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藍港這兩年

http://www.eeo.com.cn/2013/0917/249912.shtml

經濟觀察報 張昊/文 藍港在線(以下簡稱「藍港」)總裁廖明香用手機編了一條短信:「某總,我們團隊經過慎重考慮之後做出決定,藍港不考慮出售事宜,我們還是希望謀求獨立發展,也許前路坎坷,但唯望一搏以求心安吧!」

藍港CEO王峰接過來看了看,「挺好,很客氣,發吧。」要知道,為了這一條短信,他已經糾結了兩三個月,直到談判結束的那一天晚上,很多朋友還在飯局上勸他:「見好就收,從了吧。」在潛在的6個買家裡,最高的出價已經到了18億元,這是個不小的數字。

「生命裡第一次真切地感受到,要我放棄自己親手創辦的公司竟然會如此痛苦。」創業6年多了,在很多事情上,王峰並沒有剛開始那麼理想化。一些現實的維度存在著,他可以拿到6億元,而他的「兄弟們」也會因此過上好日子。

他決定把選擇權讓給他的合夥人,當著投資人以及幾個買家的面,他叫來另外兩個聯合創始人,三個人的投票將決定這家公司的命運,這一幕就發生在上邊那條短信的前一個晚上。而最終的結果給了他一個大大的意外,三個「NO」。

王峰自然拒絕了所有的收購要約,他其實並不缺這種機會。但不同的是,這一次的主角是藍港,它是被當成足以改變手游(手機遊戲)格局的那個player,而在2012年初,藍港的價值說白了就只有王峰本人。

因此,收購流產反而成了這個劇本有趣的註腳,兩年前,當王峰第一次向董事會提出藍港未來會是一家手游公司時,他私底下也在盤算著:「做不好,大不了再轉回來,做端游(2012年相對於『頁游』所產生的新名詞,全稱是『客戶端遊戲』,即是傳統的依靠下載客戶端,在電腦上進行遊戲的網絡遊戲)。一年幾千萬元的利潤,跟幾個哥們分紅,有什麼不可以?」

過渡

2011年的年關不好過,COO王磊的突然離職,甚至讓董事會開始相信外界對藍港的猜測:這家充其量算是二流的端游公司正在失控。「董事會成員也質問我,怎麼連COO都走了?」王峰並不避諱當時的窘境,他本希望畢其功於一役,《傭兵天下》120多人的研發團隊開發了整整4年,單是研發費用就花了4500萬元,後期的廣告費用也有3500萬元,「但僅僅是打平了成本。」可以說這款遊戲拖垮了藍港。

那個階段的王峰差點失去了繼續下去的動力,他看到的藍港是一個「過於整齊的巨無霸」,絲毫沒有他想像中創業公司該有的那些氣質。分管不同領域的三個合夥人每天如流程一般地向他匯報,「我們談論的東西最終都會歸於管理。」王峰說,「你知道那種CEO『被掛起來』的感覺嗎,我做CEO的熱情被很多管理架構上的細節給切割了。」

這正是王峰最困惑的地方,藍港啟動之後,他在完全遵守著周圍那些大佬們給他的建議。在某種程度上,他甚至會自我暗示地去消滅內心本來的排斥感。

直到這一天終於來了,《傭兵天下》讓他認識到壓上去的幾年時間無法挽回,藍港已經無力在端游市場上突圍了。而火爆的頁游(網頁遊戲)市場也早已啟動,《神仙道》等單款收入過億元的產品不再是稀罕事,藍港看上去又錯過了一波。

王峰不得不去做出一個決定。這其實並不難,以他的性格,在殺入頁游紅海和佈局未來的手游這兩條路上,他一定會選擇後者,「創業就應該趕在大勢之前。」這是他花了4年的時間,在端游上學到的最重要的一課。

從這個角度看,COO的離職反而成了一系列變革的契機。王峰非常強烈地意識到公司要變輕,一方面脫離原來的組織架構,讓新的公司更扁平,也更關注產品;而另一方面,遊戲的開發過程也要變輕,在做端游時,一個項目往往需要百八十人和至少兩年的研發時間,這在頁游和手游上不可想像。

他很堅決,《開心大陸》被封存,接近出爐的《圖騰》即便露出的視頻資料大受玩家好評,也同樣被叫停。2012年春節前後,藍港只剩下不到400人了,走了一半。「但我真實的感受就是每減少100人,公司的效率都會產生質變。如今公司變小了,也變專了。」

王峰打破了研發中心和運營中心的架構,把相關人員扁平化到一個個項目組,這樣每個項目都有相應的研發經理、運營經理、客戶經理、主策劃等。關於產品的內部討論越來越頻繁和擴大,甚至客服都要參與其中。

他把更多的注意力放在了產品上,這是他自認為的一種好的狀態。2011年初,他曾把廖明香推到前台,自己專注於公司戰略層面,「但實際上遊戲公司的創始人絕對應該把產品放在首位,而把戰略放在其次。」

