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網上團購全攻略

2010-12-16  NM




通脹急升嚇死人,想份糧夠撐到月底,唯有慳住使。不過,慳錢卻不等於要日日捱杯麵、零娛樂,借助互聯網的團購力量,用同等價錢都一樣可以大魚大肉、掃靚衫、買平飛,猶如搭飛機、住酒店有免費upgrade,抵爆。

精明團購師奶

簡太/三十六歲/媽媽級OL

簡介︰數年前已留意網上團購,一直擔心被騙而不敢參與,最終不敵超低折扣誘惑買埋一份,從此上癮兼不停向朋友推介,彪炳戰績要數今年中秋節狂掃過百張月餅券,勁慳五千。

窮瘋狂

Winnie/廿一歲/學生

簡介︰每月僅靠兼職賺取數千元過活,為慳拍拖食飯睇戲錢,不停在網上格價,並在各個團購網內開大量戶口,誓要搶到心頭好。

出賣家人狂開戶口

「而家物價貴,如果無優惠,點可能不停消費?」

大學生Winnie因為不想攤大手板問父母攞錢,唯有課餘做兼職賺生活費。無奈物價高企,令收入不多的她與男朋友寧願少點出街,「拍拖不外乎行街睇戲食飯,不過睇一場戲,兩人使費起碼過百,去幾次街,未到月底已經乾塘,所以唯有減少見面。」

今年七月,她從Facebook宣傳專頁中得悉團購網有平價戲飛,她二話不說馬上試用,「雖然不是電影精,但見到三十幾蚊一張換票券,差不多原價七五折,我一次過掃入百張,諗住慢慢用,幾乎用盡成份糧,事後發現換票券有期限,搞到而家次次出街都要睇戲。」

團購網熱爆,優惠競爭異常激烈,「就如吉野家(http://www.yoshinoya-hk.com/)出十二蚊一碗牛肉飯優惠,每碗慳得幾蚊,但一 樣十分鐘內賣清。」由於優惠有時會限定每人購買數量,為免錯失入平貨機會,Winnie索性在各大團購網站替家人開戶口,在推出優惠前,要家人及男朋友齊 齊呆在電腦前,待優惠一出即買,「會一次過開幾個視窗,差不多夠鐘就狂㩒掣更新頁面,總之要搶先爭到個優惠。」

最近期一次是Outback Steakhouse(http://www.outback.com.hk/2010/)推出七五折優惠,她出動全家戶口,花了近千元買餐飲券,「雖然 明知優惠期限只去到月底,未必用得切,但就是忍不住手。」Winnie自嘲有時月尾埋單計數,總是因慳變蝕。

緊張過炒股

「愈接近凌晨,個心會愈跳愈快,緊張過買股票。」令簡太如此投入,正是近年網上熱爆的團購網,簡太經常幫襯的團購網uBuyiBuy.com,每到凌晨就 會推出一個新優惠,只要廿四小時內有指定人數購買(一般為二十名),該優惠就會提前結束。為搶到優惠,簡太唯有捱夜守在電腦前。

「無辦法!團購網優惠的確好抵,巿面上其他優惠根本無得比。」簡太自問不是天生購物狂,從前購物時總會格盡價錢,但自從今年八月初嚐團購網「甜頭」,即有 如染上毒癮般欲罷不能,隨身更帶備多張購自網站的優惠券,每逢同朋友見面,就會變身top sales推介別人參加。問她近來有甚麼筍盤,簡太立即推介聖誕大餐優惠,「大部分信用卡只得七五折,不過團購網至少都五折,一家大細食餐飯,埋單隨時慳 到幾百蚊。」

簡太說雖然團購網在香港只興起了短短半年,卻吸引了一班師奶客,尤其是過時過節要送禮,出手會更狼死。簡太就試過在中秋節前,集齊朋友的訂單,一口氣於團 購網買入過百張月餅券,埋單計算,原本需要兩萬元購買,最後足足慳了五千元,「可能有人會覺得優惠券只平到幾十蚊太濕碎,不過每樣慳少少,就夠錢養起頭 家。」

