優酷和土豆在不久前聯手「拍攝」了一部收視率極高的「商戰片」，主角是它們自己——原本冷眼相看的競爭對手一夜之間晉級為親密無間的搭檔，戲劇性的轉變讓這部片子具備了廣泛傳播的噱頭。
這 部題材討巧的片子，收看者不僅有搜狐、愛奇藝、騰訊等緊隨其後的競爭對手，對這部片子同樣興趣濃厚的，還有視頻行業的關聯方——製作電視劇的影視公司。 2010-2011年以來，拿到逾10億美元風險投資的視頻網站們糧袋富裕，它們陸續成為國內影視公司收入的新增長點。而視頻行業的整合對上游的影視生產 商會帶來什麼影響，是後者頗為關注的事情。
不過，在投資了小馬奔騰影視製作公司的漢理資本董事長錢學鋒看來，視頻網站數目的減少，長期而言對影視製作公司是利好的消息，「（整合）增加了視頻網站的購買力，有利於數字版權市場的發展，也有利於內容的提供方，降低了回款風險。」
新金主
很 多人也許並不會留意這樣一組數據：在2012年初剛上市的北京華錄百納影視股份有限公司（簡稱：華錄百納；300291.SZ）的財報裡：2011年 1-6月，來自網絡信息傳播權收入（主要是視頻網站等新媒體公司支付的費用）達到1433萬元，佔電視劇業務收入的13.11%。而2009年，這項收入 全年只有22.4萬元，僅佔電視劇總收入0.2%。
同樣值得考究的是，2011年上半年，搜狐視頻成為了華錄百納的前五大客戶之一，其購買金額佔到了銷售額的11.48%，而第一大客戶北京電視台則佔整個銷售額的17.56％。可見新媒體的購買力，已直逼電視台客戶。
其背後的原因，來自近幾年來移動電視、網絡點播、IPTV 和手機電視等新業務迅猛發展，為傳統電視劇行業提供了新的機遇。同時，隨著各種媒介的成熟、整合和發展，市場對電視劇產品的需求也在逐步增加。
視頻網站之間激烈的競爭，也間接推高了市場對精品電視劇的需求。
在 行業內拍攝了《永不磨滅的番號》、《媳婦的美好時代》等熱播劇的華錄百納，其高管告訴記者，電視劇網絡版權價格從2009、2010年迅速興起，現在一線 熱播劇的網絡版權價格基本穩定在100萬元一集。而這樣的價格讓下游的採購商們倍感壓力，但是卻為影視製作公司的收入來源實現了多元化。
據 中國互聯網絡信息中心（CNNIC）發佈的《2010年中國網民網絡視頻應用研究報告》， 就電視劇收看習慣而言，大眾媒體消費行為轉變尤為明顯，66.5%的網絡視頻用戶最喜歡在網上看熱播劇，遠大於通過電視和購買光盤的24.7%和7.6% 使用率。互聯網已成為網絡視頻用戶最常用的觀影模式。
觀眾的喜好變化則讓熱播劇實現「兩條腿走路」——傳統的電視台，以及新興的網絡渠道 都成為播放陣地。熱播劇《北京愛情故事》製作方新麗傳媒發行總經理陳筱偉則預估，「有的熱播劇從視頻網站獲得的收入已經達到傳統的來自電視台收入的半數， 甚至更高」。而據國海證券預測，2012年，華誼兄弟將從網絡視頻中將獲得近9000萬元的營收。按華策影視總經理趙依芳對外的說法，2010年，華策電 視劇新媒體發行的價格處於業內較高水平，收入佔總收入的10％左右。
如此一來，電視劇價格自然水漲船高。華錄百納總經理劉德宏表示：「由於各大視頻網站在內容製作上存在短板，為了吸引流量，迅速做大，購買熱播電視劇版權，便成為它們起到立竿見影效果的手段。」
就 影視行業而言，新媒體渠道的興起某種程度上也彌補了盜版帶來的衝擊。有業內專家表示，「日本和美國影視劇公司很大一塊收入來源是音像版權，中國市場因為知 識產權保護不力，這塊收入基本沒有。網絡視頻的興起，某種程度上打擊了盜版音像市場，這意味著新媒體的發展把原來被盜版侵蝕的收益慢慢地補回來。」
新變量
