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90後創業者告訴你：年輕人創業本來就很蠢

陰明 2016-08-05 14:25

如果你還不認識我，我就先自我介紹。我叫陰明，北京人，大人們經常叫我們 90後，海外讀了些書，然後回國創業了，做著這個技術的社區 ：掘金。前兩年，我們這類人挺吃香的，海歸、90後、創業，都是些流行詞匯，可是去年寒冬一來，我身邊的幾個年輕的創業朋友就都被架在了斷頭臺上。今天一個公司大裁員、明天一個破產、後天一個團隊分崩離析，其實創業中真正的問題不是這些，但是大家喜歡看這些，於是就在大家面前出現了這些。

自己做事兒前前後後也有1年半了，別人再問我『創業咋樣？』或者是『什麽是創業？』這類的問題。我總是壓抑不住內心的苦笑，這個事情真的講不清楚，和沒創過業的大人講不清楚，更別說和還未經風雨的同齡人了。你要問我難不難，我倒是誠懇的和您說，難！為什麽難？因為年輕人真的很蠢啊。

你很年輕，所以你很蠢

沒錯，年輕的你無論如何都是蠢的，不管你多麽的有自信於自己過往的學習成就、年少得誌、天之驕子。只要你的年齡尚且在一個小的區間，就絕對無法逾越在這個殘酷世界下自己是一個弱小的存在的現實。

一蠢：不蠢靠經驗，經驗靠時間

當一個年輕人決定在一個行業『大幹一番』的時候，都是因為自己某一個專項的能力非常突出，讓自己有了發揮所長的自信和勇氣。但是，創造事業，尤其在中國，一個人需要的是綜合能力無短板的情況下在某一個專業下很強。

我想到這個地方第一個想到的不是一個年輕人，而是一個年輕的創業者：羅永浩。他性格突出，語言技巧極強，思辨能力超群，同時還擁有數量很可觀的信仰追隨者。講實話，在這樣一個影響力變現的時代，他是一個絕佳的創業者，可惜他所從事並希望大刀闊斧改革的行業 - 手機行業，卻對他毫不客氣。制造一款被市場認可的手機及其背後產業生態的公司，需要老羅：

排出主次：公司利益 > 是非對錯的論辯 > 個人的爽

成為一個企業家：滿足市場需求，創造業績，服務公司利益

成為一個管理者：群聚優秀的人才，讓大家高效的工作，創造一個有價值的企業

接受現實並尋求改變：接受這個傻逼的世界，聽從專家的建議，讓自己變成一個聰明的管理者

糾正自己：情懷就是一個贏了的人可以說的話。你贏不了，情懷就扯淡，活不下去，經驗就無法積累。一個人的聰明就是另外一種蠢的表現。

一個人獲得的有效經驗 / 年齡

圖中我把人群分為了三個主要類別：

在結束了學習生活的後直接開始創業並堅持的

先進入了正常的工作，之後開始創業的

加入並長期從事本職工作的

這里我就首先來解釋一下什麽是有效的經驗，簡單講就是你獲得了對你有益的可以不斷解決你問題的行動方法。因此，我首先排除了一些常見但是影響有效經驗獲得的情況。例如，創業方向、方法完全錯誤，公司死亡；工作不思進取，糊弄了事；工作單位無法提升個人經驗等。另外，這三種成長方式並無優劣之分，在為之付諸努力的前提下，都可以讓人擁有富足、快樂的一生。

此外，這里的有效經驗並非只有工作業務能力，還包括與人合作、行業影響、思考辯證、分析形勢等等複雜的能力。在標準的正常工作中，最常見的情況就是隨著從事職業的時間變長，有效經驗的獲得大幅度減緩。俗話講，就是我在某行業混清楚了。

一個人的蠢 / 有效經驗

同樣，一個人的愚蠢與獲得的有效經驗的關系與直接與這個人是否『聰明』相關，一個聰明的人總能快速的將有效經驗使用在實際工作中並減少自己犯蠢的幾率。就像是，這個人愛思考、這個人會舉一反三、這個人不犯第二次錯誤、這個人遇到問題盡快解決。這樣的表現讓他在擁有相同經驗的情況下，比其他人更快地變聰明起來，從而讓自己在工作里駕輕就熟。

那麽問題來了，面對三種獲得經驗的方式以及不同的運用經驗的能力，人的一生就此發生變化。

很早開始創業的人，會最早感受到經驗不足帶來的蠢，且如果他所創造的生意不斷前進，則面對的需要經驗去解決的問題就越來越多。在這樣的一個互相作用的馬太效應下，越早創業且一直前進的人就會瘋狂的面對問題、解決問題、獲得經驗、減少愚蠢、再去面對更多的問題。

相反，很多年輕的創業者並不具備面對問題並通過經歷來減少蠢的能力，說白了就是不面對問題、不解決問題、不總結解決問題的方法。這樣，他們的公司很快就會死掉。

而對於一個正在好好工作的人，他在一個機構里負責一個專項的功能，也同樣面對選擇：

他足夠聰明，業務執行學習得很快，比其他人都更早的解決了當下工作中的問題。漸漸地，他在當下的職位中做的越來越輕松。一個有價值的公司應該發掘這樣的人，並提供給他面對個複雜問題提高有效經驗的方法，如解決更難得業務問題、或是提升到管理崗位等等

