M:總的來說，我覺得這樣的合作方式是互補的。一個品牌在進入一個新的國家市場的時候，和本土品牌的合作能給它帶
來很多便利。科蒂集團在購買丁家宜的時候，我們是把它當做一個重要的戰略決策。丁家宜是一個中國品牌，和中國的消費者天然具有接近性，能帶來親切感。另一
方面，它有自己的銷售渠道，這也是我們在收購的時候最看重的一點。
科蒂集團旗下有很多不同的產品線，我們除了做香水，還有化妝品和護膚產品。對於比較大眾的品牌，本土的員工和團隊能幫我們。我們會更注重它原有的銷售
渠道，分銷的能力，以及物流管理的能力。同時他們還對當地的一些法律法規比較熟悉，能給我們提供很好的經驗借鑑。本土的員工和團隊可以幫助我們瞭解當地的
市場，比如一部分丁家宜的銷售人員，現在在為阿迪達斯工作。他們更瞭解本地客戶的喜好，在產品研發和市場推廣方面，都提供了很多好的建議。
C:當下香水行業有什麼新的趨勢？
M:現在整個市場上大家都在求新求變。比如在包裝上，現在很多香水的包裝和傳統的不一樣，我們試圖通過一些設計比
較大膽的包裝來製造和傳遞不同的情感。除此之外，在設計上也用了越來越多不同的材質，希望在包裝設計中能給消費者帶來驚喜。有一些人開始收集香水瓶，從而
成為一種風尚。
與名人、設計師和明星的合作也是現在的潮流之一。明星和名人與香水品牌有密切的合作，不僅僅體現在廣告上，而是參與到香水的成分設計、包裝設計中來，
有的香水直接以其命名，最後出來的香水可以反映出這些人的特色和個性。對香水製造商來說，它們的長處是比較專業，包括對香水的瞭解，包裝，廣告等一系列的
技術能力，而和名人的合作，可以為香水產品帶來時尚的氛圍和明星效應。這些名人、明星香水和傳統的香水品牌相比有不同的定位、客戶群、和不同的營銷渠道。
購買這款香水的人是因為對合作名人的好感而消費的，這與購買傳統的香水很不一樣。
C:在產品創新方面，科蒂集團有什麼經驗分享？
M:引領香水市場發展的主要因素還是創新，消費者和很期待有新的產品和新的選擇。科蒂集團每年都會推出很多新產
品，其中每年大概有20%的營業額是來自於這些新產品。我們不僅僅是賣香水，而是和香水一起玩。我們的產品不僅僅是香水，還會推出一些和香水有關的配飾，
比如項鏈，手鏈等，裡面結合了固體香膏。
除了產品本身的創新，我們每一次推出一款新產品的時候都會用不同的營銷手段，以體現它的特色。比如我們推某一款設計師香水，這個香水要從最初的DNA
上就和這個人有關聯性，能夠反映他的性格，在推廣的時候也會配合相關的一些活動。之前麥當娜的香水就是和她的巡迴演出相結合的。