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基於物聯網行業的些許思考

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1221/153378.shtml

導讀 : 物聯網相較於互聯網可以說是用不同方式延續同一個故事,什麽故事?數據的故事。

物聯網這個概念最早在於比爾蓋茨1995年的著作《未來之路中》被提及,並被稱為“物互聯”。而物聯網這個名詞的出現始於1999美國召開的移動計算和網絡國際會議。同年Auto-ID提出了應用於RFID編碼技術的物聯網概念。物聯網在中國始於1999年中國提出“傳感網”概念並由中科院負責研究。近年來,物聯網在智能穿戴設備的普及中變的更加火熱。

物聯網於中國,崛起並挑戰著。主要參與者為國家,大型企業,“江湖勢力” (小微型企業,創業者),用戶,以及工廠。國家,意在推動工業四點零的發展,主要關註與重型設備,特種設備的物聯網,自動化。但是以何種方式應用,在何行業更適合率先運用目前尚未有明確的說法。相較於歐美各國,中國有著較低的勞動力成本,反映於在世界銀行刊登的人均國民總收入數據中,主要發達國家的人均平均收入風別為,美國:47390美元;英國:38370美元;德國:43110美元。相比之下中國為5720美元。於是乎不得不提出如下問題,及對於制造業而言,發展物聯網的技術對於歐美來說是以少量的人力成本開支來換取更大的生產效率,而對於勞動力密集型,人力成本低(未來還是升高的趨勢,但是著眼於目前)的中國來說發展物聯網技術是為了什麽?帶著對這個問題的思考,我們再放眼於中國的物聯網市場。

大型企業往往有更好的技術,更豐富的人力資源,在開發周期上有著巨大的優勢,華為,小米等都是例子。產品主要為:智能穿戴,智能家居等硬件上。而創客,小型企業之類的“江湖人士”,大多有新的想法,新的創意,產品種類包羅萬象,從機械臂到各種智能硬件層出不窮,但總體科研能力較低,持續開發能力相對不穩定。在kickstarter與京東眾籌平臺中有非常多的例子,很多小型公司在偶爾一次勝利之後就不見蹤影,不少創業公司在競爭中倒下,最終只剩下少數。之所以定義為江湖人士,並不是有任何偏見,而是基於其小,微,自成一派的特性(本人也是其中的一員)。消費者,是大型企業,各個企業逐鹿的對象,消費行為與國家經濟狀況有關系,與產品價格、功能,潮流在一定時期內也有更明顯關系。對工廠而言,創業的熱潮為許多瀕臨倒閉的工廠找到了出路,也由於較低的生產成本為創客降低了生產環節中的繁複。 於是乎,輕松調配產業資源的大型企業,四處求援的“江湖人士”與消費者共同描繪了一幅表現中國物聯網市場現狀的畫面。

物聯網相較於互聯網可以說是用不同方式延續同一個故事,什麽故事?數據的故事。互聯網方便信息的溝通,數據互聯共享,“Searching & Matching”。中國當前互聯網發展如何?百家爭鳴,以BAT為首。近些年得到蓬勃發展,以互聯網為主導的行業不斷豐富,網購、搜索,找工作,無所不有。很多國內IT企業的運營方式相較於外國來說是創新的,以淘寶為例,對比國外同樣的雙邊市場,淘寶首創雙邊用戶免費入場+免轉賬費的方式就是一種運營方式,商業模型上的創新。這類豐富多樣、以網絡為載體的新興企業,是互聯網技術出現、革新後的產物,它們是把現實世界在虛擬形勢下的補充。也為產業的多樣性,網絡產品的豐富性提供了更多的選擇。逐漸縮小了中國與國外IT行業間的差距

然而,過度競爭導致市場逐漸飽和,能做到的、不能做到的都被人做完後,似乎到達了一個瓶頸,單純的網絡平臺似乎不能繼續滿足使用者的需求,隨著智能設備的普及,各種app充斥著人們的生活,智能硬件也以各種形式進入了人們的生活。最近提出的互聯網+概念是個很大的概念,卻有些許模糊。難道以前的互聯網企業就不能說是互聯網+嗎?難道網購不是互聯網+商場,難道網絡招聘不是互聯網+人才市場嗎。所以互聯網+這個概念應該一直都存在,只是現在正更激烈地向前邁進,正如前文所說互聯網是對現實世界的補充,提高生活便利的工具。但是也不得不說,“互聯網+”的提出確實為全行業普及互聯網提高生產力有一定的作用。從互聯網初期的門戶網站,到現在的智能手機等設備的普及,數據是必須要下傳到生活中才能有真正生活上的用處。長遠來看未來數據的下傳會是更大規模的。現在經常出現在視野里的O2O也是個數據下傳時代的推進,因為線下模式與線上模式的互相補足對於商業模式來說是個天翻地覆的變化。物聯網也需要在數據下傳中扮演舉足輕重的角色。

“互聯網+”與物聯網之間的界定一直沒什麽人討論。互聯網+是的廣義的概念,互聯網可以+任何產業;物聯網也是個廣義的概念,簡言之就是物品連上網。於工業而言是工業四點零。於居家是智能家居。於更精密的科研而言是人工智能。但換句話說互聯網+工業何嘗不是工業四點零,互聯網+各式傳感器何嘗不能是智能家居。是否能說物聯網乃是“互聯網+”這個概念的子集,而物聯網又是互聯網的一個升華(沿伸)?回到先前的問題“在勞動力密集,人力成本低(未來還是升高的趨勢,但是著眼於目前)的中國,在工業中發展發展物聯網技術是為了什麽?”答:”人力成本低,勞動力密集” 並不與發展技術相沖突,現看似用不到但是未來一定有用,掌握關鍵技術從而向歐美輸出技術未嘗不可。

未來數據下傳的流向會通過物聯網的方式影響到各個行業。未來的發展值得深思,不論互聯網還是物聯網,除豐富商業模式、提高生活便利等基本優點外,如何用以提高生產效率卻鮮有人問津,互聯網、物聯網本身是媒介工具的功能似乎也早已被淡忘。 物聯網創業應該是科技的進步,產業的再一革新,而不只是貼上“智能”標簽的單一產品。

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一個基於 PL(利潤表) 的方法,告訴你如何評價商業模式(上)

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0217/154287.shtml

導讀 : 所有的企業,都是以盈利為目的,其能否生存的考量就在於是否能創造利潤,而能否脫穎而出,得到資本青睞甚至實現上市,就在於,能否以更低的成本創造更高的收入,實現更高的利潤。

在討論商業模式,判斷自己的Idea是否可行的時候,可以從很多個方面去評判,這里提供一個基於PL(利潤表,Profit&Loss)的方法。其實,在從業過程中,我發現這個方法適用於風投判斷項目、創業者創新商業邏輯。

