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大農資時代來臨 迎接下一座金礦

本帖最後由 Herry.Wang 於 2014-9-19 14:07 編輯 大農資時代來臨 迎接下一座金礦 作者：王喆 投資要點 傳統農資渠道變革山雨欲來。建國以來，中國農業生產資料流通體制實行高度計劃管理和壟斷經營，通常由省、地、縣三級農資公司（供銷社）獨家批發，由供銷部門的鄉鎮網點進行零售，而農化服務的職能由農業三站（土肥站、植保站、農技站）承擔，產品銷售與農化服務天然割裂。伴隨農化產品升級和新型用肥用藥體系的推廣，更加放大了現有農資渠道服務能力與農民需求的差距，也催生了巨大的市場機遇。可以清晰地預見市場內生變革動力和國家政策強大推力將雙輪驅動農資渠道的快速變革。 全球先進農業區：由農資生產商向農化服務承包商轉變。根據資源稟賦和農資消費結構的不同，全球農資經銷體系大體可以分為兩大類：以美國/澳大利亞為代表的企業主導模式和以歐洲/日本為代表的農協主導模式。雖然主要形式與主導力量不同，但兩種的模式本質上殊途同歸：即以服務為核心的農化服務承包商將在農資生產流通領域占據重要角色。 中國渠道變革方向：大農資引領下一座金礦。我們認為未來渠道變革將產生兩個方向的重大轉變：由單一產品向多產品銷售變革；由產品銷售向農化服務承包轉變。由於農資終端農民需求的多元化，伴隨農資企業綜合實力的增強，多產品的大農資渠道一定會是歷史的必然發展趨勢。農化服務需求的綜合性決定了未來農資企業也將通過合作提供包含多種農資的一體化產品，並逐步孕育出超級農資企業。中國農業總產值已經達到美國的兩倍，而農資企業龍頭市值僅相當於孟山都（603 億美元）的 1/12，我們判斷，龍頭公司存在 10 倍以上的成長空間。 眾多掘金者：看好產業鏈中遊的複合肥和農藥制劑龍頭。中遊環節將憑借機制優勢和產品優勢，逐步成為產業鏈上下遊的整合節點。伴隨我國精細化生態化農業時代的到來，高效省力的新農資將通過產品升級逐步替代單質肥等傳統農資原本的市場空間，使單質肥/農藥原藥逐步成為大農資產業的上遊供應商。而產品升級將使農資的“產品”銷售逐步轉化為“產品+服務”銷售，熟悉產品和技術服務的中遊龍頭企業將逐步擠占或者整合單一功能的傳統銷售網絡。我們認為，中遊具有產品升級能力和農化服務能力的龍頭企業將是未來大農資渠道的最終載體。 風險因素：產業整合進度低於預期；國家農資政策風險等。 投資策略：我們堅信農業領域的大農資渠道時代即將到來，我國巨大的農資市場必將孕育出世界級的農資企業，龍頭企業存在 10 倍以上的成長空間，給予行業“強於大市”評級。具有大農資龍頭潛力的企業理應獲得高於傳統農資生產企業的估值。重點積極關註低估值複合肥龍頭新洋豐、金正大、史丹利，建議關註農藥制劑龍頭諾普信。 傳統渠道：弊病叢生 計劃經濟烙印明顯的傳統農資流通體系。建國以來，我國農業生產資料流通體制實行高度計劃管理和壟斷經營，通常由省、地、縣三級農資公司（供銷社）獨家批發，由供銷部門的鄉鎮網點進行零售。 1998 年國務院發布《關於深化化肥流通體制改革的通知》，取消計劃管理體制，化肥流通領域出現市場化松動。2002 年農業部修訂《農藥管理條例實施辦法》，廢止各地農業主管部門頒發農藥經營許可證制度，農藥流通市場逐步放開。經過近 20 年的發展，我國農資市場原有依賴供銷社體系的獨家特許經營格局已成為歷史，逐步形成了由供銷社農資公司、農資生產企業、農業“三站”、郵政、種子公司、個體工商戶等多種市場主體和多種流通渠道共同參與競爭的新格局，但傳統供銷社、郵政系統仍然占據絕對的主導地位。 “一管就死，一放就亂”的農資渠道現狀。農資渠道放開後，大量企業湧入農資流通領域，競爭主體多元化和分散化，但也帶來了渠道混亂和惡性競爭，農民權益很難得到保障，假化肥、假種子傷農事件時有發生。由於發展階段初級，市場存在多種不規範行為，優秀企業的品牌價值和公信力彌足珍貴。 2003 年以來，農業部、商務部、國務院等各級主管部門先後發布多項指導意見，強調要在市場化的前提下進一步加強農資渠道監督、完善流通體系。我們認為，農資渠道的整合和規範將會是市場內生變革動力和國家政策強大推力雙輪驅動的長期方向。 產品銷售與農化服務的天然割裂。我國農民人均耕地少，專業化程度低，農化服務需求大。傳統農資體系中農化服務的職能由農業三站（土肥站、植保站、農技站）承擔，但是由於前者主管部門為各地農業局（事業編制），與產品生產的農資企業和產品銷售的供銷社存在天然的割裂，造成農民的農化服務需求無法得到充分滿足。另一方面，伴隨高端複合肥和新型用肥體系的推廣，農業三站的農化服務水平逐步落後於產品升級的要求，進一步推升了農化服務的缺失度。 我們認為，產品銷售和農化服務的有機結合將是一個長期趨勢，並帶動整個渠道的整合與變革。農業三站、農資生產企業和農資流通企業都在逐步進入彼此的領域，農化服務能力將成為農資升級大背景下渠道整合者的核心壁壘。 區域品牌渠道割裂亟待打破。由於歷史原因，我國七八十年代大量興建區域性的小化肥廠，並以省為單位建立了相對封閉的經銷系統。因此區域性品牌與渠道根深蒂固，地方保護和品牌傳統等因素對龍頭化肥企業在全國性網絡推進過程中造成了阻礙，進一步加劇了行業的分散化格局，降低了行業的集中度。 近年來，金正大、史丹利等龍頭企業已經逐步開始全國布局。我們認為，全國性布局將是行業發展的長期趨勢，並帶來整體農資流通效率的大幅提升。 海外經驗：取其精華 全球來看，全球農資渠道的組織模式深根於當地農業發展模式。根據資源稟賦和農資消費結構的不同，全球農資經銷體系大體可以分為兩大類：以美國/澳大利亞為代表的企業主導模式和以歐洲/日本為代表的農協主導模式。 美澳模式：企業主導的多產品一體化。美國和澳洲農業主要以現代化家庭農場為生產力單位，其農場的機械化與現代化程度很高。以美國為例，其農業人均占有耕地面積是中國的3400 倍，單位農業勞力平均可耕種 1.5 萬畝土地，專業化和標準化程度高，對農資的需求相對集中。農場莊主可以直接向農資生產廠家規模采購，而農資生產商則提供從產品到服務的一籃子解決方案。 