http://www.yicai.com/news/2011/08/1037780.html
「在公司內部，『長江計劃』被定義為探索新型銀保銷售模式、促進業務可持續發展的重要戰略舉措之一。」一位知情人士告訴《第一財經日報》記者，「長江計劃」目的是為加大對銀保存量客戶的開發力度，並提升銀保渠道業務價值。
上述人士稱，在不久前召開的該公司銀保條線半年工作會議上，太平洋壽險已對「長江計劃」做了全面部署，確定了22家分公司、102家中心支公司參與 試點工作。 與此同時，為配合這項計劃，太平洋壽險制定並下發了針對銀保客戶經營業務系列人員的考核管理辦法，以及銀保客戶經營試點工作方案等一系列策略。
事實上，據《第一財經日報》記者瞭解，太平洋壽險除了制定了「長江計劃」之外，還有「江海計劃」和「藍海計劃」。具體來說，前者的目標是為完善渠道合作策略，加強分公司落地對接，推行銀行渠道經理制；後者則是為明確以網點經營、理財推介會和發展縣城拓展為主要組成部分。
今年以來，太平洋壽險以推動人力健康發展為主線，堅持大力發展風險保障型和長期儲蓄型壽險產品，加快各渠道核心業務發展；與此同時，對城區機構和高產能機構實行差異化支持。