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阿里前CEO衛哲談阿里系創業得失：找人、找錢、找方向應該比找客戶、資源更重要！

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1018/159272.shtml

衛哲現在是禦嘉基金的創始合夥人，他另一個更加知名的身份是阿里巴巴（B2B）前CEO，從2006年到2011年的時間里，衛哲見證了阿里巴巴如何利用人才、資本和方向選擇一路壯大。

在成立禦嘉基金後，作為投資人，他也對阿里巴巴的創業成功經驗有了更多的理性分析。在同是阿里校友的初橙資本舉辦的阿里校友交流活動上，衛哲細致地講訴了在創業三要素——人、錢和方向上，阿里巴巴可以提供的經驗。

比如在找人方面，他認為馬雲之所以可以成功，是能夠吸引蔡崇信這樣的人才加入，特別是在公司發展初期，如何從不同維度找到公司需要的人才，不僅要有能力，還需有胸懷。

在錢方面，衛哲圍繞時間、金額和比例三個維度，結合阿里巴巴當時的融資經驗，向在場的阿里校友做了分享。

最後，在方向上，他提醒創業者，不要動輒“平臺”而忽略了產品本身，他認為只有具體產品打磨好了，才能夠立於不敗之地。

在演講中，衛哲還談到了阿里校友、滴滴創始人程維的創業經驗，後者在“找人”、“找錢”和“找方向”三件事情上找到滴滴成功的秘訣。

以下為阿里巴巴（B2B）前CEO衛哲的演講實錄：

現在都在談創業投資寒冬，我覺得冬天挺好的，冬天是創業者強身健體的好時候。冬天會讓不合格的創業者過不了冬，只會讓合格的創業者走出冬天變得更強大。

創業都很忙、都很辛苦，周末來了跟大家肯定不想去講點實在的。我們最近5年，前兩三年還真的沒有太多關註阿里系的創業項目，但在過去兩年里，我們看了近100個阿里同學創業項目，也投資了兩個阿里同學創業項目。既然是幹貨，既然是我們親人見面，那就沒必要說太多客套話。

阿里同學創業有多麽優秀，我們原有的基因，我們的勤奮，我們的努力，我們的團結，阿里賦予我們的使命願景，價值觀這些能力。所有優點吧，今天都不說了，優點等到你成功站上領獎臺的時候，讓媒體說讓我們家里人說，讓我們朋友去說，我們親人再見面，還是想說一下，看了這100多個阿里項目，投了兩個阿里項目。阿里人創業有什麽不足？在外面咱不講，阿里親人以外，我都講阿里好。但我們自己人見面還是要說一下，阿里人創業哪些不足？那我還是圍繞一個創業者最重要的三件事：找人，找錢，找方向。

找人：打破交際邊界 找到你的蔡崇信

阿里同學在這三件事上都有明顯的不足，都有明顯的不足。第一說找人，阿里同學呢，找人往往，這個做到血統純正，但不會做，要會做純種，但不大會做雜交的。

純種，什麽純種呢？創業小夥伴，清一色阿里老同學，還碰到過清一色阿里老同學的，清一色淘寶的，清一色支付寶的。純種挺好，對吧？我們說賽個馬呀，養個狗，都要純種。但人類的進步，整個生物的進化呀，都不是完全靠純種的。十八羅漢當然反複提到十大羅漢，馬總當年創業第一件事兒，你們想想看，馬總創業的第一件事是找人還是找方向？你們覺得是找人還是找方向？

馬總在美國，外星人，找到一個方向，回來跟地球人講，地球人都沒聽懂。所以肯定當時這18個人不是馬總周圍最優秀的人，今天我猜十八羅漢都會承認，馬總自己也承認。但是什麽是最信任的人。

所以創業的第一批團隊，一定是找自己最信任的人。他可以信你這個方向或者說他也可以不信你這個方向。很多這個阿里有關的紀錄片，書里面都記載了，今天說的十八羅漢，除了絕大部分，當年也沒聽明白馬總想幹嘛。他可以不信你的方向，但是他信你這個人，信你什麽？有人說我信馬總的眼光，馬總眼光是這十六七年來反複證明他眼光厲害。當年我相信，也不是信他眼光，有人說信人品吧？什麽是人品？信你會很公正，很公平地對待他人，信你會不會放棄，這很重要，他得相信你不會放棄。如果團隊動不動懷疑老大會放棄，那他一定不會相信你。

所以第一個，我說，這個找人、找錢、找方向，它是一個三角形的一個循環。在不同階段，這3件事要反複地做，優先級不一樣。

其實一開始先找人，還是先找方向，沒有定論的。我也見過很多阿里團隊或者別的什麽一系列團隊，確實一開始先有兩三個小夥伴先坐下去說：“我們就應該一起做點事兒。”做什麽？不知道。

所以他就是先找人，再找方向。但一定不是先找先，你沒人，沒方法，人肯定找不到的，肯定找不到的。但先找的這些條件，這兩個次序不重要。你既可以先有你的夥伴們，也可以先有方向再去聚夥伴，都可以。所以阿里我說第一階段，第一次找人的時候，特點是清一色這個純種血統純正，挺好的。

那麽今天我說問題在哪兒？問題在於第二次找人，找人2.0的時候，很多阿里系的同學繼續想在自己熟悉，價值觀高度一致的夥伴里面再找人。我們見到很多公司，天使輪A輪到A輪以後，到B輪甚至以後，他會找他擅長找的，還是我們的同學里面找，這就不對了。

所以我找人第一個問題是我們阿里的，除了會做純種的以外，會不會雜交。今天如果回過頭看阿里的人，我相信馬總永遠會感謝這麽幾個人。一個是阿里的另一位財神、男神：蔡崇信，對吧？蔡崇信比馬總當年要什麽有什麽，什麽都有，對吧？顏值比馬總要好，錢比馬總要多，對吧？這個學歷比馬總高，經歷什麽都好，那他怎麽就願意加入阿里呢？你身邊的蔡崇信在哪呢？蔡崇信是不是很晚來的呢？蔡崇信是跟他A輪投資一起來的，蔡崇信是跟著A輪投資一起來。