以美國影響力較大的化肥供應商邦吉為例，它免費為農場提供測土服務，並配置適合當地土壤的摻混肥，用自有施肥車對農場進行施肥。除此以外，邦吉還與美國最大的種子農藥生產商孟山都合作，幫助農場實現種肥同播和藥肥同播，基本實現了大部分農化服務工作的外包。由此可見，以邦吉和孟山都為代表的美國農資供應商已經完成了從農資提供商向農化服務承包商的轉變，華麗轉身為農業產業的“賣水者”。 歐日模式：農協主導的大農資渠道模式。在歐洲和日本，由於土地分散，人均耕地面積有限，單個農民的議價能力有限，因此建立了以農協為組織主體、直售為核心的大農資流通體制。大企業只負責產品生產，而非盈利的農協成為農資大渠道的承載者。 以日本為例，為減少生產資料流通中的環節，降低交易成本，農協會根據成員的需要，統一購買農戶所需要的生產資料。一般先由基層農協接受成員訂貨，再向農協經濟聯合會訂貨，農協經濟聯合會把訂貨集中起來形成集團交易優勢，跟生產企業直接簽訂價格優惠的交易合同。日本的農村供銷基本是由農協控制的，農協供給農民的生產資料占農戶總購買量的74%左右，農民通過農協銷售的農產品達到了農民年銷售額的 90%以上。農協成為個體農民的農化服務承包商。 中國模式展望：因地制宜的多元化模式。我國幅員遼闊，地域條件不同，種植作物差異大。部分地區人均土地經營耕地面積均遠超全國平均水平，如東北、西北等地已轉向農場化種植，未來可能適合美澳模式。對於我國中西部省份，由於地理條件受限，人均土地經營耕地面積較低，農村主要還是以小農經濟為主要生產方式，未來有望以農業合作社的形式複制日歐模式。 我們認為，美澳/日歐模式殊途同歸：即以服務為核心的農化服務承包商將在未來農資生產流通領域占據重要角色。 渠道變革：山雨欲來 經過近 20 年的發展，我國雖然實現了農資流通體系從計劃向市場的轉變，但是依然存在市場主體混亂、產品銷售與服務脫節、區域品牌渠道割據等一系列亟待解決的問題。而以複合肥為代表的農化產品升級加速時代的到來，更加放大了現有農資渠道服務能力與農民需求的差距，也催生了巨大的市場機遇。我們相信，市場內生變革動力和國家政策強大推力將雙輪驅動農資渠道的快速變革，大農資渠道時代即將來臨。我們認為大農資渠道將帶來農化農業領域三個方向的重大轉型。 單一產品到產品組合的多元化轉變。縱觀我國農資渠道的發展歷史，農村供銷社曾經承擔過類似於日本農協的大農資渠道角色，農民可以在供銷社采購化肥、農藥、種子、農機等一系列農業生產資料。但是 1998 年農資專營放開後，市場化的農資企業憑借靈活的運營機制和深入的農化服務正在不斷蠶食傳統供銷社的市場份額。我國農資渠道已經進入一個分工明確的專業渠道時代。 以金正大為代表的複合肥企業通過大量投入人力物力推進兼具農化服務功能的渠道建設，已經開始主導複合肥市場銷售，傳統供銷社逐步淪為其單一的銷售渠道。以諾普信為代表的農藥流通企業通過建立完善的植保服務體系，逐步影響了供銷社在農藥流通領域的霸主地位。而以大北農為代表的飼料企業則已經開始將先進的互聯網理念應用到農資銷售網絡中，通過精準營銷大幅提升市場占有率。 但是國際和歷史經驗都表明，專業化的農資渠道僅僅是一個過度階段。由於農資終端農民需求的多元化，伴隨農資企業綜合實力的增強，多產品的大農資渠道一定會是歷史的必然發展趨勢。而大北農、諾普信等專業農資企業的跨界發展也向我們逐步展示了這一規律。 傳統作業方式到標準化作業的轉型。長期以來以小農為主的中國傳統農耕體系的核心是精細化和差異化，農民個人經驗而非專業化知識在整個農耕體系中起了重要作用。伴隨農村新一帶年青人的成長，經年累月的農耕經驗積累已不再對他們具有吸引力，省時省力的標準化可控作業方式將成為主流。從歷史來看，我們認為作業標準化將經歷三個階段。 第一，作業時間的標準化（過去時）。農業長期以來被視為靠天吃飯的行業，傳統農時對作物生長具有重要作用。伴隨化肥、農藥等農化產品的推廣和應用，傳統農耕結合現代農化產品，使農耕作業在作業時間上的標準化得以進一步實施。 第二，作業方式的標準化（進行時）。2000 年以後，伴隨以複合肥為代表的農化產品升級時代的到來，傳統單一的用肥、用藥方式正在不斷被變革。緩釋肥、水溶肥、新型農藥等新產品的應用正在使水肥一體化、測土配方、飛機播撒等新型用肥方式逐步推廣。而新型用肥方式的最大特點即盡可能地排除了經驗對農業產量的影響，以科學化、數據化、標準化的方式改造傳統農業耕作。 第三，作業方案的標準化（將來時）。我們認為，未來農業一體化作業方案將成為農業耕作方式的主流形式，即從單純提升產量向提升種植業的附加值轉變。核心是能夠制定標準化的產品方案，提升種植的效率和種植回報率。 產品銷售到農化服務承包商的轉型。伴隨農民生活水平提高，省時省力的綜合性價比已經替代單純的低價格，逐步成為農民對農資的核心訴求。我們認為兩個核心因素將促使農資渠道從產品銷售向農化服務承包轉變。 第一，對於專業化農業生產組織，農村土地流轉促使規模化集約化農業逐步成為可能，農業產出逐步標準化和高效化，美澳模式在部分地區逐步呈現（東北地區和長三角）。農業耕作呈現專業化和金融化：即農場主或承包大戶將主要精力放在農場標準化建設，確定種植品種，產品營銷渠道等，而將播種、施肥、撒農藥等外包給更專業的農化服務公司，雙方簽訂以單產量為目標的服務合同而非單純的產品供銷合同。 第二，對於非專業化的個體農戶，伴隨收入水平逐步提高，對農資的敏感性在逐步降低，綜合性價比越來越成為農民的首選。另一方面，大量農村青壯年外出打工，每年花在農時上的精力非常有限，傳統農業收入已非主要收入來源，省時省力的包幹式農化服務逐步成為主流需求。 大農資渠道：下一座金礦 改革開放以來，消費品領域已經完成了從國有綜合商店的計劃渠道模式，到 90 代的市場化小規模分散渠道模式，再到 20 世紀初的大型連鎖渠道模式，最終走入互聯網大消費時代，並在不同時間點孕育出了像蘇寧電器、阿里巴巴、京東這樣的企業。而農資領域由於市場化相對較晚，農村信息渠道落後於城鎮，整體變革進程落後於消費品，但卻必然會經歷類似的渠道變革，並從中孕育出巨大的商業機遇和偉大公司。