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獲數百萬元天使輪融資 “空手到”要為出行人群提供行李解決方案|每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0930/159034.shtml

獲數百萬元天使輪融資 “空手到”要為出行人群提供行李解決方案|每日黑馬
朱丹 朱丹

獲數百萬元天使輪融資 “空手到”要為出行人群提供行李解決方案|每日黑馬

空手到主要針對商旅人群，為其提供往返於市內和大交通樞紐的行李運送服務。

對商旅人群來說，出行隨身攜帶行李時常會變成一種負擔，甚至會影響旅途安排。基於這個痛點，孫聖桐於2014年創立了空手到，定位於為出行人群提供行李解決方案。目前，空手到服務區域輻射首都機場、北京站、北京西站等地。

為何要選擇行李運送作為創業項目，孫聖桐表示，首先行李常會帶來旅途困擾，但市場上卻沒有相應的專業性服務，這塊的用戶需求很清晰。同時在出行領域，市場都圍繞人做文章，對行李運送的關註度不高，市場空間很大。

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空手到創始人孫聖桐（*受訪者供圖）

在目標用戶上，空手到主要針對的是商旅人群，為其提供往返於市內和大交通樞紐的行李運送服務。通過地推和酒店建立合作，空手到在用戶預訂旅行和入住退房等場景下將行李運送信息推送給用戶。據孫聖桐介紹，空手到目前已與7天、漢庭等多家酒店建立了合作關系。

行李的運輸安全是旅客常擔心的一個問題，孫聖桐告訴i黑馬，空手到的做法是與官方寄存處進行合作，通過正規訓練與服務，來最大程度地消除用戶對行李運輸安全的擔憂。同時，空手到自建物流體系，與司機師傅進行合作，上門取件拿到用戶行李後，集中統一運送至機場和火車站行李寄存處。空手到會對司機師傅事先培訓備案，並按月支付酬勞。

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收費方面，空手到客單價均為30元，不以行李大小、輕重來計價。孫聖桐表示適時也會根據市場反饋調整定價策略。目前空手到日訂單量為100多單，月流水十幾萬元。在出行人流量大的時期，如寒暑假、節假日等，空手到最高每天可達到300多單的銷售額。

談及這個市場的競爭環境，孫聖桐表示，行李運送服務還處於教育市場階段，競爭壓力較小。有團隊一起來培育用戶是一件好事，同時空手到會不斷提升服務品質，構建競爭壁壘。

“未來，空手到會以行李寄送為切入點，針對用戶的特性和需求，進一步豐富同水平線的服務品類，如提供酒店推薦、廣告宣傳等。接下來一到三年，空手到將在國內一線城市和旅遊特色明顯的城市如雲南、海口等地進行模式的複制推廣”孫聖桐說。

目前空手到團隊有14人，核心成員4人。據孫聖桐介紹，空手到本輪融資將主要用於團隊建設和激活渠道，爭取盡快做到收支平衡。

黑馬檔案

公司：超聖浩鳴(北京)商務服務有限公司

創始人：孫聖桐

所屬行業：生活服務

所在地區：北京

融資狀況：獲數百萬人民幣天使輪融資

[本文作者朱丹，i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號（ID:iheima）授權，未經授權，轉載必究。]
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