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我為美國客人在華強北做導遊/轉貼 slamnow

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From http://www.eet-china.com
很好文章信息量大。加粗括號是我的評論
幾個結論
1.看壞平板
2.看壞feature phone和山寨智能機
3.看好安防
4.android dangle那個看不懂。或許是機會
5.LED照明開始普及

上週末有幸被公司安排為一位來自美國的特殊客人做導遊。客人遠道而來,主要是想瞭解一下中國的電子產業。既然是瞭解中國的電子產業,逛一逛華強北,肯定是有幫助的。我有幸作為一位臨時工導遊,順便也一起逛了一下華強北,有些收穫和感觸,就把此行記錄下來。

 

安排做導遊

 

有一段時間沒有去華強北了,感覺就想去看看。

 

週五下午老闆們打電話給我,說是佈置個任務,讓我帶一個美國人逛華強北。這個美國人遠道而來,對華強北電子有著強烈的興趣。沒辦法,公司估計逛華強北逛得多的人應該不多,再加上還要英語口語要好一點,人最好是要忠厚老實的,估計只有我這一個了。

 

還好手上工作幾乎都忙完了。3點半上去,見到了這位遠方的客人。他是*BM的副總裁D。老闆們剛開完會,就等著我帶他過去呢。一見面上級就說,你這次導遊要做好一點,我說儘量吧。他說,你打的去吧,可以回來報。我笑了笑。

 

下樓後我就帶D向地鐵口走,這個時候,打的去華強北哪有乘坐地鐵方便啊。D連說YES,OK。 我們一人背個背包,一幅去華強北找貨的打扮,擠地鐵而去。

 

華強北市場賣電子像賣蔬菜

 

話不多說,出了地鐵口就裝進了華強電子世界。一看這場面,D就呆了,連稱在美國真不會這樣,一進門就趕緊掏出相機拍照,才拍兩三張,皺起眉頭來。「Shit, battery low power」。

 

 

我为美国客人在华强北做导游(电子工程专辑)

 

我一看,電池信號顯示為紅色,一閃一閃的,就對他說:「Use your iPhone 4s,it's same。」

 

D點頭稱yes,換成iPhone 4S使勁拍。場內商戶們看是外國人,沒有像往常那樣計較不讓拍。D越拍越起勁,換成高清視頻模式了走了一兩圈。感情他是真沒見過這樣的元器件分銷商,停下 來逮住一個賣連接器的櫃頭,用手比劃著櫃頭的兩端問老闆:「你的店是不是就從這到這?」我笑了,點頭說是。他不信,說:你翻譯一下問他嘛。

 

我問櫃檯老闆,老闆點頭說是,D才收攏手來。估計他在美國真的沒有見過,賣元器件的還有這樣擺櫃檯賣的方式,就像是賣蔬菜。

 

貼心的中國產電池

 

逛一下,拍了不少視頻也拍了不少相片,我帶他走到了新華強電子世界。一進去,D說:「這裡面涼快多了」。我說是啊,這個是新商場嘛。

 

一樓與老華強市場是一類型,快速走半圈,我就帶他上了樓。二樓一出扶梯口好多家賣LED燈的。這確實是個新現象,三月份好像都沒怎麼看到。現在LED燈當成家用產品來賣了,不過我們沒有問價格怎麼樣,下次關注一下。說句心裡話,價格賣得高,買得人就少。價格賣得低,就擔心質量不好。哪怕櫃檯商說能保修兩年三年,可這誰又會信呢。我覺得還是在蘇寧或國美賣靠譜一些,但渠道的事很難整,可不是廠商想在那裡賣就行,現在渠道的成本可真不低。

 

D說如果有好的便宜的平板電腦,他就買一台。再上一層樓,看到了賣數碼相機的,主要有佳能和索尼。剛好他用的是佳能口袋機,問了一下櫃檯小妹有沒有相機電池?小妹說有啊。多少錢?100元。

 

