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小公司為什麼能成功?

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  最近,傳播謠言是個很敏感的事情。美國移動應用AroundMe就不幸被謠言了。


  完整的謠言如下:一個長期致力於生活點評類服務的移動應用AroundMe,出自僅4個人的團隊小創業公司,戰勝美國大型網絡公司Yelp,二者移動應用的月活躍用戶是600萬和570萬。Yelp在全球有近千名全職員工,市值超過14億美元。


  AroundMe移動端的活躍用戶量的確超過了Yelp,但二者其實並沒有可比性。AroundMe是一個完全基於手機的本地搜索應用,即幫助用戶查 找附近的各種消費和服務場所,而Yelp則更側重PC端和重視基於社交關係的消費點評。所以說AroundMe戰勝Yelp完全是謠言,而且 AroundMe的團隊目前是6個人。


  實際上AroundMe更有可比性的是Google Places(本地搜索)。Google Places和AroundMe基本上是同樣的產品,都是基於用戶位置的本地搜索,甚至界面設計都是提供了很多類別的列表:加油站、銀行、餐館、酒吧、酒 店等。AroundMe在2008年9月推出,後來Google推出了幾乎一樣的Google Places。


  通過與Google Maps的捆綁安裝,現在Google Places的用戶量已經數以億計,但這並沒有殺死AroundMe這樣的小公司。雖然不是戰勝Google Places,也不是戰勝Yelp,但AroundMe如今依然值得稱道,是個成功的公司。要知道600萬的活躍用戶量這樣的規模實際上已經超過我們所熟 知的米聊。


  那麼至今只有6個人的AroundMe是如何在沒有融資的情況下做到這一切的呢?


  專注 成立4年以來,AroundMe一直都在做同一件事情,即基於手機的本地化搜索服務。即使Google複製了自己的模式後,AroundMe依然沒有亂了 陣腳。創始人Marco Pifferi的想法是「我們仍在不斷增長,這個市場很大,所以同一領域中會有很多公司」。


  簡單 AroundMe沒有為了與強大的對手競爭而把自己搞得過於複雜,而是保持非常簡單易用的風格,比如首頁始終保持分類列表的模式,儘管這很容易讓對手模 仿。但AroundMe在一些小細節上的改進使得易用性更好,比如更多更直觀的分類、更精確的位置、更友好的地圖標註等。


  合作 AroundMe只做自己能做的,其他的都通過合作來完成。如餐飲數據和OpenTable合作,旅遊數據和Booking.com合作,而點評信息則來自於Foursquare。AroundMe做的是整合和計算相關數據,以最佳的方式推送給用?戶。


  無論大公司如何強大,如何擁有巨大的資源、數據和資金,都不可能阻止小公司的生存和發展。這幾乎是一個基本的商業規律,也是一個無法擺脫的循環。但在國內的互聯網行業,小公司通常都會抱怨大公司輕易地模仿自己的模式,以至於生存都成為問題。


  但絕大部分中國創業公司面臨的挑戰,似乎也不會比AroundMe當初面臨的挑戰嚴重太多。AroundMe自推出以來就開始盈利,如今還取得了如此 不俗的成績。一方面是AroundMe很好地控制了成本,另一方面AroundMe有效地利用了自己相對大公司的優勢—足夠的專注、投入和耐心。


  AroundMe的成功並非個案,而是可以成為一種小公司的生存方式。軟件開發公司37Signals也是類似小公司的典範。37Signals是 web應用行業知名公司,擁有BaseCamp、Highrise、Backpack、Campfire等知名產品,但這家公司一直拒絕擴張規模,至今團 隊規模只有十多個人。


  在暢銷書《Rework》中,37Signals創始人Jason Fried認為,當一個小公司希望自己變大時,大公司卻想要變得靈活變通。「小」不只是階段,也可以是目的。成功事業的核心特性是可持續、能贏利,與大小無關。是的,這也是商業。


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