我們堅信，農業領域的大農資渠道整合是一片藍海，更是一座巨大的金礦。 增長穩定的巨大市場空間。不同於工業品的強周期性，農產品作為一種剛性需求，一般伴隨人口數量穩步增長，而農資的需求也因下遊需求的穩定而保持持續穩健增長。根據國家統計局統計，2013 年僅化肥和農藥工業的銷售總產值高達 10209 億元人民幣。而縱觀整個A 股市場，行業前三大公司的市值僅為 293 億（鹽湖股份）、140 億（金正大）和 137 億（隆平高科），典型的“小公司大市場”格局為龍頭企業發展提供了巨大空間。橫向比較，2013年中國農業總產值已經達到美國的兩倍，而農資企業龍頭市值僅相當於孟山都（603 億美元）的 1/12。我們認為，中國巨大的農資市場有望孕育出世界級的農資企業，龍頭公司存在 10倍以上的成長空間。 國有渠道向市場化渠道變革孕育巨大商機。雖然我國農資渠道市場化改革已歷經16 年，但是國有背景的中國中化集團、中國供銷集團總公司、中農集團依然憑借其廣泛的銷售網絡占據主導地位，占據農資市場 80%以上的市場份額。近年來，國有渠道受制於機制僵化、服務落後，越來越不適應我國快速發展的農業需求，銷售規模停滯不前甚至逐步萎縮。而另一方面，市場化的農資主體卻逆勢保持 20-30%的高速增長。由於歷史原因，農資領域的市場化力量相對薄弱，但是也給市場化的農資企業帶來巨大的成長空間。我們認為，以國有企業為主的農資渠道必然會讓位為具有市場活力的民營企業，並從中孕育出巨大商機。 農化服務需求套餐化將孕育出超級農資企業。農業終端需求的綜合化和套餐化正在對農資企業提出更高的要求，解決方案提供將代替產品銷售稱謂核心競爭力。以化肥領域為例，行業龍頭金正大已經逐步在市場上推出覆蓋全生長周期的套餐肥並配以全程服務，逐步響應客戶綜合化的需求。而在跨界領域，農藥制劑與連鎖龍頭諾普信已經計劃在自身的渠道體系內開始搭載水溶肥銷售。我們認為，不同農資類別的企業間的也會逐步迎來跨界競爭，農化服務需求的綜合性決定了未來農資企業也將通過合作提供包含多種農資的一體化產品，並逐步孕育出超級農資企業。 互聯網大數據催生跨越式發展。縱觀渠道發展的歷史，在消費品領域，蘇寧國美等線下渠道企業曾經在互聯網模式出現之前長期統治行業。而對農資領域來講，未來的渠道發展已經搭上了線下渠道整合和線上應用拓展的雙輪快車，其變革速度可能大幅提升。我們始終認為，中國農業農村的現狀決定了線下渠道的拓展和整合是當下最大的發展機遇，而互聯網和大數據則會給大農資渠道帶來更大的想象空間。農村信息長期以來是我國信息體系獲取的難點甚至盲點，精準化和動態化的信息獲取難度遠大於城市。而大農資渠道網絡未來有望結合互聯網成為農村信息搭載的大平臺，並為大農資企業發展提供了更廣闊的空間。 眾多掘金者：誰會成為整合者？ 大農資渠道時代的戰略機遇已經打開，各種農資生產流通主體也在逐步加入“掘金”大軍。那麽誰將成為行業的最終整合者呢？我們將從產業鏈上下遊和不同農資產品間做一個梳理。 產業鏈分析：中遊複合肥、農藥制劑企業最具潛力 農資生產銷售產業鏈可以大致分為上遊（單質肥、農藥原藥）、中遊（複合肥、農藥制劑）和下遊（供銷社等純營銷渠道），但是不同產業鏈環節之間存在互相覆蓋的關系。伴隨農化產品的不斷升級，企業整體都在往下遊沈澱，逐步向消費者接近。 上遊環節重制造、輕服務，缺少“大農資基因”。單質肥/農藥原藥生產企業長期從事農用化學品制造環節，這類企業重制造、重成本、重資源，是典型重資產的重化工企業。其中的龍頭企業往往是擁有沈重歷史包袱和豐富資源的國有企業，如鹽湖鉀肥、湖北宜化、雲天化等。由於我國計劃經濟的歷史原因，這類企業長期被限定在制造領域，而其下遊的營銷和農化服務職能分別被強制外包給供銷社系統和農業三站系統。其長期戰略核心是資源獲取和技術工藝改進帶來的成本下降，毛利率波動大，相對處於較低的水平，其客戶也主要以複合肥生產企業和大型農資貿易上等工業需求為主，渠道能力較弱。 1998 年農資流通渠道改革後很長一段時間，我國化肥農藥供不應求，這些企業憑借制造環節的優勢和壁壘享受高毛利，缺少向農民服務需求的動力。2011 年以後，制造環節的產能過剩促使行業上遊整體盈利能力逐步下滑，但是國有控股的機制弱勢限制了企業的快速轉型，天然的“大農資基因”缺失限制了上遊企業向下遊的轉型能力。 下遊環節有渠道、缺服務，有心（轉型動力）無力（核心競爭力）。以國有農資貿易公司和供銷社系統為主力的下遊流通環節曾經在計劃經濟時期長期享受渠道壟斷帶來的巨額利潤，缺少提供農化服務的動力。1998 年農資市場開放後，傳統渠道企業迫於競爭壓力面臨轉型與分化，但是國有企業資本優勢促使部分企業向上遊生產制造環節轉型，而機制劣勢則促使他們長期不看重費時費力的農化服務領域。進入 21 世紀後，在複合肥為代表的農化產品升級大潮下，缺少核心產品發開能力的純渠道企業已經喪失農化服務的核心競爭力，逐步被複合肥/農藥制劑企業所主導或淘汰。 中遊複合肥/農藥制劑企業最有潛力。農資生產流通領域長期為國有企業壟斷，處在機制僵化、運營效率低下的狀態。90 年代開始，我國農資生產與流通的壟斷堅冰逐步打破，民營資本得以快速發展。複合肥/農藥制劑作為固定資產投入較少，周轉率較高，前景廣闊的行業，吸引大批民營資本進入，民營資本占有率高達 80%。縱觀整個農資產業鏈，中遊是唯一以民營資本為主導，具有“營銷服務基因”，並充滿活力的產業環節。 長期來看，中遊環節將憑借機制優勢和產品優勢，逐步成為產業鏈上下遊的整合節點，並打開自身的成長空間。伴隨我國精細化生態化農業時代的到來，高效省力的新農資將通過產品升級逐步替代單質肥等傳統農資原本的市場空間，使單質肥/農藥原藥逐步成為大農資產業的上遊供應商。另一方面，產品升級將使農資的“產品”銷售逐步轉化為“產品+服務”銷售，熟悉產品和技術服務的中遊龍頭企業將有望逐步擠占或者整合單一功能的傳統銷售網絡。 我們認為，中遊具有產品升級能力和農化服務能力的龍頭企業將是未來大農資渠道的最終載體。他們一方面可以通過對傳統大宗產品的升級細化，提供個性化的農資產品，另一方面可主導下遊純渠道企業提供農化一體化解決方案，成為農業行業的“賣水者”。 