咱們如果把馬總從自己口袋里掏點錢做天使輪的話，那時候確實是馬總的同學、學生、同事對吧？十八羅漢或者他們的家屬，這是第一個天使人的信服。A輪以後你還只會在這個圈子里面找，那就要出問題了。

所以說我們回憶一下，今天我不講遠的，阿里同學在，親人在，我們就去再看看阿里的歷史，把問題想清楚。蔡崇信是A輪的時候到的，你身邊的蔡崇信在你身邊嗎？你到了A輪有這樣的人嗎？不一定是財神，但你有這樣的人嗎？那麽你想想看，這一類人為什麽願意跟著你？一個學歷、經歷、收入、財富、顏值都比你高的人願意跟著你，你要靠什麽？再想想，各位。

阿里歷史上還有一個人，也是對我影響最大的人之一，如果馬總對我是影響第一大，他對我影響肯定是第二大Timothy A.STEINERT。我來的時候，STEINERT已經退休了，馬總把他請出來做我的導師。那麽在STEINERT退休之前，有多少阿里人至今感恩懷念STEINERT，STEINERT什麽時候來的？是在阿里A輪到B輪之間來的。今天咱們既然在這個地方講投資創業，咱們就回顧一下阿里最重要的人，是什麽項目？找人嘛，馬總不是找人的嘛。

STEINERT來幹嘛的，很多知道這個歷史的。STEINERT是來裁員的對嗎？是來管理我們部門的。如果沒有STEINERT來，阿里就是一個A輪死的公司，B輪都沒有，B輪都沒有。STEINERT是在A輪到B輪之間來的。STEINERT先別這麽說，不說500強，通用電氣怎麽高大上，光年齡比馬總上十幾歲吧。

我再問，今天你能夠請得動一個先不說別的優勢哦，比你大十幾歲的人到你團隊來。今天我看我們阿里團隊，我看了100多個，絕大部分我沒找到九蔡的，更不用說找到STEINERT的，我們找不到。所以找人，我想跟阿里的親人，校友們分享，你去找蔡崇信，你去找你的STEINERT嗎，沒有蔡崇信，沒有STEINERT，一定沒有阿里的今天。你找不到那個人。

同樣，可能阿里挑的人，目前為止如果以估值論英雄的話，確實，我們中北京出來的程維的滴滴估值最高的。但你們知道，程維有柳青，程維不僅有柳青。我在北京見程維，把他最高的10個級別的人叫在一起，我大約有過3次是程維把他的高管都召集起來。

每一次很不幸的是，跟程維共同打天下的阿里校友，在這10個同學中的比例越來越小，越來越小。從一開始七八個到現在兩個，就程維最重要的10個高管，10個夥伴中一個四年而死，每一次不是第一，估值上升，人先上升你人升級了，你業務才能升級，你的公司的價值才能升級。所以我們不能光看到滴滴的成功，滴滴的成功是程維作為我見過的老阿里同學出來的，最會花時間，最會花時間找人的。

找的人你看，比他高大比他顏值高。程維告訴我，有好多這個交通部，一個好像副司長在程維這兒，他到了一個地級市，我們知道地級市，相當於上海一個區域的地位，在那說的那個地級市市長想加入滴滴，說我跟你一起追求一下夢想嘛，願意放棄地級市，不是副市長。被程維說得激動地非常，立即辭職，好多處長都加入了滴滴這麽一個才4年的公司，加入了這個創始人才30多歲的年輕人。

你一定要能夠找人是找什麽？你看剛才說了，年齡要比你有優勢，不是只會找比我更年輕的阿里校友，那我這看是越找越年輕。那我們剛剛創業，馬總不是天生做一行，阿里巴巴我們最引為自豪的很多價值觀是STEINERT幫我們留下來的。問一問自己，你的蔡崇信，你的柳青，你的STEINERT在哪里？沒有，你不會成為超越馬雲的，是這些人一起成就阿里巴巴的。一個詞語所以我說了，找人，找人1.0，信任，找人1.0是信任，能力重要。

但你拿到錢以後，找人2.0，找人2.0，你有給自己的找人系統有沒有升級啊，有沒有叠代，而且找人，一定是在找錢，第一階段找人，天使輪一切要快，A輪以後你又沒有找到人，不是數量，我看到阿里的同學啊，找人有一個本事大，這個隊伍，一次沒見面，又乘以10倍了，30人變300，300變3000。你沒有統計這個大象，人再多是什麽，烏合之眾，打一仗就散了。都是同類的人，所以我覺得我們過去兩年看到阿里創業同學的最大的一個問題，當然不是全部的。剛剛說了，就程維能夠忽悠到這樣的人，本事大。但絕大部分沒有在找人突破2.0，一直停留在找人的1.0的能力之上。

找錢：時間優先？金額優先？比例優先？

第二，找錢問題在哪，阿里同學找錢，我們說剛才四位講的好，我們感恩阿里。不僅感恩我們當年在阿里收獲的友情，包括財富，包括經驗，能力，使命願景，價值觀。那反正今天阿里還是如日中天，要感恩我們的很多校友創業成功。這些成功給了我們什麽？

阿里今天持續地成功，和我們校友們的成功，多少給了我們光環啊，我們出去是有光環的，是阿里和我們其他同學的價值，有佛教說的加持光。所以阿里同學真的你第一筆融資真的不難，比起很多非阿里系的容易很多。所以找錢第一件事兒，問題不大，第一筆錢都能拿到，但往往來得容易，失效性特別多。

我發現很多阿里同學啊，第一筆錢因為你的光環，因為你在阿里做過什麽，甚至在阿里你沒做過什麽，別人不了解，只要你沒做什麽壞事，大家都能了解。但是因為你第一筆錢來得容易了，拿第二筆錢就沒那麽容易。

