矽巷啁啾：走出本地的三個關鍵
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GS(14)@2010-08-08 14:48:452010年08月07日
港產網站一類集中做本地市場，用盈利擴充。另一類做國際市場，如網上試算表 Editgrid，做第一版後找 VC資金擴充，然後再找下一輪資金再擴充，一直到上市或被收購。
兩路截然不同，後者成功例子少得多。有人問，在港走第二條路可行嗎？怎麼走？可行，但有先天缺陷要克服。
關鍵一是題目。網站分兩類，一類是資訊，一類是工具。資訊一般是地區性，《蘋果日報》難拿到外國市場；工具卻沒這特性，蘋果電腦在港美同樣有用，這就關係到市場大小。投資者會選市場大的，試算表比消閒資訊吸引得多。
關鍵二是人脈。 VC買的不只是題目而是團隊。找資金難除非有往績，否則通常是人搭人，尋尋覓覓才遇上。壞處是花時間，好處是當中有不少人提供意見。
關鍵三是思維。例如不少網站只留意人流新客，但外國投資者看的是宣傳、人流、用戶、回頭客、推薦者及付錢幾個重要數字，看團隊有否用數字選方向調資源。
關鍵一跟在香港與否關係不大。之後兩個，在港做會吃虧。團隊在港的友人 LH，做手機影相分享工具。
每天讀 TechCrunch取經，每年到美國幾次，出席業界會議吸思維搞人脈，題目修改了幾次，最終在美國取得資金，踏出走這條路重要一步。
宋漢生
宋漢生、莫乃光及高絲專欄將每周輪流刊出