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拿不出財報就甭談文創

2011-6-20  TCW




Q:在親友贊助四百萬元下,我們 成立一家以展示攝影作品為主的藝廊,理想是打造一個不收門票、全民共享的藝文空間,營收以辦活動與講座的場地費為主,偶爾廠商談異業合作的案子,但目前獲 利模式仍不穩定,如果不收門票,很難從本業賺到錢。一般商業營運的SOP適用文創產業嗎?如何確立文創的營運模式?(123藝文空間張簡店長問)

A:子曰:「行有餘力則以學文。」這句話很有道理,做文創也是,有餘力再行文創。所謂餘力,是你得先要有焦點產品、獨特獲利模式,以及看得到成長機會的財務報表。

行公益、做文創都很值得鼓勵,但總是要循序漸進,先求獲利、站穩腳步能生存、再擴大經營,最後才是實現增進公共利益的理想。你剛好順序顛倒,沒有產品、獲 利模式,也沒有財務計畫,就先有資金和房子,坦白說,不管是開店做文創,做法都讓人不可思議,總不能因為找不到獲利模式,就拿理想化當藉口。

舉在文創產業有一席之地的誠品書店為例,雖然一開始賠了很多年,但它至少有圖書交易的實體,並能提出財務報表,讓企業大股東相信,這樣的投資能獲利,只是 需要較長的時間,才能走到今天這一步。薰衣草森林也是很好的例子,兩個來自外商銀行的女孩創業,也是先架構周詳的財務計畫,才有今天的成績,還成為台灣人 到北海道開民宿的服務業典範。

理想、熱情每個人都有,但須有現實條件支撐,熱情才得以實現,沒有現實支撐的熱情只是憨直,是虛無縹緲的空中樓閣,就算是文創,若沒有獲利做前提,到頭來 恐怕只是場害人害己的創業災難,血本無歸不打緊,把朋友、房東,都拖下水,甚至連家人的退休金都賠進去,屆時,責任不是你一個人扛得來的。

文創的「創」,除產品要創新、經營形式也要創新外,更包括創造金錢的本能,如果不能創造金錢或利潤,這樣的文創模式不值得鼓勵,也不值得支持。因為,創業者自己根本沒想清楚公司和個人的願景,不獲利的公司不可能繼續下去,公司一直賠錢,個人也不可能從中學習到任何成長,更何況還賠上青春歲月,是非常可惜的事。

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