📖 ZKIZ Archives

手機與中國移動結盟 筆電拚第三大

去年金虎年，台股果然虎虎生風，全年漲幅22.89％。富豪排名第45的華碩董事長施崇棠，在與和碩分家後首度接受媒體專訪，他說：「未來30年最大的趨勢主流是雲端科技，華碩將跳入個人雲端。」3年內華碩筆電要拚上全球第3大，手機部門則將與中國移動結盟。

而穩坐股王的宏達電，董事長王雪紅、陳文琦夫婦持股市值大增278億元，在農曆年前傳出入股香港TVB，震撼市場。至於威達雲端董事長賴富源則新面孔，不僅趕搭數位匯流趨勢，還一舉打入富豪第20名，實力驚人。

施崇棠 小檔案

現職：華碩電腦董事長

財富：40.78億元，2010年台灣50富豪排名第45

生日：1952.8.12

家庭：妻曾瑞棼，育有2子1女

學歷：台大電機系畢、交大管理科學研究所碩士

經歷：1979年起任職宏碁電腦；1994年出任華碩董事長至今。

事業：華碩集團核心事業為華碩、和碩，2上市公司市值合計約2,575億元，施崇棠個人另投資上櫃公司點晶科技。

經歷虧損、分家風波，華碩董事長施崇棠一月二十七日在關渡總部接受本刊專訪，這是華碩蟄伏二年來，掌門人首度面對媒體、談華碩的下一步棋局。施崇棠辦公室位於華碩總部大樓的頂層十六樓，外人難窺其祕。這天，本刊跟隨施崇棠，進入他領軍作戰的最高指揮總部。

簡樸密室 研發

這間小小辦公室堆滿書，沒有起眼的裝潢，但有面大落地窗，引進一覽無遺的關渡平原風光。令人驚訝的是，辦公室旁、約二坪大小的密室，是施崇棠搞研發的實驗室和打坐室。

「裡 面都是屍體。」他半開玩笑地說。一進去，靠牆的老舊書桌，布滿了遭分解的手機、筆電等產品零件，還有一本老舊斑駁、頁數已破損的天線參考書，「這本大學的 教科書，很好用。」密室書架上，從佛書、管理到技術書籍都有，牆上掛著他八十多歲母親寫的書法。施崇棠脫下鞋子，當場示範他面對母親書法打坐的樣子，露出 灰襪上的小破洞也不以為意。

瞄準雲端 拓疆

施崇棠鑽研佛多年，身材清瘦的他，平日生活簡單，頗有仙風道骨的風範，言談中多有禪意，他多次提及廣欽老和尚與佛法的「止觀大法」，就是對外界整個資訊都能吸收，但內心保持清明不亂，「也就是常說的面對它、接受它，不管是人生或商場都很像。」

見我們聽得似懂非懂，已經瞄準下一個戰場的施崇棠，便開口分析起全球電腦戰場的大趨勢，「過去三十年，是PC（個人電腦）時代，但未來三十年，最大的趨勢主流mega trend（指雲端科技）就是那個雲。」

而在新舊趨勢的分水嶺上，頭髮半白、一派溫文儒雅的施崇棠以堅定口吻說：「未來華碩很多可以創新的東西，就是跳到新的個人雲端運算領域。」

施崇棠口中的個人雲端，指的是無線終端上網裝置。他索性比手畫腳解釋，個人雲端時代來臨，華碩將專注「端」的開發。「Eee PC只是華碩第一砲，下半年還有多款祕密武器。」

施 崇棠舉例說明：父親在書房裡看影片，兒子在臥室看影片，二人可透過無線傳輸，最後在客廳的電視上彼此分享。他下了結論：「在雲端時代，華碩將提供便利的工 具，讓家庭更容易創造雲端環境。」華碩日前在紐約CES（消費性電子展）上展示WAVI Xtion，其中WAVI為無線傳輸，Xtion則類似微軟的Kinect，將體感應的使用從遊戲機延伸到PC。

搶進前三 督軍

筆記型電腦（NB）市場變化多端，去年蘋果iPad平板電腦上市，惠普、宏碁、戴爾等筆電業者均遭襲擊，排名第六的華碩也受衝擊，原本全年預估筆電出貨量一千八百萬台，減少百萬台。面對市場即將重新洗牌，各大廠無不摩拳擦掌，全面應戰。

