📖 ZKIZ Archives

唱衰的人尷尬了！兩月3輪融資，共享雨傘要翻身了？

每經實習記者 許戀戀 每經實習編輯 梁秋月

共享雨傘這個行業，或許真的不能繼續唱衰了。繼10月10日共享雨傘品牌“有傘Usan”宣布正式獲得3000萬元天使輪融資震驚業界之後，共享雨傘“漂流傘”也宣布已經完成數千萬元的A輪融資，由德同資本、道生資本領投。

《每日經濟新聞》註意到，這已經是漂流傘在兩個月內拿到的第三輪融資。今年8月14日，漂流傘宣布完成500萬元天使輪融資，僅僅10天後，漂流傘對外宣布，已經完成數千萬元Pre-A輪融資。漂流傘公關總監張柯在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前漂流傘的累積融資總額已經是行業第一，但具體融資數額不便透露。

祥峰資本合夥人趙楠此前在接受《每日經濟新聞》記者采訪時直言不看好共享雨傘，“太低頻，沒有密度支撐不了廣告模式，用戶歸還也不便利。”業內人士認為，行業發展處於早期階段，玩家不多，場景、用戶使用頻次都比較有限，未來的發展還是要看需求量，要達到一定級數才能形成市場。

圖片來源：“漂流傘”官網

B端廣告成盈收主力

在南方多雨城市，出門在外沒帶傘的窘迫很多人都會遇到，共享雨傘在不少人看來確實是有需求，但這個市場有多大？艾媒咨詢發布的《2017Q1中國共享雨傘市場研究報告》顯示，2016年共享雨傘用戶規模為130萬人，預計到2017年共享雨傘用戶規模將突破400萬，增長率為269.2%。

根據漂流傘的介紹，公司目前在深圳和上海共投放了15萬把雨傘，單把傘的使用頻次為3到4次。漂流傘的雨傘不設鎖，無GPS追蹤，使用者通過掃傘面上的二維碼完成轉借。張柯接受記者采訪時表示，目前漂流傘在深圳、上海、廣東、杭州等地已經有一萬多個傘點，由於是在室內，漂流傘的折損率和丟失率低。

張柯透露，由於漂流傘的投資方中有供應鏈上遊的制傘企業，同時傘上沒有智能鎖，也相對減輕了成本，所以每把傘的成本可以做到7元左右，成本很低。對於30天內未歸還的用戶，漂流傘會對其賬戶進行押金抵扣，最高抵扣為15元，目前的丟失率低於1%。

此前共享雨傘曾被多次曝出“有去無回”，微博CEO“來去之間”曾公開表示，“3萬把共享雨傘押金19元，半小時收費0.5元，雖然投放了沒幾天，就全部被人拿回家，但這應該是一段經典的營銷案例。”

如何將線下流量變現是擺在共享雨傘企業面前的一個難題。張柯表示，目前廣告是漂流傘主要收入，廣告收入已經基本覆蓋了傘的成本，主要方式為傘面廣告，對企業收費為15元/把，單個廣告投放周期為3個月。

一位業內人士表示，目前共享雨傘市場很小，玩家不多，實力較強的幾家都在尋求通過廣告模式變現圖存。

市場不溫不火

根據《中國城市公共出行報告》，僅上海市日均出行就達5000萬人次，人均步行927米。調查顯示，碰到下雨天，有90%的人沒帶傘，而臨時買傘的價格在10-50元。正是瞄準這部分需求，諸多共享雨傘企業開始入局，希望借著共享經濟的火熱開拓市場。

有分析認為，當前共享雨傘普及率仍處於較低水平，隨著市場投放規模進一步擴張，或將在用戶群中形成規模效應，從而帶動用戶數爆發式的增長。但這個規模效應到來需要多久值得商榷。記者註意到，此前芝麻信用也曾推出免押金借傘服務，雨傘分布場所以地鐵站為主，滿600芝麻分可免押金借傘，公開信息顯示，芝麻信用還與魔力傘達成合作，滿600分便可免押金借用魔力傘。

業內人士認為，巨頭入局是為了爭奪線下流量入口，但實際上最終的結果依然不溫不火。中國電子商務研究中心生活服務電商分析師陳禮騰在接受記者采訪時表示，雖然共享雨傘有需求，但是場景和使用頻次確實不高，前景有限。

張柯坦言，外界包括有些投資人對共享雨傘存在一些誤解，共享雨傘是一塊可以挖掘的需求市場，只是目前多數用戶沒有形成使用習慣，市場也處在早期階段，未來的使用頻率會逐步提高。

艾媒咨詢分析師認為，共享經濟概念在包括共享單車等一系列產品的“病毒式傳播”後，雖然消費者提高了對共享商品的認知與接受程度，但是對於產品價值較低的共享雨傘，塑造消費者共同分享雨傘的消費習慣仍有一定困難。