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易果生鮮整合聯華超市 打造阿里生態圈

如今隨著新零售概念的興起，越來越多線上線下業者在資本和業務上開始融合，尤其是生鮮電商板塊。

在3月30日舉行的2017聯商網大會上，易果生鮮共同創始人、聯席董事長金光磊接受第一財經記者采訪時透露，在易果生鮮入股聯華超市後，目前已經開始了整合，尤其是供應鏈合作與對接等。易果生鮮預計2018年盈利，同時作為打造阿里系生態圈的一員，易果生鮮未來會與盒馬鮮生等視適當機會而合作。

業界分析，此前百聯與阿里達成戰略合作，而易果生鮮是重要環節之一，易果生鮮入股聯華超市則可加速兩者O2O合作。

整合開始

此前，永輝超市與易果生鮮訂立股份轉讓協議，悉數轉讓其持有的21.17%聯華超市股份，轉讓價格約為8.5億元。而上述股權為永輝超市於2015年9月購入，當時折合人民幣約7.51億元。

根據轉讓價格來看，永輝超市賺了一筆，但更具意義的似乎是易果生鮮。

“大家都知道，後來百聯和阿里系達成了戰略合作，有業內消息稱，其實易果生鮮入股聯華超市也是因為背後有阿里系的推動，因為聯華超市屬於百聯系，易果生鮮屬於阿里系投資，既然百聯和阿里會達成合作，那麽用易果生鮮來和聯華超市進行資本與業務合作就非常合適了。”有接近人士透露。

第一財經記者采訪了解到，新零售的一個重要設想就是線上線下融合，尤其是生鮮類業務需要有落地的實體對接，因此阿里系註資的易果生鮮一直在布局線下合作，此前易果生鮮與蘇寧小店合作，之後又入股永輝超市都與生鮮板塊O2O有關。

“目前我們與聯華超市的整合已經在進行當中了，尤其是供應鏈合作會是重點，業務的整合，部署的目的就是結合我們如何通過B2C加O2O的措施全方位滿足消費者對於生鮮的一攬子需求，無論是時效性方面還是品類的寬度和便利性方面。在具體的操作當中肯定在業務方面需要有一個規劃和培養、磨合的過程。這類線上線下的合作都是長期的，包括與蘇寧小店的對接合作等。易果生鮮有連接平臺等優勢，我們的合作夥伴可以通過我們來增加老客戶的粘度。”金光磊告訴第一財經記者。

公開資料顯示，2016年生鮮電商的整體交易額約900億，比2015年的500億有了80%的增長，到2017年有望超過1500億元。2016年全年生鮮電商融資規模約為60億元。

實體布局

在采訪中，第一財經記者了解到，作為在線生鮮電商而言，如何建立健康的商業模型，另辟蹊徑解決供應鏈、物流、成本等難點就成了生鮮電商突圍的關鍵。

“線下的實體店合作相當於網點，因此易果生鮮與聯華超市的整合、對接以及與蘇寧小店的合作，相當於將這些實體店變成生鮮電商的實體倉庫，這樣可以加速線下物流布局，有助於進行客源導流。這就是易果生鮮或者說是阿里和百聯合作下的一盤O2O大棋。”資深零售業人士沈軍分析。

據悉，聯華超市麾下有數千家門店，而易果生鮮與蘇寧合作後，蘇寧方面也計劃在全國1600家門店中選擇適合的門店作為易果生鮮的前置倉。

“我們在上海有大約40個前置倉，覆蓋三公里範圍，未來還會做進一步的擴張。其實客人無所謂是你是從門店調貨還是從倉庫調貨，只要及時送達即可。”金光磊表示。

同時，作為阿里系投資的一員，易果生鮮還在謀劃配合打造阿里生態圈。

“阿里系投資了很多企業，我們這些企業之間會有很多業務的配合與合作，一起來打造阿里生態圈，比如在釘釘上有易果生鮮的應用等，而我們也看到盒馬鮮生的發展，我們也可以和盒馬鮮生合作。”金光磊告訴第一財經記者。

談及未來阿里是否會增資，金光磊透露：“作為阿里生鮮的一員，我們大家確實有很多業務上的配合和合作。同時易果生鮮又是一家獨立經營的開放舞臺，大家從我們的股東結構可以看到，我們除了有阿里、蘇寧這樣的戰略合作者以外，也有高盛、中銀投資這樣的財務投資人。所以從投資的角度來說，其是一個開放的方式。至於說未來我們現有的投資人或者未來有新的投資人，怎麽加入到生鮮大陣營，和易果生鮮有戰略的合作或者投資的訴求，我相信這一定是可以持續發展的。但是至少目前為止，從我們整體的結構來講，還是一家能夠獨立發展的公司。從業務的層面上來說，我們肯定是作為阿里生態圈的成員，這一點是統一的。”

運用一個財務模型計算，易果生鮮預計，2018年其可以盈利。

“2018年盈利這不是我們拍腦袋說的，是一整套財務模型和數據，根據我們每時每刻的運營積累的東西來不斷借鑒推出的，目前我們的運作非常符合其預測。我相信實現2018年盈利這個目標應該沒有問題。”金光磊認為。