團購玩法

事前準備

打印機:成功購買優惠券後,須自行列印發票或優惠券。

PayPal(https://www.paypal.com.hk/)帳戶:團購網大多接受信用卡或PayPal付款過數,由於PayPal的政策偏向保障買家,若買家付款後收不到貨,可向PayPal投訴並停止過數,比信用卡穩陣,所以建議使用PayPal。

團購網帳戶:須先申請成為會員,先可以購買優惠券。

團購流程

Step 1︰大部分團購網選擇於每日凌晨時段推出新優惠,合心水可選擇購買。

Step 2︰選擇購買數量及付款方式,團購優惠一般會有一至三天的刊登時限,但如果購買人數達到商戶設定的上限,優惠會即時結束。

Step 3︰成功購買後,銀行或PayPal公司會自動過數,買家之後就會收到團購網的電郵或短訊通知。

Step 4︰下載及列印優惠券,並保留短訊(因某些提供優惠的商戶要求買家出示短訊),留意優惠券必須在期限內使用。

何謂「網上團購」?

「網上團購」即於互聯網上集合買家購物,以大量訂單向商戶爭取折扣。起初由網民在討論區上發起,旋即引發熱潮。因團購有商機,逐漸發展成專門網站,由網站 主動向目標商戶(大多為餐廳、戲院或美容中心)爭取折扣,再用預售券形式在網站上發布。網站通常會為每次團購定下最低參與人數(約二十人)及訂購時限,由 網民自行點擊購買,當人數達標,該項團購就會結束,成功購買的網民就會經電郵或SMS收到優惠券,並可以到該商戶使用。

在眾多團購網中,以美國http://www.Groupon.com最出名,今年中先後被Google及雅虎睇中,分別提出以三十億美元收購,惜http://www.Groupon.com愛理不理,交易暫時無期。

全亞洲最揼本

楊聖武/三十二歲

簡介︰全港最大規模團購網站http://www.uBuyiBuy.com揸弗人,先後於中國、台灣及新加坡開設分公司,本月初被全球最大團購網http://www.Groupon.com睇中收購。

劈價辦公室

「五折買化妝品禮物包」、「一百六十八蚊做全身檢查」、「三折餐飲券」一踏入楊聖武的辦公室,恍如置身劈價場,職員的叫賣聲始起彼落……難以想像,這是剛被全球最大規模的團購網收購的IT公司。

揸弗人楊聖武笑謂,開設團購網站看似容易,實情大有學問,如果網民覺得優惠不夠抵,隨時不會再睇。故此,他要求員工同商戶傾掂優惠後要大聲讀出,讓其他同事分析是否吸引,搞到公司似街市。

團購網猶如替師奶格價,網站本身何來有收入?楊聖武解釋團購網的經營模式,是向商戶收取約兩成佣金,例如成功向網民售出一單總金額二千元的涼茶券優惠,他 就可以收到二百元佣金。因他專門向大公司埋手,將優惠價鍊到最低,所以網站幾乎日日大塞車,就算每單交易金額不大,一樣山大斬埋有柴,「游說大公司當團購 活動是一次宣傳,爭取到的優惠會比其他中型公司多,一般都是三至五折,單是聽到半價去海景酒店 (http://www.lhotelcausewaybayhv.com/tc/)食魚翅已經夠吸引;二來透過對方名氣,又可以建立到自己品牌形象,令 網民覺得優惠是抵用,而不是cheap。」他舉例月初曾與金光飛航(http://cotaijet.com.mo/tc/home.aspx)合作,推 出一百元來回澳門船票優惠,因不設人數限制,馬上吸引到十萬網民購買,一日內賺了數百萬元佣金。

為爭取網民信任,他又豪花數百萬元找來MC JIN(http://www.facebook.com/pages/MC-Jin-Au-Yeung-jing/41748236351)及吳健豪 (http://www.alivenotdead.com /vannesswu?sess=1007aa0ac79a55761e51f5ddc674d04f)等明星當代言人,在Facebook(http: //www.facebook.com)中大賣廣告,「香港只得五成人會網上購物,其他人因為不夠信心,所以要透過代言人,令他們覺得公司有實力。」廣告 甫出街已吸引不少年輕網民幫襯,開業僅一個月更在中國及台灣開分公司,巴閉到著名的財經新聞台 Bloomberg(http://www.bloomberg.com)都要訪問他,六月底開業,十月公司即有錢賺。難怪被當時得令的http: //www.Groupon.com睇中,月初提出收購。雖然楊聖武堅拒透露收購金額,但江湖傳聞收購價高達八十萬美元,誰知他聽後竟發嬲:「八十萬美元 當然不夠,double都不賣!」不過有IT行家估計,這類只賣服務的公司,公司實際資產不多,隨時只值十多萬美元。

