互聯網「雷鋒們」的收費路線
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GS(14)@2011-04-12 22:42:05http://www.21cbh.com/HTML/2011-4-11/xOMDAwMDIzMTYxOQ.html
對不起，這一次不是免費的。3月23日，馮華君以這句話開頭，寫了一篇博客。
過去五年，無論他開發的麥金塔系統開發出中文輸入法Fun Input Toy（FIT），還是iOS（即iPhone、iPad的中文輸入法WeFIT，由於「可以享受中文輸入的快感」，被中文用戶熱捧。
同時，這一系列的中文輸入法和各種版本升級，都是免費的。類似馮這樣的開發者們被用戶奉為互聯網的「雷鋒」。
而這一次，「雷鋒」裡鼎鼎大名的馮華君跳出來，「明目張膽」地說，我要收費啦！
這是否意味著，中國用戶熟悉的免費午餐開始終結了麼？
「曲線救國」的收費
馮華君發出博客的當天，FIT寫字板正式在App Store開賣，售價1.99美元。
「這個價格是沒有經過市場調研的。」吳曉丹對本報記者說，他們要做一個行業標竿，告訴用戶這款App是有價值的，有價值的東西就應該付費。同時，也希望向其他開發者傳達這樣信息：開發工作是可以掙錢的。
吳曉丹2008年與馮華君合作，在廣州成立了公司，名為FIT新點科技（前身為順科軟件）。吳是CEO，馮為技術總監。
FIT寫字板可以看做是一個類似蘋果自帶的記事本，不同之處在於，啟動FIT寫字板，在這個App內輸入，使用的就是FIT輸入法了。如此FIT輸入法終於登陸App Store。
據吳曉丹透露，這個產品可以發揮公司在輸入法上的技術積累，但是「是曲線救國」，實現FIT輸入法「合法化」。
「合法化」聽起來很嚴重，這要從輸入法與系統的關係講起。麥金塔平台、Windows平台，允許使用系統配置之外的輸入法。因此，在麥金塔系統中使用FIT，和在Windows裡使用搜狗輸入法，沒有什麼區別。
而iOS就不同了，時至今日，iOS的開放步伐依舊緩慢，仍不允許用戶使用系統配置之外的輸入法。
因此，要使用便捷的WeFIT，中文用戶熟知的「越獄」（暴力破解iOS）似乎成為「不得不」的選擇。
而對於開發者來說，連App Store都無法登陸，談何掙錢？
「我從來沒有因為我做這個『還算是蠻多人用』的軟件有過直接的收入。」馮華君很長時間有著這樣的想法，「我為什麼不把自己對技術的狂熱去做一些實在一點的事情？」
FIT寫字板的上線，iOS設備不必「越獄」，只要購買FIT寫字板，打開FIT寫字板，輸入好文本之後，選擇郵件、短信或直接剪切。
「看起來是把文本輸入多了一個入口，但是，由於FIT輸入法相對iOS自帶的輸入法，即便多一個入口，輸入的樂趣還是有的。」吳曉丹說。
下載數據也證實了以上的說法。自2011年3月23日開始至2011年3月30日，在付費軟件中效率（Productivity）一類裡，FIT寫字板排名第一，下載量超過1000次。FIT寫字板也可以開始為馮華君和吳曉丹帶來真金白銀的收入。
用戶小黃就是這一千分之一，他讀了華君的博客，付費購買了FIT寫字板，由「用戶」變為「顧客」，使用到好的產品，而且做出了支持正版的態度。
這一觀點得到很多「顧客」認同，為了支持正版應用開發者——甚至，吳曉丹的朋友拒絕了他贈送的測試賬號，自己付錢購買FIT寫字板。
「0.99就太Cheap了，日本做輸入法的App標價9.99美元，對於中國消費者，又顯得太貴了。」吳曉丹選擇了1.99美元，「這樣的定價，肯定還是虧損的，多年的技術積累和研發FIT寫字板的團隊人工，是不可能由目前的這個數量單位的用戶養起來的。」
如吳所言，這個數據顯然不夠。2011年年初，蘋果官方網站公佈，應用下載量超過100億，另據產業研究機構Asymco的數據，平均每台iOS設備安裝60個應用，在未來，一半應用是付費的。
吳曉丹和馮華君瞄準的是這個市場。儘管，目前只有遊戲App的下載量能以10萬計，相對專注的他們要走的路還長。