D 對我說,你問下能不能講價,我問小妹有沒有得少。小妹說原裝的沒得少,一塊電池賺不了幾個錢。不是原裝的就便宜一些,60元。我問D,不是原裝的可不可 以?D說,你幫我算一下多少美元,我說不到10美元,他說可以。他掏出他那塊電池,原來他那塊也不是原裝的,仔細一看,還寫著「MADE IN CHINA」呢。他可是第一次來中國,看來美國人買中國貨太正常了。(後面每買一樣東西,他就讓我先換算一下美元,再讓我去講講價,挺好玩的。估計他從哪 裡聽說到中國買東西都要講價)

 

仔細一看型號,小妹說這是款老型號,她這裡沒貨,要去取,很快就可回來。我說你快去快回。等了不到五分鐘,小妹跑回來了。她拿著包裝好的電池,說剪開就不能不要了哦? 我問那裡面有沒有電啊。小M說,一般國產的都會有,但那是虛沖的,不能保證用多久。我翻譯給D聽。D說,今天要拍照,呆會還要拍視頻,要了。

 

裝上電池一看,電滿格,D樂了。這說明咱們中國人造電池就是比外國人有經驗,多數人買非原裝電池不都是急著要用才買的嘛,哪能再等著充滿電啊。

 

平板電腦市場人氣怎麼了?

 

我們繼續逛,看了看平板電腦。原來熟悉的櫃檯老闆好像換人了,市場上買平板的人氣真的很低。我們試了一台英特爾單核的平板,沒有電了,接上電源線半天也開不了機。D搖搖頭,我們繼續走讓他們不看我寫的《Tablet之殤》聽同事說瑞芯3066都上市了,但基本上都沒有看到貨。平板看來華強北市場明顯沒有春節那段時間賣得好啊。市場差了是不是那些那些賣平板電腦老闆們離開的原因呢(後面的暗訪也驗證了這個想法)?

 

在新華強市場上倒是看到不少賣B牌耳機的櫃檯,由於我倆都不能保證是真貨,所以也沒有試機,直接走了(以前曾經聽過,感覺聲音跟會展中心展會上聽的效果不一樣。關於這些耳機,有沒有行家報個料給我?)。

 

華強市場逛得差不多了,我說D,元器件市場逛完了,我再帶你逛兩家白牌手機和平板的市場。D說太好了。我說那咱們快走。腳下不停,直接過了華強路。

 

買了兩個蘋果iPhone 4S外套

 

先是走向了遠望。門口MEIZU、THL和ZOPO幾家店,他對這兩個品牌不熟悉,進去轉身就出來了,我只探得6575的新機上市就在千元以下了,奇蹟啊。

 

再走進遠望。D顯然一下子被市場上數不清的蘋果手機外套吸引了。在剛進遠望對門的一個賣蘋果外套櫃檯那選了又選,說是買兩個,一個給老婆,一個給女兒。最後定下來,一問40元一個,我說有沒有得少,老闆35不能再少。

 

D看著我,我說不能少就轉一圈再說吧。轉身離開就看到好多家賣iPhone 4S的外套的,其中一家把我們當成拿貨的外商,報價7元一個,再好一點新上市的10元一個。等D選好了說要這兩個的時候,那女店主傻了,「我報的是拿貨價啊,一個兩個不賣」。我說你加點錢吧,她說那15塊一個,要就拿走吧(批發零售對半利)

 

D一聽皺了一個眉頭,還是走了。轉身進去,快走後門門口的時候,我說你到這家看看吧。因為一出去別的地方一是賣得貴,二是也沒更好的貨了。走回頭路我可不願意。

 

店裡兩個小MM看到外國人,立即發揚了她們的語言優勢。很主動地開口「nice to meet you」,D變得高興起來,拿著幾個看了看。小MM的語言優勢轉換成為實際戰果了,最後D買了兩個20元,從老婆孩子的中國禮物,很便宜也很好看。兩個小MM也很高興,還跟D一起合影一張。

 

我一看這禮物已經買好了,趕緊帶他出後門,直奔明通數碼。

明通手機和桑達平板的現狀

 

