山寨版Yahoo!網上廣告月賺20萬
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GS(14)@2010-08-08 17:04:152009-8-13 NM
今年才三十出頭的李偉民（Tyre），○六年憑藉創辦出租漫畫茶座——青鳥書坊，獲得香港十大創意創業大獎。
三年後的今天，青鳥書坊已是他的舊玩具，第二度創業的他，去年成立「阿布廣告網」由他作中間人，網羅一批中、小企的老闆，在不同的討論區或網站落廣告；這班小老闆，能付出的廣告費雖有限，但山大斬埋有柴，網站正式啟用約一年，每月為李偉民帶來超過二十萬元盈利，成為「山寨版的Yahoo!」。
李偉民（Tyre）經營出租漫畫書店青鳥書坊已有九年，深深感受到做中、小企老闆的道路崎嶇不已；「做零售業最慘就係面對租金上漲，市好市壞都起碼加一、兩成租，好似同業主打工咁。」所以七間青鳥書坊當中，只有兩間由他經營，其餘五間皆為特許經營；而他最近則專注新寵「阿布廣告網」。
創辦青鳥書坊之初，李偉民幫襯過Yahoo!及Google買關鍵字，在網上賣廣告，每月廣告開銷達五、六千元，佔一間書坊的盈利近兩成；對於他這樣的小老闆甚為吃力。
但一個商機同樣萌生出來；他留意到Discuss.com或者Uwants.com出現很多橫額廣告，這些廣告大部分都是Yahoo!或者Google幫大公司設計，以中介人身份，安排橫額廣告在各大討論區曝光。而Yahoo!和Google去年的廣告收益分別有五百六十億及一千六百億港元。「咁好搵，只要我在它們手上搶到丁點生意，都遠較我以前經營出租漫畫店好。」Tyre說。
燒錢打響知名度
Tyre就是要做山寨版的 Yahoo!，目標客戶是像他一樣的中小企老闆，而廣告媒體則退而求其次找二、三線討論區，如貓貓論壇、大眾論壇等。網站成立初期，以他一個無名小子，實在難以說服網站讓他落廣告。所以開業首三個月，Tyre每月花近五萬元在十多個較出名的網站中，先為自己公司賣廣告，替「阿布網站」力谷人氣。之後每天最多有約三、四十個網站自動「找上門」。一年間，已吸引了百多個客戶幫襯。這些討論區與他五五分賬，現在每月超過二十萬盈利。
最明小老闆心理
行家Pure Media老闆Roy對於Tyre這盤生意，卻一盤冷水照頭淋。阿Roy指一個月幾千元廣告費的市場已給Yahoo!、Google吞噬了，一般中小企不會找他落廣告；又說香港二、三線討論區的人流不及美國多，這種廣告代理模式只會在美國可行，在香港卻沒市場云云。Tyre則反駁：「佢根本唔明白資金有限嘅中小企老闆，一分一毫都想慳的想法，即使每月只差一千幾百，亦足以吸引他們『變心』！」
Tyre的青鳥書坊，自從○六年獲得香港創意業大獎後，他就加入了一個名為創意創業會任董事，會員包括九五年以來得過創意創業大獎的老闆，透過這個創業會，Tyre網羅到不少廣告客戶。他們在Tyre成立網站初期幫忙落廣告，三個月後便開始有客戶自動「叩門」。其中一個客戶，是做創意交易平台的公司Anyidea，老闆Ivan說：「去年曾買 Yahoo!及Google關鍵字，網友每次點擊我嘅網站廣告，就要俾兩至八蚊。月花五、六千蚊廣告費，但只有一千人瀏覽我嘅網站。我覺得非常肉赤，就無再幫襯。」現在他每月花二千多元，便能透過「阿布網站」找來千多個討論區或網站落廣告，讓網友無限任click，Ivan說現時其網站多了一倍人瀏覽，覺得更划算。
收集網友電話
Tyre說：「相比Yahoo!及Google，我只是一間山寨廠，但我敢說我是這行的山寨王！」曾經有兩、三個行家想「抄橋」，私下致電他的客戶想搶客。有熟客向他告密，說這些行家找不到千多個討論區，只提供數個小型網站，吸引力不大，所以並無「過檔」，並聽說這些對手亦已銷聲匿跡。
但Pure Media老闆Roy認為逾千個討論區作賣點並非吸引之處，他批評在討論區落的橫額廣告，每顯示一千次才有一人會點擊，而香港只有約二百個網站是較多港人瀏覽；但Tyre則說：「我可以講這千多個討論區係經過精心挑選嘅，選擇討論區時，會參考免費網站瀏覽量統計公司Alexa做的排行榜，由每日瀏覽量最少三十至二十多萬人次的討論區我都會揀。我相信加起來的瀏覽量，已等同一個大型網站。」
Tyre也知道單是收費便宜非長勝之道，要同 Yahoo!及Google爭生意，服務要更有彈性，他每天除了為客人度出不同的網上廣告，還收集網友手機號碼和電郵地址。方法是網友向「阿布網站」輸入聯絡方法，就可以收到公司發出的短訊，憑短訊可以折扣價購買產品，而客仔亦可獲網友資料作銷售跟進，一家便宜「三」家着。
醫療服務中介公司百本老闆Jacky便很喜歡這種廣告，他說：「早排推銷打子宮頸癌針，我每日都收到二、三十個網友的電話號碼，等我可以call番佢跟進。佢哋憑我發的短訊，打針就有九折。呢種廣告效果好直接！」所以Tyre每天與不同網主、客戶通電話或MSN交談，不斷想出一些新花款的廣告模式。他每天和其餘兩位客戶服務員，湊着百多個客戶，以防被行家撬走。
百萬投資電腦系統
搞青鳥書坊時，Tyre就曾自行開發軟件，以掌握漫畫的出租情況，讀者的喜好；這次搞「阿布網站」，同樣花近一百萬，聘請程式人員製作了一套系統，讓客戶可隨時在網上查看自己的廣告在網站出現的次數、點擊率等。專賣日本潮流衣飾的客戶JSHOPPERS幫襯兩個月後，告訴Tyre有十多萬元生意是透過「阿布網站」落的廣告中帶回來的，這令Tyre信心大增！
每天早上八時多工作至凌晨的Tyre，除了顧及網上廣告生意，還要為青鳥書坊找鋪開加盟店，忙得食飯只有十多分鐘，以往最喜歡健身、游水，現在也沒有時間。不過，勤力是有回報的。近月中國郵政及廣東郵政也找Tyre，替他們聯絡一些有興趣發展大陸市場的香港中小企，在內地網站發廣告，這是他邁向「廣告大代理」的一個台階。
開業資料（12/07）
租金^︰$66,000
人工#︰$96,000
器材︰$80,000
總投資︰$242,000
^ 兩個月按金，一個月上期
# 包括四名內地電腦程式員及七名香港員工
營業資料（07/09）
營業額*︰$450,000
租金︰$22,000
網主佣金︰$125,000
人工︰$96,000
雜費︰$6,000
盈利︰$201,000
*包括$90,000來自中國及廣東郵政的生意
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abbychau(1)@2010-08-08 18:53:11呢d 公司真係可以話成行成市, 門檻太低了
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GS(14)@2010-08-09 20:54:162樓提及
呢d 公司真係可以話成行成市, 門檻太低了
有幾多對手先?