很多阿里同學是拿一筆很容易，很容易，沒有經歷過太多的波折，反而不會拿第二筆錢。因為拿第一筆錢容易，他認為拿第二筆錢也會容易，所以第一筆錢花的時候，不是那麽在意。我看到阿里不少同學第一筆錢，第二筆錢拿到了，花錢如流水，擴張太快了，造成第二筆，我說的第二筆，不一定是B輪，就是當他拿出體系以外，當他的光環不能再照的時候，投資人永遠不會是因為你是阿里出來的，每一輪都給你錢。天使輪A輪可能大家的光環真的足夠大，大到別人可以不太關註你的運營細節，大到可能不是特別挑戰你的業務計劃，大到可能有些數字比同類企業差一點，也原諒你，因為你的光環足夠大。

到了B輪、C輪，一定你的阿里光環全部褪盡。所以我們找錢的時候問自己，光環褪盡以後，我們會不會找錢。找錢，跟大家分享，阿里同學不服輸挺好的，但我發現阿里同學還是在意估值，總覺得我的小夥伴們好像對當年在那兒，跟我級別差不多，年齡你老，我也老，你這麽低估量數值，我怎麽我還給你差一個數量級，你都一億美金了，我怎麽還一億人民幣呢？還是有想法。

那我說跟大家分享，我認為找錢在你不同階段，你有3個不同的關註點。你每次而且只要關註一下，只能關註一個，叫3個優先，時間優先，金額優先，還是股權比例優先，怎麽去理解呢？估值意味著什麽？

你只要不賣出你的股票，估值跟你一點關系都沒有，對吧？你如果最後你要賣股票，當然早期創業，別說早期到後面幾輪，你也賣不了，投資人不會讓你賣的。投資人要撤得我們先撤，你們得掩護我們撤，哪能你們先撤，我們掩護你們？肯定的，所以對你來說，這個估值是賬面的，跟你財富無關，跟你公司實力無關，跟什麽都無關。

但是我剛剛說的三件事物，什麽叫時間優先？在時間優先的前提下，估值不重要，拿到錢活下來，或者拿到錢幹起來。我說兩句話，一個叫拿到錢幹起來，否則你的模式不是模式啦，拿到錢幹起來，時間優先；第二個拿到錢活下來，不要太糾結估值。

好，第一個階段過了，不是時間優先。第二叫金額優先。什麽叫金額優先呢？我沒有這個2千萬，我沒有這個5千萬人民幣啊，我這件事做不成，所以對我來說，我必須拿到2千萬人民幣必須拿到5千萬人民幣，估值不重要。當估值不重要的時候意味著什麽呢？也就是說估值我給你同樣是2千萬的話，可能你稀釋的比例也就差了幾個點。通常也就是兩三個點，好像估值要差百分之二三十，但落到你口袋里，落到團隊的稀釋，兩三個點成大事，不在乎這兩三個點，你招一些，找人都可能兩三點給出去。所以第二種情況叫金額優先。

第三種情況叫比例優先。就我只願意稀釋10%，我只願意稀釋15%。那麽估值在比例優先的情況是什麽呢？你可能多融了500萬，或者少融了一千萬人民幣，這個估值在你比例優先，比例確定的情況下，是不是估值除於你的比例，相當於你的融資額多一點少一點？那麽在企業進入到這個階段的時候，通常我說多500萬，少一千萬，都應該對你沒有什麽影響。

3個優先給大家建議是輪次越早，你時間優先吧，也沒什麽好談的。你先拿到錢幹起來活下來，時間優先。第二階段，通常我指的是第一階段是天使輪的第一輪，是時間優先。願意投資人相信你，給你錢的，拿到了錢站起來。第二階段，通常我說的叫B輪C輪，B輪C輪怎麽回事呢？你應該叫金額優先。這個時候你的公司多一千萬，少一千萬，可以跟別人不一樣的，這時候錢是很重要的。

你多個一兩千人民幣，會讓你的公司跟別人不一樣。你再往後公司的現金流，公司的業務越來越穩定，越來越健康，你再做一個融資的時候，這個時候，你應該比你優先。因為你前兩輪，因為你沒有太多考慮比例，可能前兩個比例啊，確實有點低，你和你的兄弟姐妹們，你的團隊的比例開始沒有那麽大。

所以你到了C輪或者C輪以後，你要考慮的是比例優先。C輪以後很多項目還多一千萬兩千人民幣，會在你公司有問題嗎？那時候應該多一兩千萬，對你的業務發展已經沒有太大影響，沒有太多影響。那麽那個時候，你應該更在意公司的比例。

說實話，我2005、2006年加入阿里的時候，阿里才剛剛進入什麽？比例優先。

就是阿里那時候，軟銀和雅虎不太容易讓我們再搞起一團，阿里那時候整個團隊的股份，已經被降到30%以上。阿里一直到2005年、2006年才剛剛意識到比例優先才重要。以前金額優先，雅虎那一輪是金額優先，我必須有這些錢來解決問題，來解決淘寶和支付寶的發展，來提出解決以前早期的投資人退出的問題。所以馬總10億美金跟雅虎談是不能動的，比例是可以談的。到2005年之前，阿里的分水嶺是資金優先。

最早阿里的A輪，包括在經濟寒冬的時候，做B輪的時候，2000年以後互聯網金融一次寒冬的時候，那時候你去問九蔡，那時候我談什麽估值500萬美金，誰先到賬，我給誰投啊，比例好談，為什麽？活下來，暫時要活下來。

總結一下，找錢階段，阿里同學容易出的問題是什麽呢？兩個。第一個，由於第一筆錢，你比非阿里系同學拿到的容易。容易犯兩個錯誤，第一，不太擅長融第二次投資，因為你第一盤容易。

那些非阿里系的，因為第一筆就很難，他倒也養成了這個經驗，也吸取了教訓。我覺得他們融第二筆反而會比阿里系人容易。或者不叫第二筆吧，叫第二個輪，第二個波次。第二個造成的問題是，第一筆錢，來得容易花得也容易；來得難你花得也難。第三個容易就是沒有去理解估值在不同階段地位的不同。

