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近八成貨品同質化 母嬰電商不拼價格還能比什麽?

來源: http://www.yicai.com/news/5031724.html

618打折的熱鬧還沒完全消退,然而今年母嬰電商陣營卻悄然醞釀革新。聚劃算“媽媽都是處女座618只挑好貨”一個活動,僅用了10個小時,就突破了去年618兩天的量,同比去年增長143%。這是一組耐人尋味的數據,因為這是聚劃算著重體驗式、偏娛樂化的元素、甚至明星活動等新玩法的試水。

“現在在各大母嬰平臺上,70%~80%的貨品都是一樣的,價格對消費者的吸引度已經越來越低。”對於這種轉變,聚劃算母嬰行業負責人楊逸接受第一財經記者專訪時坦言。

作為阿里巴巴的陣營里母嬰類引流的第一大入口,聚劃算的升級只是母嬰電商陣營轉型的一個縮影。現在只講價格顯然難以長期獲得消費流量。

消費需求生變

澳洲原裝愛他美6.2折、德國喜寶奶粉5.3折、紙尿褲全場39元起……打折低價促銷現在已是各大電商平臺的標配。

但是現在“風向”已經出現了微妙的變化。“過去說傳統企業的成本越來越高,但起碼砸幾千萬在央視投廣告還能聽到“咚”一聲,現在幾千萬砸下去,可以一聲不響。”某知名電商代運營企業的高管湯傑(化名)對第一財經記者表示感慨,現在母嬰行業已經進入充分競爭時代,折扣總會有低無可低的界限,所以競爭已經不光光是價格了。

這種風向的轉變,聚劃算其實已經意識到。不久前,聚劃算邀請吳尊作為奶爸做過的一場奶粉直播。

“其實直播的內容就是奶粉促銷團購活動,吳尊作為奶爸的形象出現,直播半小時,期間推出一些優惠折扣的商品,結果在1個小時里,就產生了120萬元的銷售額,是過去促銷方式轉化率的7倍之多。”楊逸說。

未來母嬰電商的競爭已不再局限在價格這“華山一條路”上,這些新嘗試,讓楊逸更堅定了聚劃算今年向“內容”轉型所潛藏的巨大市場空間。

在楊逸看來,今年是電商業務發生質變的重要節點,聚劃算作為一個營銷平臺,給消費者的不僅是價格,給商家的價值也絕不僅僅是賣貨,更是通過“品牌+內容+明星+IP+消費者互動”等多元化的途徑,創造出更多附加值。

而這種營銷手法的升級的背後,是整個母嬰電商行業規模的擴張以及消費者購買需求的轉變。

據艾瑞咨詢的數據顯示,2013年中國孕嬰童行業市場規模為1.43萬億元;2015年預計突破2萬億元。2013年中國孕嬰童用品線上渠道交易規模為860.3億元,孕嬰童用品零售線上滲透率為6%;預計到2017年,規模可達2472億元,年複合增長率為30%。孕嬰童用品線上渠道交易規模保持快速增長,線上渠道滲透率進一步加深。

楊逸表示,現在,消費者的結構已經在變化,從母嬰的角度來講,互聯網的原居民進入生育高峰期,他們在25~35歲之間,對互聯網的購物已經非常熟悉,購買力也達到了一定水平,對貨品品質的需求越來越高,所以對電商平臺的備貨和策劃都提出了更高的需求。

根據尼爾森的研究顯示,母嬰產品是消費者網絡購物頻率最高,除旅遊和電器外平均花費最高的品類,在2015年達到了平均28次及平均花費956元。

不拼“價格”還能比什麽?

那麽,什麽是楊逸口中的“品牌+內容+明星+IP+消費者互動”的新玩法呢?楊逸對第一財經記者表示:“體驗式、偏娛樂化的元素、甚至明星活動的玩法等內容運營將是阿里巴巴強調的重點,如何通過內容導購的方式讓不同的人群找到自己想要買的商品,就是我們認為未來的競爭重點。”

以聚劃算“媽媽都是處女座618只挑好貨”的促銷為例,阿里巴巴方面給第一財經記者的數據顯示,僅僅用了10個小時,就突破了去年618兩天的量,同比去年增長143%。其中全棉時代的嬰兒綿柔巾、法國beaba輔食機、韓國原裝進口的嬰幼兒洗衣皂都成了爆款。

除了內容運營外,也有母嬰電商采取“曲線救國”的方式。世界嬰童網近日也選擇與早智教育、幼兒旅行等多個領域的品牌合作,曲線進軍母嬰領域的其他子品類。這個母嬰網站,去年由雅士利創始人的二代所創立。

世界嬰童網有關負責人向第一財經記者坦言,目前母嬰類電商競爭激烈,“據我們觀察,基本上標配如奶粉、紙尿褲都沒利潤可言,但相對貨品,其實母嬰領域還有很多需求,比如說服務類的,旅遊、教育等,在我們看來,這些類別現在還是藍海”。

“走心”之後,母嬰電商的價格競爭會何去何從?楊逸表示,從未來的趨勢來看,母嬰電商的價格競爭仍會存在,但競爭的激烈程度會慢慢趨於平穩。隨著一波母嬰電商“跑出”,消費者對平臺的選擇影響將會越來越大。

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