先讓我們回到商業最本質的邏輯:收入-成本=利潤。所有的企業,都是以盈利為目的,其能否生存的考量就在於是否能創造利潤,而能否脫穎而出,得到資本青睞甚至實現上市,就在於,能否以更低的成本創造更高的收入,實現更高的利潤。

我知道很多人喜歡用京東、亞馬遜這樣的例子來打我臉——

雖然如京東、亞馬遜這樣的知名上市企業,目前仍然在虧損中(或以虧損為主),但連年營收規模、用戶規模仍不斷增長,這讓投資人、債權人對於企業未來充滿信心,相信其能夠在未來扭虧為盈,並帶來高額回報,所以長遠來看,毫無疑問,凈利潤也是這些企業的最終目標。

也有很多人喜歡用燒錢的O2O、理財產品(如借貸寶等)來打我臉,但你也容易發現,這些燒錢手段仍然是為了獲取用戶之後,擴大規模之後,進一步探索盈利模式。

上面提到的情形,僅在外部資本註入下才可能發生,而目前,承擔這一角色的是風險資本。當然,創業者上市之後,肯定會內心嘀咕“如果當時能不稀釋股權該多好啊”,於是也有“風險資本+銀行貸款”聯合註資的模式。

嚴格來說,市場占比服務於收入。於是,創業者面臨的問題就化為:在所涉及的行業中,能否以更低的成本創造更高的收入?

就這樣一個簡單的等式而言,答案只有兩種:一是提高收入(Raise Revenue),二是降低成本(Cut the Cost)。

第一部分:提高收入

收入由什麽構成?無論哪一個行業,任何企業收入都可以抽象成

Revenue = Average Selling Price X Volume

收入=平均銷售價格X銷售產品/服務的次數

1. Average Selling Price

在消除信息不對稱之後,產品/服務的價格超過其他同類型產品,只能是因為產品/服務本身具備差異性。差異性體現在兩點上:

(1)實用價值

你為什麽想要去購買一件商品/服務?

從漫長的人類進步歷程來看,隨著生產力的提升及生產力差異化的出現,族群、領袖誕生,分工及交換成為生存、發展的必要條件,延續至今,用自己打工掙來的錢去購買食品、衣物、房子、車子,去剪發、美甲、唱歌、旅遊,用所交的稅換來國家提供的基礎設施、治安環境,而在這種情況下,理性的消費者會購買性價比最高的產品/服務,絕對理性的消費者會把時間、精力等加入作為考慮因素,這也是為什麽“Magic”概念存在市場。

綜上,正是由於分工與交換,消費者期望從你這里交換得到“等值”的產品/服務,於是,實現差異性的技巧在於,你就要讓消費者相信“自己買到了應得的甚至是超值的價值”。

而從消費者的角度出發,絕大多數消費者都沒有辦法了解商品的成本結構、利潤空間,而只能通過同類商品比較,考慮性價比問題。正如你在購房時不知道也不會去考慮萬達地產購買地皮花了多少錢,建設樓房花了多少錢,宣傳推廣花了多少錢,萬達在這個過程中運用了多少杠桿,打算實現多少利潤,包含了多少對未來房地產行業的預期,你只能看看什麽房價的對應什麽位置、戶型的房子。

如何提高實用價值?

更好的主要功能:我送的外賣比其他家更加準時;孩子在我這里學完課程有更大幾率去到更頂尖的高校就讀。

更多的附屬價值:我送的外賣免費附贈準時險;小米、錘子等新興手機品牌推出新產品時除了常規的參數對比之外往往伴有新功能的推出,如高鐵模式、支持雙擊喚醒、壁紙等,特別見於新聞稿中。

(2) 品牌價值

感性的消費者會結合品牌價值進行考慮,同時會受到周圍環境的影響,絕對感性的消費者可能看到包裝就往包里揣,看到美女售貨員就連聲應頭答應購買。

Uber有意無意通過一些故事營造了“坐/開Uber很潮、有奇遇”的感覺,這包括

“招聘:12點以後在中關村趴活,接的都是加班的技術員,接了6個人以後,招到了現在的技術總監,大大降低人力招聘成本”

“約妹子:他們在上海出差的時候,經常在外灘打uber,有非常多的漂亮妹子開著保時捷當司機,他們在上海半個月的時間里,打了20次車,被約了兩三回,回來以後,他們全都成了uber的司機,周五周六晚上12點,他們都開跑車在工體趴活,據他說成功了三四次了。”

See?印象深刻的是不是這些段子?給你留下了什麽印象?對於新用戶及司機都是十分具有誘惑力的。

杜蕾斯通過各種追逐熱點且符合青年口味的市場推廣發揮自己的創造力,塑造了一個親民的,機智的,品牌形象,畢竟,誰能拒絕聰明且友好的“人”呢?

品牌價值的實現與提升是個大話題,在此不展開。

2. Volume

流量的重要性無需多言,中心的店鋪、網頁廣告位的配置、淘寶直通車等無不依流量而行。流量搭配產品作為組合拳,可以實現不同的效果。仔細觀察你會發現,宜家、淘寶店鋪品類眾多,紛繁複雜,往往來說,其產品往往分為引流款(活動款)、爆款、利潤款等三大類,餐館主食、前餐、小吃等的搭配也是,洗衣APP中不同品類服裝的定位亦是如此。以此衍生出來的爆款精神、免費策略、邀請好友更是效果卓絕。

拉新、留存、促活這運營三部曲其實在非互聯網行業同樣適用。餐廳發傳單、表演節目、舉辦會員活動;投行做IPO、做並購、出行研報告;健身中心免費體驗、予以折扣、不斷鼓吹更長年份的合約。提高銷售次數,是互聯網創業下的不二法寶。

不少人,看到了不同行業間的流量差異,進行跨界營銷,娛樂圈、體育圈、遊藝圈是傳統的流量高發地,以此為基礎進行流量變現也是不錯的嘗試。比如,網紅經濟就是如此。而初創企業學會抱團取暖 ,尋找其他不同行業的同階段創業公司合作也是一劑良方。

但,最厲害的,其實是壟斷。比如渠道的壟斷:中國特有的行政壟斷,如註冊公司名稱,券商;政策的傾斜,百度;貨幣,此處不含任何評價。

Volume究竟是什麽?

先讓我們往回走一步,讓我們看看互聯網的重要意義:互聯網實現了信息的極速流動,信息這種商品的盈利性越來越差。信息壟斷及信息差越發減少。

這包括什麽?