我的建議是在任何階段，你都忘記估值，估值給你帶來的只有3個要素：時間要素、金額要素，比例要素。在你融資的不同階段，你關註的要素不一樣。天使A甚至B，時間優先B、C，你的金額要優先；C或者C以後才去考慮比例優先。這是我想跟大家分享的第二個問題。在找錢過程當中，我們看到的問題，細節上就是阿里同學在找錢的業務計劃各方面，這個高度是很高的願景是很大的，細節至此叫算不清楚，講不清楚，有的根本就沒算清楚，有的是算清楚了，也講不清楚。

找方向：別動不動就做平臺

第三個：找人，找錢，找方向。我們看到找方向犯的最大的錯誤。找方向也不是找一次就結束的，你又回過頭來看，阿里的這個找方向，在第一個產品出來之前，第一個能夠賺錢的產品之前，據不完全統計，因為失敗的項目無法統計的，換過二三十個方向。他大跑道沒有變，讓天下沒有難做的生意，電子商務跟互聯網結合這個事沒變，剩下的方向換了無數個。

那我們今天阿里同學，犯的最大的第一個錯誤，永遠是覺得我是阿里出來的，阿里是平臺成就了阿里，我要做一個大平臺。我就沒見到阿里出來，他不說自己做平臺的，都要做平臺。做平臺愁死你。平臺是成功了以後自己回頭一看說，原來我一不小心做了平臺。哪有第一天就發誓要做平臺的，很多人說我做了個小工具，一不小心回頭，有平臺了。

什麽是平臺？平臺成功一個最關鍵要素是，你有足夠多的用戶和客戶。不可能說有個平臺，我什麽都好就是沒有很多用戶，這還叫平臺嗎？當你用戶足夠多客戶足夠多的時候，你都會有機會成為平臺的。所以說阿里同學找方向，最大的一種問題就是平臺論，要做大。平臺九死一生成功的平臺都是第一天沒想到要做平臺的。平臺是後面像曾鳴教授給阿里總結出來的，哦，原來就叫平臺。

我2005年見到阿里所有的同事們的時候，沒有平臺兩個字，都是一個個的具體產品，誰做平臺了？程維做平臺了？都是一個個讓我們能夠活下來的產品，中國到了一萬個客戶才有點平臺的感覺了，到了10萬個，自然就有平臺的感覺了。

那麽今天我們阿里系的創業的同學，可能加入阿里時間比較短，或者即使加入比較早也忘了。當年是沒有品牌戰略的，當年只有深層戰略，當年只有產品戰略，你做了個好產品，解決了一個小問題。所以第一個我想說，我們阿里同學找，給自己找的方向太大了，太大了，太平臺化了。平臺是給後人緬懷你的時候總結的。某某人做平臺死了。

第二個，為什麽我說找人也要2.0對不對？剛才其實我剛才在談找錢的1.0，時間優先；找錢的2.0，金額優先；找錢的3.0比例優先。

同樣找方向有1.0，找方向也有2.0。阿里同學在找方向1.0，我看到犯最大的錯誤是平臺思維太大了，這個方向太大了。找方向2.0阿里同學我認為，犯的錯誤比1.0還要大叫換方向。今天很多創業者資本多的時候，換方向比較麻木，無所謂，現在資本冬天快到了，看他口袋里錢不多了，好像離盈利目標還很遠，好像離忽悠下一個投資者，要做的數據也很遠，換方向吧。

阿里同學在換方向的時候，最容易犯的，是原來我們的痛處，我們執行力太強了，我們做方向切換的時候，這個方向盤和剎車同時打，同時踩，會翻車，太猛了。換方向很多同學我問他：“當年你第一次定方向考慮了多久？”很多人告訴我，考慮了3個月，6個月，最少有幾個星期。換方向通常一天兩個晚上，一個星期，一切都方向。

換方向，你找方向的時候你還沒有任何包袱，你沒有員工，沒有用戶，沒有客戶，什麽都沒有，你還是在之前的幾個月。你換方向你有客戶，有用戶，有員工，有團隊，有系統，什麽都有，倒是想的很簡單，完全靠自信，你一刀切下去。很多同學不了解說，阿里不就是這樣的嗎？你不是通知我們第二天就改嗎，嘩都改掉了，對吧？那你知道嗎？通知你第二天改之前，有多少次業主會議啊？ 業主會啊？

每一個改動的細節，上盤推，改了以後好，好的情況怎麽樣？中等情況怎麽樣？差的情況怎麽樣？你談過嗎？我們當時談過，我們當時3萬不到的客戶。改了以後，把客戶分成了幾類，每一類會有什麽影響，包括5000直銷鐵軍，收入分成20多個檔次來看，政策，銷售政策一改以後，對於不同人群的影響，沙盤推演，如果改的效果達到了我的50%，怎麽辦？改的效果達到了我的120%，當然是很好的，怎麽辦？謀定而後動。一旦改了方向以後，那才是阿里工作中最需要的執行力。今天宣布，明天動手。

但之前，我沒有看到我們阿里系的同學創業，在對原來的方向進行調整的時候，有這麽明確清晰地規劃，或者說只看到改變的優點，每次來跟我說，我要做業務調整了，我有優點12346789，好像這個改革，我所有問題都解決了。我問那你覺得改革的風險是什麽？改革最容易失敗的問題是哪幾條？你是怎麽做預案的？沒有。

那我就趕快做，來不及了，我已經改了。過了一個月回來說，你在當時提醒我們要註意的。對客戶的影響，對我們團隊的影響，很多我們改完以後，團隊流失百分之七八十，為什麽？收入什麽下降得很厲害。那我說你做了一段，我們當時做了個方案，按照我們的方案理想化實現的話，每個員工收入是不會下降的。那我說如果不是你的想法實現，先給它打對折，打個八折呢，有多少員工會受影響，你知道嗎？不知道。