產品間潛力分析：複合肥企業〉農藥制劑企業〉種子企業 不同於化肥與農藥，種子產業鏈的核心壁壘在於研發，龍頭企業的主要壁壘在於新產品研發，地域化明顯，應用端的服務差異化少，渠道只承擔簡單的分銷工作，可替代性強。而我國種子行業仍然實行許可證經營制度，導致渠道市場化發育相對滯後於化肥和農藥，市場上還未孕育出類似複合肥龍頭和農藥制劑龍頭體量的公司，部分大型種子經銷企業都是由其他農資（飼料、農藥）跨界而來。因此，我們認為，複合肥和農藥制劑企業相較於種子企業，更有潛力成為大農資渠道的最終載體，而前者有望成為最有潛力的整合者。 消費占比分析：“藥店賣飯”難於“飯店賣藥”。我們認為產品消費額占比往往是決定渠道影響力的重要因素。根據草根調研，普通農民農資消費額中化肥占據 50%以上，大於農藥和種子的總和。對於作物來說，化肥好比是糧食，農藥好比是藥品，複合肥企業和渠道好比供應糧食的“飯店”，而農藥助劑企業和渠道只能算是偶爾買藥的“藥店”。顯而易見，農民對“飯店”的依賴性遠大於“藥店”。另一方面，複合肥雖然不斷推陳出新，但每種作物的用量相對穩定；而農藥本身是根據不同病害研制的，種類繁多，單品種農藥的使用量不大，渠道運營效率極為低下。 服務壁壘分析：“大廚師傅”強於“藥店大媽”。農化服務的難度和壁壘也是決定了渠道的重要性。由於複合肥是農化產品升級的關鍵領域，新產品層出不窮，對農化服務的要求也較高。以控釋肥為例，不同的施用方法會造成畝產效果的巨大差異。而農藥產品的施用過程相對標準化，飛機噴撒和人工噴撒的效果相差不大，甚至可以將農藥混在水溶肥中使用。因此，複合肥渠道的農化服務人員好比“大廚師傅”，要是搭配不好，作物吃了極難受；而農藥制劑渠道的農化服務相對標準化，類似於“藥店大媽”，簡單看看說明書給個建議就能賣出產品。兩者壁壘高下立判，未來複合肥平臺嫁接農藥將成為較為合理的整合途徑。 發展趨勢分析：藥變少，肥變好。相比於農藥無法回避的高毒性，複合肥企業的前景與創新領域相對更為廣闊。在全球植保體系中，低藥化甚至去藥化正在成為長期發展目標與趨勢。日本政府就曾呼籲農民用減少使用農藥，用適溫的熱水取代化學消毒液給稻種消毒，用紙質多纖維絲膜和除草機代替了化學除草劑等。伴隨我國環保要求的逐步提升，消費者對無農藥的高檔有機食品的需求增長，農藥在農資上的使用比例可能會逐步降低。而化肥作為糧食增產的必需品，雖然會不斷升級優化，但總量和比例有望繼續攀升。 因此，我們有理由認為複合肥和農藥制劑企業有可能成為未來大農資渠道的載體，而複合肥企業最有潛力。 複合肥龍頭最值得關註，農藥制劑龍頭值得跟蹤 通過對市場上複合肥行業和農藥制劑龍頭的緊密跟蹤，我們已經看到龍頭企業正在積極轉型並具有較大的發展潛力。 基於複合肥行業產品升級的特點，新產品不斷推出是趨勢，渠道不但要承擔給農民賣化肥的能力，更需承擔教農民用好肥的服務。而傳統農資流通領域營銷與服務割裂的特征給龍頭企業帶來了巨大的市場整合空間。 （1）建立農化服務中心：深度布局產品升級服務領域。 農化服務中心集配肥、農資產品銷售、專業農化服務於一體，以創新平衡施肥體系為重點，將當地土肥站的網絡、技術優勢和緩控釋肥等新產品優勢充分結合，將農技推廣與農化服務有機結合起來，為農民提供適合不同土壤、不同作物的肥料產品，並提供從“采土——化驗——制定配方——生產配方肥——統一配送——種肥同播——現場指導”等在內的一條龍專業化服務。 （2）種肥同播：跨界農化服務卓有成效。 農民在選擇農資時，“習慣”是比“價格”更為重要的因素。以控釋肥為例，作為一種全新產品，農民在推廣初期對控釋肥認知程度較低，而控釋肥使用需要一定技術規範，把控難度大。從 2008 年開始部分龍頭企業與國家農業技術推廣服務中心合作開展控釋肥的示範推廣工作，目前累計推廣面積已近 7000 萬畝，提供控釋肥免費“種肥同播”技術服務，以技術服務帶動渠道拓展。 （3）跨國合作：傳統渠道搭載新產品初嘗試。 國內龍頭公司已經開始與國際龍頭開展戰略合作，如簽署合作協議等。目前國內部分企業的渠道價值已經逐步被國際領先企業認可，未來有望嘗試嫁接其他更多農資產品。以諾普信為代表的農藥制劑行業龍頭也開始建立一個貼近農戶的全國性營銷網絡，最終形成一條集產品研發、生產、銷售與技術服務於一體的完整產業鏈。 （1）“基層營銷網絡建設”紮實推進。 諾普信從 2007 年開始初步構建了以縣級優質經銷商和基層核心零售店為主的營銷網絡體系，通過渠道下沈，節省了渠道費用，提升了綜合毛利率。目前公司在全國共設立了 9 大營銷中心、10 個銷售大區、755 個銷售分區、1071 個銷售小區；覆蓋了 6200 多家經銷商，為 96000 多家零售店、50000 家基層中心店提供服務，初步建立了全國性的銷售網絡，並有望在短期內建成基本覆蓋全國所有農業鄉鎮的、扁平化的銷售渠道網絡。 （2）跨界農藥/水溶肥，大農資渠道初嘗試。 諾普信除了在農藥方面的資源資源優勢，還利用水溶肥與農藥制劑可以產生較好的協同效應，通過收購進入水溶肥行業，通過與農藥制劑共用銷售渠道。目前，公司還有三家子公司深圳潤康、深圳綠禾、成都翠爽進行植物營養肥的銷售。公司為進一步利用現有渠道增加銷售，還與國外品牌產品（如巴斯夫）合作，代理中國市場銷售殺菌劑德勁、除草劑巴佰金等。從長遠的角度看，諾普信的渠道價值不僅體現在農藥上，公司將會通過這一渠道銷售更多的相關產品，打造成為一個農資平臺。 （3）試水 O2O 平臺化銷售。 諾普信將營銷渠道與網絡相結合，擬建設基於 O2O 的扁平化、專業化農資營銷與植保服務平臺。公司計劃未來三年在農業發達縣市建立100個區域植保服務技術服務平臺。平臺將依托於公司戰略合作經銷商進行建設。其中包括了服務技術團隊的建設、網絡平臺的開發以及終端體驗店的構建，可望實現深入農戶的網上技術服務、品牌宣傳和產品銷售，並結合網下終端體驗和產品配送。這種方式既順應了土地流轉大趨勢，同時適應現代化農業和高素質農民對信息化技術需求的提升。未來的大農資渠道必然以生態系統的方式出現，除龍頭企業外，具有營銷和產品優勢的其他複合肥、農藥企業也將獲得極大優勢。