明通後門一進去,他就被裡面的山寨貨搞樂了。什麼LPHONE,SANSVNG,MOROROLA,D看著一個勁的笑。我說現在深圳這些盜版手機真的很少了。明通市場的繁榮隨著功能機轉智能機後一去不返。留守在那裡的商人估計還想再像以前那樣發大財,快速致富,估計難了(feature phone市場不好難道做feature phone芯片的日子會好過?)。我找一個櫃檯老闆拿了一台6575的智能機試了試,體驗不錯,價格只要960元。但老闆把新機子和功能機放在一起,外膜上還是當初那種功能機的說明文字,感覺太低檔了。我感覺現在低價智能機的市場已經被THL、ZOPO這些新品牌給搶了。

 

明通轉一圈,出來就轉身向桑達市場。桑達市場是個平板電腦的集散地。正如我前面所想的,從當天的客流來看,平板電腦的市場真的不好了,這裡的櫃檯現在甚至擺了好多新款的筆記本,有不少做得像超級本, 我一問老闆價格,這些都是筆記本,一台14吋的筆記本電腦,只要1700元。大多都在2000元以下了,貼牌的筆記本真是便宜啊。

 

但D對這些筆記本就不感興趣,直接往裡走了。


 

發現Android TV熱點

 

我帶著他繼續往裡走,一家賣Android TV的櫃檯吸引了他。一款用威盛的方案做成小TV盒子的,用HDMI接上了電視,試播1080P,效果很好。

 

還有一款Android HDMI DONGLE的小東西,也是一款安卓TV,4.0的操作系統,TCC8925處理器。用HDMI線接電視,再另一頭是USB接口,可接一轉多USB口,直接可以接U盤和鼠標鍵盤。它本身就能夠無線WIFI上網,小小的一個DONGLE,直接就是一台Android 4.0系統的Android電視。上網、玩遊戲、播高清視頻都沒問題。最重要是尺寸就一U盤大小,酷得不行。(這是啥好像有點意思)

 

D 對這個U-Dongle的Android TV讚不絕口,當場就對老闆說要買一台。老闆說價格300不能少,現場那條HDMI線也要了,15元。還特地留給我們兩張名片,說現在剛上市,外盒包裝還 沒有做好,要貨的話回頭可以再找他。這真的是個新東西,D還拿著數碼相機,指著讓我現場用英語解說拍了一段視頻。我估計現在都已經上了美國的視頻網站中 了。我想,要是這產品紅了,估計順帶我也可能在美國紅了。

 

 

我为美国客人在华强北做导游(电子工程专辑)
圖片僅供參考

 

 

買到這個產品,D對中國工程師的認識大為改觀。他說,這產品在美國都沒有賣,他買一個回去給美國人看一看。我想設計這個產品的人真的要為深圳電子爭光了。

 

再出來好像就沒什麼地方可去了,D說他還要逛一逛。我說好咱們去賽格吧。

 

另一個亮點:安防應用的WiFi攝像頭

 

中 途轉進了安防市場。一進去就發現沒白走。他就想起來要買一台WiFi攝像頭。先是一家櫃檯只有一個樣品了,還獅子開口要600元。看來D還是懂行情的,當 我還準備講價的時候,他轉身就走了。市場中又走了半圈,好像賣WiFi攝像頭的真少,都是有線、高清或IP攝像頭。產品很好,但不是D要的那個WiFi攝 像頭。

 

再往市場中間轉,還真找到一家。老闆有半個櫃檯都是無線攝像頭,我問是不是WiFi的,他指著櫃檯說這些都是。價格就200元上下。拿了兩個出來,D看上了那個可以360度遙控轉方向的。現場演示了一下,功能OK,210元成交。D說這個買回去要裝到老家大房子的大門口,裝好了隨時可以在手機上看家門口的情況(後面在谷歌衛星地圖上看他家的房子,才知道這個東西真的很有意思)。(這東西我也想要210不貴)

 

 

我为美国客人在华强北做导游(电子工程专辑)
圖片僅供參考

 

他的包包裝不下了,老闆就拿了個黑色塑料袋裝著。我看他拎著袋子還照相錄相,就說幫他提吧。他說不用,我說 you take photo, I take the bag。D笑了說,行,那謝謝你了。

 

