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阿里雲搭建Ali Launch 目標吸引50家外資SaaS

七夕節這天,成立7年的阿里雲啟用了全新Logo,搭建了一個幫助海外SaaS應用進入中國的平臺Ali Launch。

此前在湖南衛視《我是歌手》決賽上成功預測李玟奪冠的人工智能小Ai也改名叫ET。除了預測、速記外,它現在還學會了與人對話、理解圖片,並通過機器學習模仿馬雲口音說話。此番熱鬧背後是全球雲計算市場競爭的一次升級。

這個夏天,雲計算成為全球IT業的高光焦點之一。微軟最新財報(截至今年6月30日的2016財年第四季財報)交待了一個對比鮮明的削漲關系,硬件營收下滑的同時,Azure雲服務獲得102%同比增速。另一邊的亞馬遜AWS剛剛與A股公司光環新網達成合作,由後者代運營國內的公有雲業務。更早之前,微軟已經把Azure中國業務委托給世紀互聯運營。

“今年10月杭州有一場雲棲大會,300家-400家海內外合作夥伴將參會,你到時候可以問問那些海外廠商,他們對進入中國市場有多渴望。”阿里雲總裁胡曉明對第一財經記者說。中國初級的企業級市場,讓外資青睞。

除了AWS、Azure幾大底層公有雲廠商外,國外SaaS層的軟件公司對中國這波“上雲熱”也虎視眈眈。國內企業逐步將業務部署在分布式計算架構上的過程中,對軟件兼容性也提出了要求。SAP、埃森哲這些軟件公司早期的交付形式是將軟件光盤賣給企業客戶,本地安裝後再使用。它們現在發現,自己的中國老客戶們上雲後又會問,有沒有適配的雲端軟件可以用?

據第一財經記者從阿里雲內部了解,Ali Launch是以阿里雲新加坡分公司的身份向海外市場發布的一個平臺,便於更順暢地開展海外業務,首批有11家外資SaaS公司入駐。除了做企業ERP系統的軟件巨頭SAP外,還包括地圖服務商Here、日立數據管理系統Hitachi Data System等。一個明顯的受益是,阿里雲在客戶資源、政策合規等方面的積累,可以讓這些外資在進入中國時搭上便車。在盈利模式上,這些SaaS企業將和阿里雲進行收入分成。

對於中小創業者所熟悉的,阿里雲官網上有一個“雲市場”,這就像是雲計算領域的蘋果應用商店App Store。目前上面大多數是國內SaaS公司為適配阿里雲打造的各種軟件服務,使用者付費後選擇單買或套餐形式獲取這些雲端應用。像最典型的是軟件商用友在阿里雲平臺上為客戶提供的服務。現在,這個“雲計算版App Store”開始加入更多外資SaaS角色,阿里雲目標是一年內拉50家進駐。

“引進來”的同時,搭這個平臺也是為了讓中國軟件企業走出去。盡管胡曉明信心十足地對記者說,未來要幫助不低於100家中國SaaS軟件公司出海,軟實力輸出將取代硬件出海成為新風向。但眼下的現實情況是,全球前20大軟件公司中,沒有一家中國公司,美國幾乎壟斷了這個市場。

另外一個問題是,這些中國軟件公司一般采用中文語境,拿到國際市場上天然沒有優勢。它們的現實目標,仍是那些在海外開展業務的中國公司。好在,中國公司去海外做生意的趨勢愈發明顯。

以阿里雲為例,一家在美國開展業務的深圳物聯網雲服務公司“大拿”(Danale),使用了阿里雲北美數據中心提供的雲服務。它與硬件廠商合作,生產安防監控設備,美國沃爾瑪超市里可以買到這些產品,用以遠程監控家里小孩和老人的動態。監控產生的大量數據需要雲存儲。阿里雲的海外客戶目前仍以中國出海企業為主。

打個比喻,阿里雲現在正在用兩條腿走路,一條是中小企業客戶,為廣大中小創業者和開發者解決計算資源的性價比問題;另一條是大公司客戶(12306、中石油、國家電網、國稅總局等),這是利潤保障與品牌溢價。“七夕節”的這次雲棲大會上,阿里雲牽手了德勤、神州數碼,以及一系列外資SaaS等大公司合作夥伴,對雲計算生態內大企業的吸納程度,背後是這個平臺生態搭建能力的映射。

在雲計算領域,爭相發布新產品屬於第一級硬件層的競爭;比拼客戶資源屬於第二級用戶層的爭奪;聚攏產業鏈上下遊角色屬於生態層的布局競賽。阿里雲現在三級跳,已經進入生態層的爭奪。據其透露,今年年底,阿里雲將新開日本(與軟銀合作)、歐洲(德國)、迪拜和澳洲4個數據中心。實際上是將這種生態拓展到全球。未來,阿里雲與AWS、Azure等巨頭的競爭也將主要在生態層面上展開。

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