內部的阻力是顯而易見的,即便是組織架構的調整使得那些工程師們更容易得到滿足感,因為他們的成果王峰都會第一時間知曉。但一個公司的慣性思維很難扭轉,王峰要求的還很高,藍港的轉型絕不是簡單的平台移植,停止主打的端游產品就足以說明問題。

2011年中期,他「逼」著3D項目組的幾個核心花了3個月,做了一款名叫《瘋狂砸地鼠》的手游。幾個月後在蘋果App Store一上線,連續20多天都排在免費下載榜的第一位,將近56萬的下載量,而且根本沒有推廣。

這在內部引起了很大的反響,「我們得出兩個結論,第一是藍港做手游是有可能積累大量用戶的,第二就是藍港的戰略應該基於智能終端,那個時候終端的發展趨勢已經非常明顯了。」王峰稱。

但手游依然是個不確定的商業模式,在《瘋狂砸地鼠》上,王峰並沒有想明白如何去掙錢。

於是,王峰理智地選擇了先進入頁游,耐心地等待手游的機會,「2012年對於藍港,是一個關鍵的過渡。」

發力

可是藍港在頁游上卻表現得出人意料地好,到了7月,頁游收入的比例已經過半,按照計劃,2012年底這個數字就會達到70%。

藍港的組織架構也進一步明確,成立了4個事業體系,端游和頁游兩大創收部門升級為事業中心,而專門成立的手游和海外業務事業部也已經開始運轉。那一年,藍港上線了四款手游。

媒體都在猜測藍港未來會是一個頁游公司,王峰一直在講「頁游將是PC互聯網最後一場紅利」,而且當時頁游收入足以重新定義藍港,但他始終沒有鬆口說藍港的轉型方向是頁游。

他很清楚如果堅持頁游,藍港會迎來另一個「不幸」,「這個領域太擠了,市場規則也早就被破壞了。當然最重要的是,終端革命已經不可逆轉。」

王峰在內部做了一年的預熱,在一次內部的演講會上,他談了很多對手游的見解,「我告訴他們站在風口上,豬能飛起來,但笨豬不行。」頁游給藍港帶來了喘息的機會,但王峰堅信全面轉向手游才是個聰明的決定。

2012年底,他開始主動地給藍港定位。在頁游《黎明之光》的發布會上,他第一次提到藍港未來所有的項目都可能是手游。12月,剛成立不久的移動事業部被取消,王峰事後的解釋是「這沒什麼必要,因為藍港就是一家手游公司。」

這時候,藍港的第一款手游大作《王者之劍》已經研發了一年時間,接近尾聲,王峰其實一直在等它。2013年2月,該遊戲登陸Android平台,一炮打響,下載量超過600萬,月收入近1500萬元。

於是在4月,王峰便迫不及待地宣佈了藍港全面轉型手游的消息。此後,《王者之劍》的表現一次次打破藍港內部的預期,到了8月,它的用戶突破了2000萬,月流水達到了4500萬元。這一仗,王峰既奠定了江湖地位,也讓內部再次明確了新戰略的正確性。

但手游的開局要遠比端游和頁游複雜得多,資本市場的介入使得整個市場烏煙瘴氣。「手游市場將會比端游慘烈10倍,我絕不看好今天一大批的手游創業者,他們以為做5、6款遊戲就可以賺到錢。」王峰稱。

生態鏈也已經發生了巨大的變化,從單一的產品研發加運營快速地變成了研發商和渠道商分工的時代。僅僅幾年前,藍港還得在全國城市做網吧推廣,在各大遊戲門戶砸廣告,一款遊戲的推廣成本平均超過千萬元。但現在有了UC、91、360等,它根本不需要考慮如何去運營這款遊戲。

可王峰還是看到了潛在的巨大風險,「開發商在頁游時代一上來就已經沒有任何的話語權了,再加上產品抄襲成風,最後,大家只能打壓自己的利潤。」據他透露,有公司山寨了《王者之劍》,再加上一個日本動漫的皮囊,最終以渠道商佔利九成、自己佔利僅一成的9:1分成比例與渠道商談合作。

他在今年的上海遊戲展上向平台商喊話,「一定要保持住五五分成的底線。」

8月,藍港對外宣佈了一項市場活動,號稱將在未來50天內拿出價值1000萬元的5000部手機進行營銷。「玩不了《王者之劍》,就賠2000塊!」

在確定了不賣之後,王峰有了更大的計劃,他成立了發行中心,預期在年內至少代理發行5款產品。「如果我們接下來的《蒼穹之劍》有類似《王者之劍》的表現,那麼到年底我們的月收入就會過億元。」

但問題是面對著一個更加無序的市場環境,王峰也有著極大的不安,「我無法用端游的經驗去預估手游的發展。」

還記得2007年底,在王峰創辦藍港後第一次大規模地見媒體時,就拋了一個現在看上去有些諷刺的三年戰略——三年內每年收入超過10億元、公司市值超過100億元。而6年之後,當他第一次有機會引領一個行業時,他選擇的是保守。

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