所以找方向也不是找一次就結束了。什麽時候找方向？再想想馬總很早前就說了一句話：“陽光燦爛的時候，是有修訂的。”什麽叫修訂，又回到了這3件事陽光燦爛的時候，你調整，包括如果要減人提高效率的話，不要等到沒有錢再減，你沒有錢遣散隊伍。你在你有錢的時候就想想看，你的團隊的質量、數量。

第二，找錢也最好在你有錢的時候再找錢。九蔡當時叫蔡崇信，九蔡永遠告訴馬總：“你放心，公司永遠是有錢的，怎麽折騰都折騰不了的。”但他什麽，阿里永遠是在自己有錢的時候，不差錢的時候找錢。所以你找人調整人，要在自己陽光燦爛的時候幹，你找錢你怎麽都在賬上還有6個月以上的錢去錢，至少6個月，至少6個月。也不瞞大家我這個基金，我一期還沒融完，我已經開始做二期了，為什麽？我一期還沒融完，但我一期特別好，我陽光特別燦爛，我趕快把二期的募集給降了。我自己的體會，我每次在融資之前，一定是先融人。因為錢是分分鐘可以到的，人可不是分分鐘到的。找人，一定是在找錢之前。

第三，換個方向，找方向也好，或者找方向2.0也好，它一定不是在你一個方向，已經四面碰壁，口袋里錢不多的時候，你再去找新的方向，來不及了。所以無論是換人，換錢，換方向，如果我們前面都叫1.0叫找人，找錢，找方向。2.0說換人換錢，新的起點就要換錢了。換方向一定要在自己公司還沒有山窮水盡的時候，馬上來做這件事。我這麽說就一定是已經看到太多的阿里系同學，已經被即將到來的冬天作為不合格的創業者，淘汰掉了。

阿里創業得失經驗

所以今天跟大家分享：找人，找錢，找方向1.0。但找人，找錢，找方向在每一個企業，一定會經歷2.0，一定會經歷3.0。這3件事反複問自己，作為創始人，主要的基因，主要的領導這個團隊的這個CEO也好，叫董事長也好。很多阿里人很會找客戶，找客戶不是你找的。你找對了人，他會找客戶；你找對了方向，客戶會過來找你的。很多阿里人直銷出身啊，就找客戶，不行我自己去談幾個客戶進來，搞點錢進來。找人，找錢，找方向，比你去找客戶，或者你去資源更重要。

阿里兩個東西比較厲害，找客戶比較厲害，還有資源比較厲害。無論是回到阿里里面找資源，到外面找資源，找資源比較厲害。我希望大家把找客戶，找資源放開，你作為創始人，找人，找錢，找方向，這3個找是特別需要花你的時間的。

首先我經常問很多創始人，你到底花了多少時間去找人？報不出來。那下面人幫我找好了，我來面試一下？你覺得蔡崇信是人力資源經理，我們的政委替馬總面試好，然後馬總再來做最後一段面試的嗎？九蔡會這樣嗎？你覺得STEINERT是當時人力資源部找來，請馬總面試，通過的麽？不可能的，對不對？

但今天我們很多小小的阿里團隊，政策一到手，他就到位了，到了位以後，他就不招人政委去招人，你公司才幾十個人，你就不招人了。馬總一直面試招人這件事一直關心到700個人，到2005、2006年還是關心想挖我這樣的人。我是阿里巴巴招的？我連辦手續都不知道是誰。你說可能嗎？今天更多的很多其他的人，今天阿里兩個當家的，阿里集團的螞蟻金服的頂天柱，都是HR找的？他們都不是，我很負責的說，都不是。

二都很包容，包容到什麽程度？馬總白紙黑字寫下來，口頭有錄像為憑，說：“天不怕地不怕，就怕CFO當CEO對吧？”今天兩CFO當CEO。什麽叫雜交，什麽叫包容？否定自己。

你以為馬總不要臉啊，要臉的呀。今天有很多人掛出視頻，拿出來他當時的話，你說了，誰當CEO都不可以，就是不能CFO當CEO。馬總哈哈一笑，我說過嗎？說過，說過不算數。是吧？臉皮得厚一點。

這就是你換個角度來看阿里的包容，阿里的雜交。打馬總一開始，最不想發生的事，居然都發生了。那你你可能也定位好，這一類人我不要，我不用，會不會進入2.0的時候，你該用了呢？所以每次我剛剛說1.0、2.0，什麽叫升級？升級就意味著你1.0做對的事兒，2.0不一定要再做了。1.0不做的事兒，2.0可能需要做。當然阿里系以外，別的團隊有過包容性，一開始找人，就是四臺班子，全是500強，清一色的CSO配位，那基本上也沒戲。他們可能把2.0該做對的事，在1.0時去做了。

你錯了，你錯了，找人，找錢，找方向；換人，換錢，換方向。那阿里同學我剛剛說任性還是要的。我希望將來任性可能是在冬天，在我們進入後面的融資，光環褪去的時候，我需要不放棄。為什麽我在這兒說不放棄呢？那麽我們也發現具體阿里的相對早期的同學出來創業，多少有些阿里光輝。

我們看到了就放棄了，我那有幾百萬在，我那杭州有一套房，我在北京有套房，還有其它的存款，這個創業來說，對我來說不是必須要成功的。我還看到了放棄，那麽我想阿里別的品質，別的能力，剛剛說這些不足，也沒有什麽可怕，最可怕的居然是阿里同學要放棄。

你作為老大，別第一天你找人，相信你很重要的原因是什麽？我跟著你，你不會放棄。你不會放棄，這兩個字很重要。你也不會放棄後面3個字，我作為你的合夥人，我不會放棄。你不放棄夢想，我不放棄夢想，不代表你不在夢想中做戰略調整，不代表你對創始團隊不能作調整，十八羅漢進入最後最高的九人決策委員會才幾個？三四個今天才幾個？合夥人不在最高決策層次，這不是放棄。放棄是你放棄了你的夢想，你拋棄了你的創業團隊，所以我們很多的缺點很多的不足，我們要自己認識了，阿里團隊的人都很有信心，但信心是對外的，對內我們要自信。自己來看一看，阿里系帶著非常的強烈的烙印出來創業，一定有優點。