小本經營

項偉倫、卓子倫、李寶怡

簡介︰三名八十後青年,○六年創辦IT公司望一朝發達,可惜失敗而回,僅能靠替客人製作網頁吊鹽水過活。今年趁團購熱潮,半實驗性質投資搞團購網http://www.Gobuya.com。

拯救事業

相比楊聖武揼本搞團購,這三個八十後的青年卻低調得多,全公司雖有十多人,不過大部分員工的主要任務,是替其他公司設計網頁,僅得兩名接線生充當團購網站 的客戶服務員,而諸如見客傾優惠、http://www.Gobuya.com網頁管理等工作,都交由項偉倫一腳踢,他笑說相比其他團購網,已算好揼本。

他指團購網在香港屬起步階段,提供折扣優惠的商戶亦只視作測試市場反應,而且建立網站亦毋須太多專業電腦知識,就算一人公司都搞得掂,成本只需十萬元;但他請人專門解答客戶問題,營運成本已提高至近五十萬,「如果對團購無信心,都不會發大來搞。」

他多番強調已瞓身投資,原來對於創業搞公司,他是見過鬼怕黑,要靠自我催眠來增加自信,在搞團購網前,○六年公司已經成立,可惜搞出來的交友網站乏人問 津,最終要靠為企業設計網頁來吊命。直至今年初,他得悉團購網站在美國興起,於是心思思想「二度創業」,於今年六月創立團購網。

經上次失敗教訓,他覺得要增加競爭力,產品服務要與眾不同。他觀察到坊間大部分團購網提供的優惠,不外乎連鎖餐廳或戲院,變化有限;於是他另走偏鋒,專向 小企業埋手,搏網民有新鮮感,「個個團購網都得那幾間店鋪選擇,完全零特色,所以我專揀不是太出名的餐廳,其實香港好多無飯夫婦,晚晚食鮑魚都會厭,小店 反而有特色,目標是他們毋須思考晚餐去邊度食,跟住我個優惠去試就得。」

若論賺錢能力,項偉倫亦坦言輸蝕,現在團購項目仍未達收支平衡,不過他再三強調好有信心,「團購網真是熾熱,公司而家每個月都有雙位數增長。」

團購極速發展

○八年三月由美國興起的團購網站概念吹至香港,IT界只抱觀望態度。

五月︰團購風吹入中產家庭,曼克頓山住戶用團購買入日常用品。

六月︰親子網站Baby Kingdom(http://www.baby-kingdom.com/)靠團購發圍,用戶激增至十六萬人。

八月︰深圳居民鄒濤發起「萬人購房運動」,在深圳用團購替人置業,隨即令不少內地富商跟風組團來港炒樓。

十二月︰金融海嘯爆發,團購網轉攻食物等生活必需品。

○九年六月︰網站i love kitchen發起四折團購歐洲易潔鑊,成為網上熱話。

十二月︰前港姐袁彌明(http://ericayuen.blogspot.com/)為網民團購護膚產品而大獲好評,促使她搞樓上鋪。

一○年五月︰台灣偶像羅志祥(小豬)(http://www.facebook.com/pages/luo-zhi-xiang/91612492408)來港舉行個唱,不少歌迷疑幫襯團購而被騙十四萬元。

七月︰騰訊(http://www.qq.com)及阿里巴巴(http://www.Alibaba.com)相繼在旗下網站舉辦團購活動

十一月︰Google(http://www.google.com.hk)及雅虎提(http://www.yahoo.com.hk)出收購 http://www.Groupon.com,開價三十億美元,及後eBay(http://www.ebay.com)加入,提價至五十億美元。

特報︰Facebook群組創立

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