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吳世春：需求是創業的第一出發點

石慧 2016-12-14 12:03

i黑馬訊（石慧）12月14日消息，由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。獨角獸實驗室導師、梅花天使創投創始合夥人吳世春出席活動，並介紹了他和自己實驗室成員的一場創業實驗。

吳世春介紹，他的創業實驗室名為“獨角獸實驗室”，希望培養出未來的獨角獸。11位學員分為三組打磨項目，一組做基於現成場景的消費金融；一組打入共享單車領域，做景區或園區的共享單車；還有一組瞄準垂直類的直播。

對於創業方向的選擇，到底是趨勢更重要，還是需求更重要？吳世春表示，需求更重要，需求是第一出發點。

2016年創業黑馬正式推出創業實驗室——年輕一代創業者的創業孵化器。邀請成功企業家或投資人開設實驗室，並篩選優秀的創業者入駐實驗室。在這里，企業家和創業者將來一次轟轟烈烈的實驗，幫助創業者在企業家與投資人的肩膀上成長，和導師一起提煉、完善、梳理商業體系，讓一代創業家的創業思想在後來者中發揚光大，成為中國創業者的陽光雨露。

目前，已開設周鴻祎極致產品實驗室，江南春品牌引爆實驗室，吳世春獨角獸成長實驗室等20多個實驗室。

以下為產品實驗室吳世春及學員演講，經i黑馬編輯：

吳世春：需求是創業第一出發點

大家上午好！

很高興來到創業黑馬的社群大會，也很高興牛文文邀請我開一個創業實驗室。其實，接到這個邀請我非常忐忑，因為我口才不好，在投資領域也是個新兵。

但我想，我創業差不多有十幾年了，我跟劉巖是同一批創業者，在2005年他創立六間房的時候，我跟陳華一起創立了酷訊，中間經歷了很多次創業，經歷了多個從0到0.1的過程。我可以把很多這方面的經驗和教訓，和我創業實驗室的學員一起分享、演練，所以我就答應了這樣的邀請，開始了這個實驗室之旅。

我把這個實驗室取名叫“獨角獸實驗室”，希望能培養出獨角獸的坯子來。我招了大概11個學員，分成3個組，中間有課程、有磨煉。

一組是基於現成場景的消費金融，取名斑馬金融。這個組經過幾個月，不僅把產品打磨出來了，還跑出了400萬的流水，把業績真正跑出來了。從一個作業，變成了一個真實的項目。

一組是現在非常流行的共享單車領域，做景區或者園區的共享單車，叫蘿蔔單車。

還有一組瞄準直播，做垂直類的直播，針對教育或者2B。

今天斑馬金融和蘿蔔單車來到了現場。要說這兩個項目，非要選一個的話，我可能更看好斑馬金融。蘿蔔單車的競爭壁壘可能比較低，一家做是好生意，到了5家、10家就變成了非常爛的生意。斑馬金融，模式雖然重一些，但一旦進去，壁壘是非常高的，無論從場景、風控還是資金端，都會建立起自己的優勢。

對於創業方向的選擇，應該考慮趨勢還是考慮自己理解的用戶需求？換句話說，創業到底是趨勢更重要，還是需求更重要？我認為，需求更重要，需求是第一出發點。

斑馬金融大董：給快遞小哥解決車的問題

我們的項目是斑馬金融，專註做即時配送領域商用車的金融分期服務平臺。

實際上我們幹的是什麽事呢？就是給送外賣、快遞的小哥解決車的問題。我們希望，農村來的送外賣、快遞的小哥，不會因為沒有錢買不起車，而掙不到錢。

配送市場第三季度已經超過6億單，複合增長率超過38%，這個市場增長非常非常快，也是幾個巨頭（新美大、餓了麽、百度）要砸的市場。

這個市場，按我們的預計，現在車的存量應該已經超過200萬了。我們分析了一下，在未來三年內，車的需求至少超過500萬，有300億的資金需求。

這些資金需求，如果壓在這些加盟商和快遞小哥的身上，那是一座大山，他們是搞不定的，會阻礙行業快速發展。

所以，我們要解決這個問題。從即時快送，再推到快遞這個領域，這個市場是個千億的市場。

我們在實驗室做了兩件事。一是把產品標準化。這個車和電池，是統一爆品的車，特點就是皮實，因為快遞嘛。產品做到標準化，這是第一步，我們賣的只有一款車、一個電池，而且我們推薦用換電的方式做即時配送領域。

二是把服務做到標準化。給所有快遞小哥，甚至加盟商，提供12個月、24個月的金融分期服務。第一步我們切入的客戶是誰呢？加盟商，這些小的B端。

提到金融產品，就要想到風險。這個行業的風控，我覺得還是非常好做的。首先，我們提供的是產品而不是錢。即使有違約的情況，產品是有殘值的。另外我們是有數據跟蹤和控制的，每輛車里都有智能硬件，單車軌跡、位置、每天送單情況……我們會統一分析。我是可以控制車的，一旦出現問題，我可以停掉。從數據角度，我們可以控制風險。

第三，我們可以看到所有的資金流。為什麽我們能做到呢？首先，我們團隊有互聯網金融經驗，有十幾年做電動車的經驗，有運營的經驗，更重要的是我們搞定了15000個渠道。

我認為，金融分期平臺的盈利模式，在1.0時代，我們就做手續費和息差。在2.0時代，我們希望能夠深入到整個產業鏈的鏈條上去，為大家提供所有相關服務。

我們做這個項目，也是有情懷的，我們真心希望能幫助農村來的快遞小哥，在城市里紮下根、掙到錢，謝謝！

蘿蔔單車葉飛：我們將是單車領域最快盈利的項目

各位導師、各位黑馬的夥伴們，大家上午好！

單車是個非常火的項目，我們看到這個項目的時候就想，做這個行業，怎麽才能做到最好？所以，我們選擇了一個領域，想做一個基於景區的單車共享業務。

當我們研究景區的時候，發現還有特別多問題。

第一，現在的摩拜、ofo單車，叫城市用車比較好，但在景區，滿足情侶、親子，或者一些特殊地形的車輛其實是沒有的。

第二，中國有將近300多個旅遊城市、上千個景點，這些地方的自行車需求量非常巨大。

第三，每個景區都有各種小的出租自行車的商家，但他們的服務不統一、價格不統一、還車特別複雜。

所以我們想通過整合這些資源，找到一個非常好的切入點。我們相信，景區單車有可能是繼城市單車之後的又一個爆發點。

首先，因為我們是後入者，所以我們只專註做景區。第二，我們希望把出租車統一化，通過我們的智能硬件，幫助他們實現車輛管控，從收費、租賃到還車，都統一升級。我們也想通過我們的智能硬件，把這些用戶數據，包括旅遊路線統一挖掘出來，這樣也能幫助我們找到盈利模式。

我們做了一下盈利分析，竟然發現，以目前市場上景區車輛的回報率來說，我們最快可以做到30天把一輛車的投入成本收回來。所以我們對這個項目特別有信心。

但是，如果沒有非常牛逼的團隊，項目也做不好。還好，我們實驗室具有金融、硬件、軟件、渠道、開發等等資源，所以我很慶幸有這幫非常好的朋友們。通過他們，通過我們對於景區的分析。我們相信一定能把這個項目做得非常牛逼。我們堅信，蘿蔔單車將是單車領域最快盈利的單車項目。

謝謝大家！

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