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雲米CEO陳小平:爆款思維打造大流量精品

借小米即將赴港上市、發布新品的“風口”,小米的生態鏈企業佛山市雲米電器科技有限公司(下稱雲米)6月1日發布新一代凈水器產品。

小米創始人雷軍最近曾對外承諾,小米每年整體硬件業務(包括手機及IoT和生活消費產品)的綜合稅後凈利率不超過5%。對此,雲米創始人兼CEO陳小平當天在接受第一財經記者專訪時表示,小米是要打掉自己對暴利的追求。

延續爆款思維

如果小米所有硬件的綜合稅後凈利率不超過5%,雲米要如何實現盈利?

陳小平說,雲米要從幾個方面做改變。首先是提高效率。雲米一個產品不會做很多型號,例如新一代凈水器產品的型號就一兩個,這樣才能夠提高研發效率。同時,雲米面對消費者,直接發貨,減少中間流通環節,提高運營效率。總體來說,雲米把從研發到流通過程中的多余環節壓縮掉,降低成本並讓利消費者。

看上去,雲米希望延續小米的產品“爆款”思維,打造大流量的精品。陳小平說,這必須不斷研發新技術。像雲米的凈水技術,從集成水路、一秒即熱到全屋智能凈水系統。

這次雲米發布的凈水器新品,欲通過運用電滲析(ERO)技術解決過濾水把微量元素也濾掉的“痛點”。這一技術主要來自與法國蘇伊士環境集團的合作,和以往的凈水器不同,是用電離,而不是用濾膜,來實現水的凈化。所以,陳小平認為,這可以使凈水器的廢水比減少、噪音降低、濾芯使用時間延長。

ERO技術的成本並不便宜,如何延續性價比的路線呢?陳小平說,雲米會盡量控制銷售渠道的成本。“電商是一種高效的銷售模式。雲米通過信息流傳遞工具,把產品以高效模式送到消費者手中。” 同時,雲米的銷售,也會把線上電商與線下門店結合。

繼續打生態牌

雲米成立於2014年,股東包括紅杉資本、小米、順為資本、新加坡主權投資、晨興資本,但具體股權比例一直密而不宣。雲米的投資者,大部分也是小米的投資者。

在小米集團的上市招股說明書里,雲米是凈水器及其他一些IoT(物聯網)智能家電設備的供應商。目前雲米的主要產品包括小米凈水器、小米恒溫壺等。

盡管貼著小米生態鏈企業的標簽,但是凈水器行業的競爭十分激烈,既有專業的百年企業,也有千億規模的綜合集團,雲米要單純依靠使用功能取勝,並不容易。

所以,陳小平一直強調物聯網的概念。他說,家電行業已從功能時代到場景時代。當前,做硬件,靠功能已經不夠,要做場景體驗。

同時,從單機時代到互聯時代。目前,智能家電已發展到全屋場景下智能互聯的階段。這是一個融合的時代,沒有單獨的家電,也沒有單獨的數碼產品。雲米對數碼產品和家電進行跨界的打通。“雲米不是一個家電公司,而是要做互聯網時代的新物種。”陳小平說。

但是,消費者不一定全屋都只買一個品牌的家電。陳小平說,雲米會爭取把設備打通,構建“開放系統”。由於APP操作複雜,所以雲米要“去APP(應用軟件)化”,利用多個終端不同屏幕之間的交互界面,在不通過APP的情況下,實現家電的智能功能。

關鍵在於實現“多場景聯動”。每個場景的家電都有各自智能功能,不需要用APP;出外時,用戶才用APP操作家電。雲米力爭實現跨屏幕多終端的自由、分散、流暢的互動狀況。

未來,雲米在資本市場將有什麽動作?小米的另一家生態鏈企業、做小米手環的華米已在美國上市,那麽今後雲米會模仿華米,還是會被小米納入上市公司呢?對此,一位雲米相關人士向第一財經記者表示,“我們還是初創型企業,還是希望專註於做好產品。”

雲米 CEO 陳小平 爆款 思維 打造 大流 精品
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