施崇棠顯然有備而來，「今年將是競爭最激烈的一年，華碩士氣高昂，我們機會很大。」「今年是華碩關鍵的一年，我們要衝全球第四。」華碩還訂下「三三」計畫，未來三年NB要拚上前三大。

為達成目標，施崇棠已下令進入備戰狀態。每週三下午，施崇棠親臨作戰會議，包括業務、產品、行銷、財務的最高主管列席，和海外主管視訊連線，每個人神情嚴肅，對各地敵情詳加分析，不但緊追訂單與庫存，施崇棠更重視第一線的銷售情況。

西進中國 卡位

除 了主攻雲端產品，施崇棠也沒放棄手機產品。「我們要在中國市場做二個眼（圍棋術語，做活的意思），至少把角占住，借角、借邊，借那個勢，做出二個眼。」施 崇棠透露，今年將走「銀豹策略」（產品以質取勝），他脫口而出華碩將與中國電信業者一哥∣中國移動合作，進軍大陸手機市場。話一出口，他發現自己說漏嘴， 便微笑不肯再多說。

這是因為中國移動來頭不小，是不折不扣的電信巨人。全中國手機高達八億多用戶，其中，中國移動就擁有五億用戶，是全球最 大電信業者，用戶數超過西歐國家的用戶數總額。台灣的各大科技業者，不管是王雪紅、郭台銘或林百里，都想搭上中國移動、搶進中國市場，華碩若跟中國移動合 作，等於立於優勢位置。

華碩去年營收三千多億元，筆電、非筆電分占六、四，非筆電業務又以主機板為主、手機等業務為次。本刊調查，為了攻占手機市場，施崇棠親自帶隊領軍，正蓄勢待發。

今 日充滿鬥志的華碩，和近二年的「睡獅」模樣，不可同日而語。華碩成軍二十年來，從最初一統天下的主機板，到敢打「堅如磐石」跟著奧運火炬上珠穆朗瑪峰的筆 記本電腦，再到○七年推出Eee PC，掀起小筆電熱潮，從全球筆電第八名，擠入前六名，以「巨獅」自詡的華碩，幾乎是常勝軍，未嘗過失敗。

金融海嘯 驚醒

○八年初，施崇棠順勢引退，交棒給沈振來。但同年下半年，史上最大金融海嘯巨浪打來，華碩股價首度被宏碁追過，還面臨成軍二十年的首度虧損，這副慘況，無異是對這頭巨獅的一記當頭棒喝。

施崇棠坦承二年前的失敗。「就是要面對嚴酷的現實，虧了就是虧了，難道是假的？要面對事實，保持很清明的心，才能針對弱點改進。」施崇棠扮演起公司「安慰長」，到處安慰員工、穩定軍心，「失敗的經驗很重要，這將累積成日後再起的力道，大家要樂觀看待。」

當時，景氣驟然大壞，華碩來不及應戰，庫存水位過高，造成虧損。○九年，華碩總經理沈振來在施崇棠力挺下，採取降低營運成本，將十一個事業單位縮減剩下三大事業群，並且調整庫存水位，才站穩腳步。

分家陣痛 煎熬

這段調整過程，也讓華碩集團徹底走上品牌、代工分家。「○七年中，華碩宣布與和碩分家，卻一直沒有具體行動，當時Jonney（施崇棠）還曾被客戶嗆聲，想買下Asus品牌，要他們專心做代工。」和碩主管透露。

對大當家而言，品牌與代工，手心手背都是肉，資產、人才如何公平分割，讓施崇棠飽受煎熬，雖○七年宣布分家，但遲遲未行動，直到去年才完成。

問起分家時的心路歷程，施崇棠雲淡風輕地回說：「我看現在的總統，要到二十年後才能來看他到底對不對，到底有沒有走出讓台灣人最幸福的路。」繞了一大圈，才回到華碩分家，「我們過去每階段都在絞盡腦汁，想出怎樣才是對的策略，我覺得每個點，都還算可以。」

這段從坐大到分家的歷程，完全不在當年還是工程師的施崇棠計畫裡。「那時只是夢想開創一個小而美的公司，沒想到現在搞到幾千億元這樣的公司。」他欲言又止，最後首度對外公開說明創業華碩的過程。

施崇棠出生於彰化的公務員家庭，台大電機系畢業後，再進入交大管理研究所進修，二十七歲進入宏碁帶領研發部門，當時，施崇棠團隊研發的386個人電腦，在美國Comdex秀擊敗群雄，拿到年度最佳產品，宏碁在那一年順勢竄起。