有自由化當基礎 課「用電奢侈稅」 首爾官民聯手 「減掉一座核電廠」

一個拇指大隨身碟，就能摧毀一座廠 物聯網下的工廠網攻危機

來看看紐約正籌建的世界第一座地下公園長什麽樣？

紐約市寸金寸土，除了中央公園可供民眾舒壓、休憩、互動玩耍外，想要在這座大城市另外找尋土地興建一個大型互動式綠色空間似乎是非常困難的事，地下公園 the Lowline 就是因此應運而成的好地方。

位於紐約曼哈頓 Lower East Side 的老舊電車站，於1948年結束營運，之後便一直閑置廢棄在原地。Lowline地底公園即將在這里興建改造，從而有望將在幾年內建成世界上第一個地下公園。

夢想照進地下車站

2009年，從耶魯畢業的詹姆斯·拉姆齊聽一個在紐約市交通管理局工作的朋友提起，德蘭西街下面有一個從1948開始就沒用過的電車中轉站。看過這個被時間遺忘的車站後，詹姆斯的心思就開始活動了。他就開始琢磨怎麽能讓太陽光照到地下，讓這片廢棄的地方也能長起花花草草。

他有個好朋友叫丹·巴拉施，在紐約市政府做過公職，也在谷歌做過市場運營，當時正想著怎麽在紐約的地鐵系統里放置更多的藝術品。相互交流之後兩人決定一起認真地做一下這個地下公園，給在紐約這個混凝土叢林里生活的人們，帶來更多綠色的空間。

把太陽光打打包，過過濾

經過兩年的研究、準備和籌劃後，2011年，兩個人才正式向公眾發布了他們的詳細計劃。項目最初按照街道命名，叫“地下德蘭西” （Delancey Underground）。項目使用的是詹姆斯發明的一項叫“遠程天窗”的技術。他們要在德蘭西街的地面上，立起很多像向日葵一樣的電子設施，用凹面鏡迎著太陽的方向走，把陽光集中收起來。之後，這些陽光通過光纖電纜輸送到地下，過濾掉有害的紫外線和過度的熱量，只保留光合作用需要的波長，滿足地下植物的生長需要，同時保證空氣流通差的地下空間里，溫度不會過高。

2012年2月，他們在Kickstarter這個眾籌網站上開始籌款，3,300多個支持者給他們提供了15.5萬美金，是當時Kickstarter平臺上給城市設計項目籌錢人數最多的。三年多的時間，他們向私人金主募集了更多資金，用20萬美金建好了可以向公眾開放的Lowline Lab，證明如果可以高效地利用采光、澆灌和氣溫控制方面的新技術，就可以在地下養活50多個不同品種的3,000多株植物。

低線能像高線一樣成功嗎？

隨著項目推進，名字也被慢慢叫成了低線公園（Lowline），呼應紐約另一個成功的綠色空間項目，沿著曼哈頓島西側延伸的高線公園（The High Line）。

高線公園2009年向公眾開放，是由一條廢棄的高架鐵路改建成的空中花園走廊。從14街到34街，一路花花草草，可以走走停停，看看城市的天際線或者哈德遜河景。高線公園每年吸引了500萬遊客，推動沿線房產價格節節攀升，也開創了新的公私合營模式。

項目初期，公園的非營利開發者，可以與私營的企業或個人投資者達成協議，投資者先期投入資金建設綠色空間，同時優惠獲得周圍房地產的所有權、租賃權或經營權。項目完成後，投資者可以通過周圍房地產的增值來回本和盈利。

然而這個模式對低線公園還不一定適用，因為現在也還不確定，這個地面上看不到的地下公園，能對周圍的房地產價格起到多大的提升作用。

紐約市政府上周四宣布，德蘭西街下面的這四千平米的土地，目前並不具備什麽商業價值，因此可以免費轉給低線公園。但政府同時要求，低線公園的團隊要在接下來的一年內，籌集1,000萬美元的資金，開10到15個社區會議討論設計方案，並且向政府提交一個詳細的設計方案進行進一步審批。

低線團隊希望項目可以在2019年開工，2021年竣工並對外開放，預計整個項目完成需要8,000萬美金左右。政府目前還沒有承諾任何對該項目的財政支持，但團隊也還是很樂觀。

以前他們都是靠私人捐款和投資，很多潛在的投資者或多或少懷疑項目的可行性。但眼下政府同意撥地了，也是對項目的一個認可，所以團隊希望之後可以拿到更多不同類型的捐款和投資，包括向各級政府正式申請撥款。

一個快速發展的城市，總是要不斷地解決它在時間和空間上的很多沖突：如何處理它歷史遺留下來的老設施和居民新需求的關系？怎麽樣才能在擁擠的空間里，挖掘出一些給城里人喘息的綠色空間？

紐約是幸運的，因為已經有了高線公園這樣的成功案例。而低線公園這個項目接下來幾年的計劃和執行，也會給世界各地想要利用新能源、立體化發展綠色空間的城市，帶來更多的參考經驗。

（綜合來源：虎嗅網、東方頭條、封面新聞）

史上最特別的生日賀禮：芬蘭獨立百年 挪威要送一座山

這應該是最獨特的“生日賀禮”了，如果成真的話。芬蘭2017年將迎來獨立一百周年，“鄰居”挪威考慮把兩國交界處哈爾蒂山的頂峰贈給缺乏高山的芬蘭，作為賀禮。

英國《衛報》28日報道，挪威首相埃爾娜·索爾貝格告訴挪威國家廣播公司：“正在研究此事，尚未作出最後決定。”

嗯，意思就是這事也不是完全不靠譜。

在某百科里，此事已經寫進名片了：

哈爾蒂峰的位置：

哈爾蒂峰上的“風景”：

哈爾蒂山頂峰海拔1365米，不在挪威最高的200座山峰之列，但它一處海拔1324米的較低斜坡竟是芬蘭境內的最高點。

所以芬蘭的最高點竟然在挪威連top200都排不進！一向心寬的挪威人民也顯然也看不下去了。

“送山”倡議發起人比約恩·哈森，在2015年7月致信挪威外交部稱，挪威只需稍作“讓步”——縮小0.015平方公里國土，便能讓芬蘭人歡欣鼓舞。

哈森不是可不是滿嘴跑火車，他退休前是一位地球物理學家。為“送山”這事他還做過一番研究。

哈森認為，18世紀50年代劃定的兩國邊界線“從地球物理學角度不合邏輯”，讓芬蘭的最高點只是一處山坡有失公允。

哈森的倡議得到眾多挪威和芬蘭民眾支持。社交網站“臉書”上“哈爾蒂山作賀禮”的頁面收獲數萬個“贊”。

雪中哈爾蒂山頂峰，人跡罕至

地理課本告訴我們，挪威海岸線長2.1萬公里（包括峽灣），多天然良港，且是南北狹長的山國，斯堪的納維亞山脈縱貫全境，高原、山地、冰川約占全境2/3以上。

很顯然，挪威人也認為自己“不差山”，哈爾蒂山附近挪威卡夫約德市的市長斯韋恩·萊羅斯說，把哈爾蒂山頂峰贈予芬蘭會是一份“好禮”，而且挪威也不會因此有多大損失，要知道，挪威境內最高峰格利特峰海拔足有2469米。

挪威“送山”倡議要實現，面臨阻力。

作為回應，挪威外交部稱贊了哈爾森這一建議，但是指出，挪威憲法第一條便規定挪威是“一個自由、獨立、不可分割、不可轉讓的王國”。不過，挪威北極圈大學法學教授厄於溫·拉夫納說，過去，為適應河床、沙洲和小島位置的改變，挪威同芬蘭、俄羅斯的邊界都曾作過小幅調整，憲法不適用於邊界“微調”，微調,微調……

（綜合參考：新華社、英國每日電訊、環球時報等）

遼寧本溪的“紅與黑”：一座重工業城市如何變綠

金秋時節，遼寧本溪老邊溝、楓林谷景區，紅葉披山，林海如染。五彩斑斕的樹蔭下，小溪蜿蜒曲折，流水潺潺。海拔1305米的楓林谷景區最高峰八面威上，一簇簇紅葉連成片片紅雲，與山中繚繞的雲霧渾然一體，宛若仙境。

9月28日，本溪市楓樹研究所發布的“楓紅指數”顯示，老邊溝、楓林谷景區楓紅指數均為Ⅰ級(楓葉變色率為10%～35%之間，處於初紅狀態，較適宜觀賞)。本溪全市上下也正在緊急部署，以迎接即將到來的觀楓賞景旅遊人數激增、旅遊安全壓力最大的“十一”黃金周。

