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險死品牌動漫翻生李振聲

1 : GS(14)@2010-08-12 22:53:52

2010-8-12 NM

三十多歲的李振聲,多年前忽發奇想,創業搞本地電腦品牌,惟一直未能打響名堂,產品幾近無人問津,連腦場也不敢冒險入貨,最後只能瑟縮在平價場中靜靜等待淹沒。

惟公司面臨生死一刻,竟被他誤打誤撞,成功黐上著名動漫公司,取得授權替對方生產電腦精品,想不到因此掹上車邊將自己產品變為潮物,令公司殺出一條新血路,估計今年大賺逾百萬元。

還未與李振聲訪問,對方已開出條件,必須在動漫節前完成訪問及拍照。記者起初以為他因首次參展而忙於工作,才有此要求;但甫見面,才知他早已訂了機票,動漫節開鑼時已身在日本,與家人度假抖暑。

公司搞騷仍舉家旅行,李振聲笑言因為早已超標完成目標,在早前舉行的書展大收旺場,短短一週展期,便已賣出逾千隻印有《阿童木》卡通人物的USB記憶手指。而為了這次動漫節,他事前已斟掂美國著名漫畫公司DC的版權,推出一款4GB紀念版記憶卡。他指這款記憶卡是紀念DC成立七十五周年,除印上旗下《超人》及《神奇女俠》等經典角色外,全港僅限量發售一百張,故此還未正式開賣,便已收到不少漫畫粉絲致電訂購,「呢款精品既實用,又有收藏價值,粉絲實冧。」

從事文職的張小姐,本身並非動漫迷,但路過其書展攤位,亦忍不住買了兩隻記憶手指,「我成日都會用記憶手指,去腦場買嘅款式都一樣,但呢類卡通手指,價錢雖然貴少少,但好特別唔怕同人撞,甚至可以送俾朋友當禮物。」

大牌照住

其實李振聲的公司Metalware,專門向海外動漫公司購入版權,再印在自家生產的電子周邊產品上。現在他手上除擁有美國兩大漫畫公司DC及Marvel近百位卡通人物的版權外,近日更取得後生仔至愛的《機動戰士高達》版權,年底將會推出產品。

他笑言授權產品的「矜貴」,在於其外表,實際成本只增加一角幾毫,但售價卻能提高三至四成,他舉例旗下的耳筒,音質只屬「街邊貨色」,但鍍上漫畫人物「美國隊長」的金漆招牌後,立即變身成潮物,開價二百多元,足足貴同級數的耳筒一倍,但在書展期間幾乎賣斷市。

但他坦言並非所有授權產品都瓣瓣掂,其頭炮作品便險些蝕大本,當時他配合電影《阿童木》上映,生產了一千多部限量版《阿童木》手提電腦。他指當時是被手塚治虫的公司主動揀中合作,事後才明白對方是睇中自己公司規模「夠晒細」,勝在聽教聽話,才主動將生意送上門。他坦言對方若與其他大企業合作,勢必失去話事權,「如果當時手塚治虫搵HP合作,對方點會肯為佢只生產區區一千台電腦呢?」

最後《阿童木》電影票房仆直,連帶他的手提電腦亦滯銷,最後要運到台灣散貨,才勉強打個和。因此他已學精,傾授權產品時主打生產記憶手指等low tech產品,貪其成本低,即使無人問津,也不致損失慘重冇得翻身。

升呢變精品

李振聲指交了不少學費,才能做出點成績。在創業之初,自以為對IT行業熟悉,毅然用高薪向一班Acer的職員挖角,大搞香港本土電腦品牌,期望能如未結業前的TINY般做得有聲有色。可惜甫推出市場,才明白縱使電腦性能與其他一線行家的產品相同,但卻被標籤成low tech貨,只得吉之島及直銷中心肯答應寄賣,而肯幫襯的亦只屬貪平的師奶客,品牌名聲從未彈起。

