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太陽鏡,技術控

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    Oakley完全繼承了創始人Jim Jannard的瘋狂。


  它們把辦公樓建成機械風格濃重的鐵灰色,裡面擺輛坦克,外面還擺一輛。辦公室裡有至少80個彈射座位、從同一架B-52戰機上拆下來的一套完整的5個座位。除了這些從四處收集來的軍用武器,大樓還有著高高的穹頂,裝飾著巨大的金屬齒輪和螺釘。


  每週五下午,這棟建築裡都會有20人左右停下工作,去騎個10至15公里的山地自行車。建築外100米有1700畝為山地車和遠足而設計的野外環境,長度近3公里的山地車和遠足賽道系統則正在建設。


  這家科幻電影片場般的公司確實是在洛杉磯,但它是生產太陽眼鏡的。


  Jim Jannard靠著他的眼鏡們成為「福布斯全球富豪」中的一員,他的員工們叫他「瘋狂科學家」。在1975年創立Oakley之前,他用自己的汽車後備箱 銷售摩托車和越野自行車使用的橡膠手柄。沒有人知道他,直到Jannard勸說體育明星佩戴他生產的高科技鏡片,Oakley頓時在自行車、滑板和越野運 動領域一舉成名。


  現在,它最著名的用戶包括世界單板滑雪冠軍Shaun White、世界男子高爾夫排名第一的Rory McIlroy、2011環法自行車賽黃衫得主Cadel Evans和綠衫得主Mark Cavendish等。它們讓參加2012年倫敦奧運會的700名運動員們佩戴自己的眼鏡,出現在所有可能的地方。同時,它還是唯一一家生產軍用產品的運 動眼鏡品牌,許多國家的軍隊和特警在使用它們的眼鏡。


  2007年年底,Jim Jannard把Oakley賣給了意大利公司Luxottica,賺到了21億美元。此後,他開始專心運營2005年創立的Red數碼電影攝影機公司, 銷售「廉價」的3D攝影機。它們被用來拍攝過《龍紋身的女孩》、《藝術家》以及正在熱映的《超凡蜘蛛俠》。


  Jim Jannard膜拜技術,膜拜一切真的很「酷」的產品,他的宣言是「世界上任何事都可以並且應該被做得更好」—沒錯,一部分Oakley的太陽鏡甚至可以 承受獵槍爆炸衝擊。現在,這個公司裡還是充滿了膜拜技術和設計的人。它擁有600多項專利技術,研發團隊有80多人,由設計師、建模師、不同領域的工程師 和支持人員組成。員工運動會的項目是山地車耐力挑戰賽。


  這群人把熱情用在太陽眼鏡上—一般來說,很難想像需要600多項專利技術來生產太陽眼鏡,這總讓人感覺沒有太多想像空間。「一些消費者會要求清楚地知 道他們買的產品到底具有哪些技術,而另一些消費者只需要知道他們正在使用的產品比以往用過的都好就可以了」。Oakley全球副總裁兼設計總監Peter Yee對《第一財經週刊》說,但是好的使用體驗一定是來自技術與設計的結合。


  從最開始,運動就是Oakley的地盤。


  Peter Yee說:「我們設計所有運動產品的時候總是假想一位奧林匹克運動員正在向獎牌發起衝擊但又岌岌可危的情況。」


  僅眼鏡鏡架的生產,就能申請幾項專利。O-Matter材質是Oakley鏡架眾多材質中的一種,輕便、靈活、耐磨,它是一種記憶性塑料材質,隨著佩 戴時間增長會產生適度的附合力,阻止滑動。在和頭部接觸的部分則使用一種較軟的名為Unobtainium材質,它是一種類橡膠材質,在運動的狀態下會產 生很強並且舒適的抓力,使得眼鏡不會突然掉落。


  「Oakley的專利會相互累加,做成全面性的科技解決方案。」中國區總經理黃鴻達對《第一財經週刊》說。比如Oakley鏡片的高清晰度光學 (HDO)技術可以把防止傷害的化學原料直接溶在鏡片裡,避免了三層物質粘合在一起帶來的屈光。「消費者希望戴上保護鏡片後看到的東西跟肉眼看到的一樣, 甚至更清晰,而不是扭曲的不真實的。」Oakley還把這種鏡片做出了5種顏色,分別應對淺光、中等光線、強光和極強光線等不同環境。


  但技術並不能讓Oakley看上去很酷。


  「Oakley的產品都從思考開始。對我們來說不會去看其他的眼鏡商是怎麼設計怎麼去找靈感的,我會看一輛車的引擎、防震系統,會去看領口、鞋底、飛 機的起落架。我所謂的靈感就是大眾覺得酷的東西,有時候我會把這些東西加在一起作為設計稿,」Peter Yee說,「技術創新方面的靈感有的時候是從宇航飛機上尋找,有的時候是F1賽車,如果僅在我們這個圈子中尋找,就會永遠侷限在這個圈子中。」


  他的設計讓Oakley成為好萊塢電影的最愛—特別是那些「硬派」或者「帥派」的電影主角們。


  《黑客帝國》中基努·查爾斯·裡維斯飾演的男主角Neo佩戴的是Nanowire 1.0的原型;湯姆·克魯斯在電影《碟中諜4》的沙塵暴情節中佩戴的是Oakley的防風鏡;《刀鋒戰士》中,Juliet 眼鏡是傑西卡·貝爾所飾演的艾碧嘉·惠斯勒的必備裝備之一。有些是電影製片方主動找到Oakley進行合作,有些則是演員主動選擇生活中他們佩戴的眼鏡。


  2008年,Oakley才開始進入中國市場。三年後,代理商被證明「看市場並不長遠,也不會細心理解中國定位人群在哪裡。」2011年Oakley 用半年時間收回代理權,開設自營店並鋪設專業渠道,專業渠道包括亮視點這樣的眼鏡專賣店,以及高爾夫、自行車、單板滑雪等運動專業設備賣場。自營店可以比 較精準、完整地傳達品牌形象,專業渠道則聚集了最可能產生購買的消費者。與實體店同時展開的還有Oakley的淘寶商城店,這是目前只有16家自營店的 Oakley擴大影響力及銷售範圍的陣地。更重要的是,Oakley將在這裡開始客戶定製產品服務(OCP)。「定製產品要求必須要有很紮實的網絡銷 售,」黃鴻達對《第一財經週刊》說,「在實體店做困難比較大。」Oakley在歐美市場已經有這項服務,他認為這會是未來Oakley中國市場的一個重 點。


  在好萊塢Oakley旗艦店,30%的生意來自於OCP,這個數字比較穩定,「在中國這一塊是可以期待的」。


  還有一些也值得期待。目前Oakley在中國普通消費者中的認知度並不高,銷售上運動太陽眼鏡與休閒眼鏡的比例為3:7,在成熟市場,這個比例是 5:5。由於中國戶外運動市場還不夠成熟,黃鴻達認為未來三年中國市場都會保持這個比例—但從品牌定位和溝通角度來講,Oakley會更多地推廣運動太陽 眼鏡。他預計,隨著戶外運動的興起以及這兩年渠道建設上的投入,2014年Oakley在中國將迎來高速的增長。


  但始終,技術和設計才是Oakley的核心所在。


  「如果看到的是今天消費者和專業人士的需求,那你的技術是無法領先的,只有看到消費者沒有被滿足的甚至自己都沒有意識到的需求,看到很多年以後,才可 以領先。這樣,做出來的設計就不會是傳統的設計,而是有未來意向的、前衛的。如此,消費者看了才覺得酷,這種酷才能變成品牌特性。」黃鴻達說。


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