話說創業 闢謠

以施崇棠為首的工程師團隊興起創業念頭，「我們都是對電腦技術瘋狂、認為自己是天下無敵的那種人。」 但施振榮因宏碁有困境，慰留施崇棠，一九九○年，施崇棠只好出資六成，讓童子賢、謝偉琦、徐世昌和廖敏雄四人先行自立門戶。

一九九三年，施崇棠跟施振榮再提：「宏碁現在穩定成長，我可以離開了。」施振榮只好放手。施振榮在《宏碁的世紀變革》書中提到：「施崇棠本來是最有潛力接班的人選之一，可是他後來離開宏碁到華碩去。」

這段創業歷程，和流傳多年的童子賢等遇上技術瓶頸，三顧茅廬請出師父施崇棠、接掌華碩的坊間傳聞，完全不同。施崇棠頓了頓，「我說出真相，就是不要再有三顧茅廬，或變成王子復仇記（指和碩分家後壯大）這些東西。」

華 碩從主機板起家，施崇棠加入後沒多久，英特爾宣布進軍主機板，施崇棠因而登門拜訪。不料對方讓他坐了好幾小時冷板凳，他攔下從會議室出來的員工問，才知道 英特爾研發的主機板出問題，結果施崇棠進去一分鐘就搞定，讓英特爾刮目相看。後來英特爾每年舉辦的技術大會，施崇棠是唯一受邀的企業家。

機板起家 竄紅

沒多久，英特爾因台灣主機板業者聯手杯葛，而放棄進軍主機板，華碩異軍突起，○六年一躍成為全球最大主機板廠商，榮登股王地位。隔年，華碩順勢推出自有品牌筆記型電腦。

那 時，施崇棠手上有二個代工大案，一個是PS3、一個是蘋果。「PS3我比較放心，我大部分時間都花在Apple，飛到美國去跟二號人物談，他說：『我們 Apple的brand（品牌）不能被影響。』就算我們已經從六十幾趴的滿意，做到九十八趴，他仍說我們品質沒有做到最好。」

在蘋果碰了壁，施崇棠並無怨言，反而讚嘆蘋果厲害，慎選供應商，才能成就卓越的公司。提到創業辛苦點滴，施崇棠畫了一張圖，說起「三個小和尚」的故事。

他說：「這是老和尚的期中考，甲和尚選『易得門』，這是好走的路，我想好走的路大家都會走，但最後會此路不通；乙和尚選比較難走的路，就是『難得門』，雖然中間有很多的挑戰，但最後會是唯一正確的路；丙和尚則是猶疑不決，貽誤軍機，最糟糕。」

最後，他像老和尚反問：「你們會走哪一條路？」沒等回答，他先下了結論：「華碩選難走的路，要有不斷奮鬥、強烈的旺盛鬥志，坦白說還是靠紮實的功夫，才能走到成功的地位。」

追趕蘋果 心占

「我看到高手下棋會心花怒放，有時候出一招，真是神來之筆。」施崇棠興奮到雙眼射出光芒，握緊拳頭、臉色泛紅。施崇棠父親是彰化稅捐處象棋冠軍，他五歲就看父親下棋擺譜，最喜歡看高手下棋。下棋如商場？「對！Apple是我覺得很可敬的對手，要有這樣的對手才過癮。」

為 迎頭趕上蘋果，施崇棠大力推動「Design thinking」（設計思維）。「很多工程師有個毛病，為了彰顯自己的能力，就再多個按鈕、功能，反而造成消費者不便利。」「消費者使用簡單快樂，這樣 你就黏住他，這就是我說的心占，消費者認同你的價值，就有市占。」華碩人一走進公司，電梯內液晶電視就會播放施崇棠的「設計思維」影片，不分日夜，二十四 小時耳提面命。

創新選擇 兼具

但施崇棠不畏戰，「蘋果創新，卻沒給消費者選擇；宏碁給了消費者很多選擇，卻沒有創新，只有華 碩二者兼具。」他秀出號稱「變形金鋼」的Eee Pad平板電腦、竹革筆電，順勢打廣告：「這款王偉忠有用。」轉身打開自己的Eee Note，「我開會、記事都用這個。」裡頭有施崇棠畫的龍和諸葛四郎與真平，「我五分鐘就畫好了。」