但自從成功轉型後,賣印上卡通公仔的電腦周邊產品,卻極速「升呢」變成精品,除能殺入百老滙外,連書商三聯及商務也大量入貨,不少潮流雜誌更紛紛報導,吹捧為新一代潮物。

不平等條約

儘管這門生意好處多多,但李振聲亦表示與動漫公司的合作條件辛辣。動漫公司一直視授權產品,是「有就當bonus」的宣傳物品,因此合作時已講明要生產商自行負責生產成本外,更獅子開大口,在產品未出街前,便要收取產品一成售價當作版權費,以他大賣的阿童木USB手指為例,生產一萬隻,便要先付二十萬元給手塚治虫公司,若產品滯銷,他隨時蝕清光,但如銷情暢順想添食,動漫公司就要逐件計錢分紅,「動漫公司根本唔會同你承擔風險,佢哋寧願淨收版權費,仲袋袋平安啦。」

李振聲直指動漫公司的心態難以捉摸,愈受歡迎的產品愈愛慢打鑼,導致他的生產大計胎死腹中,例如《蜘蛛俠》電影近年全球大賣,他便斟掂對方生產精品,惟對方卻大耍太極,遲遲不肯審批,直至熱潮過後仍音訊全無,「當時明知《蜘蛛俠》無論出乜精品都掂,但對方闊佬懶理,令我做少好多生意。」

但他亦敢怒不敢言,甚至有時更要「硬啃豬頭骨」,替對方人氣稍差的作品谷宣傳,新鮮滾熱辣的例子是DC計劃明年開拍《綠燈俠》電影,該卡通人物在香港知名度極低,但DC已要求他在香港推出精品,為未上映的電影升溫,「《綠燈俠》未必有人識,但唔做又唔得,預咗要蝕啦。」

他指明知事不可為也要硬着頭皮照做,原因無非深明動漫公司「一啖砂糖,一啖屎」的作風,間中亦會向他「派糖」,如今年初《鐵甲奇俠2》上映後全球票房高達三億,動漫公司特意為他大開綠燈,讓他生產多款相關產品,預料公司今年埋單仍可賺逾百萬元。

少爺仔創業

面對版權商種種無理要求,他以「食得鹹魚抵得渴」來形容,稱要有很強的心理質素及雄厚資金才「捱得住」。原來李振聲的水源也很充足,其父親李智權在香港經營建材貿易生意,營業額每年高達四千萬美元,辦公室均是自置物業,自幼已是「有米之人」的他,○九年和父親花了六千多萬元,買下富豪海灣自住。

其實李振聲雖在港出生,但一直隨母親在澳洲長大,直至○四年父親要他回港接手生意,他反提出要父親打本創業,李智權無奈答應,但條件是公司仍由父親話事,每日仍會返公司坐鎮。

得父親肯首,李振聲才施施然回港,大搞本地電腦品牌,惜一直發展平平,至○八年netbook面世觸發電腦減價潮,令一向主打平價電腦的他更「冇啖好食」。

面對逆境,他亦無橋自救,身邊人亦曾勸他關門大吉,但碰巧又被他遇到由本地動畫公司意馬製作的《阿童木》在港上映,手塚治虫公司為配合宣傳,找他合作為電影生產一千台限量版電腦,「當時電影公司都只係當噱頭,根本冇幫過手宣傳。」

結果雖然勉強能打個和,但他認為授權產品亦不失為公司轉型契機。本身是美國漫畫迷的他遂主動出擊,四出找美國漫畫公司斟版權,經多番游說下,他答應一力承擔所有生產成本,而對方抱着一試無妨的心態答應合作,結果終憑對方名氣,帶挈生意漸有起色,品牌亦成功洗底變潮,「老實講,如果我啲產品唔印上卡通公仔,真係幾難賣得晒。」

李振聲檔案

36歲 已婚 育有一女

96年 澳洲亞德雷德大學會計系畢業

99年 澳洲亞德雷德大學法律系畢業

00年 在澳洲多間IT公司任職會計

04年 回香港創辦Metalware

父親李智權自幼對他期望甚大,希望有朝一日兒子能承繼衣鉢,想不到李振聲長大後寧願創業,沒興趣接手祖業。
2 : abbychau(1)@2010-09-09 01:41:42

有錢人真係由零開始都玩得起呢d 生意
險死 品牌 動漫 翻生 李振聲
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