事物都有兩極，當有你這麽強烈的烙印的時候，我們的韌性，就是我們和別的創業者相比我們的不足。秋天的聚會，我們來迎接冬天。所以今天跟大家分享，不再是給大家灌雞湯，打雞血，而是當著大家把這只雞拿出來，別人說庖丁解牛，咱們庖丁解一只雞，解剖一下阿里的創業基因，我們哪些是我們擅長的，哪些是我們很多同學不足的，希望多少讓我們阿里的創業者有點收獲。也讓我們後面的阿里人能夠有我們的成功來給他加持，讓他們5年、10年以後，阿里同學來創業，繼續有光環，繼續得到我們在座的人的加持，謝謝大家。

【CEO来信】李善友：视频网站上市的利弊得失

1 : GS(14)@2010-09-09 22:42:35

http://www.iceo.com.cn/ceom/2010/0909/199841.shtml

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賓於四門和中國歷代政治得失之二 周顯

1 : GS(14)@2012-09-18 23:00:23

http://eastweek.my-magazine.me/index.php?aid=22015
話說我的名字是「周顯，字賓四」，不知如何，洩露了出來（多半是出自本人的口疏），令到有讀者追問我，「賓四」這個字號，是不是出自《尚書．舜典》的「賓於四門，四門穆穆」，意即帝舜在四道大門接待到來的賓客，賓客們的均是肅然起敬。
這當然是美麗的誤會，以我的粗鄙不文，怎會用上這麼高雅的典故呢！
話說在很多年前，我在新亞書院唸書，而新亞書院的創辦人錢穆是國學大師，字「賓四」，正是出自「賓於四門，四門穆穆」的典故。當時錢穆大師雖然不在新亞了，但是新亞學生當然不會不知這位「艱險我奮進，睏乏我多情」創校校長的名字。
我唸中學時，由於長得矮小，頭腦又笨，再加上姓周，同學們根據這三項特點，貼切地把我叫為「小笨周」。上了大學，綽號升呢了，則被稱為「周賓仔」。我當然很不喜歡這個名號。
近年經紀人數多了，收入卻少了，不能像以前的小圈子般團結。
有一天，在canteen，人頭湧湧的午飯時候，有一位唸工商管理的仁兄，大聲叫﹕「周賓仔」。我的反應是，冷冷的對著他說﹕「我有一個哥哥，兩個姐姐，家中排行第四，你應該叫我一聲『四哥』。」（我忘記了當時有沒有說﹕「兼且我和謝賢一般的靚仔。」）
這位唸工商管理的仁兄真有點急才，馬上回應﹕「哦，原來是『周賓四』。」從此，「周賓四」這名字便不逕而走。我覺得這名字倒是挺有趣的，既高雅，又貼合我在家中的排名，所以也就使用了這位仁兄的知識產權了。
這位創意無限的仁兄，在畢業之後，便到了日本股票行任職。那時候，炒日本股票十分風光，很快便賺到了第一桶金。十年前我碰到他，他則是在軟庫旗下的E2任職，現時不知身在何方？頗為懷念。
其實，和我同年的，如若投身股票界，也即是上世紀九十年代入行，已經上岸者，大不乏人了。例如說，南華證券的「飯壺」，在十多年前已經半退休了，他的好同學張鴻，當了上市公司主席和另一間上市公司的行政總裁，Peter高搖身變成娛樂大亨，專門搞演唱會，「J臣」在大公司位居高職，不過真正的專業是湊女……以前常常聚在一起，聊天喝酒，那些快樂好日子，好像不會重來了。
今日那些年輕一輩，又是怎樣的呢？由於這幾年來，金融業泡沫化，當經紀的人數多出了很多，收入卻少了很多，他們再也不能像當年的小圈子一般，人人互相認識，大家非常團結，當然也沒有財力，同往時的經紀一般的荒唐了。俱往矣！
說回「周賓四」這個藝名。話說我一直想寫一本點評三千年中國歷史的著作，那天和舊同學梁慶權吃消夜吹牛，他說﹕「這本書應該叫《中國歷代政治得失》……之二」（按：錢穆先生有一本經典作品，叫《中國歷代政治得失》）「之一」由錢賓四大師來寫，我寫一本「之二」，應該可以傳為佳話吧？（其實更可能的是引來大規模的抗議和柴台。）

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2 : GS(14)@2012-09-18 23:01:57

http://realforum.zkiz.com/thread.php?tid=39231
魚缸莊家變身娛圈莊家

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3 : wilsonchui(9055)@2012-09-19 09:32:14

自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

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4 : Atkinson(1514)@2012-09-19 15:18:21

3樓提及

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自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?

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5 : GS(14)@2012-09-19 21:53:49

4樓提及

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3樓提及

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自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?

聽人講話是初期cancer，不過後來醫好左

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6 : wilsonchui(9055)@2012-09-19 21:54:45

5樓提及

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4樓提及

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3樓提及

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自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?

聽人講話是初期cancer，不過後來醫好左

佢係我的投資哲學個序講左係cancer...果時入左廠做手術

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7 : GS(14)@2012-09-19 21:55:18

6樓提及

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5樓提及

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4樓提及

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3樓提及

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自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?

聽人講話是初期cancer，不過後來醫好左

佢係我的投資哲學個序講左係cancer...果時入左廠做手術

好似是腸，唔知有無記錯，唉

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8 : wilsonchui(9055)@2012-09-19 22:11:55

7樓提及

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6樓提及

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5樓提及

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4樓提及

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3樓提及

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自從周sir大病完之後,感覺他多左慨嘆年華不再

其實佢有咩病?