就視頻網站購買的模式而言，劉德宏表示一般有兩種：「一種是獨播，這樣會給視頻網站帶來可觀的流量；還有一種就是把整個網絡播放權都買下來，然後既自己播放，又通過分銷的方式分攤一部分成本。」
雖然從收入比例來看，新媒體對傳統影視公司的影響力還不足，但是這些影視公司已經考慮如何挖掘新渠道的潛力，將其需求結合到公司的經營思路，產生新的碰撞。
尚 世影業製片人董浩宇對媒體表示，2011年電視劇產量近兩萬集，位居世界第一，但約有75%虧損，10%左右幾乎不盈利。娛樂產業研究機構藝恩諮詢統計數 據顯示，2011年約有1.7萬集電視劇生產，由於播出機構有限，電視台播出集數每年約6000-8000集，能夠實現收益的約3000集，八成以上電視 劇投資打了「水漂」。
也就是說，就電視劇而言，市場上呈現出供大於求的局面。如果沒有更多的渠道來釋放或消化，影視公司的日子會非常窘迫。
從 財務數據來看，這類型的影視公司經營活動現金流都頗為緊張。業內一位資深的傳媒行業研究員表示，影視劇製作行業特點決定了經營活動的現金流量呈現出拍攝投 入和資金回籠存在時間差，資金投入呈現連續性的特點，而資金回籠往往集中在某幾個時間段，因此影視劇製作規模的持續擴張導致了影視類公司經營活動產生的淨 現金流量呈現出一定的波動性。這位人士對記者解釋，「為了保證業績的持續增長，擴大製作規模，需要前期有更多的投入，而這些投入都算成為經營性現金流的流 出。」
正因為此，融資、上市成為了這類公司的必要選項。2012年2月，華錄百納登錄創業板，當天82.46倍的發行市盈率創出創業板近10個月來的新高。而今，上海新文化傳媒集團股份有限公司（簡稱：上海新文化）也即將衝刺創業板，緊隨其後的，還有海潤影視、小馬奔騰等公司。
在業內人士看來，上市為這些公司的後續開發資金提供了充足的彈藥，但開闢多元的收入仍然重要。即使互聯網還是一個輔助的收入渠道，但互聯網未來極有可能成為電視台之外另一個主要的收入渠道：以視頻網站的觀眾群為目標受眾，拍攝網絡劇，就會產生一個新的市場。
各 影視劇製作公司更看好與視頻網站在資金之外的合作。大家都在探討「有沒有可以有進一步深度的合作和深度的產品的形態出來，就是說讓網絡視頻的內容行業更快 地發展起來」。一些行業領先的影視劇製作公司和渠道的戰略合作，將來也會越來越多。華誼凱旋總裁、同時是公司的金牌編劇宮凱波表示：「大的公司會和一些影 響力大的衛視形成聯盟合作的關係。」而在錢學鋒看來，「像騰訊參股華誼兄弟，並形成戰略合作，在行業中也會更加頻繁，你中有我，我中有你。」
新挑戰
其 實，無論是視頻網站還是影視製作公司都面臨劇烈競爭帶來的生存壓力。錢學鋒認為：「進入資本市場的時間點蠻重要的，市場最終的容量就那麼大，哪幾家先上 市，先融到資了，做大了，成活率就高了，這個行業年年推出熱播劇是不容易的，而是贏家通吃。」如此一來，控制風險可謂非常必要。
除此之 外，如何塑造影視公司的核心競爭力也備受關注。劉德宏表示：「電視劇是一個綜合的產品，要將思想性、藝術性和商業性有機地結合，要根據自己的項目來整體地 配備資源，這說起來容易，但是這就需要長期對這個行業的瞭解和行業中從業人員的瞭解，還有過程當中要有一些把握的能力，這是很核心的。」
在劉德宏看來，「把市場題材、市場定位定準了，把握好劇本，做好整體製作的保障控制，同時做好主創人員配備，如果這些因素都能把握好，其品質的可控性就比較強，作品就差不多能達標。就算不敢保證這個作品非常好的話，它基本上是在電視台可以有效播出的品質之上。」
宮凱波也強調需要做好定位，比如華誼凱旋就定位在喜劇路線上，不但長期和范偉合作，圍繞范偉打造貼近范偉特質、立足生活的作品，還遷入苑瓊丹、王喜等香港喜劇明星，當然「主創團隊的搭配和劇本都非常重要。」