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小企業成功背後的秘密：創業者群體的吸引力

在2014年，將創辦小企業的創業者比以往任何時候都要多。根據全球創業觀察(Global Entrepreneurship Monitor)最近的一份報告，早期階段的創業活動正處於該組織在1999年開始進行研究之後的最高水平。根據美國小企業管理局(SBA)發表於2011年的一份報告，大多數小企業無法生存下來——只有三分之一的小企業在十年後仍然存在。

怎樣才能生存下來呢?除了狂熱的幹勁、勇氣、勤奮工作、創造力和運氣之外……也許還有連通社區、本地以及全球市場的意識。

位於聖地亞哥的綠色閃光釀造公司(Green Flash Brewing Co.)是一支小團隊，其釀造的特色啤酒銷往全美各地的餐館和酒吧。就地域來說，這家公司的存在有點古怪。當Radius為我們2014年美國12座最佳創業城市榜單收集數據時，我們對各個城市小企業在所有企業中的比例進行了考察。在這方面，聖地亞哥排名墊底。畢竟，在這座城市，你找到生物醫學中心的可能性要比找到手工釀酒廠要大一些。

不過，聖地亞哥同樣也是一個創業者能夠一展身手的地方，因為這裡其他方面的連通性非常出色，比如小企業開通Facebook頁面的普及率，信用卡的接受程度，以及讓信譽問題成為公共記錄的網絡同行評議。社交媒體幫助這家釀酒廠跟本地和全國的客戶建立了聯繫。

在加利福尼亞州的聖何塞市，黑鳥酒館(Blackbird Tavern)集餐廳、酒吧和畫廊於一體，是硅谷中心地帶創造性夜生活的聚集地。黑鳥酒館很紅火，而這一點很奇怪，因為大樓裡之前租戶的生意大多以失敗告終，而其上一個租戶在2001年的科技泡沫破滅後被迫關閉了公司。

為什麼呢?黑鳥酒館採購來自於本地的咖啡和烈酒，並展出本地藝術家的作品，它立志成為一處「第三空間」。這個概念由城市社會學家雷伊·奧爾登伯格(Ray Oldenberg)提出，以定義不同於家庭和工作場所的社會環境。

綠色閃光釀造公司和黑鳥酒館的存在都是異數，但它們都對與其所在社區線上和線下的互動進行了投資。

有時候，成功來自於跟一種不同的社區——現存的競爭對手——交戰，在瓦解它的時機成熟時。

紐約是日薄西山的圖書出版行業的大本營，在只剩下6家大型出版商的情況下，出現了一家名為Oyster的創業公司。Oyster借用了在線音樂服務(Pandora和Spotify)以及在線視頻服務(網飛和Hulu)成功的訂閱模式，將之應用於電子閱讀。Oyster的消費者只要支付月費，就能無限制地閱讀10萬冊藏書——只要消費者能夠下載Oyster應用，就能進行閱讀。

當然，紐約這座城市不乏將前沿技術應用於傳統產業的小企業。美妙的諷刺在於：Oyster的模式是19世紀會員圖書館的還魂。

Her Campus Media身處世界上最擁擠和最卓越的學術中心之一：波士頓。作為在線出版物，Her Campus Media的撰稿人是女性大學生記者，她們的受眾是「具有事業心、時尚、社交活躍、有學術追求以及注重健康的」年輕女性。雖然其大多數報導讀起來更像《魅力》雜誌(Glamour)而不是《遠大前程》(Great Expectations)，Her Campus Media的網站令人愉悅地整合了富有爭議性的話題、流行文化以及職業建議，其讀者遍及全美各地的院校。

在得克薩斯州的奧斯汀，Vital Farms相比家禽企業集團來說是明顯的異數，它為滿是糞便的雞舍提供了環保替代方案。Vital Farms是由40家小型有機養殖戶組成的網絡，其生產的雞蛋來源於散養而非籠養的母雞，規模為全美最大，其最大的客戶為(同位於得州的鄰居)全食食品超市(Whole Foods Market)。Vital Farms在2007年作為本地網絡起步，剛開始只有幾十隻母雞。現在，全美各地的人都能買到Vital Farms出產的雞蛋，得到越來越關注食品來源人群的青睞。

有時候，一家創業公司就能為一個小小社區贏來轉機。

就在不久之前，西雅圖的拉尼爾大道還是犯罪猖獗的哥倫比亞城的近鄰，裡面儘是些無人居住的建築。後來，La Medusa在1997年開業。該餐廳提供西西里風味的菜餚，其食材均採購自本地，它是首批遷入這個街區的小企業之一，其他還有Tutta Bella Neapolitan披薩餅店。如今，這家餐廳的旁邊又開起了週末早午餐餐廳和工藝面包店。

這種轉變表明，一家以社區為導向的小企業能夠為更多小企業的成立鋪平道路。

Panic是俄勒岡州波特蘭市的首批科技創業公司之一，該公司成立於1998年，擁有一款名為Transmit的共享軟件產品，現在繼續為蘋果設備開發應用(其中包括網頁編輯、新聞討論組、狀況板以及加密網絡協議)。這家公司從上一輪互聯網泡沫破滅中倖存了下來，並茁壯成長。不過，Panic也幫助為波特蘭科技公司的復興鋪平了道路。根據Radius的數據顯示，在波特蘭，一個科技公司的工作崗位創造了四個額外工作機會。

這種情況甚至可能出現在拉斯維加斯。Madrivo是一家整合營銷機構，其業務是幫助企業通過數字方式獲得客戶，提供熱點地圖、績效指標以及價格敏感度數據等等。Madrivo的年均增長率達到400%，該公司也是一個例證，展示了美國的博彩之都如何轉變成一個充滿活力的科技中心，以及一家小企業如何幫助影響整個城市。