聽人講話是初期cancer，不過後來醫好左

佢係我的投資哲學個序講左係cancer...果時入左廠做手術

好似是腸，唔知有無記錯，唉

應該都係消化道有關
因為佢話自己唔可以再好似以前咁狂食

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9 : GS(14)@2012-09-19 22:18:30

咁都幾好，至少我覺得他都是唔是好人

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10 : wilsonchui(9055)@2012-09-19 22:44:50

起碼,佢係一個真小人
同埋我覺得佢真係有料到

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11 : greatsoup38(830)@2012-09-19 23:00:38

10樓提及

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起碼,佢係一個真小人
同埋我覺得佢真係有料到

... 我覺得他是吹水多，聽完他講野都是信一半好啦

有料應該咁講，他近埋班熟人都有料唔多唔少學到好多

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12 : cody9(14279)@2012-09-19 23:54:44

咁佢係有料既，淨係用供股講相對論己經一絕啦。致於佢比啲料；如果你睇過佢啲書都知道老豆都會戙個女啦，更何况佢同你非親非故呢？

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13 : greatsoup38(830)@2012-09-20 00:00:43

12樓提及

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咁佢係有料既，淨係用供股講相對論己經一絕啦。致於佢比啲料；如果你睇過佢啲書都知道老豆都會戙個女啦，更何况佢同你非親非故呢？

所以睇下算啦，唔好盡信，現在就是好多人睇過呢本書以為我淨玩細價股，洗極都洗唔甩

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14 : wilsonchui(9055)@2012-09-20 07:14:26

起碼有幾樣野我好欣賞:
佢對價值投資既認識肯定深過果D偽價值投資者
佢講故事寫小説同文學修養好勁，碳六十真係經典
科學又識
政治見解獨到

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15 : Atkinson(1514)@2012-09-20 10:11:43

人生點都要有D起落既....祝佢身體健康

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16 : GS(14)@2012-09-20 22:49:16

14樓提及

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起碼有幾樣野我好欣賞:
佢對價值投資既認識肯定深過果D偽價值投資者
佢講故事寫小説同文學修養好勁，碳六十真係經典
科學又識
政治見解獨到

1. 第1點，我認同，忽略自吹自擂那一部分，但太陰謀論
2. 我覺得碳六十太多表面...
3. 科學識是好基礎，物理好強

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17 : GS(14)@2012-09-20 22:49:35

15樓提及

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人生點都要有D起落既....祝佢身體健康

他是好大起落，但我覺得他是唔識控制自己

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18 : Atkinson(1514)@2012-09-21 13:37:34

17樓提及

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15樓提及

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人生點都要有D起落既....祝佢身體健康

他是好大起落，但我覺得他是唔識控制自己

都是命....

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19 : GS(14)@2012-09-22 10:36:03

18樓提及

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17樓提及

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15樓提及

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人生點都要有D起落既....祝佢身體健康

他是好大起落，但我覺得他是唔識控制自己

都是命....

是囉，可能他心態在年輕時已經種下

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一田莊偉忠：平常心觀得失 黛安

1 : GS(14)@2013-05-22 14:29:08

http://www.skypost.com.hk/column ... E%97%E5%A4%B1/95496
一田購物優惠日明日展開，前兩日一田行政總裁莊偉忠（Daniel）仲抽時間同黛安飲嘢，認真難得。
每次一田做優惠，不少貨品都會以二、三折低價作招徠。黛安問Daniel點樣做到，佢話一來大量入貨，成本平啲；其次就係優惠日期間會壓低利潤，自己同供應商都賺少啲，減減下就有六、七成折扣。叫人哋陪你賺少啲都得？黛安相信只有Daniel做得到。


互惠互利贏尊重

點解咁講？話說08年金融海嘯，不少企業都經營艱難，唯獨一田逆市仍有不錯嘅生意增長，當時Daniel擔心個別供應商會捱唔過經濟寒冬，於是主動打電話向對方提出，希望提早找數，事件轟動業界。當時有人笑一田傻，Daniel冇理會，事後唔少受過幫助嘅供應商，主動寫信畀Daniel致謝。
而最近日圓貶值一事又係咁，從做生意角度睇，當然係愈遲畀錢愈好，現時行內數期一般係60至90日，但一田刻意壓低數期至45日，等供應商唔使因日圓急跌而受重傷。
雪中送炭、互惠互利，一田就係靠此贏得供應商嘅尊重。因此當一田需要幫忙，供應商都特別關照。
過去幾年，先後發生金融海嘯、日本311核事故，一田嘅經營環境其實唔算好，但生意仍節節上升。Daniel話自己從不覺得日子艱難：「有困難咪解決佢囉」。佢話生意並非一時，而係要一路做落去，唔好將得失睇得咁重。最後又同黛安分享一句座右銘：「以平常心觀得失，天分外藍，月分外明，人分外美。」

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Torres報小學要澄清？千嬅：怕得失學校

1 : GS(14)@2015-10-19 07:48:20

■千嬅否認為幫兒子搵學校跟老公嗌交，笑言拍真人騷時已經嗌完。


楊千嬅和林海峰（Jan）昨日到尖沙嘴出席新戲《哪一天我們會飛》啟航禮，有份演出的新人游學修、蘇麗珊和吳肇軒着校服唱主題曲。游學修在戲中扮演Jan的年輕版，記者要求兩人合照，由於游學修高過Jan半個頭，Jan要趷高雙腳，游學修就擘大腳相就，場面有趣。問拍這部戲有否回憶中學時光？千嬅自嘲：「自己讀女校，如果嗰時好多人追會改寫自己命運，我唔會考護士，唔會有今日，細個好醜樣頭髮鬈又箍牙又戴粗框粉紅色眼鏡，總之人生最核突三類嘢放晒自己身上，如果Jan見到一定追住我放YouTube，所以當時好難有姻緣。」Jan抵死答：「畀我見到以為撞鬼！」



