消費品行業消費40問 designer533
http://xueqiu.com/3805202320/23144416■ 對於公司銷售負責人
1. 目前一年的出貨量和零售分別達到多少數量和金額？
2. 最近三年的銷售增長率平均為多少？
3. 銷售團隊架構及區域劃分情況是怎麼樣的？
4. 負責上海市場的銷售團隊有哪些人？
5. 目前覆蓋的銷售區域有哪些省份和地區？未來幾年計劃？
6. 主要銷售渠道分為哪幾類？各自銷售佔比多少？
7. 全國鋪貨門店數共有多少？不同渠道的門店數分別多少？
8. 目前全國共有多少一級經銷商？
9. 上海市場有哪幾家經銷商？
10. 針對經銷商有什麼考核體系和關鍵指標？
11. 與經銷商貨款如何結算？有無應收賬款風險？
12. 價格管理體系如何設計及保障執行？分銷各環節毛利如何？
13. 銷售區域如何管控避免竄貨？
14. 有無定期渠道促銷計劃幫助經銷商出貨？具體例子？
15. 一線銷售員如何拜訪門店？拜訪頻率如何？具體做哪些事？
16. 門店終端如何管理？貨架排面、形象陳列有無計劃及管理？
17. 有無針對消費者的店內促銷活動？具體形式？
18. 在重點門店有無採用促銷員推動終端銷售？
■ 對於經銷商負責人
1. 目前一年進貨量及出貨量分別為多少數量和金額？
2. 最近三年的銷售增長率平均為多少？
3. 目前覆蓋的下遊客戶及零售終端門店數量為多少？
4. 公司目前提供什麼渠道促銷政策？年度合同有何優惠條款？
5. 針對下游分銷商採用什麼促銷政策？(如針對二批「進10箱送1箱」)
6. 經銷該品牌業務的投資回報率ROI為多少？經銷的其他產品如何？
7. 一年訂貨幾次？訂貨量如何決定？
8. 目前庫存水平如何？有無斷貨或滯銷黃貨情形？
9. 針對下遊客戶及零售商的服務水平如何？
10. 接訂單後多長時間配送產品？配送半徑為多少公里範圍？
11. 與下遊客戶及零售商如何結款？回款週期多少天？
12. 有無安排專門業務員負責該品牌業務拓展？人員績效如何考評？
■ 對於零售門店負責人
1. 每月進貨及零售分別為多少數量和金額？
2. 最近一年的零售增長率平均為多少？
3. 廠商在店內有何支持策略？有無形象陳列道具？
4. 多長時間向經銷商訂一次貨？有無斷貨及滯銷情形？
5. 針對消費者有何促銷活動？
6. 廠商或經銷商有無安排促銷員在店內與消費者溝通？
7. 消費者對該產品總體評價如何？對競品反饋如何？
8. 同品類產品在店內份額佔比如何？競品零售情況如何？
9. 競品在店內貨架排面及形象陳列如何？有何促銷活動？