接著，他又拿起跟頂級音響品牌B&O一起合作設計的NX90（美聲機）筆電，「杜比大家都有。」一開口，就把訴求杜比音效的宏碁比下去。

像老王賣瓜般，施崇棠滔滔不絕，拿出一疊資料，去年華碩在國際上得到三千多個獎，其中美國消費者對筆電品牌信賴度，最讓他引以為豪。

施崇棠說：「前年我們贏Apple一倍時，他們還說要再觀察，一年之後差更多，Asus是最受信賴的品牌。」他意猶未盡補上一句：「『精采創新、完美品質』是華碩的DNA。」

伺機備戰 殺球

即使身為億萬富豪，施崇棠生活簡樸，長年茹素，只喝白開水，因為「不浪費時間想要喝什麼」；辦公桌用了十多年，開的是二手的福斯車，喜歡吃熱湯麵，假日偶爾陪太太爬山；家中三個小孩念小學時，每天零用錢只有十元，跟一般家庭沒兩樣。

施崇棠的太太也奉行簡單生活，有天下午好友來訪，二人聊到晚上，施太太說：「晚餐簡單吃。」客人怕打擾婉拒，施太太回說一點不麻煩，她從冷凍庫拿出一包煮熟黃豆，放到電鍋加熱，再打成豆漿，一人一杯。

採訪這天，施崇棠穿球衣，上場跟員工打桌球，只見他充滿殺氣，等待時機，給對方一記殺球，猛然地想起他說：「蘋果在成功之前，也沒有說自己厲害，這是不鳴則已，一鳴驚人。」

華碩 大事記

1990年

華碩成立。

1993年

人才流失、拿不到訂單，施崇棠出任董事長。

1995年

英特爾大舉進軍主機板市場，業界原以為將重創華碩，但華碩憑著技術，當年營業額成長134％，每股純益達32元，1年後英特爾反淡出。

1997年

跨入NB市場，7年後晉升全球第10大品牌。但掌製造與採購的創辦元老廖敏雄退休，經營團隊一度出現缺口。

2000年

成為全球主機板龍頭。

2002年

主機板龍頭地位受威脅、獲利年減38％，施崇棠推「常山蛇」策略，設副牌華擎攻中低價市場；另推「金鵝」降成本計畫，花2年保住龍頭。

2003年

創辦元老謝偉琦出走，砲轟施崇棠用人唯親、華碩官僚腐化。施推「巨獅」「銀豹」計畫，巨獅指主機板以量取市，銀豹則指筆電以質取勝。

2004年

設子公司恭碩，跨足手機代工市場，同步發展自有品牌手機。

2005年

併購網通大廠亞旭，成為數據機、無線網路通訊產品製造龍頭。

2006年

與對手技嘉結盟，雙方合設新公司，承接技嘉的主機板、繪圖卡資產營業，華碩因而坐穩主機板、繪圖卡龍頭。

2007年

品牌、代工分家。華碩負責品牌，卻100％控股代工事業和碩，分家不清，留下和碩接單困難的遺患。

2008年

華碩第4季虧損近30億元，是成立以來首次單季虧損。

2009年

華碩決心分割和碩、減資重新上市，與和碩徹底分家。

2010年

華碩、和碩分拆上市，年底華碩決議釋出一半的和碩持股，約12.2％，並斥資53億元收購研揚，跨入工業電腦領域。

小辭典 雲端運算

將 個人或企業電腦的儲存及運算功能，全放到遠端的超級電腦中心執行，就是所謂的「雲」；「端」則是泛指個人電腦、手機，甚至提款機等終端設備。未來，消費者 只要有密碼，就可使用任何可連上網的「端」設備，透過網際網路連結到「雲」（即超級電腦），取得資料並進行處理。像利用手機上Google查詢附近商家資 訊或進行金融轉帳等功能，就是一種雲端服務。

市場研究機構Gartner認為，2013年雲端商機可達1,500億美元（近新台幣5兆元）；資策會則預測，今年台灣市場達62.1億元。

華碩 VS.蘋果

註1：蘋果的營收與獲利，自2009年10月計至2010年9月。

註2：英國市場研究機構Canalys指出，若將平板電腦計入PC銷量統計，蘋果去年第4季已是全球第3大PC廠。IDC的數據則未加計入平板電腦。

2010五十富豪排行

資料來源：公開資訊觀測站、台灣經濟新報

註一：財富＝個人和配偶、未成年子女等第三人持有的上市、櫃股票總數（不含信託股數）Ｘ2010/12/31收盤價。

註二：夫婦均出任董、監事者一同列名，否則僅列任董、監事者。