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風向標丨全民運動時代，跑步是單大生意

劉凡 2016-07-15 15:35

導讀

體育運動這兩年從競技運動逐漸轉變為全民運動。早上打開微信朋友圈，經常被運動的朋友們發的帖子刷屏，很多人甚至出差都帶著跑步鞋。跑步、沖浪、穿越、攀巖……運動已成為中產階級新的生活方式。以前人們普遍把休閑時間花在飯桌上，現在逐漸轉變為相約打球、跑步、騎行。

單說跑步裝備可以分成很多塊，比如跑鞋、服裝、配件、跑步機、可穿戴運動檢測、出版內容、周邊等。在這個細分領域中，運動一族花錢最多的地方是運動裝備，包括跑鞋、服裝、配件、跑步機還有各種可穿戴產品如手環——很多人沒有專業跑鞋只有休閑鞋，卻也往往會擁有一個運動手環。

跑步機行不通，那就換條路走

從消費金額來說，國外的數據顯示，跑鞋占據了跑步市場的半壁江山。而中國的跑步人群普遍投入最多的是跑步機，整體市場比較小眾。2015年中國一共賣掉了140萬臺跑步機，按每臺平均3000元計算，僅有42億元左右的市場規模。中國的家庭房屋面積與歐美國家相比要小很多，所以跑步機的市場前景要畫一個問號。

但我們的空氣質量常常堪憂，PM2.5很高時，往往就需要室內跑步機來代替戶外跑步。最近我們在看一個非常有意思的跑步機項目，它的突破點很好玩，把跑步機做成折疊椅式，用時打開，不用了可以折疊起來收納。他們的構思在於，希望加強用戶在跑步機上的訓練量，用iPad與之連接，設置出很多不同風景的賽道，強化用戶體驗，這一類的公司很會抓我們這些跑者的心理，我們覺得這個項目可以接著往下看。

我們對國外運動領域最大的市場——跑鞋市場進行整體分析，將產品類型分成四類：功能性產品、時尚性產品、傳統風格的產品和創新性風格的產品。在傳統和時尚性領域，3~4年前基本上是阿迪達斯和耐克的天下，近些年來發生了巨變、今天在美國，阿迪達斯已經被擠到了第三位，被一家年輕的後起之秀超越。想說的是，看早期項目時，大家一定要重點分析它未來的發展格局，因為你吃的有可能是市場上不同的蛋糕。

從馬拉松產業看跑步裝備市場

2011年，中國舉辦馬拉松22場，2012年33場，2013年44場，2014年55場。同期，美國年均800~1000場，日本年均200場。2014年底，政府解除了體育賽事運營需要審批的環節後，2015年的1~6月，中國大陸地區已經舉辦了302場馬拉松，預計2016年能達到年1000場，發展非常迅猛。

從參加活動的人次看，跑步的人群基數非常大，平均每場馬拉松的報名人數約5000~20000人。很多朋友月均跑四個馬拉松，基本上每周末都在跑。據統計，2013年國內全程馬拉松的完賽跑者約16萬人次。以健康為目的的跑者約為5000萬人左右，保守估計也有2000萬~3000萬人。再對比一下美國的跑步人口，2013年約4200萬人，在美國的3億總人口數中約占14%，雖然中國體育運動的地區發展不均衡，但是達到全國8%的跑步人口還是很有希望的。

從跑鞋的銷量看，與跑者數量成正比關系，呈增長趨勢。跑者必備1~2雙跑鞋，跑鞋消耗速度較快，通常跑完500公里就要換掉一雙鞋，所以經常會看到這種場景：在一些馬拉松的終點，到處是被扔掉的跑鞋，而且都是高端跑鞋。這也是我們看好跑鞋市場的一個原因。 

我們給跑步者做一個人群畫像，年齡層次是25~45歲，中產階層，地域分布是從一線城市向二、三線城市輻射，男性比女性多，但女性數量增長很快，國外女性跑者的數量大於男性，我們也很看好中國跑者領域的女性市場。

從行業角度看，跑者的所在行業包括金融、IT、媒體、法律等，基本上都屬於高凈值人群，因為他們有更強的意願為運動和健康投入時間和金錢，跑步看似不難，其實對專業性要求很高，不是看毅力、拼體力這麽簡單，不正確的跑步方式很容易讓人受傷。在美國，跑步教練的收入遠遠高於健身教練。

從跑步裝備看，資深跑者有比較豐富的跑步經驗，參加過馬拉松比賽的屬於高級跑者，他們跑步時愛用的電子裝備不是手環或者手機，而是均價3000元的專業電子手表。有1~3年跑步經驗的人為中級，將來以參賽為目標的中級跑者會越來越多。跑步市場不需要場館，擡起腿就能跑，所以跑步市場比我們想象的要大。

跑步市場的產品涉及衣服、專業的襪子、跑鞋、手環、手表、甚至音樂，當然還有賽事和社交網絡。比如在瑞典一家做跑步襪子的公司做得非常好，僅一雙襪子就有100多款，我們還見過一些音樂創業項目，能檢測到用戶的心率，並根據相應節奏來匹配用戶最適合的音樂。基本上入門級別的跑者全身裝備大約要花費5000元，中級跑者的裝備均價約1萬元，高級跑者全身裝備則需要花費2~3萬元。 

最後，從未來發展看，運動領域的機會將集中在比較新的“互聯網+”模式，包括移動應用、垂直電商和場館運營。國外沒有中國這麽多的垂直電商，但線下門店分類很專業而細致，各自有清晰的用戶群，如自行車專賣、網球裝備專賣等。場館運營方面，目前國內70%的場館在高校和國有企事業單位手里，隨著國家政策的轉變與開放，會產生有很多創業機會。

文章摘自《投資人丨從0到1，如何投出偉大公司》 

本文作者劉凡，黑馬體育基金合夥人，湖南湘潭人，清華大學經濟管理學院會計學士／MBA。沙丘資本、創業公社聯合創始人，清華大學中國創業者訓練營創始團隊，美國女性商業領袖組織C200獎學金會員。已投資Uhut喲哈、彩球、郁金香運動、IT桔子等近百家企業，其中多家企業已登錄新三板。

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