也有的人，同樣聰明，卻願意去選擇繼續自己的本職工作，將更多的經驗獲取放到生活、家庭、愛好等等方面。這絕非錯的事情，往往他們活得更聰明。

二蠢 ：商業本質本身就是簡單、冷酷的

創業一年半了，我聽過很多人講商業模式、商業本質，直到聽了一次拉卡拉創始人孫陶然說的話。什麽是剛需？

人們為它花錢就是剛需！

記得聽孫陶然分享的時間段，恰逢拉卡拉危機四伏，因而他在整個分享過程都透露出強烈的抵觸參與的感覺。他面對年輕創業者一波一波的『蠢』問題，一方面難以抑制的流露出小屁孩懶著和你說的情緒，又出於尊重只好解釋你的模式不賺錢，還要教育市場，太 tm 扯了！

這句話我深深的寫在了我的心里。創造一個企業需要業績收入，這是根本，但是已經走了一段時間的我堅信：

去解決大家需要的東西吧！

去解決大家需要的東西吧！

去解決大家需要的東西吧！

O2O死了一片，在線教育死了一片，B2B撮合交易死了一片。為什麽？因為人們不需要啊！因為人們不需要一個融資上億，估值十億，幾百號人的公司來解決這個問題呀！

我常自己思考，整個互聯網做了什麽？不過是讓信息流通效率更快了，那背後的價值是什麽？

數據的結構化 - 創業動機

數據滿足用戶需求 - 產品、服務

數據組合利用 - 商業化

那些價值高的公司，到底做了什麽？他們選擇了最重要的數據去商業化：

Google、百度：網頁內容的結構化；搜索引擎利用；需求挖掘及排序帶來的廣告收入；

騰訊、Facebook：人數據的結構化；即時通訊、社交信息流；高粘性產品及精準用戶畫像帶來的廣告收入；

Alibaba、Amazon：商品數據的結構化；購買商品；商品購買帶來的銷售額；

還有千千萬萬的互聯網公司基於這樣的邏輯，尋求某一數據結構化的方式，然後服務於具體需求，並在聚合了相關數據及用戶的情況下在組合利用中獲得收入。如：餐廳、電影院、美容美發的商戶地理位置數據；音樂、電影、圖書的文娛數據；車輛、居所、飛機等生活數據。

那麽所有的創業公司到底在做什麽？

決定去統治哪一種數據，結構化的方式是否夠好

以怎樣的功能來獲得數據，從而以最高的效率來聚集數據

如何將數據重組利用來獲得收入

一個互聯網公司通過一種產品業務高效獲取、甚至壟斷一種數據，從中獲利

如果公司模式可以同樣獲取另一種數據，則商業價值更大

而一個現實世界的『巨頭』往往擁有

在群聚某一個巨大量級的根本數據，甚至是所有數據本身

他的產品本身就是產生、聚集此類數據最快的方法，在數據層獲得了壟斷

探索到了利用數據獲得收入的商業模式 

如果這個公司，還能從某一數據橫切到其他數據集獲得壟斷，那就更厲害了！是的，互聯網的世界就這麽簡單、冷酷無情！

這其中，有幾個商業模式是特別的：

服務於互聯網的技術工具：計算、帶寬、存儲 ... 等等（和傳統商品一樣）

遊戲：虛擬數據、基於虛擬體驗的各種需求滿足、虛擬貨幣、商品內購的收入

內容：從博客、微博、獨立博主、微信公眾號 ... 人們對於內容的需求是不滅的，因此很難有一種數據模式可以完全結構化內容數據，並滿足集體的需求。

這里我暫時不多做分析。

那麽很多創業者、創業公司、投資人，到底錯在了哪里？

錯在了選擇的數據集不夠大，用高額的公司運作成本養一個小型數據，收入趕不上開支

錯在了產品的功能獲取數據效率低，不能以現有數據獲得更高數據

錯在了數據尚未到達可以壟斷變現的時候商業化

錯在了數據已經有了商業化價值不商業化

錯在了數據壟斷後本身的價值之於一個行業不足以商業化

互聯網行業的壟斷，就是對於數據的壟斷

舉個例子：畢老師 · GradChef

這是我第一個項目，當時的團隊成員都不認為這是一個創業公司，因為大家是以兼職項目的角度來做的。後來得以出售，我多少會覺得是狗屎運。現在看來，就是一個想要通過互聯網產品、數據來獲得商業價值的產品，相比過去，看得透徹很多。

那麽我就以我自己曾經做過的產品來講講它錯在了那些地方！

目標市場：中國大學生申請留學

產品：一個類似於 thegradcafe.com 一樣的留學申請數據庫，通過這個工具不斷聚合數據和用戶

這是我們當時想到的遠度，現在看了有點搞笑了。那按照我們之前的方式來重新梳理一下，這個互聯網產品：

數據的結構化：中國大學生申請過來學校的申請數據

數據滿足用戶的需求：用戶想要看到其他人的申請數據，借以參考、討論、分析

數據組合利用商業化（當時都沒有想）：我猜我們的當時 YY 的結果應該是聚合了一大堆數據和用戶，各個留學機構都來這里打廣告，我們自己也可以用這些數據提供更好地留學申請的建議等等。