再轉到二樓,那傢伙,市場裡面做安防設備的任何元件、組件、配件都有了。搞個櫃檯自己拿東西就可以裝了,還有一又疊疊賣主板的,三星、索尼的,大把大把。安防這產業起來一點都沒問題,剩下的就是誰去做推廣了。你 想家家戶戶都在家中裝幾個,隨時用3G網絡打開智能手機中的APP,就可以看到家裡的情況,那種有大房子的家庭,還不直接都先用上了?看來推這個WiFi 攝像頭的市場,同時還可以帶動3G/4G、智能手機,各行各業互相促進,市場上就都有錢賺了。美國人已經先行一步,中國商家們也要跟進來啊。


 

逛賽格

 

再出來就逛賽格了。穿過寶華大廈,裡面是賣筆記本電腦的,人氣一般,我想也正常。5點從剛一過,路上人倒是多起來了。不過賽格生意還是一樣好,跟華強市場一樣。好像08年09年那種櫃檯大把空置求轉租的情況沒再出現了。

 

D又拍了幾張相片,我就帶著他往上走。二樓看到一個ATMEL的經銷商,在店外面打著幾個好大的ATMEL的LOGO,D趕緊走近拍了張相片,說是這個有意思,回去秀給ATMEL的客戶看看。走到哪裡都是生意,美國人生意頭腦就是發達。

 

再往三樓就是那些賣U盤的真的吸引人,設計成各式各樣的清亮的U盤,琳瑯滿目。感覺中國人做產品,做生意真的很勤勞,很用心。中國人做一樣東西,真的能把全世界的錢都賺了。唯一可惜的是,很多精美的外觀設計都是國外的卡通模型,咱們中國風的原創設計少了點。這個跟那個蘋果手機外套不一樣,D雖然也喜歡,但沒有動心要買。

 

接 下來除了拍照就沒再買什麼東西了,我們一看,快六點了。我問要不要再往上逛,他說累了,回去吧。走到賽格門口,被一個賣小鬧鐘的中年男人小販纏住。那小販 一看客戶是個外賓,不停地秀英語,跟了老長一段路我幫D拒絕了他。可惜小鬧鐘這東西實在不太好看,不適合作禮物送人,否則那個勤勞的中年小販肯定能賺大 錢。

 

到酒吧先喝一杯

 

走地下過道,D說太渴了,哪有酒店酒吧,要喝一杯啤酒解渴。我說還是先往酒店回走吧,這地方找酒吧和回到COCOPARK酒吧花的時間是一樣的。

 

我 們隨著最擁擠的人潮下華強北地鐵,買好單程車票進了站。車上的人很多,他選著站在一個空調風口下涼快,跟上一次乘地鐵一樣,他又拍了幾張。D感覺很舒服, 連誇深圳地鐵車很好。我說那是因為這是中國最新的地鐵,所以車好啊。我指著車廂內Canadair的標牌。D說哦,這個地鐵品牌很好,是加拿大的。

 

到購物公司下地鐵,直奔酒吧而去。選了那家DIMOBAR坐下來,要了兩杯GUINNESS。話匣子隨著啤酒一下子又打開了。

 

iPhone 4S真是個好玩藝兒,他美國的號碼在中國直接轉成了聯通信號,速度超快。D試了試信號,還可以上TWITTER和發收郵件。D將今天拍的東西發上了他的TWITTER上,很快有朋友回覆了。我在誇獎聯通的信號同時也在暗地嘀咕,美國號碼在聯通怎麼就可以上推了呢?(誰懂行?)

 

D 在手機上給我看了看他的家人--老婆,兩個女兒,還有他的父親--的相片。他擁有一個非常非常幸福的家庭,房子買得早,在海邊的山坡上。他在谷歌衛星地圖 上讓我看在國家公園邊上的大房子,再用谷歌街景看了看他家門前的馬路,真的很漂亮。要是有個WIFI攝像頭,現在就可以看一下家裡的環境,說不定還可以看 到兩個漂亮女兒呢。Google是個好東西,設計的軟件就是受人喜愛。D說,雖然他家上班每天都要過金門大橋,但到公司的車程也只需20分鐘。

 

從Google衛星上看,D的房子非常大,還有大院子。他說是多年前買的,現在升值到200萬美金,RMB1300萬。試想一下,深圳關上的別墅,哪個不是上千萬、幾千萬元。駕車到關內CBD或科技園40分鐘下不來吧?俺們不能比,算了算了,喝酒。

