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精簡家具時代 宜家開始賣自行車了

來源: http://www.yicai.com/news/5033645.html

全球最大的家具銷售商宜家(IKEA)在做了一次市場調查後發現，如今已經進入家具精簡的時代，開始嘗試進入新的業務領域。

可以賣些新東西

宜家的調查數據顯示，全球各地約39%的消費者表示每周至少有一次會因為家中零亂的家具而感到不舒服。而這一比例在18-29歲人群中高達47%。許多人都希望能減少家中的物品。

宜家方面稱，隨著城市化進程的加速，小戶型住戶越來越多，很多年輕人希望減少家具的傾向愈加明顯。在此背景下，宜家新增了家電和自行車等商品，並在挑戰多功能家具。

在此情況下，宜家和瑞士洛桑藝術設計大學合作，僅用50種物品就設計出一套樣板間。樣板里有可以掛衣服的椅子、以及和軟木板融為一體的時鐘等，同時，宜家還嘗試開發了兼具餐桌和書桌功能的桌子，來滿足那些不願意在家擺過多家具的消費者。

據了解，部分宜家門店內設置了植物賣場。而今年年內，一些門店還將開始銷售自行車。為了不增加商品調度和店鋪運營的負擔，保證低價銷售，宜家在加入新產品的同時將撤出部分其他商品，將店內產品種類控制在9500種左右。

行業巨頭的改革

事實上，為了迎合如今消費者多變的口味，不少大型連鎖家居家裝公司都在積極改變銷售方式以及推展新的業務。

比如百安居。這家知名的大型連鎖家裝巨頭同宜家一樣，也是靠自建大型賣場的模式來銷售產品。百安居原來銷售的產品原本是以供應商品牌居多，但未來這樣的銷售模式在其今年的計劃中卻做出大幅度改變：從一家銷售供應商品牌為主的賣場變為以主營自有品牌的賣場。

百安居中國總經理吳篤卿此前在接受第一財經記者采訪時就表示，未來百安居零售商品的結構是“1(自有品牌)+N(供應商品牌)+1(進口商品)，三者間的比例分別為7:2:1。“對消費者來說，自有品牌的售價比供應商品牌低。而對於我們來說，前者的利潤要比後者高。”他說。

不過，這一計劃如要實現還有很長一段路要走。因為目前百安居在售商品中，自有品牌產品只占到10%，而供應商品牌則超過80%。按照他的計劃，公司未來一年內的自由品牌產品的比例提高到50%左右。

由此可見，市場的進化讓這些行業巨頭卯足了勁做出改變。大約1年前，宜家成立了新業務的專門小組。產品和供應鏈總監傑斯普·布羅丁(Jesper Brodin)稱，“宜家或許會經歷許多失敗，但我們仍然決定要做”。

宜家的銷售方式是在郊外設立大型店鋪，依靠低價和多銷成長為全球最大的家具連鎖店。該公司目前在歐洲市場的銷售額占總體的67%，在美國和亞洲等市場還有較大的發展空間。

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