八十後創業 天使創投 分享融資秘技
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GS(14)@2010-08-22 22:21:142010-8-11 EW
有銀行的調查發現，香港和內地富豪分別是亞洲區內最「老」和最年輕的。本港富豪平均年齡四十八歲，內地富戶平均年齡三十六歲，而且有年輕化趨勢。
箇中原因，是國內創業文化盛行，不少學生畢業後即創業，增加了發達的機會。反觀香港缺乏創業文化，較難成就年輕富翁。
凡事總有例外，一班本港「七、八十後」年輕人不甘心打死一世工，將平日行街食飯靈光一閃的鬼主意變成創業計劃，誓要贏得天使創投基金青睞，自己做老闆，成為下一個「QQ之父」馬化騰！
青年企業家發展局（下稱青企局）董事兼啟明創投合夥人林梁穎宇說，他們曾舉辦過多次鼓勵年輕人創業的比賽，但很多參賽者最後都沒有堅持創業，因為沒有信心，怕蝕入肉一鋪清袋。她認為年輕人機會成本低，應趁年輕嘗試，即使失敗也沒有甚麼損失：「一個失敗的創業者比一個失業的打工仔經歷更多！」
樂做失敗創業者
除了怕失敗，文化和社會差異，亦造成內地創業致富的年輕富豪遠較香港多的現象。根據滙豐銀行的研究，國內不少學生因畢業後找不到工作，把心一橫向天使或創投基金力銷好橋，結果創新意念造就他們身家暴漲。代表人物首推騰訊（700）創辦人馬化騰，憑即時通訊軟件ＱＱ成為數百億人民幣身家的年輕富豪。
要做下一個馬化騰談何容易？本刊趁青企局首次舉辦「香港創業融資大賽」的契機，走訪評審之一林梁穎宇，天使基金Exicon和得獎團隊「VASA」領軍人物黃振奮，希望能夠從創投和天使基金，以及一班有心一圓創業夢的年輕人中，發掘出成功創業的秘技。
父子溫情刺激創意
創業意念可以非常貼近生活。二十九歲的黃振奮剛在浸會大學修讀完博士課程，研究領域是「圖像檢索」。適逢結婚生子，身為爸爸的他喜歡與兒子拍下生活照。由於照片繁多，觸發他創造一個會自動分類相片軟件的構思，理念與所研究領域相合，於是與教授梁灝鏘等組成團隊嘗試創業，推出「自動化分類播放器」，結果在「香港創業融資大賽」中脫穎而出。
黃振奮的創業念頭，緣於喜歡接受挑戰。「當年毅然放棄蜆殼公司工作，修讀博士學位，又剛結婚生子，朋友都覺得這舉動十分瘋狂。」幸好太太由始至終都十分支持，令他堅持至今。
得獎後應否順勢創業？黃振奮一如無數年輕人般心大心細，「打了十年工，家有妻兒，工作始終較為安定。以前只需要解決老闆給我的問題，現在卻要為錢煩惱！」不過「有麝自然香」，黃振奮說，現時有三間天使投資與他接洽：「與他們見過幾次面，他們投資與普通人想法不同。普通人投資絕對不希望虧本，但天使投資者在投資那刻就預咗蝕本！他們旨在回饋社會。」
團隊合作無間
天使基金Exicon管理合夥人呂師文（Stefan Rust），看好黃振奮的「自動化分類播放器」，打算投資最多五十萬美元（約四百萬港元）。他認為以黃振奮為首的「ＶＡＳＡ」最大賣點在團隊質素：「團隊最需要擁有適應力。」綜觀「ＶＡＳＡ」團隊的成員，黃振奮有十年資訊科技工作經驗，拍檔梁灝鏘的科研經驗更超過三十年，加上其他成員都有創業經驗，亦擁有財務策劃方面的專才，因此呂師文對他們信心十足。
呂師文指，團隊夠年輕亦是他考慮的因素之一：「年輕創業者擁有創意、熱誠及堅持等素質。」縱使他過去曾投資的團隊當中，有八成均告失敗，但由於喜歡與年輕人合作，因此會繼續投資年輕創業者：「我會花很多時間與他們相處，若大家合拍，就會決定投資。」林梁穎宇亦認同團隊質素十分重要，作為創投基金的合夥人，她會詢問創業者之前的僱主及同事，了解創業者的工作態度：「如果發現他的行為道德有問題，我們寧可選擇不投資。」
推新產品以快打慢
除了產品概念和團隊精神外，林梁穎宇認為年輕創業者要說服基金投資，首先要清楚提出如何防止競爭者搶奪市場：「財力大的競爭者好容易設立同類型公司，然後比你更快做出產品。」要捷足先登，產品推出的時間不可超過一年，讓競爭者措手不及，才能給予投資者信心：「如果別人比你更快，你就可能要減價促銷，到時投資者會虧本。」林梁穎宇說，比賽舉行期間每天都會收到十數份計劃書，大都符合基本的計劃書條件，但全都只在概念階段：「計劃書其實是次要，最重要有製成品！有製成品才能在眾多計劃書中脫穎而出。」她以「ＶＡＳＡ」為例，指他們正替技術申請專利，軟件程式已在初步完成階段，比在計劃書中說得如何天花龍鳳，更具吸引力：「未有製成品可能最多拿到數十萬元美金的投資，但一旦有製成品，投資動輒數千萬美金！」林梁穎宇強調，計劃書的目的應該着重獲取資金，擴大已有產品的市場，投資者不會希望創業者仍處於醞釀製成品的階段：「最好的計劃書，產品應該已經流出市場，這樣可以知道市場反應，例如以產品的網頁點擊率為指標。」
借互聯網進軍國際
林梁穎宇認為，香港的創業者視野太窄：「我們不希望投資一間公司，只打算經營雲吞麵館。」一個目標打入國際市場的創業者才令投資者振奮：「現在是一個十分好的創業時機，用互聯網可以了解全球發生的事情，搜集資料的成本大大降低，因此產品應該以全球消費者為目標。」此外，她建議年輕創業者可利用現有產品加以發揮創意。例如目前亞洲最大的facebook應用程式發展公司6waves，便是透過已有的平台發展產品，再尋找更大投資者，6waves年初至今已獲得超過一千七百萬美元資金。「香港的環境不適合由零開始的基礎研究，反而借用外國及內地已有的科研結果發展新產品，會更容易獲得投資者青睞。」