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周鴻祎：360的宣傳主要靠“吼”

朱丹 2017-11-20 16:28

創業家訊 11月20日消息，周鴻祎自傳《顛覆者》新書發布會在京東集團召開。在發布會上，周鴻祎發表了以演講。

以下為周鴻祎演講內容，經創業家&i黑馬編輯：

我發現一個規律，如果一天到晚跑出去演講，就會“越講越想講”。用進廢退。因為公司回歸的原因我很久沒有站出來講話了，最近變得笨嘴拙舌。

今天來到京東地盤，我很高興也很有壓力。一是360和京東合作多年，見證了京東的成長。但我每次看到京東就覺得自己怎麽會這麽愚蠢？！在360創業時，我在電梯里看到京東賣家電的廣告，不止一次聽到員工說到京東東西便宜。2005年、2006年，京東剛剛起步。我當時怎麽就沒有投資劉強東呢？後來我們也錯過了投資機會。

每次來京東我都倍有壓力。因為我的年紀比劉強東大，一看他的肚子、他的身材，再看看我的，就覺得還得回家鍛煉去。比顏值我也不行。

360的宣傳主要靠“吼”，我可能是互聯網CEO里比較會說段子的。當然了，比起羅永浩還差一點。

今天為什麽要邀請劉強東呢？因為我們這個行業里有很多江湖大佬，都很牛掰，牛掰到只能讓我遠望，只能膜拜。他們都是神，看著他們我會深刻地感覺到自己是個人。差距太大！

為什麽我會對劉強東“心儀已久”？因為我倆都是直的……

我和劉強東的背景有一點像。他來自宿遷，也是個熊孩子出身。當年我在中關村方正混的時候，他在中關村擺攤兒賣居家旅行必備之物——激光刻錄機。我們兩個同一時期開始創業（2004年、2005年）。

我看過劉強東的一些專訪，他說話很樸實，也很真實，從來不把自己打扮或包裝成一個無所不能的英雄。他也有缺點，比如他說他是臉盲。其實我也是臉盲，生活中見過很多認識時間不是很長的人，見了面也不認得了，有不戴眼睛的人戴了眼鏡就不認識了，主要靠聲音辨認，不過劉總刷新了我對臉盲的認識。

大家都是平民階層通過自己的努力來創業，今天和劉強東比，他的成就比我大。從顛覆角度來說，京東和360一樣都是在巨頭重壓之下通過顛覆巨頭之後成就自我顛覆。這是為什麽今天我邀請劉強東做交流和分享的原因。

中國有一個傳統看法是“不到古稀之年不寫轉機”，我認為我應該把這個顛覆了。現在90後粉墨登場，00後說70後、80後都老了。他們給我們上數學課，我們為什麽不能自己寫本書“吹噓吹噓”自己呢？我抓緊時間寫書，主要有兩個目的：

第一、我運氣比較好，和中國互聯網同步成長。我想把自己20年的經歷寫出來，算是互聯網歷史。很多事件雖然我不是事件的勝利者，但幸運的是我是事件的親歷者。

有本書叫《異類》，其中總結道喬布斯、比爾蓋茨和相比他們較晚、較早出生的人，成就都沒有他們大，他們正好趕上計算機時代的發展。很多中國互聯網的創業者、創始人也趕上了互聯網在中國興起的機會。

我相信再過二十年互聯網商業環境肯定和現在不一樣，或許會進入一個新時代，再不分享這些經驗就out了。

第二、我對階層固化這個看法非常非常反感，這個說法已經有一些年頭了。大家老是說，再不買學區房你就完蛋了，決不能輸在起跑線上。我想了想，我出身普通，家里也不是“二代”，在教育系統里很難總結我是學霸還是學渣。

我希望能打破所謂的階層固化，如果每個人都認為人生被固定好了，都被大數據算好了，我就不可能站在這里，也不可能有京東。劉強東估計還在賣刻盤機呢。

因此，我認為年輕人要有正確方法，如提早建立自己的目標。不要把自己的目標和欲望劃等號，因為欲望是暫時的，目標是長遠的。要為了目標控制自己的欲望，放棄自己短期內的想法。

《顛覆者》這本書我能保證里面說的話都是真話，我不希望讀者看見一個高大上的周鴻祎，我希望是真實的自己，可能讀者看到的是有很多缺點的人，比如我錯過了京東、我犯了很多錯誤……我希望把這些錯誤寫出來，讓他們少走彎路。

前段時間我去耶魯北京中心，他們組織了很多紅杉投資的CEO來開盤學習，請我去做分享。說真心話，弄錯了吧。沈南鵬、徐小平和我坐在臺上分享。大家第一次痛數自己的教訓，沈南鵬說當年錯過今日頭條犯了很多錯誤，盡職調查做得不對、判斷做得不對，幸運的是在B輪、C輪投進去了。徐小平更沈重地反思說一直錯過今日頭條，一直沒有投他，又講了一番為什麽錯過的原因。

我看大家反思得如此深刻、如此悲傷，我安慰他們說，你們倆還不是最愚蠢的，最悲傷的故事是我一開始看好今日頭條，投了他，結果在B輪被人忽悠出去了。像徐小平他從來沒得到過也無所謂，我們得到又失去了才感覺到“撕心的痛”。

我算是中國互聯網里一個非典型的創業者代表。我們很多東西被誤解和包裝，大家老以為3Q大戰是我高瞻遠矚、精心策劃、運籌帷幄……這都是扯淡。我們都是被形勢推著走，摸著石頭過河。很多事情發生了才有反思，才知道原來自己犯了錯。

很多時候我們內心也有恐懼，雖然對外我們不能讓任何人感覺到。每個人都會恐懼，都會恍惚。在真實的戰場上你以為所有的勇士不怕死嗎？人都害怕那顆子彈。勇士和懦夫的差別是勇士控制了自己的恐懼。

我不希望《顛覆者》是一本勵誌雞湯，更希望是一種真實的表達，希望大家能從這本書里獲得一些體會。

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