■林海峰（左）比游學修矮半個頭，合照時要趷高腳「增高」。

■導演黃修平（左起）、監製陳心遙、千嬅和林海峰出席宣傳新戲，希望電影有好成績。


■千嬅（左一）和林海峰（左二）合作的新戲昨舉行啟航禮，在台上放飛機重拾童真。

否認同老公鬧交

此外，有周刊指千嬅和老公丁子高為幫囝囝（Torres）搵學校嗌交，千嬅否認：「唔會，最精采嗰啲喺真人騷鬧晒，我哋唔會為搵學校而鬧交，而且周刊提嘅學校我哋冇報過，我想澄清番呢件事，唔想得失報咗嘅學校，我理念係信條命，所以乜嘢都報晒，攪珠任佢攪。」Jan則笑說：「我相信周刊講佢哋兩公婆有鬧交，其實太太係會緊張，可能先生提出唔太好提議。」另外，《我的少女時代》在港首日開畫票房95萬，早前千嬅的《五個小孩的校長》開畫60萬結果越做越好，千嬅說：「我覺得好好，大家都好青葱，老公睇咗《我》覺得好有情懷，相信大家睇《哪一天我們會飛》會有感動，更加有共鳴。」至於有傳nowTV免費電視開台劇《瑪嘉烈與大衞》搵Jan聲演邵仲衡的心聲，Jan否認：「乜嘢都未聽過喎。」採訪：黃曉妍攝影：陳順禎





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20151019/19338397

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【只怨不做？】職場新手數工作得失　講到老闆同事唔一定負評

1 : GS(14)@2017-02-18 00:51:53

去年的畢業生進入社會工作已經大半年，由學生變打工仔最大的轉變，兩人都不約而同說：「要早起上班。」



這群畢業生告別學生身份之後，轉眼間都已經踏入社會大半年。以前校園生活多姿多采，現在要上班又應付得來嗎？受訪的兩位職場新鮮人不約而同地說，最明顯的轉變是生活習慣，學生時代「走堂」有如家常便飯，投身社會後必須準時上班，而且不能無故缺席是常識吧。現職行政助理的Christy Lee經朋友介紹，畢業後很快便投身職場，正式成為朝九晚六的打工仔。被問到跟老闆和同事的關係如何，她像分析男女關係般回答：「和老闆一定會有段距離，不能太親近也不能太疏遠，他會記得你說甚麼，而你亦都一定要記得他說過甚麼。」她慶幸老闆會關心員工之外，還在公司遇上一群好同事。起初以為跟同事相處要避忌很多事情，還要投其所好，但年輕人的話題總是離不開吃喝玩樂和去旅行，他們在午飯時間都會一起上網購物、搶購特價機票，不用刻意維繫也自然地打成一片。另一位職場新鮮人Rover Man現職採購員，他直言工作過於沉悶，跟老闆的關係就如大部份打工仔一樣，就是有苦自己知。「幸好一起吃飯的同事都是同齡，可以聊天互吐苦水。」還有同事可以一起抱怨，都算是苦中作樂。很多人都說做學生的日子最無憂無慮，他們又最懷念甚麼？Christy說：「不能吃學生餐，不能唱學生K，看電影和搭車都沒有優惠了。」最簡單直接就是入閘時八達通那一聲「嘟」提醒她不再是學生。Rover有點感慨地說：「朋友，約他們更難了。」做學生時「走堂」可以自製假期，有更多的時間可以自由分配，現在各自都有自己的事要做，要上班和拍拖，朋友總是被排在最後。那現在只有兩天的假期會如何度過？Christy說：「以前會在家睡覺、看劇，現在會珍惜每個假期，去旅行或者周末會去行山。」而平日收工她就會直接回家吃飯，因此多了時間跟家人見面。Rover則說上班已經夠累了，假期會選擇在家打機，舒服一點也不用出外亂花錢。他又說以前兼職賺錢只顧自己，看見喜歡的東西就會買，經常亂花費去買一些無謂的東西。但開始全職工作後要給家用，頓時責任感大了，同時又感嘆：「搵食艱難，上班後沒有買波鞋。」除了有家用收之外，相信家人最欣慰的是他們的改變。記者：黎婉婷攝影：伍慶泉、陳健邦、鄧鴻欣、徐振國2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道，即like：http://fb.me/AS.AppleDaily



Rover說上班一段時間後開始懂得辦公室的生存之道，「有時老闆說的就回感嗯嗯哦哦，在他背後當然跟同事……」大家都是打份工，你懂的。

受訪時說話都有帶點大人的口吻，問到Christy覺得自己成熟了嗎？她說：「很難說自己成熟了，但家人說我比以前定性。」



她指現在的工作穩定，有年假仍然可以去旅行，不會因為工作而沒有自己的生活。（受訪者提供圖片）

Rover說現在的生活都是工作為主，雖然想趁年輕去旅行，但開始有責任要給家用，現在不能只顧自己，還要顧及家人的感受。（受訪者提供圖片）




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170217/19930989

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箍票得失黨友　施政更艱難

1 : GS(14)@2017-03-26 15:38:00

【游說慘敗】商人出身的特朗普（圖）自詡是談判高手，但就議案跟國會周旋始終不同做生意，在說服共和黨黨友支持新醫保法案一役慘敗，上了寶貴一課。新政府上任以來施政跌跌撞撞，管治能力難免受質疑。特朗普被指在「箍票」過程中咄咄逼人，向在眾議院負責數票的黨友勒令「所有人不可再猶豫不決，也不可有任何藉口」。後來見勢色不對，才同意向保守派作妥協以換取支持，但此舉卻得失了溫和派。儘管擺不平黨內矛盾，但他仍自信能強行闖關，無視親信警告失敗的後果，甚至連「最後通牒」也是以責難口吻命令黨友支持。


強闖關忽視權力分立

紐約州立大學政治學教授米羅夫直言，特朗普「不能橫衝直撞輾壓所有人」，又認為他對總統職權理解不深，以為放膽下命令便成事，「但聯邦政府複雜得很，因為憲法已訂明一切」。美國大學學者瑟伯則把失敗歸咎於特朗普「不理解或無視權力分立是如何運作」。特朗普今仗失利或令他日後施政更舉步維艱。前副總統的首席經濟師伯恩斯坦指，共和黨原本期望透過廢除奧巴馬醫保節省公帑，以推行減稅的如意算盤已敲不響；共和黨的派系分歧今後更可能變本加厲，更難在明年中期選舉前通過重要法案。美聯社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170326/19970114

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