商品信息差:海南擁有椰子、芒果等水果特產;山西紅棗滯銷;這家粵菜館大家都說好;河岸邊的房子均價13000元;那條路今天大修,我們換這條走吧;這些信息現在統統可以在互聯網產品上得到解決:淘寶;大眾點評;搜房網;高德地圖。

金融信息差:上市公司經營現狀,債券違約風險,潛在並購動作。

而如果再往回走一步,我們的信息從何獲取?一圖釋千言。

 

3.pic

據稱,“人類獲取的信息83%來自視覺,11%來自聽覺,這兩個加起來就有94%.還有3.5%來自嗅覺,1.5%來自觸覺,1%來自味覺”,無論數據真實與否,該比例基本與我們日常認知相符合,從各種廣告渠道的標價亦可側面印證。

細究下來,我們的感官提供給我們大腦的五種感覺,分別可以搭載在如下載體上:

視覺:宣傳單、廣告牌、手機;

聽覺:廣播、音樂、噪音;

嗅覺:香水、花香、食物香氣;

觸覺:震動、冷熱、痛感;

味覺;

於是一個有趣的問題出現了,聽覺、嗅覺、觸覺是否會成為性價比較高的流量獲取通道

如何提高Volume?

Volume = Validated User X Average Purchasing Times

流量=有效用戶X用戶消費頻次

(1)獲取更多的有效用戶(Validated User)

①面向更大的用戶群

中國有近14億人口

城鎮常住人口7.7億

中國網民規模達6.88億(中國互聯網信息中心第37次調查報告,2016年1月)

手機網民規模6.20億(中國互聯網信息中心第37次調查報告,2016年1月)

中國人口受教育程度中,小學、初中、高中、大學(含)及以上人口比重分別為88.53%,61.75%,22.96%,8.93%(第六次人口普查)

全國機動車保有量達2.79億輛,其中汽車1.72億輛;機動車駕駛人3.27億人,其中汽車駕駛人超過2.8億人(2015數據,公安部交管局)

比照中國城鎮化率56.1%,沒觸網的中國人多生活在農村,對於大多數公司及其創始人來說,既不以這部分人群為目標客戶,很難找到真實的需求及有效的轉化途徑。即便如京東下鄉或者其他針對藍領的求職、貸款、社交APP,也並非針對該部分用戶。

為什麽現在都要搞APP,因為你有機會接觸到6億網民,而如果你只是開家餐廳,很有可能你接觸的顧客就集中在餐廳附近。

你的潛在用戶在哪里,你就需要盡可能的去接近他們,通過種子用戶進行過渡是個非常好的方法。

②提高用戶轉化率

正如微信公號文章打開率、評論率、點贊率各有千秋,借貸寶花費20億融資執著於拉新,有多少成為有效用戶值得叩問。每新增一個新註冊用戶費用為40元,考慮實際的有效用戶的轉化率,借貸寶希望從每一個有效用戶手中賺得好幾百元。

A. 縮短用戶消費流程

在電商APP領域,存在著所謂的轉化漏鬥(Conversion Funnel),經典的購物邏輯是這樣的:瀏覽商品、查看評論、對比參數、放入購物出、多次循環之後,進入購物車生成訂單、結賬。

經典的股權投資邏輯是這樣的:閱讀BP、團隊及投資機構相關信息、參加線上路演(目前以微信群居多)、參與討論、(支付定金)、付全款等待交割獲得股權。

如果你的商業模式中,減少了用戶流失的幾率,更有甚者,減少了其中的某(幾)層邏輯,比如,針對大眾熟知單品的超大力促銷,官方授權iPhone6s 3000元便宜賣啦!通過這個過程帶來的流量附加值彌補產品本身的虧損,比如,維秘女神最鐘愛款Bra上門免費試用,比如,“每一個高逼格青年必備單品清單,直接對接工資卡扣款免去猶豫煩惱,12個月塑造一個撲倒女神的你!”

B. 縮短用戶消費時間/決策時間

小紅書、半糖等起家於購物推薦,這在大淘寶時代下有效的縮短了用戶的決策流程,試想,如果將知乎上經過大量用戶贊賞的單品打包成“中產階級必備”“無法拒絕的美食”“真男人該有的硬件”,是不是也很容易促成你剁手?

(2)提高用戶的消費頻次(Average Purchasing Times)

總所周知,消費頻次和單價往往反比,房子、車子等消費往往需要經過慎重比對,而三餐、日用品的購買盡管存在糾結的過程,但其決策流程相對短得多。

於是,提高消費頻次可從以下兩個角度出發:

①創造新的消費需求

星客多、QChouse等10-15分鐘快剪品牌,某種程度激發了你的消費欲望,說不定以後在辦公樓前、約會前都可以簡單修飾下發型及妝容。

②消費需求轉型升級

滴滴出行作為互聯網出行平臺,因其便利性激發了更多人的出行欲望,同時對傳統電臺、路邊招收等攬客方式進行了升級。

下篇待續

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王利傑:天使投資是基於常識和黑天鵝現象的搏弈遊戲

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0413/155168.shtml

導讀 : “大數法則”:如果累計投資 100 個以上項目,投資回報率一定在 25% 以上。

 

口述:王利傑 

編輯:潘詩彤

來源:黑馬投資學院天使營

一、天使投資本質

|“大數法則”:如果累計投資 100 個以上項目,投資回報率一定在 25% 以上。

本質 1 守正出奇

天使投資就是守正出奇。多數時,我們基於常識投資,比如說優秀的產品,合理的價格,這是一個優秀企業應該有的模樣。

出奇是什麽?我們一定要有20%或者10%的投資投給那些他有可能是黑天鵝(註1 )。如果百分之百的基金都投在了常識判斷的項目上,整個基金會很普通。

1 黑天鵝

1 黑天鵝

(註1圖解)

 

本質 2 贏家通吃

2 贏家通吃

2 贏家通吃

互聯網信奉贏家通吃,地球上最大的通吃贏家是人類。人類和猩猩有98.5%的基因相似度,但就是這1.5%的基因突變,人類主宰了世界。

一家企業把整個市場吃掉,另外一家企業虧的一塌糊塗。可能他們兩家差別就在1%,卻可以把兩家企業拉開幾千倍,最後勝出的企業當年都特別不起眼,當年那些大家眾星捧月的白馬(註2) 項目都消失了。

註2:白馬項目,BAT高管的項目

 

本質 3 概率博弈

3 概率博弈

3 概率博弈

在一個贏家通吃的賽道上,你看到有9家實力相當的公司——

每家公司跑贏的概率是1/9;你糾結不知道該投哪一家。如果這個時候,你遇到了第10家公司,其實力是其他公司的2倍以上,那麽該公司有將近2倍的概率勝出,如果其他公司每家有10%的概率獲勝的話,這個公司就是20%的概率獲勝;

所以,你肯定會投資這家公司。但是,你心里明白,那9家公司之中的某一家贏得整個市場的概率是80%,但問題是——

你還是不知道究竟會是哪一家!玩家越多,概率越分散,現實中,每家分得的概率都小的可憐,看看O2O,看看團購(千團大戰)。

 

二、投資宇宙進化論

| 建立在海量節點之上的豐富連接,會湧現出奇跡。

 

進化論 1 三大奇跡

世間有3大奇跡,宇宙、生命和人類意識。這些奇跡是可遇不可求的,任何創業者提出的離奇想法也不會超越這三大奇跡,天使投資人只有具備好奇心、相信奇跡和寬容失敗,才有機會把握住。

