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iPhone apps掘金方程式

2011-9-22  NM




今年廿八歲的余泳峰 (Silver)畢業於中大互聯網工程系。大學一年級時受《窮爸爸,富爸爸》啟發,矢志做個發達生意人,自此努力不懈掘金。人家上堂時,他卻連走幾場幫人 補習至凌晨;畢業後,任職電話會議服務推銷員的他,為了促成生意,每天早上七、八時在目標公司門口等待老闆出現,等足半個月;為了建立一個法律搜尋器,加 入同是提供法律文件搜尋的公司LexisNexis做臥底取經。半年前,Silver成立Izense替客戶寫網頁、手機應用程式 (applications,簡稱apps),月賺十三萬。但他仍未滿足,上週四推出廣告平台——Leaf Walker免費iPhone app,希望在年底前帶來人生第一個一百萬。本刊找來其同行大哥,推出手機廣告平台iButterfly,每年生意額五千萬的Cherrypicks行政 總裁趙子翹(Jason)從這盤生意的設計、營銷手法及前景三方面,為Silver指點迷津。

四個月前Izense才搬進位於北角的辦公室。十名員工坐在三百多呎地方,辦公室連電話線都未有,同事以私伙手提call客,又要帶私人手提電腦上班,老 闆Silver說:「忙到連電話線都無時間搞。」忙得如此不可開交,就是因為上週四推出的iPhone app,名為Leaf Walker的廣告平台。

設計:儲樹葉換禮品

用戶下載了Leaf Walker後,只要開了定位器,每次走過指定地區就能得到樹葉,累積一定樹葉數目便可以換禮品,加上定位廣告和替商戶度身訂造的遊戲等收 入,Silver期望年底可賺到最少一百萬營業額。Silver一直希望寫一個長賺長有的app,但一直苦無頭緒,一次他出外吃飯,「嗰次食沙嗲王,埋單 時派優惠券,我就諗起屋企仲有好多喎,但次次都唔記得帶。」於是他決定設計一個把優惠券電子化的app。有了概念後,就要落實設計,Silver記得這半 年間共作了一百二十三次修改,包括:「當初想過要用戶做執拾的動作,先可以執到樹葉,但後來又怕香港人怕尷尬,所以轉咗經過就自然執到樹葉。我亦想過叫人 上嚟辦公室換禮物,不過office咁細,都係去商鋪換好啲。」上週四Leaf Walker面世,第一天共有一百名用戶下載。不過,記者試用後,發現還有彈app(即登入後,畫面又自動彈走)、明明有效日期是一個月的優惠券,卻寫了 一日的情況。Silver亦表示,較繁複的Android版本要在個多月後才推出。

Jason評語

年底前賺一百萬絕對可以,因為聖誕是廣告旺季,但要急起直追。Leaf Walker的意念不錯,但市場的趨勢是利用娛樂性、互動性,加強用戶與品牌的聯繫。Leaf Walker與用戶的互動性略嫌不足。要彌補問題,優惠要夠多夠吸引,最重要就係個app不時要有突破。Leaf Walker運作未完善。我明白一定要盡早推出,但不要只忙着賺錢而忘記發展新的技術,不然用戶很快會膩。

營銷法:面皮厚吸生意

現時參與Leaf Walker的商戶約五十個,如Samsung、Crabtree & Evelyn、芝脆雞等。Silver找到這班客,全靠最簡單的方式——Cold Call。Silver說這數月共打了四百個電話,在Izense工作的銷售員比程式員更多。他認為要提高Cold Call成功率,就要直接找到老闆,「先打去間公司reception搵老闆個秘書,但秘書最好唔得閒聽電話,因為條線就會飛去留言,錄音機會講 『Extension xxxx is not available』,得到秘書直線,再打去佢直線號碼前前後後的號碼,就有機會「撞中」老闆的直線喇。」記者翻開其電腦中的電話簿,Silver已儲了 近千二間公司老闆級的內線電話。當Cold Call都行不通時,他會直接在該公司門口等老闆上班,「以前做Sales,有次我朝朝早七、八點等一間電鍍公司嘅老闆,等足半個月,終用誠意打動佢,單 生意夠我唔使返工三個月。」而Izense第一單生意是替財經評論員王冠一設計講股app,亦因為Silver夠主動:「有晚喺灣仔等朋友,見到王冠一, 我即刻上前大叫『王Sir』,然後搵佢影相。再喺網上搵佢電郵地址,傳番照片加自我介紹。」向iPhone用戶宣傳,Silver則靠商戶店鋪內貼海報, 及用小遊戲引導用戶上Leaf Walker的Facebook和網頁。

