剩下的樓盤地皮位置太爛了。如何快周轉？位置還是位置！
恆大地產上月銷售出乎市場預期錄得逾140億元（人民幣．下同），刷新單月銷售紀錄，是源自「薄利多銷」策略。主席許家印本週二罕有地來港與數家基金高層會面時透露，10月份開始在全國168個項目降價最多15%，以加快完成銷售目標；他又承認，三四線城市營運環境困難，未來將逐步加大二線城市的買地及銷售比重。
有與會者透露，許家印是次清楚地表明，財政狀況及銷售成績是首要改善重點，他又明白庫存水平續升，將對業績帶來負面影響，故9月開始已積極加快去庫存力度，上月在全國168個項目減價10％至15％不等，務求「要錢不要貨」，刺激合約銷售按月急升逾7成。
許家印指出，11月份起，集團已把均價輕微上調約3％，但相信三四線城市的房價升幅已有限，預期11月份的合約銷售能維持在100億元水平。以此計算，恆大首11個月累計銷售將達820億元，完成全年800億元目標。
不過，銷售額再創新高的同時，10月份的均價卻僅每方米5590元，是接近三年以來的單月新低。有分析員估計，恆大今年全年銷售均價約5900元，相當於淨利潤率只有9％至10％。
暫停買地改善財務
由於調控政策冷卻三四線城市樓市成交，恆大自去年11月至今年3月期間五個月只錄得120億元的銷售額，集團不得不改變策略，轉戰二線城市，迄今二線城市銷售佔整體達50％；然而，二線城市土儲比例不大，故許家印表示，未來將積極補充土儲，如之前已在無錫、福州及寧波等地作收購。
有內房分析員指出，恆大於2011年期間急速擴張，且重量不重質，以低價買下多幅質量一般的地皮，是拖累今年銷售的關鍵。雖然近期已收購較優質地皮，惟有關土儲只有約1700萬方米，相對整體1.5億方米的比例非常有限。
為了確實改善財務狀況，恆大近期亦已暫停買地，同時表明不會發行高息債券，以免進一步拉高負債比率。
集團正考慮向高息債券持有人回購債券，並已經償還一筆海外信託貸款，務求年底前降低負債水平。截至6月底止，恆大的負債率躍升至96％。
儘管集團還未釐定2013年的銷售目標，但許家印預期，明年內地樓市將好過今年，集團已準備50個新項目於明年推出，令總可供銷售項目增至最多240個，較2012年增長逾30％。