去年“十一”黃金周期間，80多萬遊客湧進本溪大小景區看“楓”景，帶來了近1億元的經濟收入。

本溪市森林覆蓋率高達76%，居遼寧省首位。攝影/章軻

老邊溝和楓林谷“傳奇”

27日上午，大石湖風景區有限責任公司有關負責人介紹，老邊溝景區去年遊客量多達45萬人次。“僅楓林谷景區，今年1至9月的遊客人數就是去年的5倍，預計全年的旅遊接待收入能達到1500萬元。”本溪市桓仁滿族自治縣林業局局長汪立功對記者說。

誰能想到，老邊溝幾年前還是一個少人出沒的野山溝，楓林谷所在的和平林場更是因為可采資源枯竭，收入銳減，生產經營陷入困境。

“和平林場是桓仁縣最偏遠的林場。那時，由於交通不便，從縣城到和平林場需要將近5個小時，聽到和平林場這幾個字，心里就發怵。”桓仁縣一位官員對記者說。

據《第一財經日報》記者了解，前些年，和平林場等桓仁縣8家國有林場也探索替代產業，發展幹堅果經濟林、林下藥材、林業種苗等產業，但受到生產周期、市場價格影響，收效甚微。

而楓林谷卻“養在深山人未識”。調查顯示，楓林谷有大面積的原始森林，森林覆蓋率高達98.75%。園內有香楊、紅松、柞樹等古樹1000余株，國家一級保護野生植物桓仁山參、紅豆杉，以及珍貴樹種天女木蘭、黃菠蘿、軟棗獼猴桃等遍布林內。空氣負氧離子平均每立方厘米3萬個，是城市公園的20倍。

本溪市老邊溝景區里的楓葉美景。攝影/章軻

汪立功介紹，2011年，桓仁縣林業局決定，聯合8家國有林場，舉全局之力開發楓林谷，實行股份制改革。8家國有林場入股，組建楓林谷股東會、董事會、監事會，董事長由主管國有林場的林業總場場長擔任，和平林場場長擔任總經理，其他7家國有林場場長為董事，2名副總經理和6名部長在林業系統內部競聘上崗。林業總場與楓林谷森林公園簽訂經營目標責任書，實行績效考核，理順了景區管理機制。

海拔1305米的楓林谷景區最高峰八面威上的“楓”景。攝影/章軻

“楓林谷森林公園2012年7月開工建設，2013年9月就正式開園營業了，當年收入200多萬元。2014年和2015年，收入分別達到600萬元和1000萬元。”汪立功對記者說，楓林谷森林公園3來年累計投資1億多元，僅用了3年時間就拿到了國家AAAA級景區招牌。

和平林場變成了森林公園，林場職工也變成了景區的管理員、服務員和護林員，職工月收入達到3900元至6000元，高於當地公務員的工資水平。汪立功告訴記者，去年楓林谷還承接其他林場富余職工77人，為各林場節約開支224萬元。

站著的樹更值錢

發展森林旅遊，改變國有林場以木材生產為主的經營模式，變“賣木材”為“賣景觀”，國有森林資源得到有效保護。

汪立功介紹，桓仁縣8家國有林場全為自收自支單位，以往，職工開支主要以采伐林木為主，8家國有林場平均年采伐4萬立方米，相當於采伐4000畝森林，收入1500萬元。開發建設楓林谷3年來，到2015年末，楓林谷森林公園共收入1500萬元，相當於林場一年采伐森林的收入，保護了森林4000畝。

生態效益、社會效益、經濟效益實現了共贏。“原來站著的樹更值錢!”和平林場一位老職工說。

本溪市林業局副局長周厚富告訴記者，本溪市已經建設了一條橫跨東西，涵蓋大冰溝、平頂山、關門山、老邊溝、中華楓情路、等200公里長的森林生態旅遊產業帶，實現了森林旅遊由單一觀光旅遊向健康養生方向的轉變。目前，本溪市有省級以上森林公園9處，森林旅遊面積110萬畝，年總收入超過20億元。

遼寧本溪老邊溝景區內的楓葉爭紅鬥艷，吸引眾多遊客。攝影/章軻

本溪是東北地區重要的資源型城市，以鋼鐵、煤炭和水泥為支柱產業。到上世紀80年代，被稱為“煤鐵之城”的本溪市因過度的資源開發使生態遭到破壞，在衛星拍攝的圖片上是一片被濃厚煙塵籠罩的地方。本溪也因此被戴上了“衛星上看不到的城市”的黑帽子。

“經過多年的努力，本溪變綠變美了，成了衛星上看不夠的城市。”本溪市副市長黃力強對記者說，本溪正變身“宜業、宜居、宜遊”的新城市，未來五年的目標是打造“三都新五城”，即綠色鋼都、中國藥都、楓葉之都，生態文明城、休閑旅遊城、健康養生城、新型材料城和智慧山水城。

遊客在本溪市老邊溝景區留影。攝影/章軻

《第一財經日報》記者在老邊溝景區采訪時，大石湖風景區有限責任公司有關負責人也對記者表示，目前社會資本參與森林旅遊開發的熱情比較高，但由於資金等方面的制約，仍需要政府多提供幫助。

“我們累計從銀行貸款9000多萬元，政府能否從支持森林旅遊的角度，幫我們爭取貼息政策?”這位負責人說，目前，景區外道路等基礎設施仍需完善，涉及移民、動遷等，這不是景區一家能做到的。

一座主題樂園 能給上海帶來多大消費力?

世邦魏理仕發布白皮書稱，未來5年內，上海主題樂園的開園將每年提升上海酒店客房入住率2.8%-3.2%。同時增加的酒店客房需求量，在每年230萬-290萬間左右。

這份名為《主題樂園對當地房地產市場的影響》的白皮書稱，主題樂園的發展對當地酒店以及各類零售消費增長有明顯促進作用。對於上海而言，酒店市場將迎230萬-290萬間/年的客房需求增量，本地旅遊消費市場也將帶來66億元-82億元的消費增量。

據第一財經記者了解，這份報告是基於上海迪士尼樂園所做的預測。

世邦魏理仕預測稱，開業5年內該樂園的年遊客接待人次約在1900萬-2400萬。這其中，國際遊客僅占樂園遊客總量的4%左右，上海本地和國內外省遊客數量占樂園遊客總量的95%以上，其中，約有35%的遊客由上海本地居民構成，60%來自中國其他省份。

一、230萬-290萬間/年的酒店客房需求增量

對於主題樂園的遊客，尤其是非本地居民的遊客而言，住宿成為整個旅遊行程的必要消費需求，該需求將直接作用於本地酒店市場。

世邦魏理仕預測稱，未來5年，專程赴園遊玩的遊客帶來的酒店客房需求增加量在每年230萬-290萬間左右，年複合增長率為5.6%。

截至2015年，上海酒店市場客房存量21.68萬間，全年酒店客房平均入住率73.7%。在此基礎上，世邦魏理仕預計，未來5年內，迪士尼開園將每年提升上海酒店客房入住率2.8-3.2個百分點。

二、66億-82億元的旅遊消費增量

此前上海市消費者權益保護委員會等發布的一項調查顯示，外省市遊玩迪士尼樂園的消費者，在上海逗留期間計劃人均消費4215元(不含往返上海的交通費)。

世邦魏理仕預測，國內外省遊客將在2016年~2020年間為上海本地旅遊消費市場帶來66億-82億元的消費增加量，占上海整體旅遊消費收入的比重超過2%。

三、20億-25億元/年零售市場銷售額

此外，白皮書還稱，外省專程赴園遊客為上海零售市場新增20億-25億元/年銷售額。

世邦魏理仕預測，上海主題樂園外省遊客在購物上的支出占比約為30%，人均購物消費額約為1265元。因此，外省專程赴園遊客將為上海零售市場新增20億-25億元/年的銷售額。

