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買哪兒宣布獲近千萬投資：欲打造一個全球不動產特賣平臺

淩誌傑 2016-12-22 09:26

i黑馬訊 12月21日消息，黑馬營十一期營員企業、地產尾盤售賣平臺買哪兒今日向i黑馬透露，公司已完成近千萬Pre-A輪融資，本輪融資由黑馬基金領投。

黑馬營十一期營員、買哪兒創始人史剛告訴i黑馬，本輪融資將主要用於城市拓展。

成立買哪兒前，史剛在傳統房地產行業有長達十五年的求索。2014年，他越來越清晰的感受到移動互聯網對各行各業的影響，房地產行業自然也不例外。史剛告訴i黑馬，過去，國內的房產中介大多服務於賣方市場，但在國外，房地產行業是一個雙邊服務的市場，他希望買哪兒能成為買房者的顧問，為購房者提供服務。

但很快，史剛發現這個模式在國內並不可行。原因在於，在國內的房地產市場，房源方一直處於主導地位，這幾乎完全是一個賣方市場。其次，用戶數據的收集並不容易，同時平臺也難以將用戶的需求標準化，更讓史剛煩惱的是，在國內市場向買方收費幾乎是不可能的。

不過這段摸索讓史剛發現了一個新的機會：每個房產開發項目最後都會剩下一兩個億的尾盤，即便房產開發商最後都會對這些尾盤做打折處理，但其還要為這些分散的尾盤支付相對高昂的營銷成本。這些庫存對開發商而言是一個極大的浪費，但在過去並沒有人關註這個萬億的市場。

能不能把這些房源集中起來營銷售賣？2016年8月，買哪兒正式轉型地產尾盤售賣平臺，公司旨在集中優質尾盤的基礎上，通過線上線下營銷幫買房人高效匹配低價樓盤，幫開發商實現高獲客效率和高成交轉化。

“這個事沒有什麽不好，很多人之所以會買尾盤，二手房，確實是目前存在巨大的支付壓力。在購房的時候支付能力是第一位的，尾盤雖不夠完美，但價格足夠低，可以滿足很多人的需求。”史剛說。

目前，買哪兒進駐了南京、鹽城兩個城市，平臺共計有近萬套房源。史剛介紹，每進駐一個城市，買哪兒會對城市劃分片區，然後由BD到各個片區挖掘優質尾盤房源。通常情況下，超過18個月以上未賣出的房源，被買哪兒定義為尾盤。不過，史剛解釋，尾盤並不像人們觀念中的位置偏僻的房源，這里面主要分三種：一是開發商定價策略出現問題形成的庫存；二是開發商宣傳周期沒把握好形成的庫存；三是開發商保留的房源或是一些用戶購買之後又退掉的房源。

買哪兒與開發商的合作目前主要有兩種，一種是尾盤銷售，另一種是限時特賣房源。前者售房周期彈性大，開發商對售房的時間限定弱，一般為3到6個月；後者具有較強的時間限制，到期即取消。

傭金方面，買哪兒目前並沒有太多限定，完全取決於商談結果，不過史剛表示，尾盤銷售原本就是開發商的一個痛點，所以開發商支付的傭金還是比較高的，基本可以達到房源銷售額的3%到6%。“我們公司的商務拓展人員不到十個，這也是因為跟開發商談合作還是相對簡單的，在一定的折扣範圍內，開發商都願意把房子交由我們來銷售的。對他們來說，自己清庫存也需要一定的成本。”

有了房源如何獲取流量，從而銷售出去是一個大問題。買哪兒在流量獲取上主要來自兩個方面：一是在網站、新媒體以及當地的自媒體上做互聯網投放；二是通過買哪兒的網站導流。據悉，目前來自買哪兒的流量基本能占到全部流量的一半。

從今年8月份至今的三四個月時間里，史剛一直在帶領著買哪兒極速狂奔。據悉，目前買哪兒單月銷售額已過億。史剛稱，明年買哪兒打算完成單月過5億的銷售額，同時盡快完成一兩輪融資，繼續以二三線城市為切入口，再開拓5到7個城市。“二三線城市的房源庫存量遠比一線城市大。”

不過在互聯網速度下，史剛也遇到了一些不可避免的難題。比如如何找到能夠開拓新城市，對當地房地產市場熟悉的人，如何對房源進行甄別等等。與此同時，買哪兒還面臨著鏈家、我愛我家等巨頭的虎視眈眈。對此，史剛並不擔心，他表示，雙方在實際運營和市場定位都是不同的，在市場定位方面，買哪兒會篩選優質尾盤，而後重新包裝、上架，跟二手房及新房銷售不一樣；運營方面，其也和正常樓房銷售不同，尾盤是多個分散的樓盤集合在一起，有的是公寓，有的是普通住宅，有的是商業辦公區，種類多，需要分類做不同的宣傳推廣。

談及未來，史剛稱，首先買哪兒會是一個具備人房匹配功能的房地產大數據平臺，其次，買哪兒會成為一個金融屬性很強的平臺。他進一步解釋，開發商如果急於出售尾盤收回投資，買哪兒可以讓出資方把錢先給開發商，同時把尾盤打包成基金，進行證券化，換取一年的銷售周期，只要其中的打折空間能夠涵蓋資金端的成本和銷售成本，這個事情就可以做。

“這個模式在國外已經相當成熟了，尾盤的金融化會是我們未來的一個主要方向。我們的最終目標是成為全國、甚至是全球最大的不動產特賣平臺 。”史剛說。

資本寒冬，許多企業都為融資犯愁。然而，黑馬成長營里，這個“冬天”並不冷。

10月27日，黑馬成長營十二期結業。據統計，在將近一年的學習期間（2015年12月至2016年10月），167位營員逆勢而上，共有49人獲得融資，融資總額達27.3億元，其中18人斬獲A輪及以上融資。此外，十二期還發生36筆營員互投，總金額達數千萬元。

“融資”已經成為黑馬成長營的顯著標簽。在這里，營員們不斷成長、蛻變。

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