4 三大奇跡1

5 三大奇跡2

6 三大奇跡3

宇宙是一套程序,是量子糾纏,處於糾纏狀態的兩個量子在宇宙中不管相距多遠信息都是同步的,是你的觀察決定量子狀態。

 

進化論 2 五大規律

7 五大規律

7 五大規律

第一是海量,宇宙中一切東西只要存在的量就很大,大量的星系,大量的恒星、行星,還有150萬種生物在地球上,還有生物的繁殖,一下就生幾千個幾萬個,還有人類。

第二是連接,人和人之間是連接的,生物和生物是連接的,宇宙中的一切都是有連接的。所以,在天使階段廣泛撒網,投資後幫初創企業建立“廣泛連接”:連接人才、媒體、資金和潛在客戶,也幫被投資的CEO之間打通連接,讓他們互相在這個平臺上建立連接合作,期待美好事物的湧現。

第三是傳播,其實很多人說女生愛八卦,經常說我跟你講個事你別跟別人說,其實任何一個想法一旦被產生,這個想法本身就希望被傳播,這個想法本身是有生命的,你擋不住它要被傳播,你想傳播這個想法不是你想,而是想法自己想傳播。在別人大腦里複制了同樣的電流路徑,跟基因複制是一回事,任何生命都要傳播自己,基因要傳播自己,想法也要傳播自己。

第四是自私,自私是推動宇宙發展最小發展的原動力,我們的細胞和DNA很自私,所以我們才能有生命,生命自動運轉,每個最小單位都在自私運動,沒有意識,它就是要活著,並且傳承,不斷複制自己,皮膚只要有破損它就會複制新的出來。這個自私是發展的原動力,我們不能把自私這個東西看得太壞。

第六是變異,真正順應時代的適應性變異,就像我們身體里的變異而且是適應性變異。有些變異如果太早了,環境沒有意義的話,這個變異肯定生存不下來。

第五是概率,整個宇宙運轉是基於概率的,不是基於精確預測的,給他一定的概率才能看到它變成什麽,一個人生三個小孩,你也不知道三個小孩長大幹什麽,他們也會按照他們的路徑成長,你改變不了的,這是概率。我們生活在一個由概率引導的宇宙中,當你理解這點以後你身邊發生的一切就不奇怪了,有99%成功的概率它還是失敗的,你要寬容的理解這些現象。

 

三、大機會9大趨勢

 

趨勢 1 雲計算

第一個是雲計算,IT,大數據,企業服務。

我認為未來中國二十年會出來很多像思科一樣優秀的偉大的IT公司,因為中國的市場足夠大,需求足夠旺,而現在中國政府又主導去IOE,芯片、數據庫和存儲,這都是被美國人壟斷的。

如果我們的民族企業想發展,我們必須用自己的數據庫,自己的芯片和自己的存儲,否則會被別人掐著脖子。

 

趨勢 2 大健康

人要追求幸福健康,我們關註健身、運動、醫療,這些領域機會很多,VC也喜歡布局於此。

 

趨勢 3 金融創新

中國的金融體系落後,但我們需要大量的金融創新。

比如我自己的需求,作為一個投資人,我希望銀行提供這樣的產品:評估我投過的所有項目的股份價值,乘以折扣,用此抵押借款,這樣的杠桿使我有更多的資本投資。

 

趨勢 4 AR、VR

AR、VR新娛樂文化產業,在未來是一個有潛質的市場,但目前是過渡式的。

真正浸入式體驗可能是50年後人類開發了的虛擬遊戲,有各種腳本可選,醫生給你打一針,你進入這個模擬的場景中,每個場景都是定制的,你可以是國王,是江洋大盜,比AR、VR爽很多,但需要時間和更多的科技含量,把人的大腦直接接到現在的計算機體系里邊。

 

趨勢 5 文化娛樂

文化產業最王道的是IP,一旦打造出一個IP,這就是印鈔機。

美國大片里的超人不會死去,而是反複出鏡,甚至蝙蝠俠和超人本來一個來自漫威,一個來自DC,卻出品了電影《超人大戰蝙蝠俠》,這就是對IP的利用。

 

趨勢 6 人工智能

孫正義、馬雲說,未來每個家庭都有一個服務機器人。

我們布局機器人也是順應潮流,就像當年預測未來每個人都有一部手機。

 

趨勢 7 智能出行

智能交通出行,我們關註無人駕駛車和電動車,不過目前無人駕駛車相對難度系數高,我們選擇小路——輔助駕駛。

 

趨勢 8 消費升級

吃喝玩樂刺激的消費升級,比如我們投的企鵝團和氧氣bra。這些產品不只是在賣產品本身,而是體驗、參與感和玩法。

 

趨勢 9 創業基礎設施

全民“淘金”行動,而此時出現幫創業公司解決社保提供共享空間,比如聯合創業辦公室等剛需問題無疑是最有安全感的投資。

中國經濟面臨的問題致使創業會越來越熱,大量鼓勵科技創新一定是非常好的路,我們做辦公共享、辦公協作,這些都值得,只要創始人執行力不差的話,一般不會虧,最差也是被並購。

 

四、天使投資二十問

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容克談蘋果稅收案:處罰結果基於事實和法律 不針對美國

9月4日,歐洲理事會主席圖斯克和歐盟委員會主席容克在G20新聞中心召開發布會。在發布會上,容克談起日前蘋果被要求向愛爾蘭政府補交145億美元稅款問題,稱這一處罰沒有針對美國,只是歐盟明確規定,國家政府機構不能對某一個企業提供政策優惠。

在今日的發布會上,奧地利廣播和電視臺記者在提問時說,蘋果稅收案受到了美方強烈批評。除了蘋果,另外一家美企星巴克也備受關註。不久前,奧地利經濟部長提到,星巴克在奧地利繳納的稅比當地賣香腸的小店繳納的稅還要少。

對此,容克表示,蘋果案是由歐盟委員會決策的。2014年歐盟啟動調查,結果發現,愛爾蘭對美國蘋果公司提供了特殊優惠政策,根據歐盟相關規定,這是非法的。蘋果在當地繳納的稅明顯低於在美國的稅款。容克稱,這一處罰結果決定是基於事實和法律所作出的,沒有針對美國。

歐盟委員會近期裁定,10年來蘋果欠繳稅款145億美元,不過這只不過是今秋預計工作繁忙的歐盟官員打響的第一槍,歐盟委員會正在推進一系列監管規定和調查,旨在改變大批美國互聯網巨頭的行為。

9月2日庫克對歐盟的裁定反應激烈,並向愛爾蘭媒體表達了他的憤怒,抨擊這次裁決是政治鬧劇,稱歐盟委員會算錯了蘋果在愛爾蘭的稅率。隨後據《愛爾蘭時報》報道稱,歐盟反壟斷專員瑪格麗特·維斯塔格也回應了庫克的抨擊,稱歐盟的裁決絕對不是政治行為,並對其稅率計算結果作了辯護。她表示,歐盟官員使用了蘋果提供的數字,以及來自數年前美國參議院對此事進行的聽證會上的數字。