購物時，奧特萊斯是外省遊客購物較為偏好的零售物業類型。除此以外，具有上海標誌性景點的商圈、主題樂園鄰近的消費場所以及城際交通樞紐附近的商業設施，如陸家嘴、外灘-南京東路-人民廣場、豫園等商圈都將最大程度地受益於主題樂園遊客的增量消費。

數據顯示，2016年國慶期間，上海市共接待遊客927萬人次，旅遊收入達91億元，同比增長13.2%。其中，上海國際旅遊度假區核心區接待遊客超60萬人次。

世邦魏理仕表示，中產階層和富裕家庭群體數量的增長將推動消費需求升級，有更多富裕的收入可以用於獲取娛樂、休閑、文化教育等非生活必需品的消費。作為國內消費升級的重要分支，主題樂園將迎來發展機遇。

近年來，伴隨就業人群收入的快速增長，國內上層中產階層和富裕家庭的隊伍也在不斷壯大。據CEIC預測，中國城市上層中產階層和富裕家庭數量將從2016年的1.12億，增長至2021年的1.65億，占比從39.9%上升至51.9%。

據統計，2015年全球前25家大型主題樂園總計接待人次2.36億，同比增長5.4%，接待量和增速均創過去10年頂峰。

值得註意的是，在歐洲、美洲市場份額下滑的同時，亞洲地區的市場份額反而從32%提升至44%;在2011年~2015年中，亞洲地區遊園人次增長50.3%，明顯優於美洲的9.1%和歐洲的10.7%。

中國消費升級的浪潮，也帶動中國主題樂園首次進入全球主題樂園25強榜單，其中包括珠海橫琴長隆海洋王國、杭州宋城主題樂園以及麗江宋城主題樂園。三大樂園均為內資運營方開發和管理，在全球前25家主題樂園總接待遊園人次中占比12%。

白皮書稱，伴隨消費需求不斷升級，文娛消費不斷增加，主題樂園成為娛樂消費的熱點。同時，面對中資企業大規模投資主題樂園熱潮，如何精準定位、特色創新將是決勝市場的關鍵。

世邦魏理仕稱，目前國內中大型主題樂園(投資額5000萬元以上)的數量已達300家左右，總數更是超過2000家。隨著近幾年眾多世界級主題樂園的接踵而至，加之國內發展商在旅遊休閑地產領域的紛紛加碼，高品質主題樂園供應將在2016-2020年間迎來高峰期。

世邦魏理仕華東區戰略顧問部資深董事王笑梅表示，伴隨主題樂園消費的興起，項目間競爭升級、避免同質化是主題樂園投資和運營方需要應對的挑戰。擁有更多的優質IP(知識產權)，具備旅遊、酒店等產業鏈整合優勢的投資商將在這場消費升級的主題樂園競賽中脫穎而出。

賈康：“加快編纂民法典”將會樹立一座里程碑

2016年，民營經濟國內投資明顯下滑，但是海外投資有上升的趨勢，“資本外逃”的觀點一時興起，其中可能的原因是什麽?

1月7日，華夏新供給經濟學研究院首席經濟學家、財政部原財政科學研究所所長賈康在深圳舉行的華夏新供給經濟學研究院2017年會上表示，究其原因，固然包括多個方面，但與產權保護不到位、錯綜複雜局面下市場主體的方向感不明確、安全感不充分、希望感不紮實，有內在的關聯。

在此基礎上，賈康認為，保護產權完善法治，“問題導向”下對接基礎性制度建設求長治久安，就顯得非常重要。

賈康指出，2016年11月，中共中央、國務院印發的《關於完善產權保護制度依法保護產權的意見》更進一步給出了保護產權，完善法治的權威指導。

賈康表示，在原已明確的“親、清”原則和堅定不移支持鼓勵民營經濟發展大思路、大方向下，在中辦、國內文件內含的公、私產權保護要放在一個法治化平臺上的精神基礎上，此次會議強調：“要加強產權保護制度建設，抓緊編纂民法典、加強對各種所有制組織和自然人財產權的保護。堅持有錯必糾，甄別糾正一批侵害企業產權的錯案冤案。”上述精神的問題導向與“有所指”，已體現在字里行間，更會從當下聯結長遠，影響將非同小可。

賈康認為，這里所表述的“加快編纂民法典”將會在中國現代化的發展過程中樹立一座里程碑。

拉黑微信不常聯系人 你失去的可能不止是一座金山

波波夫同學 2017-08-22 16:21

來源 | 波波夫同學（ID:trip517）

文 | 波波夫

許多人，嘴上說玩膩了微信，但手指卻無比誠實。

最近朋友圈里不少好友像排查地雷一樣排查微信里的陌生人，大有寧可錯殺三千、不可漏網一人之勢。許多平時宣稱不怎麽刷朋友圈的朋友們，也在響應微信新近推出的一項功能：「不常聯系的朋友」的甄別與排查，標準主要有三條：半年內無單聊、無共同小群、半年內沒有回複。

社交潔癖就像一場癔癥一夜橫掃朋友圈，他們都在決心滿滿地為捍衛社交的純潔性——確切的是說是提純熟人之間的社交、打擊只潛水不點贊不發帖不互動的陌生人社交——而戰鬥。這場社交的剩（余者之）戰，這讓我想起了一個人，一個身體與精神的雙重潔癖的資深愛好者。

這個人就是倪瓚，元代著名文藝工作者（畫家、詩人、段子手、美食理論家與實踐者）、富家子弟，出了名的愛幹凈。

倪瓚書房里的硯臺和毛筆每天要洗好幾次，家門口種的兩棵樹也是「旦夕汲水揩洗」，結果竟然枯死；每日飲水也是從數里外的指定水源地挑來，但他只喝挑夫前桶水，因為擔心挑夫半道蹦屁汙了後半桶水；林家茅廁的蹲坑內布滿鵝毛，每當便便落下，鵝毛應聲飄起，掩蓋臭味；他甚至為此單身數十年。

與倪瓚的潔癖同樣出名的是他苛刻的社交標準。

倪瓚毫無疑問是一個顏控，一次，有客來訪，倪瓚見其「言貌粗率」，突然大怒，直接扇了對方大耳光，賓主自然不歡而散。

又一次，宋代皇室後裔趙行恕遠道而來，倪瓚拿出親制的「清泉白石茶」來招待，沒想到趙這個耿直boy當場給了個一星都沒有的大差評，倪瓚哪里受得了這麽侮辱，駁斥趙行恕「吾以子為王孫，故出此品，乃略不知風味，真俗物也」，因為一杯茶，兩位大咖悍然絕交。

倪瓚註定沒有好人緣。晚年入獄，因潔癖得罪獄卒，被囚於馬桶邊，出獄後染上肺病和痢疾，在臭氣熏天中離世。

成全倪瓚後世大名的，不是明代史官王锜在《寓圃雜記·雲林遺事》里記錄的這一堆八卦段子，而是他在水墨畫里表達出前所未有的美感，以及推陳出新弄出的一系列創新菜，比如雲林鵝，至今仍是蘇錫常一帶的經典佳肴。

