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為李嘉誠打工是一種什麽樣的滋味？

有香港人笑稱，“香港是李家的城”。對於很多香港人來說，他們住的房子可能李家的樓盤，家里安裝的電話網絡是李家的，手機網絡也是李家的3或PCCW、1010、one2free、CSL，甚至買菜進百佳超市，生活用品去屈臣氏，幾乎所有的日常生活消費，都會跟李家的產業發生關聯。很多香港大學生，畢業以後的理想去處，就是給李嘉誠打工。

在香港，衣食住行都離不開李嘉誠，而直接給李嘉誠打工的，會是以一種什麽滋味?

長江實業地產有限公司(下稱“長實地產”，01113.HK)的董事郭子威就為李嘉誠打工幾十年。長江和記實業有限公司(下稱“長和”，00001.HK)的執行董事兼聯席董事總經理霍建寧幾乎為李嘉誠打工了一輩子。

從這兩個人身上，人們也許能感受到給李家打工的個中況味。

發揮潛能虛心學習

郭子威在接受第一財經1℃記者專訪時稱，李嘉誠很清楚每個同事的性格和特色，給很多空間讓每個同事去發展潛能，從而把這些同事放在公司最適合的崗位。這對於很多公司新人來說是非常重要的。

這樣的人才梯隊意識，讓郭子威當時的直屬領導，長實地產執行董事趙國雄看到了郭子威的潛能。在2008年，郭子威由長實香港調任到北京上海從事銷售工作。他承認，當時接到調任通知，曾經有一些猶豫。他在長實香港從事銷售工作已經超過10年，對香港的整個銷售策略非常熟悉，但到了內地，整個商業氛圍都不一樣。

隨著郭子威慢慢地融入內地的生活，他開始摸清內地的房地產發展市場，並將李家的企業文化帶到了北京。

郭子威的銷售團隊從幾人發展到200人的大型團隊。郭子威的管理層團隊有一半來自香港，一般來自內地。他在最初面試內地員工時，都發現了與香港員工不小的差異。郭子威說，他可以給員工多點機會，每年公司都會組織內地員工到香港交流，讓他們知道自己的工作很重要，很有價值。

這樣的團隊管理模式也讓郭子威在北京成績顯著。

2008年，北京豪宅項目“譽•天下”剛剛推出市場時，當時北京市場還不流行“精裝修”樓盤，但是當時香港早已開始精裝修的銷售策略。郭子威說，這一樓盤位於北京順義中央別墅區，總樓面面積約78萬平方米，公司手頭有超過1000套庫存。不少市場人士建議，房量如此大，應該賣毛坯房，早點去庫存。

公司則認為，這樣大的體量，如果不分批次推出，一次性全部賣掉，可能會影響銷售價格，而且長遠來看，公司認為房價一定會上漲。最終公司決定當機立斷，堅持只賣精裝修的房子，讓社區的入住率達到70%，也順利讓其後的銷售穩步落實，直到最近全部售罄。

在這個過程中，郭子威精心培育的團隊起到了至關重要的作用。

郭子威回憶，精裝修房型當時遇到很多問題。他的團隊發現，近年來，內地客戶的品味提升很快，要求高了很多，反超了香港。他團隊匯總的情況是，很多設計的細節在香港沒有見過的，比如很多內地客戶連廚具的選擇都頗有講究。

郭子威反複強調“不斷虛心學習”這個原則，他稱，這是秉承了李嘉誠一貫的企業文化。他們的銷售策略也逐漸適應了內地客戶的需求。

郭子威稱，這樣的銷售策略讓公司收獲了較為豐厚的商業利益。趙國雄對郭子威團隊贊不絕口。2016年整個集團內地的售樓成績達到了歷史新高，郭子威團隊賣出150億元。

低調做人高調做事的風格

最為一名中層管理者，郭子威將李嘉誠的企業文化發揮到了極致。而對於另外一位李嘉誠的打工皇帝霍建寧呢?他又是什麽樣的境況?

如果說高調做事，低調做人，是外界對霍建寧的評價。他目前擔任長和的執行董事兼聯席董事總經理的職位。盡管年薪過億，霍建寧仍然只開特斯拉Model S上班。

霍建寧自從1979年起，就加入長江實業有限公司(下稱“長實”)為李嘉誠工作。到1983年，他曾經為了創業離開，但最後又回到和黃。1984年起，就出任和黃執行董事，1985年，就出任長實的董事，1993年起，成為長實的非執行董事，同時也在1993年成為了和黃集團的董事總經理。

1989年，霍建寧被派往英國，接手處理虧損多年的歐洲移動電話業務，就是和黃Orange電訊的前身。由於這部分業務一直在虧損，當時霍建寧決定投入5億美元，重點發展Orange的歐洲業務。到了1996年，Orange成為市場中的香餑餑，是多家公司競相收購的標的。據說，在交易接近完成時，李嘉誠專門把手機放在床邊，將鈴聲調至最高，生怕錯過霍建寧從英國匯報的最新消息。

1999年，和黃成功出售Orange股權，獲利超過千億港元，令當年和黃的盈利升12.5倍至1173億港元，也成為當年全世界最賺錢的企業。根據和黃1999年年報，期內有一名董事的酬金超過2億港元，當時已經有人猜測，這位董事就是霍建寧。

李嘉誠一直很善待功臣，根據長和2015年年報，霍建寧這一年的酬金總額達到了2.1億港元，其中酌情花紅達2.02億港元。這是1999年後，霍建寧薪酬再次突破2億港元，且總額創下了新高。細數1994年至2014年共21年時間，霍建寧的總酬金大約為25.42億港元，月薪超過1000萬港元。

霍建寧在商場征戰超過30年，他最擅長的就是用財技來包裝旗下的公司。時富證券聯席董事鄧建初對第一財經1℃記者表示，李嘉誠身邊個個都是精兵猛將，很多都擅長用財技，用一些非經常性利潤撥來撥去，就能讓報表變得好看很多。

1985年留著冬菇頭的霍建寧看上去還是懵懂少年，那如今，30多年過去了，64歲的霍建寧已經白發蒼蒼。隨著李嘉誠的商業帝國步入“後李嘉誠”時代，他在“世紀重組”後還能否帶領長和再創輝煌?他與新掌門李澤鉅未來的商業合作能否如李嘉誠那樣默契無間，相信都將成為龐大的李氏家族未來發展的關鍵。