蘋果此次逃稅事件也引起美國、愛爾蘭國家政府不滿,美國財政部發言人在裁定發布當天則表態,歐盟這一決定很可能打擊外國投資者的投資熱情,並損害美國與歐盟的經濟夥伴關系。美國白宮發言人歐內斯特當天也稱歐盟這一做法已經威脅到國際稅收制度的公平。而愛爾蘭內閣也已經同意就歐盟委員會此次裁決蘋果逃稅一案進行上訴。

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棟梁新材:恒大人壽稱減持系基於合理判斷

棟梁新材公告,公司於近日收到關於2016年三季報的問詢函,公司回複稱,已向恒大人壽發函征詢,恒大人壽回函確認,買入及賣出公司股票的目的是基於當時對資本市場的判斷及對公司價值的合理判斷。

公司就相關重大事項做好信息保密工作,經公司董事會自查後確認上市公司、公司持股5%以上的股東、實際控制人及其董事、監事、高管人員與恒大人壽不存在關聯關系。

此外,公司近期股價波動較大,公司及本公司董事會確認,公司沒有任何根據《深圳證券交易所股票上市規則》等有關規定應披露而未披露的事項或與該事項有關的籌劃、商談、意向、協議等,董事會也未獲悉本公司有根據《深圳證券交易所股票上市規則》等有關規定應披露而未披露的、對本公司股票及其衍生品種交易價格產生較大影響的信息。

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國民技術、金洲管道:恒大人壽持股系基於合理判斷

國民技術、金洲管道回複交易所問詢函稱,已求證恒大人壽持股意圖。

金洲管道發布關於2016年第三季度報告問詢函回複的公告,就公司前十名股東中恒大人壽通過旗下賬戶傳統組合A和萬能組合B合計持有你公司股票25,800,417股,占總股本的4.96%的持股意圖,恒大人壽回複稱:“我司持有貴司股票是基於當時對資本市場的判斷及對貴司價值的合理判斷”。

                              

國民技術也在公告中援引恒大人壽回複,“我司持有貴司股票是基於當時對資本市場的判斷及對貴司價值的合理判斷”。

                              

另外,兩家公司強調:經公司董事會自查後確認上市公司、公司持股5%以上的股東、實際控制人及其董事、監事、高管人員與恒大人壽不存在關聯關系。 

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午間公告:中元股份回應恒大人壽持股意圖 基於合理判斷

中元股份:恒大人壽持股4.95%系基於合理判斷

中元股份11月8日午間發布公告稱,公司於2016年11月4日向恒大人壽保險有限公司發函,征詢恒大人壽持有公司股份的意圖。

恒大人壽保險有限公司回複:“我司持有貴司股票是基於當時對資本市場的判斷及對貴司價值的合理判斷。”

公告顯示,恒大人壽通過旗下賬戶傳統組合A和萬能組合B合計持有公司股票2381.71萬股,占公司總股本的4.95%。

長生生物:簽署戰略合作框架協議

長生生物11月8日午間發布公告稱,2016年11月4日,長生生物與江蘇海州經濟開發區管理委員會在長春簽訂了《戰略合作框架協議》,經雙方友好協商,本著平等互利、優勢互補、共贏發展的原則,就長生生物擬在連雲港海州開發區投資疫苗及生物制藥的研發生產項目達成了初步戰略合作意向。項目計劃總投資20億元,占地約450畝,其中一期項目占地約300畝,二期項目占地約150畝。

公司稱連雲港是江蘇省推進“一帶一路”交匯點建設的核心區和戰略先導區,通過與江蘇海州經濟開發區管理委員會的合作,有助於公司享受“一帶一路”戰略規劃發展的紅利,進一步拓寬了公司未來產業發展空間,優化了公司產業布局。同時連雲港地區有良好的醫藥產業基礎和較為豐富的醫藥人力資源,有助於公司生物醫藥產業的快速融合和發展。

長青集團:簽署合作框架協議

長青集團11月8日午間發布公告稱,2016年11月7日,公司與河南省開封市祥符區人民政府簽署了《河南省開封市祥符區生物質熱電聯產項目投資合作框架協議》,就公司在開封市祥符區投資建設生物質熱電聯產項目達成框架協議。項目概算投資總額約3.5億元人民幣,由公司獨資或控股設立下屬項目公司建設。

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財政部:穆迪下調中國主權信用評級是基於“順周期”評級的不恰當方法

5月24日消息,財政部有關負責人就中國主權信用評級有關問題接受了記者采訪。負責人表示次穆迪下調我國主權信用評級,是基於“順周期”評級的不恰當方法,其關於中國實體經濟債務規模將快速增長、相關改革措施難見成效、政府將繼續通過刺激政策維持經濟增速等觀點,在一定程度上高估了中國經濟面臨的困難,低估了中國政府深化供給側結構性改革和適度擴大總需求的能力。

今日上午據穆迪官網消息,穆迪將中國評級從 Aa3下調至A1;展望調至穩定,此前為負面。

負責人還進一步強調,穆迪所謂的地方政府融資平臺、國有企業等債務水平持續增長會增加政府或有債務的說法,是根本不成立的。2016年我國政府債務的負債率與上年相比變化不大。2018-2020年我國政府債務風險指標與2016年相比不會發生大的變化。

財政部負責人指出,總體上看,新預算法實施後,我國逐步依法建立了地方政府規範的舉債融資機制,政府債務規模增長勢頭得到有效控制。2016年我國政府債務的負債率與上年相比變化不大。

附財政部答記者問全文:

記者問:此次穆迪調降中國主權信用評級,預計未來中國經濟增速將持續放緩,請問您對此有何評價?

答:此次穆迪下調我國主權信用評級,是基於“順周期”評級的不恰當方法,其關於中國實體經濟債務規模將快速增長、相關改革措施難見成效、政府將繼續通過刺激政策維持經濟增速等觀點,在一定程度上高估了中國經濟面臨的困難,低估了中國政府深化供給側結構性改革和適度擴大總需求的能力。

今年以來,中國經濟仍然延續了去年下半年以來穩中向好的發展態勢,一季度GDP增長6.9%,同比加快0.2個百分點,主要經濟指標增長好於預期,經濟結構持續優化。與經濟運行相一致,財政收入增速仍然較高,1-4月,全國財政收入增長11.8%,同比加快3.2個百分點,是2013年以來同期最高增速;財政支出增長16.3%,高於收入增幅4.5個百分點,同比加快3.9個百分點,為促進經濟平穩增長和結構調整發揮了重要作用。

中國經濟“開門紅”充分顯示出供給側結構性改革的效果正在不斷顯現。隨著“放管服”改革等一系列重大政府措施落地見效,國企、財稅、金融、價格等重點領域和關鍵環節改革持續深化,“一帶一路”建設紮實推進,新動能培育與傳統動能改造提升協同發力,中國經濟有望繼續保持平穩較快增長。

記者問:穆迪在報告中指出,2018年政府直接債務將達到GDP的40%,2020年將達到45%,請問您怎麽看?