那我總結一下我們犯的錯誤：

最重要的，也是我現在想當時沒有堅持最幸運的：數據至於這個行業真的有那麽重要麽？可以改變嗎？整個留學行業的現金流都在第三方中介及英語培訓手里。錢在哪里說明這個行業最主要的需求在哪里，且這些中介及英語培訓的壁壘是：1）國外簽約大學，2）英語培訓品牌及教學資源，3）各種資質及學生渠道。數據他們一直都在意，但其實從未有影響主營業務的能力。

那為什麽數據不那麽重要呢？因為數據不夠多，整個行業每年的留學生申請在 40 - 50 萬之間，且並不是一個爆發增長的行業。其中很大一部分不是 DIY 申請，且付費申請的需求最大，因此數據量級、質量都不重要。

通過 Offer 墻獲取數據的效率並不高。一來這之前並沒有一個好的在線結構數據庫，而用戶也都分散在各個留學論壇、英語論壇、大學論壇中。無論是 PGC 數據還是慢慢通過產品來吸引用戶貢獻數據的速度都很慢。Offer 墻本身不是剛需，人們對於這方面的數據更多是出於好奇心，真正的需求還是申請本身。

大多數數據是分散的，留學機構的數據也是分散的，因此很難獲得壟斷並變成渠道的可能。

哪怕是擁有了絕對數量的數據，最終的商業模式很大程度上還是給中介、培訓倒流廣告分成，如果有用戶社區可增加部分用戶活躍度及粘性。但其實這也並不會改變這個行業太多。

三蠢：創業就是要好好做事兒、掙錢，別裝逼

這個問題，我不僅僅想說給外人，也想說給我自己。我們都知道創業很辛苦，很難，難到我覺得有人說自己創業過得挺舒服我都覺得可笑。因為，一定有什麽東西做的不對讓你覺得舒服。

我相信所有人都已經聽膩了創業者的故事。什麽在車庫、在地下室、在咖啡廳、在別人家努力；什麽幾天不睡覺、幾個月不回家；什麽見了個投資人，15分鐘就敲定投資；什麽跑路演，上電視，做營銷獲得千萬融資。這些對於創業本身，都真的、絕對的、超級的不重要！

重要的什麽？做的事情有用，能掙到錢。那為了這個有用的東西，你是不是得有錢？得有人？得讓別人用上？然後還得賺錢？因此，那些故事不過是達到你目標的方式，徒有其表的故事真的都不重要。最後你做的事情對了，掙到錢了，大家會跟著你好好幹，你的投資人會繼續和你合作，你自己還有團隊把這些時間花在上面才有價值！

所以，我不認為創業有任何的章法可尋，更別說什麽創業真經了。這是一種生活，有很多人告訴你怎麽樣過好生活，但最終怎麽過都是你的選擇。

這本書是騰訊在 2015 年發布的關於17位90後創業者的故事合集，自己也位列其中有些慚愧，因為里面很多人都比我優秀很多，如：郭列、齊俊元等等。但是現在我讀里面的文章總覺得很尷尬，特別的尷尬。這是一群怎樣的人，還未對這個商業世界表現出一絲的敬意，恣意認為自己的聰明可以淩駕於一個不變的買賣規律。

我之前自己偷偷寫了一篇文章叫做《去年你們吹過的牛逼呢？今年你們都在哪？》，其實我沒有什麽吐槽的資本，只是在不斷地自省這個世界做成任何一件生意都是難的。大家追求的矽谷範、美女鼓勵師、彈性工作制、無線飲料小吃、90後融資千萬、30歲上市財務自由等等，這些不過是你們選擇的創業生活和你們吹過的牛逼成功後和外人聊天的談資。那個時候，你們不會再聊你們吃過的屎，不想再提及幹過的臟事情，不願再反思這一路走來是多少個不易塑造了表面的風輕雲淡。

而展現給外人的是什麽？如果我可以像是 papi醬 會吐吐槽就能掙到大錢；如果我像馬佳佳那樣搞搞營銷，整整大新聞就能成功？如果我像美國創業者一樣坐在軟沙發上喝著咖啡拿著白板談談商業模式和產品體驗用戶就會使用你們？我了個去，沒戲！

我不喜歡聽什麽資本寒冬、融資不易的事情，資本沒有冷，不過是不再蠢，不再往一個值10億的行業上投資幾十個1000萬，更不往一個值100萬的人身上投1000萬，就是這麽簡單。移動互聯網的基本數據生意、配套設施、文娛內容早就有人壟斷了，哪還有多少獨角獸的地方？

這就是創業的生活，年輕人牛哄哄的進來，待得越久，幹得越猛，就越覺得自己蠢，越覺得難。只有當你認可了它的難，活下來，帶著你的兄弟們掙到錢，才有資本出來吹牛逼！

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