 

D真的喜歡啤酒,自己喝完後又加了一杯。他誇我英語好,我說是跟老闆們學的。我問他你中文怎麼樣?他說中文是現在全球三大流行的語言,英、中和西班牙語。日語和法語現在都排不上了。中國經濟發達,中文是必須要學的,他12歲的小女兒現在就開始學中文了,還是中國人過去美國教的,教的都是普通話。他說在來中國前,小女兒教了他四個詞:「謝謝」、「不是」、「你好」和「再見」。

 

我一聽樂了,說那我再教你一個詞吧。指著杯子說,「啤酒」。念了幾遍後,D說現在學會5個了。我笑著說那可不一定,這個要等明天你睡醒了才知道是4個還是5個。

 

到深圳還想去富士康參觀

 

他問我是不是家裡人在等我回去,我說這麼晚了,可能家裡人不會等了,我一會打個電話回去。他說我請你吃飯吧。

 

我說好,現在我們上去先吃飯。今晚上有歐洲盃,你可以在酒店看,反正明天是週末,你明天乘坐的是下午的飛機。D說20多歲以前他是一個英國人,所以他本人喜歡足球,不像大多數美國人那樣喜歡籃球。

 

但他對前一天拜訪的東莞松山湖負責招商的宋濤印象深刻。D說宋濤有那麼高──D將手高舉過頭頂──宋以前是中國籃球運動員,曾經就差點簽了NBA老鷹隊,他聽到後感到很驚訝。我說東莞籃球很厲害,其中一支還是中國CBA的7連冠呢,只是今年輸給北京拿了個亞軍。(後來查了一下,宋濤2米06,簽了老鷹隊後就傷了膝蓋,沒去成NBA,現在松山湖負責招商工作,看來東莞招商局的選人是對的,至少外國人一見他就記住了。運動員做招商工作,看來是個不錯的職業選擇)

 

喝完酒倆人一起上COCOPARK三樓吃飯,他要求吃好一點的,要表示對我的感謝。進了三樓那個飯店,D也會用筷子,但有些挑食,挑來挑去地點了四個菜,可惜還是一個菜都沒點好:青菜太油了,辣椒太辣了,紅燒肉太肥了,蘿蔔吃了兩筷子就沒動了。

 

他 這次吃得肯定不滿意,好在那碗飯全下肚了,這下我就不用太擔心了。D對中國的菜單還是很感興趣的,說這裡的菜單有圖,美國的都沒有。照了幾張發過去,說是 讓女兒看一看中國菜。他們一家經常在美國吃中國菜,說跟這裡的菜味道都不一樣。我想中國菜有幾十種菜系,要想一樣還真不容易。

 

D看來真是喜歡喝啤酒,或者是深圳天氣真的太熱,D又喝了兩支金威。他打死也不肯點青島,說是在美國也有喝過,來中國就不喝了,也不知是不是真的。

 

D 突然問我富士康離這遠不遠,他很想去看一看。他指著手中的蘋果手機,說富士康把蘋果手機做得這麼好,這麼遠過來,富士康又就在深圳,一定要去看一看。我說 富士康的保安很嚴密,外人進不去的,只能從門口路過。他說要去看,我說,你明天上午不是計劃要在深圳會展中心看車展嗎,裡面很多中國車你都想看,下午兩點 就要出發去機場,應該不夠時間了。

 

他想了想說也是,那就算了吧,下次再去。

 

說到車,他說看到VOLVO SC90在中國賣80萬RMB,在美國只賣40萬RMB,感覺中國的車賣得太貴了。我說是,車貴,油也很貴。

 

聊車聊個不停了,看了他秀的幾款車,那個價格真是讓人羨慕。下樓送他去酒店,路上他一路感激,說中國人真的非常友好,非常善良,你們中國人會這麼好。我說中國人民真的很善良,您就別客氣了。這次是您第一次到中國來,我們對客人好是應該的。下次你再過來就是第二次了,可能我就不會送你回酒店了。

 

送D至酒店內話別,我的第一次給外國人做導遊的任務完成。


我為 美國 客人 華強 北做 導遊 轉貼 slamnow
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