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告別螞蟻金服,趣店路在何方?

近日,趣店集團在披露二季報,並宣布不再與螞蟻金服續簽戰略合作夥伴關系協議,對於此次螞蟻金服與趣店的“解綁”原因,引發外界猜測與關註。

由於此前趣店嚴重依賴螞蟻金服導流獲客,業界普遍認為,合作協議不再續簽後,將對趣店在風控及營銷獲客方面造成影響。

對此,雙方均對第一財經表示,“這是正常的商業決定”。

根據趣店發布的第二季度未審財報顯示,趣店第二季度總營收達到人民幣22.437億元(3.391億美元),同比增長124.7%;調整後凈利潤為7.376億元人民幣(1.115億美元),同比增長42.0%。

“分手”螞蟻金服

在趣店中報披露的前一天,有消息稱,螞蟻金服計劃不與在美國上市的互金公司趣店續簽戰略合作夥伴關系協議。受此消息影響,趣店股價在盤前跌幅達到19.79%。

次日,趣店公布二季度財報,並確認了上述消息,與螞蟻金服的合作在8月到期後不再續簽。對此,雙方均回應稱,“這是正常的商業決定”。

某接近趣店人士對第一財經表示,自2017年11月以來,趣店絕大部分用戶均在趣店自有獨立App上完成交易,協議到期對趣店經營沒有實質影響,也不影響全年業績目標達成,預計未來公司推廣成本將有所下降,“除‘App接入協議’之外,趣店與支付寶還有多方面的戰略合作,協議到期不影響雙方戰略合作。”

螞蟻金服稱,螞蟻金服與趣店達成共識,不再續簽相關商業協議,這是正常商業安排。作為趣店的股東之一,我們對趣店的發展一如既往地保持關註。

據悉,螞蟻金服與趣店的合作協議將於本月到期。合作協議終止後,趣店將無法通過螞蟻金服旗下支付寶的應用界面接觸潛在借款人,也無法利用芝麻信用評分系統對客戶進行分析。

去年10月,趣店上市後,曾引發對現金貸的熱議,監管對現金貸也於彼時開始了整治風暴。此後不久,螞蟻金服就收緊了對趣店的導流:去年12月,有關現金貸整頓業務的通知下發後,螞蟻金服對相關合作方提出了年化利率不超過24%的要求,其中也包括一些銀行系的消費金融公司。

作為趣店的重要戰略合作夥伴,2015年9月,螞蟻金服全資子公司API(香港)投資有限公司入股趣店。趣店上市前,螞蟻金服是它第四大股東,占股12.8%。

據悉,自2015年11月起,支付寶開始成為趣店的流量入口,為趣店開放了數個獲客入口,提供了絕大多數的活躍客戶,顯著助推了趣店業務的快速增長。同時,芝麻信用分幫助趣店篩選客戶,提高風控能力;審核通過的客戶,借款和還款均需通過支付寶進行。其活躍借款人主要來自支付寶App中的"第三方服務"和服務窗。引入螞蟻金服這一戰略股東並獲得其流量後,趣店2016年實現利潤5.77億元。

“這一(合作協議終止的)變化對我們的運營不會產生任何顯著的影響,我們已經有8個多月的結果來證明。”趣店CFO楊家康在財報電話會議上表示,2018年第一、二季度的數據,大約96%的借款交易都是通過我們自己的獨立應用來完成的。但他同時表示,此前,大約30%的新借款人是通過這個(與支付寶的)合作協議下的某項具體合同來註冊的,這一部分(由於合作協議的終止)將會發生變化,“但是我們有信心,剩余的60%的新註冊用戶將會繼續來到我們的平臺”。

楊家康同時提到關於信用評估的問題,“將繼續和螞蟻金服在數據分析方面進行合作,這一點現在沒有改變。“另外,他說,“我們已開發了自己的數據技術來衡量用戶的信用質量”。

收入凈利雙增,股價卻一路下跌

8月24日,趣店發布截至2018年6月30日第二季度未審財報。財報顯示,趣店第二季度總營收達到人民幣22.437億元(3.391億美元),同比增長124.7%;調整後凈利潤為7.376億元人民幣(1.115億美元),同比增長42.0%。

受營收大漲的影響,趣店在開盤前股票大漲5%左右,但隨後又快速下跌。截至目前趣店股價已跌至6.02美元,而此前其最高曾漲至35.45美元,發行價則為24美元。

中國的消費金融行業正在經歷一場由監管驅動的蛻變,根據趣店披露的業務營收分類來看,其服務金融機構的消費金融業務收入增長至14.59億元人民幣(2.20億美元),與一季度相比增長明顯,但與去年四季度的14.91億元相比,則處於停滯狀態。

財報顯示,今年二季度,趣店集團新增了8家持牌金融機構合作夥伴,“很明顯我們並沒有很多P2P公司現在面臨的問題。關於監管政策,我們是完全合規的。與持牌機構進行合作,我們的風險轉移的方式是讓我們合作的資金提供方自己做風險評估。”楊家康稱。

而根據二季報顯示,趣店集團旗下汽車新零售業務——大白汽車實現汽車銷售收入7.85億元人民幣(1.19億美元),一季度為5.46億,環比增長43.7%,成為拉動公司營收的新動力,但與此同時,新零售業務的發展戰略則由激進變保守。

此前,趣店表示大白汽車2018的目標是銷售10萬輛汽車,但截至目前,這一目標被降低到了2.5萬-3萬輛,上半年累計交付僅1.5萬輛。對此,楊家康表示調低目標指引的原因是基於對風險的判斷。

值得註意的是,趣店集團同時還披露了股權回購計劃進展。2017年12月1日,公司董事會批準了最高3億美元的公開市場股權回購計劃。截至2018年6月27日,公司共執行了約1.5億美元的股權回購。趣店表示,由於公司市值和基本面存在明顯差異,公司會持續在公開市場回購股權。

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責編:於艦

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