答:《中華人民共和國預算法》規定,發行地方政府債券是地方政府舉借債務的唯一合法形式,除此以外,地方政府及其所屬部門不得以任何方式舉借債務。因此,目前我國政府債務範圍依法是指中央國債、地方政府債券以及清理甄別認定截至2014年末的非政府債券形式存量政府債務,除此以外我國不存在其他任何政府直接債務。

截至2016年末,我國地方政府債務余額15.32萬億元,地方政府債務率(債務余額/綜合財力)為80.5%。加上納入預算管理的中央國債余額12.01萬億元,兩項合計,我國政府債務27.33萬億元。按照國家統計局公布的GDP初步核算數74.41萬億元計算,2016年我國政府債務的負債率(債務余額/GDP)為36.7%,低於歐盟60%的警戒線,也低於主要市場經濟國家和新興市場國家水平,風險總體可控。

總體上看,新預算法實施後,我國逐步依法建立了地方政府規範的舉債融資機制,政府債務規模增長勢頭得到有效控制,2016年我國政府債務的負債率與上年相比變化不大。今後,隨著我國供給側結構性改革的不斷推進,政府舉債受到嚴格控制,政府債務規模將保持合理增長,加上我國GDP有望繼續保持中高速增長,也將為地方政府債務風險防控提供根本支撐,2018-2020年我國政府債務風險指標與2016年相比不會發生大的變化。

記者問:穆迪認為,除了政府直接債務,地方政府融資平臺、國有企業等債務水平持續增長會增加政府或有債務,請問您對此有何看法?

答:穆迪這一觀點說明一些國際機構對我國法律制度規定缺乏必要的了解。

一方面,關於或有債務範圍問題,《中華人民共和國擔保法》、《中華人民共和國預算法》已經作出明確規定。即,除經國務院批準為使用外國政府或國際經濟組織貸款進行轉貸外,地方政府及其所屬部門不得為任何單位和個人的債務以任何方式提供擔保。因此,《中華人民共和國預算法》實施後,我國地方政府或有債務依法是指地方政府為使用外國政府或國際經濟組織貸款進行轉貸的擔保債務,除此以外不存在任何其他或有債務。

另一方面,對於地方政府融資平臺、國有企業等債務與政府債務之間的關系,我國相關法律制度也已經作出了明確規定。《中華人民共和國預算法》規定,除發行地方政府債券外,地方政府及其所屬部門不得以任何方式舉借債務。《中華人民共和國公司法》規定,“公司是企業法人,有獨立的法人財產,享有法人財產權。公司以其全部財產對公司的債務承擔責任”、“有限責任公司的股東以其認繳的出資額為限對公司承擔責任;股份有限公司的股東以其認購的股份為限對公司承擔責任”。因此,不論是中央國有企業、還是地方國有企業(包括融資平臺公司),其舉借的債務依法均不屬於政府債務,應由國有企業負責償還,地方政府不承擔償還責任;地方政府作為出資人,在出資範圍內對國有企業承擔責任。

綜合上述法律規定,穆迪所謂的地方政府融資平臺、國有企業等債務水平持續增長會增加政府或有債務的說法,是根本不成立的。

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永遠不要低估人性深處的貪婪,以及那基於貪婪之上的固執

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0531/163357.shtml

永遠不要低估人性深處的貪婪,以及那基於貪婪之上的固執
思維補丁 思維補丁

永遠不要低估人性深處的貪婪,以及那基於貪婪之上的固執

人生很短,不要走丟了自己!人世很美,不要選擇沈淪和那條註定絕望的路。

來源 | 思維補丁(ID:LostAndLoser)

文  |  慧超

(一)

我常常感到文字和言語的無力。

這種感覺,在你試圖和別人講道理的時候,特別容易湧現。你明明清楚問題所在,你也在內心組織好了詞語和說服的邏輯,但現實往往呈現令人悲觀的一面——你試圖說服的對象,根本無動於衷,甚至已經在內心開始暗暗諷刺和嘲笑你了。

兩年前,一位曾經和我十分要好的朋友突然就決定紮根北海了。其實,從她消失的那一天開始,我就清楚地知道她去幹什麽了。

不過,與我的想象不同,在微信上,她並不避諱和我們談論那個偉大的1040陽光工程。在她狂熱而誇張的描述中,這個工程成為了國家層面的一個巨大的秘密項目,只有少數幸運者才能加入,而她正是幸運兒之一。迎接她的,將是幾年後1040萬的巨額財富。

96

最開始,朋友們都有一致的,非常魔幻的一種感覺。一個受過高等教育的大學生,一個平日里機靈開朗的姑娘,到底是經歷了什麽,怎麽就突然對一個並不高明的老式傳銷騙局深信不疑?

所以最開始包括她當時的男朋友在內,我們所有人都非常有信心,我們當時覺得,通過朋友們的勸說和解釋,她應該可以很快意識到所謂的“1040陽光工程”是一個荒唐的騙局。

但是,我們顯然錯誤地判斷了傳銷式洗腦對人腦的侵蝕。在最開始,她還能夠耐心地和我們解釋,那不是傳銷,那是一項偉大的工程,到最後,她已經明顯厭煩了,一副“你們愛信不信,別阻止我發大財”的口氣。

當時,朋友們經常將一些反傳銷的文章和權威媒體打擊傳銷的新聞發給她,希望讓她認清騙局的本質。但是她只是說:你們沒有實地看過,根本不了解這件事情的真實情況。

有一段時間,她還對我說:我很想你,你來北海玩兩天吧,我想見面和你好好聊聊。

我當然知道,“很想你,你來北海玩兩天吧”這句話,她可能對通訊錄中所有的朋友都說過不止一次。我當然知道,這個時候,她已經從最初的“受害者”,搖身一變,成為一名“施害者”了。她已經在開始拉人入局了。

後來,她的男朋友和她母親一起前往北海試圖解救她,但除了又給她扔下了一些錢之外,她的男友沒有帶回來任何東西。再後來,春節到了,她回家了,她的父母準備了無數種說服的語境,但還是沒能阻止她再一次悄悄溜回北海。

就在昨晚,我在公眾號的後臺,和一位小姑娘聊了很久,坦白講,我很少會和一位讀者在後臺聊上那麽久,也是因為傳銷,下面是我們部分的聊天記錄:

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(二)

這個姑娘的男朋友身陷傳銷,而且也是那項“偉大”的1040陽光工程。她的男朋友經過實地“考察”,已經對此深信不疑。

我勸她趕緊離開她的男朋友,並不是我過於無情,而是因為我實在太清楚這些人的套路了。他們就像被咬的喪屍一樣,會不顧一切,窮盡各種手段,將你也拉進去,然後吸幹你的血,最終,將你也變成一只行走的喪屍。

這位讀者的男朋友也是一樣,在這個女孩面前痛哭流涕,甩感情牌,說“你怎麽能不相信我呢”,說“你怎麽就不理解我對你的一片真心呢”,這件事的卑鄙之處就在於:迷信傳銷騙局的人,往往會利用兩個人曾經的感情,以及女孩對他殘存的信任和愛意,一步一步,瓦解對方的理智,最終將曾經的愛人拽入泥潭。

“你就那麽不相信我嗎?就不能用哪怕5天的時間,來了解一下我現在正在做的事情嗎?”

