私家裁縫創始人鄒好運：
西裝高級定製其實是小而美的手藝人生意，既能賺錢，也能細水長流。國外有很多家族企業，有幾百年的歷史，這些企業大多是靠手工藝傳承，才能沿襲這麼久。私家裁縫現在的想法就是做一個可以一直傳承下去的公司，小而美，慢而精。
高端定製：土豪們的需求
中國有錢人越來越多，但大部分是「土豪」。土豪現在被人罵，有錢只會買名牌!那有錢人就想，我是不是不要那麼土豪，可以買一些高級定製的東西。
高級定製今年比較火，但是我們7年前就開始做了。在北京，我們算是比較早的高級定製的品牌，而且是少數隻專注於高級定製的品牌。雖然有永正、紅都、觀奇這些號稱「定製」的公司，但是他們都沒有著眼於高級定製，沒有著眼於「高級」這兩個字。因為做「高級」很難，所以做著做著，他們就開始接工裝，接團體定製。這個叫定製，但不叫高級定製。
我們是少數堅持只做高級定製的公司，在北京算是數一數二的男裝高定品牌，女裝有像郭培、東北虎這些時裝品牌，主要做女裝、禮服，男裝是私家裁縫。我們的品牌專注於成功人士，slogan是「為有故事的男人服務」。所以我們的客人有很多，像明星張涵予、孫紅雷、李晨、李健、羅嘉良、焦恩俊等，當然也包括像雷軍、王中軍、王中磊這樣的企業家。
高端定製的天花板：永遠是小眾
我們團隊有22人，一套定製西裝的定價是1萬到4萬，由於定製的數量有限，成本也高，所以只能是掙點小錢。高級定製本身的規模就不能很大，我們很難服務超過一千個客人，如果超過1000個客人，我就可能提高價格或實行會員制，讓一部分客人在門檻之外，年銷售額會控制在兩千萬至三千萬之間。從受眾的角度來講，如果穿的人太多了，就體現不出它的尊貴感了，也就不叫「高級定製」。
那從價格的角度來講，高級定製肯定需要有一定的門檻。當然最本質的就是好的設計，好的工藝和面料。私家裁縫目前沒有融資，因為資本可能就會迫使我們去增加顧客人數。高級定製的顧客人群永遠都是小眾的，資本進入的話無法得到良好的回報。就行業特性，高級定製不可能是大眾的。
嘗試做創新定製模式「LORENZO」
高定是有明顯天花板的，所以我們也在探索嘗試一些新的商業模式。我們這次參與創業家的「黑馬大賽」，就提出了一個西裝的創新模式「LORENZO」：開一個形象的展示店，把全世界的好品牌西裝的款式展示在店裡，所有的款式、風格、著名品牌的樣衣都可以在這裡看到，同時也包括我們的設計師每季推出的設計款式(佔1/3左右的設計師款)，但是我們不是簡單地把世界著名服裝品牌賣給顧客，而是讓顧客試好款式後選擇面料，然後我們為他定製同款，價格只要同款的1/4。
在確定好顧客的款式、面料以及尺寸等數據後，會在線傳輸到生產線上，一週之內就可以生產出來。現在的西裝成衣品牌都是生產好了之後，讓代理商採購壓貨的形式銷售，而我們是顧客下單後工廠再生產，一週之後就可以拿到合適的衣服。
雖然「LORENZO」跟「高級定製」相比遜色了點，但是衣服的袖長、衣長、肥瘦和款式不會有任何問題。而且每個客人的數據都會被儲存起來，比如用一個微信公眾號，顧客輸入他的訂單編號，就可以在線反饋顧客的體型數據，還會有體型分析，著裝建議等，便於顧客買其他衣服時可以作為參考。
這個項目最大的好處就是柔性生產，沒有庫存，也就是消滅了庫存。第二個是品質可以跟國際大品牌傑尼亞一樣，但我的銷售價格只有它的四分之一。傑尼亞現在在中國賣2萬，我們5千就可以賣，品質是一樣的。因為我們生產也是代工廠，是傑尼亞 Armani的代工廠。我們只是做前端的銷售，把訂單組織到後台生產。
傑尼亞確實有名牌優勢，但這個只是現狀，將來一定會被打破的。因為理性的消費者追求的是舒適、時尚和性價比，尤其是很多上班族。我們針對的主要群體是上班的高級白領和即將結婚的新郎。顧客可以花2萬買一套傑尼亞，可能也會花5千買我們的品牌，但是他穿過之後會發現我們的品牌會比傑尼亞更適合自己時，那麼他就會選擇更適合自己的。
我們的顧客有很多都是穿著傑尼亞來光顧我們的，因為他們覺得傑尼亞性價比並不合適，也沒有讓他們變得更得體和優雅。
「LORENZO」將有機會顛覆西裝品牌
其實7年前創業，我們想做的就是一個沒有庫存的服裝模式，解決服裝業最大的難題——庫存。隨著業務的發展和工藝的進步，公司方向慢慢的往高端定製發展了。但高端定製無法做到很大的量，也就很難達到行業創新或顛覆的效果。
不管是高端低端，例如美特斯邦威、李寧這樣的企業都面臨衰退。因為現在服裝業面臨著兩個問題：第一，滯銷;第二，存在大量的庫存。
他們掙的錢都去填補庫存租金了，賣得很貴，又掙不了錢，所以在這個情況下，庫存使得服裝的性價比極低，如果我們能解決庫存的問題，那價格就降低了，這樣服裝的性價比就提高了，那就能解決這個行業最根深蒂固的問題。
我們現在提出「LORENZO」的新模式，5年後這種模式也許會很普及。人們可以直接在店裡體驗，然後通過手機定製好款式、顏色、面料，再快遞到家。
「LORENZO」將是獨立於我們私家裁縫之外的品牌，私家裁縫這個名字中國元素太強，只適合小眾。對於大眾來說，洋氣一點的名字更合適，所以新品牌叫「LORENZO」，有「時尚 奢侈」的含義。
「LORENZO」的商業模式完全是「O2O」模式。線下就是體驗店，而所有的營銷都是在線上進行的。體驗店有10個美女服裝顧問，從你踏入我們店裡，會全程陪同，提供專業的服裝建議，直到下單為止。我們要做的就是線上社會化營銷，線下完美用戶體驗。
這種購買體驗，跟現在的店面購買是不一樣的，客戶體驗必須是第一位的。我們所有的流程、環節的改造都是為了提高顧客的購買體驗。站在企業的角度來講，消滅了庫存，生產成本就降低了，而且沒有中間環節。
服裝業的創新思維
「LORENZO」一旦成型，我們將是一家大數據公司，我們將能進行真正的「定製」，消滅庫存。現在的很多工廠就相當於在為我們服務。以前我們也有自己的工作室和設備，但是現在我的工人越來越少，我直接把工人派到別人的工廠，包一條生產線進行生產，成本就更低了。
一般工廠產能過剩，而且那些品牌訂單又不足，所以就給我們提供了很好的機會。未來我們組織柔性生產的話，我們不會只有一個生產車間，一個工廠，我們會選擇不同的工廠。比如說這個工廠適合生產這種版型，那我就會把這種版型放到這個工廠生產。以前我們有自己的設備的時候，一年的設備維護費就很高，而現在我們通過在別人的工廠裡包一條生產線，用他們的設備進行生產，就省去了很多費用。
在他們現有的生產流程上，我們只需要增加裁剪的環節。所謂剪裁，也就是數據傳輸過去之後，我們按照數據進行剪裁。這樣就保留了高級定製的設計，同時又保障了合體率。