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今年廿八歲的余泳峰 （Silver）畢業於中大互聯網工程系。大學一年級時受《窮爸爸，富爸爸》啟發，矢志做個發達生意人，自此努力不懈掘金。人家上堂時，他卻連走幾場幫人 補習至凌晨；畢業後，任職電話會議服務推銷員的他，為了促成生意，每天早上七、八時在目標公司門口等待老闆出現，等足半個月；為了建立一個法律搜尋器，加 入同是提供法律文件搜尋的公司LexisNexis做臥底取經。半年前，Silver成立Izense替客戶寫網頁、手機應用程式 （applications，簡稱apps），月賺十三萬。但他仍未滿足，上週四推出廣告平台——Leaf Walker免費iPhone app，希望在年底前帶來人生第一個一百萬。本刊找來其同行大哥，推出手機廣告平台iButterfly，每年生意額五千萬的Cherrypicks行政 總裁趙子翹（Jason）從這盤生意的設計、營銷手法及前景三方面，為Silver指點迷津。 四個月前Izense才搬進位於北角的辦公室。十名員工坐在三百多呎地方，辦公室連電話線都未有，同事以私伙手提call客，又要帶私人手提電腦上班，老 闆Silver說：「忙到連電話線都無時間搞。」忙得如此不可開交，就是因為上週四推出的iPhone app，名為Leaf Walker的廣告平台。 設計：儲樹葉換禮品 用戶下載了Leaf Walker後，只要開了定位器，每次走過指定地區就能得到樹葉，累積一定樹葉數目便可以換禮品，加上定位廣告和替商戶度身訂造的遊戲等收 入，Silver期望年底可賺到最少一百萬營業額。Silver一直希望寫一個長賺長有的app，但一直苦無頭緒，一次他出外吃飯，「嗰次食沙嗲王，埋單 時派優惠券，我就諗起屋企仲有好多喎，但次次都唔記得帶。」於是他決定設計一個把優惠券電子化的app。有了概念後，就要落實設計，Silver記得這半 年間共作了一百二十三次修改，包括：「當初想過要用戶做執拾的動作，先可以執到樹葉，但後來又怕香港人怕尷尬，所以轉咗經過就自然執到樹葉。我亦想過叫人 上嚟辦公室換禮物，不過office咁細，都係去商鋪換好啲。」上週四Leaf Walker面世，第一天共有一百名用戶下載。不過，記者試用後，發現還有彈app（即登入後，畫面又自動彈走）、明明有效日期是一個月的優惠券，卻寫了 一日的情況。Silver亦表示，較繁複的Android版本要在個多月後才推出。 Jason評語 年底前賺一百萬絕對可以，因為聖誕是廣告旺季，但要急起直追。Leaf Walker的意念不錯，但市場的趨勢是利用娛樂性、互動性，加強用戶與品牌的聯繫。Leaf Walker與用戶的互動性略嫌不足。要彌補問題，優惠要夠多夠吸引，最重要就係個app不時要有突破。Leaf Walker運作未完善。我明白一定要盡早推出，但不要只忙着賺錢而忘記發展新的技術，不然用戶很快會膩。 營銷法：面皮厚吸生意 現時參與Leaf Walker的商戶約五十個，如Samsung、Crabtree & Evelyn、芝脆雞等。Silver找到這班客，全靠最簡單的方式——Cold Call。Silver說這數月共打了四百個電話，在Izense工作的銷售員比程式員更多。他認為要提高Cold Call成功率，就要直接找到老闆，「先打去間公司reception搵老闆個秘書，但秘書最好唔得閒聽電話，因為條線就會飛去留言，錄音機會講 『Extension xxxx is not available』，得到秘書直線，再打去佢直線號碼前前後後的號碼，就有機會「撞中」老闆的直線喇。」記者翻開其電腦中的電話簿，Silver已儲了 近千二間公司老闆級的內線電話。當Cold Call都行不通時，他會直接在該公司門口等老闆上班，「以前做Sales，有次我朝朝早七、八點等一間電鍍公司嘅老闆，等足半個月，終用誠意打動佢，單 生意夠我唔使返工三個月。」而Izense第一單生意是替財經評論員王冠一設計講股app，亦因為Silver夠主動：「有晚喺灣仔等朋友，見到王冠一， 我即刻上前大叫『王Sir』，然後搵佢影相。再喺網上搵佢電郵地址，傳番照片加自我介紹。」向iPhone用戶宣傳，Silver則靠商戶店鋪內貼海報， 及用小遊戲引導用戶上Leaf Walker的Facebook和網頁。 