坦白講,我也曾經數次聽到過身陷傳銷的朋友跟我說這句話。可是對我而言,有一個淺顯的邏輯時刻提醒著我:

如果我已經明明知道狗屎是臭的,為什麽還一定要蹲下來聞一聞咬上一口呢?我已經明明知道你已經變成一只喪屍,我為什麽還要不遠千里,跑過去被你咬上一口呢?

傳銷最大的惡,恰恰就在於,它首先摧毀的就是一個人的人性。幾乎所有的傳銷手法,都是動用洗腦的手段,呼喚激醒人性深處的貪念,它往往許諾給你一個宏大夢幻的未來,但是如果你冷靜下來仔細思考,你會發現自己每天的日常只是無所事事。

98

只需要三年無所事事,每天開會和喊喊口號就可以分得1040萬,世界上沒有這樣的道理,因為你並不創造任何“價值”,你所謂的忙碌和奮鬥,只是用自己的美色和親友對你的信任,將他們拽進這個泥潭而已,你沒有種出一粒糧食,你沒有生產一件產品,你只是在騙人而已,就像你欺騙自己那樣。

在傳銷的騙局里,所謂的功成身退和宏偉藍圖,一切都是臆想與腦海中的幻象,臆想和幻象是更危險的存在,因為它需要不斷地鞏固和自我麻醉,需要一遍又一遍堅實一個錯誤的邏輯,同時主動拔除自我內心的疑慮和動搖。

所謂洗腦,不過如此。

如果你遇到這樣的人,遇到一個腦子已經被傳銷喪屍吸幹的人,哪怕他曾經是你“最好的朋友”,甚至是你渴望攜手白頭的甜蜜戀人,甚至就是你的父親,你的母親,你的兄弟姐妹。即便當他們搬出友誼、搬出愛情,乃至搬出對你的養育之恩時,你依然應該選擇轉身逃跑,而不必有任何良心上的愧疚感。

2016年韓國有一部非常優秀的喪屍片《釜山行》,這部電影里面有一個片段留給我的印象很深刻:

一對深愛的戀人,當女孩子不幸被喪屍咬到,男孩並沒有選擇獨自逃命,而是哭泣著抱住正在變成喪屍的女孩,然後心甘情願地被他深愛的女人也咬上一口。

這多多少少有點為愛殉葬的意境。《釜山行》很感人,為愛殉葬,聽起來也很壯烈,很美好,可是生活畢竟不是喪屍片,當下也絕沒有到世界末日的境地。生活對你而言,依然有美好的憧憬,有遠方的熱望,你沒有必要選擇淪陷,你有另一條路可以走,你有自己的生活可以過。

更為關鍵的是,終有一天,身陷傳銷騙局中的人,也會幡然醒悟,可是那時的痛,不僅僅是痛哭流淚就可以緩解的。

(三)

永遠不要低估人性深處的貪婪,和建立在貪婪之上的固執。

95

這就是為什麽我說,即使是面對戀人和父母,當他們以愛之名引你入傳銷,你依然應該選擇轉身逃跑,而不必有任何良心上的愧疚感。

很多人的錯誤恰恰就在於:低估了人性中的貪婪與固執,高估了自己的理性與清醒。有太多的人,在陷入傳銷之處,是因為相信自己可以解救愛人父母於水火,以為憑借自己的理性與遊說,可以喚醒執迷不悟的親人。卻不曾想,對方以退為進,一步一步,反而將自己也拽入這騙局的泥潭中。

這就像很多吸毒者都是在幫助愛人戒毒的時候,沾染上毒品的。這時候一定要為自己畫一條紅線——自己堅決不能去碰那毒品。

很多時候,他人的說服是無力且可笑的,當一個人建立起自己的信仰體系,當一個人的心靈被欲望的毒蛇所盤踞,他早已不再是人,只是一張永遠無法饜足的欲望的嘴。

你必須意識到,很多事情,並不在於你言辭是否懇切,邏輯是否嚴謹,態度是否真誠,而在於,他是否能夠聽得進去。

愚蠢的人最終只能被生活打的落花流水,但在此之前,他永遠不會被別人說服。正如你永遠都不可能叫醒一個裝睡的人,你也永遠不可能指望一個信奉“秘密工程”的人,可以甘願再次回到田間地頭或者工廠流水線。

曾經我寫下“思維補丁只提供觀點,不提供救贖”,當時有一些讀者指責我“過於高傲”,其實不是這個樣子的,如果文字可以救人,我願意把鍵盤敲穿,但文字往往是無力的,對於絕大多數文字而言,它們只寫給那些願意思考,相信邏輯和理智的人。

我寫下這句話,是因為我感到自己很無力。我深深知道,這些文字如果拿給一個身陷傳銷騙局的人看,他只會覺得,作者是個傻逼,在這里亂放狗屁。

我深深知道這一點,所以,我從來不會試圖和一個狂熱的,不講道理的人講常識。很多時候,他們的問題在於,他們根本就聽不進反駁和質疑的聲音,貪欲早已經幻化為他們人生中某種堅不可摧的信仰,他們必須用全部的力量去捍衛這個信仰。

因為這個信仰一倒,他們的人生就倒了。這件事情的顛覆太徹底了,一旦“信仰”倒塌,也意味著他的整個人生都要推倒重來,這件事情的損失太大,他根本承受不起。所以,他們只能選擇狂熱地相信心中的那片綠洲,哪怕已經口幹舌燥,哪怕已經渴的在喝尿了。

畢竟,他們已經被這個龐大的騙局吸幹了半生乃至整個家庭的積蓄;畢竟,他們已經被貪婪的焰火燒光了三年、五年,乃至十年的美好光陰。這時候你希望他能夠幡然醒悟,承認自己的過往只是一片虛無,承認自己曾經所謂的奮鬥不過是一場騙局,他是承受不起的,他會瘋掉的。

言及於此,我依然感到無力,只是希望這位思維補丁年輕的讀者,能夠把持住自己。

你應該有自己的人生。

人生很短,不要走丟了自己!