簡單地說，

倪瓚並不是因為他的潔癖

而成為那個時代的大咖、留名青史，

事實是，如果他不是一個牛掰的畫家和美食家，

他對生活和精神的潔癖，

不但無法構成段子的價值，

更不會吸引史官揮毫潑墨。

同樣，微信朋友圈的價值，並不取決於熟人所占的比例，恰恰相反，那些半年無單聊的人、無共同小群的人、半年沒有回複的人——這些陌生人、社交網絡中的「弱關系」，可能會帶給你更有價值的信息。

斯坦福大學教授 Mark Granovetter 早在1970年代的博士論文中就證明了「弱關系」的強大力量：當時，Granovetter找到282人，然後從中隨機選取100人做面對面的訪問。發現100人中有54人是通過個人關系找到的工作。

在這些靠關系找到工作的人中，只有16.7%經常能見到他們的這個「關系」，也就是每周至少見兩次面。而55.6%的人用到的關系人僅僅偶然能見到，意為每周見不到兩次，但每年至少能見一次。另有27.8%的幫忙者則一年也見不到一次。

也就是說大多數你真正用到的關系，

是那些並不經常見面的人。

這些人未必是什麽大人物，他們可能是已經不怎麽聯系的老同學或同事，甚至可能是你根本就不怎麽認識的人，這些人都有一個共同特征：他們並不出現在你的社交圈子里，起碼在你的社交圈子里屬於不太活躍的一類人。

哈佛大學商學院的三位學者在2012年所作的一項研究也顯示，陌生合夥人創業的成功率更高。3510個風險投資者，以及他們在1975到2003年間11895個投資項目。有些人選擇與自己能力相當的人合作;但更多的人選擇與自己的“熟人”合作，比如同學、同事。結果，找熟人搭檔會極其顯著地減少投資成功的可能性。

從前述研究中可以發現：

首先，朋友圈里天天為你點贊評論的人，不太可能給你帶來有價值的增量信息，因為他們大都是你的同事、客戶、朋友，你們大都處於同一個圈子，處於同一信息源的輻射之下，彼此能夠帶來的增量信息和多樣視角都相當有限。

其次，人脈的實質不在於你融入了哪個圈子，而在於你認識了多少圈外的人。這些圈外人會為你提供更多的信息、觀點和見解，從而提升你的視野與格局。你的社交網絡里來自不同行業的人越多，你的創新能力也可能就越強、創業成功的可能性也可能越大。

最後，早點擺脫對校友會、同鄉會的依賴和迷信。費孝通筆下的差序格局早已支離破碎，在一個商業社會，人格獨立的首要標誌是告別老鄉和校友。最起碼，從拓展所謂人脈的角度，他們並不是最合適的對象。

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一座“缺地”的城市，如何進行土地二次開發？

每經實習記者吳抒穎 每經實習編輯梁秋月

城市更新的成果

走城市更新的道路是“缺地”的深圳破局的思路。深圳城市更新局發布的數據顯示，2016年，深圳市供應建設用地面積約965公頃，其中新增建設用地約338公頃，存量建設用地約627公頃（含城市更新供應用地239公頃），占總量的65%。

在住房供應方面，城市更新項目貢獻了不小的比例。數據顯示，2016年，城市更新供應商品房（不含回遷）面積297萬平方米，占全市房地產市場供應總量43%，城市更新逐漸成為了商品房和保障性住房供應的重要來源。

公共配套落實方面，目前深圳已批的城市更新規劃已落實了中小學校108所、幼兒園222所、醫院3所、社區健康服務中心200處、公交首末站144處，配建保障性住房約449萬平方米。其中原特區外項目超過三分之二，城市更新有效助推了特區一體化進程。

產業升級方面，截至2016年底，深圳全市累計有84個拆除重建類產業升級項目獲得規劃審批，更新改造後將提供1605萬平方米的產業用房及產業配套設施。

而近年來，城市更新帶動的固定資產投資額呈逐年遞增態勢，2016年城市更新完成投資額為682億元，占全市固定資產投資額比例為16.7%，而2011年，完成的投資額僅為142億元，占比6.6%。

張紅宇透露，“截至2017年6月底，深圳已列入城市更新計劃的項目共有616項，涉及到用地範圍面積達48.92平方公里，已批準的拆除重建類城市更新單元規劃有379項，涉及的拆除範圍用地面積達29.63平方公里，累計供應用地面積約14.3平方公里。”

棚改與工改的新嘗試

據深圳市規劃國土發展研究中心發展研究所所長李江博士的總結，目前深圳的城市更新方式從拆除重建主導轉向拆除重建與綜合整治並舉，由“市場主導”向政府把控、市場主導、公眾參與多贏模式沾邊，更加關註民生、關註產業的可持續發展。

在這種導向的引領下，深圳在棚改方面做了較大的改變。日前深圳市住建局組織起草的《關於加快推進棚戶區改造工作的若幹措施（征求意見稿）》，其中提及深圳市範圍內使用年限在20年以上、存在住房質量安全隱患、使用功能不齊全、配套設施不完善的老舊住宅區項目應當納入棚戶區改造政策適用範圍；棚戶區改造項目的住宅部分，除用於搬遷安置住房外，應當全部用作人才住房和保障性住房。福田、羅湖、南山、鹽田四區的棚戶區改造項目所建人才住房和保障性住房只租不售。

此外，征求意見稿還明確棚戶區改造項目實施模式，結合深圳市實際情況，推廣“政府主導一國企實施一公共住房”的棚戶區改造項目實施模式。棚戶區改造項目原則上只通過拆舊建新的方式實施。

在此過程中，政府的職責、企業的機會又在哪里？深圳估價協會副會長吳青給出了自己的見解。她分析，棚改可以有三條路徑選擇，一是政府主導，指派辦事處或服務機構完成征求意見並簽約，此後由政府進行土地征收，再決定是否出讓；二是政府全面負責，由街道辦簽約，最後土地建成安置房；三是由政府主導簽約階段，此後引進國企進行一次性招標，招標後國企協助政府做拆遷工作，處理完後土地進行協議出讓。

而企業的機會又在哪呢？吳青認為，國企有很多的機會，民企也有突圍的可能。“一百多個老舊小區的改造需要專業開發機構的管理經驗、資金介入，包括拆遷和建設的機會等。”

在工改方面的嘗試，深圳更是敢為人先。數據顯示，在“十三五”規劃期內，深圳將提高工改工比例，並嚴格控制工業區塊線範圍內的“工改商”和“工改居”，保證至2020年深圳工業用地比重不低於30%。

李江認為，這是因為深圳有迫切的產業升級需求。“未來如何吸引高端產業留在深圳考驗政府也是考驗深圳市最大的問題。政府要保住一定規模的產業，因此要鼓勵工改工、嚴控工改居。”

在此背景下，更加傾向於做“工改商”、“工改居”的房企也開始接手“工改工”項目。但深圳市合一產業運營有限公司董事總經理陳晨提醒，傳統房企的開發模式在“工改工”的場景下可能行不通。“開發商雖然規劃、開發建設、融資等方面都具備優勢，但每個園區的產業定位、運營，背後的邏輯性非常強，並不是地產銷售能解決的。”

陳晨認為，地產公司要做“工改工”，首先必須把全產業鏈條打通，“項目來源、渠道、資金、產業都很重要，開發商必須建一個具有專業分工的團隊，並且對行業進行研究。此外，尋求合作，從而達成優勢互補、資源共享、合作共贏，這是比較普遍的做法。最核心還是應該做產業投資，將自身的產業導入具體的項目”。