售價速度勝外國貨 有望打開亞洲市場
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GS(14)@2017-06-09 07:44:52【明報專訊】智能夾萬最先在美國出現，至今約10年歷史，亦是普及度最高的市場；歐洲和日本也有使用，但普及程度不及美國。雷培興表示，曾有外國公司試圖在香港推廣智能夾萬，但卻無法打開市場，其中一個主因，是它們的產品售價偏高。例如，外國的低檔智能夾萬每分鐘只能處理50張鈔票，但售價約4.5萬元；而高檔智能夾萬每分鐘只能處理600張鈔票，但售價卻高達8萬元。此外，倘商戶希望將數據上載雲端，以及手機短訊和電郵提示等功能，需要另外付款給第三方軟件公司。由於機價昂貴，押運公司自然要收取較高的租金，本地商戶未能確定可以節省到成本，所以一直不普及。
伙清華同方中信拓內地
相反，恒際信息的智能夾萬售價只是3萬多元，每分鐘能夠處理800至1200張鈔票，還附送自動將數據上載雲端，以及手機短訊和電郵提示等功能，其性價比明顯高過外國產品。押運公司收取較低租金，商戶計過數，發覺可以節省成本，就願意試用。此外，外國的智能夾萬普遍都只可以連接商戶分店的局域網來上網，該公司的產品可以透過分店局域網上網，並具有3G上網功能，可以免除拉線的麻煩。
雷培興又稱，公司的智能夾萬除獲得港澳客戶採用之外，亦開始在台灣、澳洲和菲律賓安裝；連同香港和澳門的87部，至今一共已安裝了100餘部。此外，該公司還和清華同方及中信集團合作，以開拓中國內地市場。
未來重點拓內地油站
現時，中國內地一個規模極大的超市集團已同意試用，首批將會先安裝逾10部。內地和香港的加油站將會是下一波的重點開拓客戶，因為加油站為了安全，一向禁止顧客使用手機，即使內地很流行手機支付，也無法使用，故加油站收取的現金特別多，應該是具潛力市場。
雷培興曾經在美國NCR、德國Nixdorf、日本富士通等大公司工作，前兩者是全球主要自動櫃員機生產商，非常熟悉處理現金的科技及零售業者需要。他由2014年開始構思研製智能夾萬，2015年正式創業，研發工作都在香港進行，另在深圳設立20,000方呎廠房，負責生產工作。至今已累積投資2000萬元，他預計，隨着智能夾萬安裝量增加，明年可錄得盈利。
[企業創富]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5431&issue=20170609