Jason評語 只貼海報宣傳，渠道略為單一，iButterfly推出時我們就跟客戶談好合作宣傳，例如Pacific Coffee的店鋪外被蝴蝶包圍，好搶眼。宣傳機場快綫優惠，港鐵站及車廂內都有廣告板。Leaf Walker現時的客戶屬中小型，難有大型宣傳，但也可協議多種有創意的宣傳方法。Leaf Walker在策略上可考慮先攻佔某幾個地區的商戶，在該區打出名堂後，才擴大版圖。不過，我認為最終還是要找一些大商戶，以確保有資源研發新技術。 前景：自保唯有轉型 Izense開業初期，主要替客人寫網頁和設計apps，Silver曾花三個月寫一個名為「食胡易」的麻將計番app，並拍好宣傳片放上 YouTube，打算向皇雀會力銷，「不過佢哋話呢排唔想谷打牌生意喎。」三個月的心機便化為烏有。那次失敗後，Izense至今曾替客戶設計十個 apps，除了王冠一的股評，也有英皇證券的金銀報價，每個app收費五萬至二十萬。不過Silver發現市面上愈來愈多課程教授寫apps，有些課程甚 至只需十五個小時就完成，「好多死?仔都想入行，門檻愈來愈低、價錢仲愈鬥愈平﹗」在IT界，收費以Man-day計，即一個人工作一天的時間。現時，寫 apps的每個Man-day收費約二、三千元，平均一個app需時五十個Man-day，即收費約十多萬。但事實上，Man-day價格由公司任開， 「真係有啲人可以叫價三千就做一個appo架，你點同佢爭呢？」Silver無奈地說。為自保，他力求把公司轉型成一個手機廣告平台，「有一個平台，就可 以不停接廣告賺錢，而且呢個平台要求嘅技術比一般嘅apps高又繁複，唔係咁易抄。」故Izense已減少接做網頁及替客戶寫apps的生意，「以前係做 一次嘢，賺一次錢，但手停口停，而家我希望做到做一次嘢，賺N次錢！」Silver笑說。 Jason評語 轉型是好，但唔好孤注一擲，開發Angry Bird的公司Rovio寫到第五十一隻遊戲才闖出名堂。試想如果一家公司沒有替別人寫apps賺錢，邊度有資源研發？相反幫人寫apps，大客戶要求多 多，往往可以把公司的技術推高。我哋當時替馬會寫app，要寫到幾萬人同時做交易都不「彈app」，要花很多時間研究才能做到。Silver是個聰明人， 他早前在展覽會推出「室內定位」時已吸引不少公司向他們招手。他們現時打算將來同我哋合作，就是認為我哋可提供資源俾佢哋做研發，他們則向我們賣創意。 Silver回應 Silver十分認同Jason在產品設計及宣傳上提供的意見，不過現階段他還是打算破釜沉舟，專心做Leaf Walker，當它是下一隻Angry Bird。他自豪地表示，Izense半年前還屈在紅磡一幢唐樓的五十呎小房間，月租不過一千，「嗰度連?都無，你有無諗過返公司要爬樓梯？」直至接到第 一宗生意賺了十多萬元，才搬至現址，「上個月仲係得九個人，而家已經十幾人，兩個月後我哋打算搬去觀塘一個千多呎的新辦公室。」 Leaf Walker賺錢方式*月費以每個項目計算，定位廣告收費根據地區而定，旺區收費最貴。 營業資料（08/11） 營業額：$300,000租金：$9,000人工*：$150,000雜費：$10,000盈利：$131,000*九名全職員工 開業資料（02/11） 租金：$1,000裝修：$0設備：$2,000雜費：$5,000總投資：$8,000 入門秘笈 學寫apps近來坊間推出一些寫apps入門課程。如中大轄下的中大專業進修學院的五日短期課程（15小時/ $2,000），要求學生對Object Oriented Programme，如Java、C++等有認識；如屬寫程式新手，可考慮報讀系統電腦教育中心九堂課程（27小時/$1,480）或Feva Works的程式設計師專業十八堂課程（54小時/$5,980）。推出市場要把apps加入蘋果平台，要先付US$99年費；而Android手機平台 則一次性收費US$25，假如是收費apps，則蘋果及Android與開發員作七、三分賬。蘋果的審核制度較嚴格，例如會測試apps是否容易使用、夠 人性化及安全性、通過測試及格，才會被放上架。有賭博及色情成分都是禁止的。 |
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