FIT寫字板不僅僅為輸入法「合法化」，更重要的是有助於公司開發團隊的品牌建設。
4月，FIT寫字板預計推出iPad版本，其他iOS設備上的FIT寫字板也會陸續推出，另有一款正在研發的產品。
「沒錯，這一次，一切都是收費的。」吳曉丹說。
從App外包業務到做自己的品牌
馮華君是一名知名「果粉」（蘋果產品愛好者），出生在廣東，大學學的是管理學。但是，從中學開始，他從痴迷各種遊戲，到開始自學編程。經過十多年的積累，曾以「合同工「的身份，進入蘋果公司，開發關於售前技術支持的產品。
2007年，旅居瑞典之前，馮曾在百度任職，月薪過萬。這期間，曾經的他和每一次互聯網沸騰時代中，「車庫」裡的年輕人一樣，做過音樂播放軟件、博客服務提供、視頻分享網站、開源社區等等，他甚至曾帶著奇思妙想去找風險投資人，希望能夠得到幫助。
創業路從來都不是平坦的。馮華君在「門外」一次又一次嘗試的時候，吳曉丹的經歷之於馮——似是故人來。
吳曉丹出生在廣州，作為土生土長的「東山大少」的他，是廣州第一批「網蟲」。13年前，讀高中的他，最喜歡一個名為「飛捷」的BBS，彼時在BBS上最活躍的人，今朝已都是中國互聯網不得不提起的名字——丁磊、陳磊華等。
2004年，還在美國讀書的吳曉丹，與馮華君越洋合作，開辦了視頻分享網站——Veeky，這個網站比如今的視頻大鱷——Youtube還略早幾個月。而一年後，公司關門大吉。
缺乏資源是吳曉丹分析出的失敗原因。因此，2008年，他和馮華君創辦公司之後，特別重視這一問題。
除了研發馮開發的FITWeFIT系列這一相對專業的領域之外，公司承接各種企業定製的App外包業務，網易、支付寶、淘寶、盛大都是他們的客戶。
外包業務增進吳曉丹對於App Store市場的認識。他認為，目前的平台中，有三類應用。
第
一類是賣自己的東西，即付費應用。模式也各有不同：有「一錘子買賣」，用戶只進行一次支付。比如，FIT寫字板，支付1.99美元，就可以使用了，之後不
會增加其他費用。也有In App Purchase，比如，很多遊戲類App，下載應用是免費的，但是，如果繼續購買遊戲中的道具，就是付費的。
新點科技在這一類App的外包業務中，積累了自身的技術和經驗。他們曾經為日本公司做過一個教育類的專業App，供大學生做題使用，還曾為美國FYI Mobileware公司做過一個iXpenseIt的個人理財App，後者曾在理財類App類下載量位居第一。
打出自身品牌的新點，會否如HTC手機一樣，將代工的技術積累化作自身App品牌的優勢，在此類應用中，推出新的作品？
吳曉丹笑而不答，「現在說，還太早。」
第二類是幫別人賣東西。這是中國開發者以往最經常走的路子，先做一個平台，免費下載和使用，積累用戶量，讓App成為渠道，來賣廣告或者別的推廣。
第三類應用，在吳曉丹眼裡，屬於公司主營業務的戰略補充，例如，招商銀行的App。不過，值得注意的是，在這一類軟件中也有付費軟件，如，凱立德地圖售價14.99美元，下載量依然很大。
「這就是品牌的力量，做App前的品牌效應帶到了App上。」吳曉丹如此解釋。
這也許正是鼓勵吳和馮繼續前進的註解。
2010年年末，他們決定開始放棄年收入200萬的外包業務。這一舉動之後，再不是年輕的衝動，而是理性的選擇，團隊也獲得了天使投資。
事實上，做品牌也是天使投資人對吳和馮的期待。去年年末，天使投資人對這一國內知名App代工團隊產生了興趣，通過朋友的聯繫，想去實地考察一下他們的「戰鬥力」。
「當他來到我們辦公室，很驚訝我們不是在『車庫』辦公，而是在一棟甲級寫字樓裡。」吳曉丹說，「很少代工公司會有這麼好的工作環境吧？」
做有品牌有價值的付費應用，這一共同的理念，使FIT順利獲得了資金注入。
「FIT已經走了5年，從鬆散的團隊，到接單，到規模接單，到開發產品，5年之後才敢喊出：我們開始收費了，慢是慢了點，但我知道，我們沒有變壞。」馮華君在博客裡說，因為世界開始改變。