ZKIZ Archives

"對面"CEO周聰偉：我為什麽通過遊戲做社交

來源: http://newshtml.iheima.com/2014/1223/148542.html

i黑馬：陌生人社交，似乎很少有人考慮過，通過虛擬人生式的遊戲，通過那種集合了LBS搜尋，卻通過“戀愛養成”、“好友冒險”類的遊戲為開端發展一段關系的社交。這是一個機會。
 

\竊以為，目前陌生人社交的玩法路徑無非有三種，一強一弱一導流。

強的如微信。很多人對這款大獲成功應用的解讀五花八門，牛逼的產品、牛逼的設計、細致打磨的體驗、一系列先進產品理念的綜合、張小龍扁平團隊的創造力…哪有這麽多事後冒出來的理由，最直觀的現象才最有說服力：長久真實社會生活的強關系對社交軟件的驅動。

具體來說，之前形成的割舍不掉的QQ上的親人、好友、同學、同事關系在移動互聯網時代的自動平移。為了與你社交圈最重要最親密的人保持聯系，交流，及時了解他們的“動態”，線下你會走親訪友泡吧吃飯，線上之前是通過QQ“綁定”在一起，當他們開始使用微信的時候，你也不得不加入這個朋友圈。至於微信具體做的如何，體驗如何，滿足了你哪些需求，這些都是後來附加的“黏性”，但一開始你會加入朋友圈，大多都是強關系的驅動。從QQ到微信，這種強大的慣性根源是工具屬性，帶有更多的“強迫性”。

弱的如人人網、微博、豆瓣等，從興趣、愛好、從內心從人的社會心理屬性出發，聚攏成一個圈子，培育出特征鮮明的種子用戶去傳播。不過，這種弱關系萌芽出來的社交，如果無法實現向真實生活締結的強關系突破，很快就會勢微。人人網、微博前赴後繼的衰落，正好是明證。

最不靠譜的就是導流了。從中國移動發展多年的飛信、到阿里巴巴強推的易信，乃至國外谷歌即使關閉像Google Reader這樣極受歡迎的產品，也要強推Google+，最後卻演變成空城。強關系的粘性來自被迫，弱關系的粘性發自內心，連內心都抓不住的“導流”，再牛逼的用戶基數也白搭。

幾乎可以這樣說，所有後來者、天生不那麽“強”的陌生人社交應用，被顛覆被取代的可能性都很大。真正能黏住用戶的的陌生人社交應用，要麽依靠內容將用戶留在線上，能夠產生持續價值。要麽有較強的“工具屬性”，比如陌陌。一個典型的“陌陌用戶行為”，是看臉(感興趣)——搭訕(聊兩句)——見面(抱著各自的目的試一下)——後續(強關系或結束)，線上行為為線下目的服務。不過工具屬性強的應用，用戶變現的路徑大多是“捆綁式”，與用戶使用它們產品的初衷毫不相幹。沒有精準的定位，沒有內容對用戶的引導，也就沒有整體的高APRU，商業化是以犧牲用戶體驗為前提，阻力重重，效果慘淡。即使是13億人口的國家每天打開次數第二多(第一是微信)的社交消息應用。

12月12日納斯達克上市的陌陌，首日股價暴漲25%，18號迅即跌破13.5美元的發行價。投資人的看空，不是沒有道理，即使從最直觀的招股說明書就能找尋到蛛絲馬跡。

\2013年扣去利息增長所得，半年凈虧損384萬美元，六個月後，全年凈虧損擴大到932萬美元。2014年上半年，截止6月30號六個月內凈虧損826萬美元，接近2013年全年。一邊不斷加深商業化進程，另一邊虧損不斷沒有縮小，還在加速擴大。

陌生人社交，做工具，商業化是個問題，只能通過“絕望”地燒錢換取用戶量增長的“希望”。那可能通過內容，做出粘性，並且一開始就有成型的商業模式和健康的現金流嗎?我現在做的陌生人社交應用“對面”，就真正實現了“自給自足”，並且做到了千萬用戶級別。這全賴移動社交的模式創新：遊戲切入的新玩法。

第一，精準的服務人群定位，你要明白你深耕的市場。唐巖在知乎上評價陌陌，有這三個關鍵詞，“北漂”、“不被滿足”、“浮躁”：這是一群飄在城市，沒有歸屬感，社交強需求相對較低的群體。他們喜歡玩，想要與興趣相投、有好感的人發展線下關系，並且只能是低成本的方式。

第二，去身份化、去年齡化。對方不再乎你有沒有錢、什麽學歷背景，將現實世界的社交障礙通通粉碎。這樣的事情，只可能發生在一個群體中，虛擬世界的遊戲玩家，或者虛擬世界的文化群組，比如二次元。拋棄世俗，他們互相信任的原力，就是遊戲、愛好等形成的歸屬感。而這種遊戲、愛好必須是那種精心甄別的，他們對同伴的要求，更多的集中在“同種屬性”層面，淡化現實世界的因素。

第三，前文的問題，商業模式。無論是陌生人社交，乃至更廣義的移動社交，國內國外目前看得見的盈利來源，最大頭的只有一個，遊戲。做社交應用，是為了通過推廣遊戲賺錢，我為何就不能圍繞遊戲做社交，用另一個更直接的方式發展“從弱到強”的關系?這種模式至少從理論上，是可以擁有健康的現金流，實現自給自足的發展，而不像陌陌那樣只看得到用戶量、流量增長，卻看不到它們真正變現的一天。

陌生人社交，似乎很少有人考慮過，通過虛擬人生式的遊戲，通過那種集合了LBS搜尋，卻通過“戀愛養成”、“好友冒險”類的遊戲為開端發展一段關系的社交。這是一個機會。

Next Page
ZKIZ Archives @ 2019