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前三季度文化產業高歌 龍頭企業乘風嘗試跨界

新常態下，規模以上文化企業正在挑起經濟增長的“大梁”。

10月底，國家統計局官網公布數據顯示，2016年前三季度，全國規模以上文化及相關產業4.9萬家企業同比增長7.0%(名義增長未扣除價格因素)，增速盡管比上半年回落0.9個百分點，依然保持較快增長。

其中，以“互聯網+”為主要形式的文化信息傳輸服務業、文化休閑娛樂服務業等4個行業實現兩位數以上增長。

國家統計局貿易外經司司長孟慶欣也撰文稱，今年前三季度我國消費品市場繼續保持平穩較快增長，而且增速有所加快，消費結構升級趨勢明顯，消費者信心指數企穩回升。

永樂文化首席財務官、聯合創始人練華

在這樣的背景下，票務龍頭企業——永樂文化不斷尋求跨界，根據自身優勢轉型打造“票務產業鏈”。日前，在永樂文化2017業務戰略發布會上，永樂文化首席財務官、聯合創始人練華接受《第一財經日報》專訪表示，公司將依托票務這一基礎業務構築自己的生態體系，從單純的票務公司發展成為綜合性的文化娛樂企業。

用票務大數據布局產業鏈上遊

永樂文化的前身為永樂票務，成立於2003年。依賴票務起家的永樂文化，到今年已經在票務營銷業務深耕13年。今年7月，永樂文化以“中國票務第一股”身份登陸資本市場。

對於票務銷售業務，練華稱，雖然每年也有超過40%的高速增長，但其天花板較低，相對於集團不斷增長的總收入，所占比重在不斷降低。

不過，他認為，由於票務業務是基礎，未來對這一塊的投入不會減少，甚至還會增加，只要基礎穩定才會對集團的發展起到很好的支撐作用，特別有力支持其它板塊的快速增長。

今年上半年年報，永樂文化營業收入較上年同期增長173.36%，凈利潤虧損幅度縮小1.55%,但扣非後實際利潤較上年同期增長了37%。

公司解釋稱，毛利率高的票務代理及系統研發在整個收入中的占比由原有的79%下降到35.58%，從而整體毛利率由原有的63%下降到35%，同時因為上半年為行業淡季，且對下半年項目的營銷費用及品牌宣傳在上半年進行投放，所以公司凈利潤變化不大。

為打破票務收入天花板，練華稱，鑒於文化娛樂產業中內容為王的特點，有效途徑就是向行業的上遊延伸發展，去投資內容，獲取更高的預期收益率，這對提高收入更有幫助。不過，投資就存在風險，穩定的票務平臺，能夠較好的把控和抵消風險。

比如，票務大數據將可用來分析消費者的習慣與偏好。他說，平臺用戶的沈澱很重要，可以通過分析用戶數據識別市場需求，進而為其他業務出謀劃策。而且隨著平臺數據庫的數據越豐富，項目執行人員的經驗越豐富，對演藝投資和其它業務的幫助就會越大。

以演藝投資為例，練華說，永樂文化進軍這一領域也是基於票務平臺的特點，13年來，平臺的數據庫積累了大量的數據，不論是項目還是藝人，當然還有用戶的消費數據，這就使得演藝部門在評估投資風險的時候，有非常豐富的可參考的歷史數據，當然還能夠在對項目營銷的時候，更有效率、更精準的找到目標消費人群，還有平臺在全國將近40個城市的布局，能夠讓項目得到最有效的落地支持，將項目做到全國。

跟“攪局者”進行差異化競爭

隨著阿里、騰訊等巨頭進入行業，練華認為，深耕行業內十多年的永樂文化有底氣應對“攪局者”。

之所以有底氣，他分析說，公司在文化演藝、體育賽事的票務以及項目的營銷方面，具有豐富的經驗，非常清楚行業的上遊內容方的需求，以及行業內其它客戶的痛點和需求。其次，除了線上業務外，永樂還有團隊和人員來提供線下服務，而這方面經驗的積累，也不是現階段挖墻腳就可以做到的。更重要的是，多年來在文化演藝行業內，永樂跟眾多的機構、平臺，建立起了長期的互相支持、服務以及信任的關系，這些也不是一朝一夕、一蹴而就可以獲得的。

對於行業未來，練華認為，會進行整合，現在無論是票務還是演藝公司，已經有逐漸整合成市場上幾大主要玩家的趨勢。下一步好的資源、內容會更加集中，有可能會通過資本的力量，進行進一步的整合，但是並不一定會集中到像BAT這樣的大公司旗下。

他說，涉足這個行業的電商巨頭們，在線上的優勢毋庸置疑，但是永樂的核心價值是在細分領域線下服務的優勢，反過來再去獲取產業鏈上遊的優質內容，這方面的競爭優勢不是短期之內可以獲得的。值得關註的是，其它“攪局者”的出現也不是最近一年才發生的事情，但是整個行業的態勢和競爭格局，並沒有發生大的變化，也正是源於此。這也正是永樂在業務層面的底氣。

除此以外，練華稱，其實永樂也在構築自己的生態體系，借助平臺集成優勢，從單純的票務公司發展成為綜合性的文化娛樂企業，讓自己的抗風險打擊能力更強，以跟這些“攪局者”進行市場上的差異化競爭。不過，話又說回來，在很多層面上，跟巨頭們的關系，除了競爭，更多的是一種合作。