Jason評語

只貼海報宣傳,渠道略為單一,iButterfly推出時我們就跟客戶談好合作宣傳,例如Pacific Coffee的店鋪外被蝴蝶包圍,好搶眼。宣傳機場快綫優惠,港鐵站及車廂內都有廣告板。Leaf Walker現時的客戶屬中小型,難有大型宣傳,但也可協議多種有創意的宣傳方法。Leaf Walker在策略上可考慮先攻佔某幾個地區的商戶,在該區打出名堂後,才擴大版圖。不過,我認為最終還是要找一些大商戶,以確保有資源研發新技術。

前景:自保唯有轉型

Izense開業初期,主要替客人寫網頁和設計apps,Silver曾花三個月寫一個名為「食胡易」的麻將計番app,並拍好宣傳片放上 YouTube,打算向皇雀會力銷,「不過佢哋話呢排唔想谷打牌生意喎。」三個月的心機便化為烏有。那次失敗後,Izense至今曾替客戶設計十個 apps,除了王冠一的股評,也有英皇證券的金銀報價,每個app收費五萬至二十萬。不過Silver發現市面上愈來愈多課程教授寫apps,有些課程甚 至只需十五個小時就完成,「好多死?仔都想入行,門檻愈來愈低、價錢仲愈鬥愈平﹗」在IT界,收費以Man-day計,即一個人工作一天的時間。現時,寫 apps的每個Man-day收費約二、三千元,平均一個app需時五十個Man-day,即收費約十多萬。但事實上,Man-day價格由公司任開, 「真係有啲人可以叫價三千就做一個appo架,你點同佢爭呢?」Silver無奈地說。為自保,他力求把公司轉型成一個手機廣告平台,「有一個平台,就可 以不停接廣告賺錢,而且呢個平台要求嘅技術比一般嘅apps高又繁複,唔係咁易抄。」故Izense已減少接做網頁及替客戶寫apps的生意,「以前係做 一次嘢,賺一次錢,但手停口停,而家我希望做到做一次嘢,賺N次錢!」Silver笑說。

Jason評語

轉型是好,但唔好孤注一擲,開發Angry Bird的公司Rovio寫到第五十一隻遊戲才闖出名堂。試想如果一家公司沒有替別人寫apps賺錢,邊度有資源研發?相反幫人寫apps,大客戶要求多 多,往往可以把公司的技術推高。我哋當時替馬會寫app,要寫到幾萬人同時做交易都不「彈app」,要花很多時間研究才能做到。Silver是個聰明人, 他早前在展覽會推出「室內定位」時已吸引不少公司向他們招手。他們現時打算將來同我哋合作,就是認為我哋可提供資源俾佢哋做研發,他們則向我們賣創意。

Silver回應

Silver十分認同Jason在產品設計及宣傳上提供的意見,不過現階段他還是打算破釜沉舟,專心做Leaf Walker,當它是下一隻Angry Bird。他自豪地表示,Izense半年前還屈在紅磡一幢唐樓的五十呎小房間,月租不過一千,「嗰度連?都無,你有無諗過返公司要爬樓梯?」直至接到第 一宗生意賺了十多萬元,才搬至現址,「上個月仲係得九個人,而家已經十幾人,兩個月後我哋打算搬去觀塘一個千多呎的新辦公室。」

Leaf Walker賺錢方式*月費以每個項目計算,定位廣告收費根據地區而定,旺區收費最貴。

營業資料(08/11)

營業額:$300,000租金:$9,000人工*:$150,000雜費:$10,000盈利:$131,000*九名全職員工

開業資料(02/11)

租金:$1,000裝修:$0設備:$2,000雜費:$5,000總投資:$8,000

入門秘笈

學寫apps近來坊間推出一些寫apps入門課程。如中大轄下的中大專業進修學院的五日短期課程(15小時/ $2,000),要求學生對Object Oriented Programme,如Java、C++等有認識;如屬寫程式新手,可考慮報讀系統電腦教育中心九堂課程(27小時/$1,480)或Feva Works的程式設計師專業十八堂課程(54小時/$5,980)。推出市場要把apps加入蘋果平台,要先付US$99年費;而Android手機平台 則一次性收費US$25,假如是收費apps,則蘋果及Android與開發員作七、三分賬。蘋果的審核制度較嚴格,例如會測試apps是否容易使用、夠 人性化及安全性、通過測試及格,才會被放上架。有賭博及色情成分都是禁止的。


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