人世很美,不要選擇沈淪和那條註定絕望的路。

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購物中心的未來主力店:基於影院為載體的互動空間

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0123/167037.shtml

購物中心的未來主力店:基於影院為載體的互動空間
四郎 四郎

購物中心的未來主力店:基於影院為載體的互動空間

當下的中國影院市場正走向高速發展期,但除了規模上的數量激增,對於一個成熟的電影院市場而言,在票房之外,影院還應該有更多的可能性。

電影作為現代藝術形式,已成消費者,特別是年輕消費群體生活中不可或缺的一部分。隨著觀影方式日漸多元化,影院為消費者提供了豐富趣味的情境體驗,但在新娛樂休閑方式日新月異的當下,單純的影院模式已經難以留住年輕一代的心,在觀影的同時能有更多體驗是突破口之一。

影院和書店,兩個文化氣質相近的商業形態組合起來,自然發生意想不到的“化學反應”。然而“影院+書店”模式並非簡單的聯合運營,突出特色、融合共生,深入挖掘文化消費潛力才是這個組合的初衷。來自珠海的誠豐影城,一直致力於影院交互式互動空間的研究與打造,在“影院+書店”模式的基礎上,旗下首間主題影城首創“電影·書店·生活館”的新型影院經營模式,重新定義電影消費。

把影院、書店、生活館“混搭”在一起,這種聯動模式,能否為影院帶來新的文化附加值?能否實現影院經營模式的“轉身”?贏商網采訪了珠海誠豐文化傳播有限公司總經理彭福星,聽他解析該商業模式的競爭優勢及誠豐影城的發展邏輯和未來想象空間。

圖片2

珠海誠豐文化傳播有限公司總經理彭福星

01

電影+書店+生活館

做最不像影院的影院

來自國家新聞出版廣電總局電影局的數據顯示,2017年11月20日下午6時57分,中國電影年度票房突破500億元大關,觀影人次達到14.48億,同比增長19%。電影市場以及相關配套服務帶來的市場規模,也令諸多圈內圈外人垂涎三尺。

“垂涎”國內電影市場規模以及本身在商業地產領域的開發優勢,越來越多開發商嘗試跨界,涉足正處於飛速發展階段的影院行業。來自珠海的誠豐集團也不例外,2010年,集團成立珠海誠豐文化傳播有限公司,以誠豐影城、誠豐文化MALL、誠豐美術館三大系列產品立足廣東,面向全國。其中,集團在影城板塊的投入,更為珠海電影市場註入一股強大的新動力。2013年至今,誠豐影城已成為珠海最大連鎖影城,並開始發力全國市場。

據彭總介紹,目前,誠豐影城通過兩種影院模式進行擴張:一種是標準影城,為公司規模化發展建立基礎,主要滿足消費者一般的觀影需求;另一種是主題影城首創“影+”的新型影院經營模式,這也是誠豐影城未來主力發展方向。據了解,誠豐主題影城通過融合書店、花藝木藝、咖啡輕食、藝術空間、科技體驗空間等精品項目,把觀影、休閑娛樂、藝術、生活融為一體,為消費者提供一個綜合的娛樂休閑、社交空間。

作為誠豐影城旗下首間主題影城,12月16日開業的誠豐影城杭州店呈現出三大特色。

誠豐影城與京東圖書達成圖書全品種合作包含中文、原版、日臺版近300萬冊,涵蓋休閑、藝術、攝影、繪本等各式書籍,和京東線上同步發售。此外,只要是誠豐影城的會員,都可享受十天內免費借閱圖書的服務

圖片1

影廳采用無人檢票系統,設有售取票一體機,觀眾可以直接自助式掃碼購票觀影;

圖片3

生活館售賣各類原創設計精品,每一個細節都體現“好好生活”理念。

彭總告訴贏商網,誠豐影城杭州店旨在讓每個走進電影院的人都能感受將時間浪費在自己喜愛事物上的美好,讓電影走進生活,讓心靈在字里行間舒活。“不只是觀賞一部電影,書籍、鮮花、咖啡,你能想到的一切文藝,幾乎都能在這找到。”

02

源於電影,卻不止於影院

未來三至五年計劃拓店150家

在彭總看來,消費升級的大環境下,消費者有了更高的要求,其需求也呈現多元化和複合型,影院要勇於轉型、改革,不斷嘗試創新影院模式。只有在這個基礎上,才能保證影院的核心競爭力,要做到源於電影,卻不止於電影院,使電影院成為一個消費者向往的空間。

如今,誠豐影城的創新經營模式正逐步刷新消費者對“影城”的固有概念,將影城從提供單一服務的場所,轉變為有溫度、有想法的休閑娛樂空間。影院不再只是看電影的地方,可以有作家簽售和書友會,有創業咖啡廳和講座,有藝術展和花藝班,有更多……

圖片4

觀影只是消費者消費的一個入口,誠豐影城要把這些年輕人聚在一起,把有理想的人聚在一起,成為不斷分享和獲取信息與思想的空間。

據了解,誠豐影城也在探索電影和VR的結合,目前,誠豐影城已投資VR領域領先品牌“超級隊長”。未來,誠豐影城也會借助超級隊長,加大對VR影廳建設的投入。“誠豐影城會把VR技術應用到影廳中,打造VR影廳,務求讓VR技術成為誠豐影城的一大特色。”彭總補充道。

正是基於這樣不斷探索和創新影院模式,誠豐影城希望將新的理念帶到更多不同的城市。在現有全國30家影院的基礎上,誠豐影城計劃未來三到五年在全國布局超過150家直營影院,並且根據不同城市、不同項目定位,做到一店一色。通過空間利用、藝術設計,打造誠豐特色影院。

03

祭出“社交化”的大旗 

誠豐影城“賣”的是互動社交空間

在目前影院經營高度同質化的市場中,“千家影院一張臉”的現象也越發明顯。而影院的快速長在一定程度上也稀釋了經營實體的市場占有率,如何吸引更多強消費群體、保持持續增長的贏利就成為每家影院必須認真思考的問題。

業內人士認為,中國電影和影院都處於升級換代的轉型期,影院除了不斷優化觀影體驗,創造附加值才是影院更加要註重的。

互動社交就是創造附加值的方向之一。有數據顯示,朋友、情侶、家人,為了滿足日常的社交需求而走進影院成為最大的觀影動力之一,影院的社交場景觸發了更多消費需求的可能。這也表明,一個觀影2.0時代的到來,即以用戶為中心的電影社交時代的開始!作為電影的放映終端,影院要滿足消費者的社交需求。

彭總稱,誠豐影城通過“電影+書店+生活館”的聯動模式發展,最終會由買電影票、買書、買精品向互動社交空間的方向靠攏。

誠豐影城祭出“社交化”的大旗,從用戶社交行為著眼,通過在主題影城方面的持續探索,匠心打造全新的個性化連鎖影院品牌,未來將成為中國大眾娛樂社交新生活方式的提供者。

新零售 影院 VR 誠豐影城
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