭炎也於○六年起在陝西西安另行打造一座五星級酒店──西安威斯汀酒店，並標榜酒店內設置博物館，珍藏二千多件歷史文物。

拉薩瑞吉酒店與西安威斯汀酒店分別於○九年及一一年營運，合計斥資逾十億元人民幣，曾入住其酒店的多位人士皆表示，郭炎聘請國外專業團隊來經營管理，服務品質不在話下；酒店的內部空間由法國設計師主導，以西方藝術的表現手法融合當地的美學元素。有趣的是，瑞吉酒店總統套房除了可以直接看到世界最高宮殿布達拉宮，大廳牆上還掛著一幅台灣玉山主峰的照片，凸顯酒店主人對台灣的情感。

知情人士表示，郭炎旗下的三家酒店各具特色，地點也都絕佳，故營運至今皆有不錯的獲利。至於郭炎在因緣際會下買下酒莊，踏上釀造高級葡萄酒之路，更被葡萄酒界視為化不可能為可能的傳奇。

歐碧尚原本只是沒沒無聞的酒莊，郭炎竟不惜血本，不但持續購買土地，擴大莊園面積外，同時改為有機種植，且只買最高級的橡木桶，還重金聘請國際釀酒大師米歇爾．羅蘭擔任顧問，並從世界各國邀請品酒大師來提供意見，國內資深品酒家如楊子葆、林殿理等，都曾是座上賓。

歐碧尚酒莊的葡萄酒連年被知名酒評家Robert Parker給予超過九十分的高分，楊子葆分析：「這就是郭炎聘請米歇爾．羅蘭的用意：在最快的時間內衝高評等，闖出知名度。他的決心和效率很值得肯定。」一○年，歐碧尚酒莊開始獲利，且獲得法國農業部門的有機認證。台灣的代理商、拉圖葡萄酒莊負責人劉坤昇表示，經營酒莊是長線投資事業，幾十年才獲利是常態，郭炎一心想釀出「全世界金字塔頂端階級的人都愛喝的酒」，能在十餘年就轉虧為盈，算是相當難得。

這些成就，除了得力於郭炎的用心經營外，也與他的人脈有關。與他有交情的股市名人、已故的榮安邱（本名邱明宏），生前經營頂級度假別墅三二行館，也指名郭炎的酒，每次一買都是五百箱起跳，現在到三二行館還喝得到。今年，歐碧尚的葡萄酒甚至登上國泰、港龍兩大航空公司頭等艙。

儘管郭炎多次提到：「想賺錢的話，不要經營酒莊。」但他仍持續擴張他的葡萄酒事業版圖，將歐碧尚酒莊未來的主力市場鎖定在中國，正著手在當地成立專屬營銷公司，目前上海半島酒店、北京瑞吉酒店及馬會會所，都已成為他的客戶。

說起郭炎的人脈學，與郭炎有數度生意往來的桃園捷運公司董事長劉奕成，讚許他「談生意像是交朋友」，總能做足功課，充分體察對方生意以外的需求，打動對方的心。

吳均龐也深有同感。十幾年前，兩人曾一齊拜訪當時的央行總裁許遠東，得知許遠東愛好古典歌劇，拜訪結束，才剛踏出總裁辦公室，郭突然帶著吳折返，詢問許的祕書赴美班機和行程後，為他在空檔時間訂了美國大都會歌劇院、莫札特《後宮誘逃》門票。

隨後，郭炎又自掏腰包買一套唱片送給吳均龐，希望他日後能和許總裁有更多共同話題，拉近距離。「他真的很提攜我，都叫我『兄弟』，完全沒有把我當成小弟看待。」也難怪，一九八八年，郭炎曾在台大開設一門與金融商品有關的課程，由於當時他已開始奔走於兩岸三地，無暇去上課，子弟兵如吳均龐或華新麗華前總經理高蓬雯，皆不求回報地輪流「代課」，擔任講師。

郭炎的高度親和力，在他加入國泰金控董事會後，同樣表現出來。國泰金控董事長蔡宏圖篤信佛教，每天都會抽空誦讀《大悲咒》、《心經》等，郭炎則是佛教密宗的虔誠信徒。今年四月，蔡宏圖夫人黃麗姿因腦溢血而陷入昏迷，他憂心如焚，親近蔡宏圖的人士指出，郭炎六月加入國泰金後，與蔡分享密宗教義作為慰藉，大幅拉近了兩人距離。

難忘本業 藉國泰金控再起別以為郭炎這位商場大亨眼中只有事業，他們一家五口不但感情深厚，而且也分別闖出一片天：夫人張秀芬在中國投資房地產有成，且是郭炎興建三家酒店的最大幫手；三個孩子都畢業自哈佛大學，長女郭心怡曾出任高盛集團證券研究財務分析師，現任佳士得美術學院亞洲區總監，是佳士得表現受到肯定的拍賣官，其夫婿是香港知名內科醫師。

在旁人眼中，郭炎不論從事業到家庭，都是一個個驚歎號，也難怪他最近再度向中信資源和國泰金出手，如此深受矚目。吳均龐說，郭炎的投資哲學就是，「只投資他熟悉的東西」，他最熟悉的就是金融，而台灣的金融業，正是他的投資版圖中欠缺的一塊。

國泰金控前高層也指出，以郭炎的財富和知名度，何必來擔任董事？一定是對台灣的金融業念念不忘，現在看上了全台灣最大的國泰金了。事實上，就在郭炎加入國泰金不久後，他就曾表示，將來不排除買進國泰金股票，且買到需要申報的十％額度。

至於中信資源的部分，回到郭炎即將取得的四億股購股權，依規定，每股認購價格是一．七七港幣，與目前的一．○八港幣相比，溢價逾六成。不過，若與他在○七年以六港幣以上高價出清持股相比，此番回鍋，等於完成一趟獲利空間極為寬廣的「高出低進」，莫怪郭炎在重返中信資源之後，顯得意氣風發。

經過了重返資本市場的一三年之後，明年的郭炎，會不會再次寫下一個驚歎號，港台金融圈皆拭目以待。

郭 炎

出生：1949年

現職：國泰金控董事、香港中信資源董事會主席、香港同星投資董事長經歷：香港中信資源董事會主席、中國全國政協委員學歷：美國加州柏克萊大學金融系博士、香港大學管理學與哲學碩士、台大商學系

郭炎版圖跨界

每一事業都精采

金融 2013年６月成為國泰金控董事，至今每場董事會均親自出席全程參與，並曾表態未來不排除買進國泰金股票。

資源 2013年７月擔任香港上市公司中信資源控股董事會主席，將取得４億股購股權，占比5.08％。

酒莊 1997年買下法國歐碧尚酒莊，目前已獲利；2011、2012年又分別買下帕塔希莊園（La Patache）及克里斯托弗酒莊（Tour Saint Christophe）。

飯店 以運高集團名義經營拉薩瑞吉酒店、拉薩福朋喜來登酒店及西安威斯汀酒店，由夫人張秀芬主導、興建，三家酒店均已獲利。