向“N”推進
xuyk的博客
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30年前，我到江蘇吳江銅羅一家國營與集體聯營工廠，搞生產技術工作整整5年。那里昔日許多徒弟如今都是大大小小的老板。近年來，由於經濟形勢不好，他們大都感到壓力山大，於是乎，前天，一位徒弟把我接到那里，並把大家召集在一起，說很想再聽聽我這個幾十年前的師傅的“教誨”。
在那，我發現這麽個現象，當年那些在該廠做銷售工作的人，現在大都情況不好，例如，以前當經營科長的一個人，這幾年欠下一屁股債，前些日子突然路跑跑失聯了；而我這些徒弟都是從車間里或非銷售部門出來創業的，迄今無一倒下！這讓我感到無比欣慰與驕傲！
何以這樣呢？我分析說，當時正值改革開放初期，處於短缺經濟年代的賣方市場，什麽都好賣，而銷售部門是“肥缺”崗位，大都“開後門”才能進去，這種“朝南坐”的工作誰會做不好？這些人好比是“圈養動物”，後來各自出去單幹，結果隨著市場競爭加劇，紛紛不行了。而那些沒有銷售工作背景的人，好比是“野生動物”，他們沒有現成的市場資源，白手起家，幾乎什麽都得從零開始，一步步地打拼過來，所以抗壓能力較強，經受住了多年以來經濟危機的考驗，至今未倒。行！
不過，這會兒他們多少都遇到了瓶頸。針對這個問題，我著重講了以下幾點：
1、我國目前搞的仍然是在共產黨領導下的社會主義市場經濟，所以，我們辦企業、做生意要聽黨的話，跟黨走。現在，大家思考問題和行動務請對照最近《人民日報》刊登的“權威人士”發言。比如，“權威人士”說了，今後我國經濟將呈“L”型走勢，那樣的話，大家務必做好充分的思想準備，不要再念念不忘以前的好日子，巴望不久又有大好機會來臨，這不太切合實際，而應勒緊褲帶，準備打持久戰。
2、“權威人士”特別強調了“供給側”改革，那大家一定要以此為指南，不要抱怨市場疲軟，認為需求不足，而要明白，市場需求還是很有潛力的，只是你尚未發現或找到需求者真正的“痛點”，也拿不出適銷對路和具有一定水準的產品。只怪自己沒能與時俱進。
3、不要誤解“轉型”、“創新”等含義。有的徒弟感到本業越來越難做，於是乎，到處尋找那些尚未成功或還未初步成熟的新型項目，急於求成，渴望獲得超常收益，還以為這就是創新與轉型。而我說啊，這是在做所謂的“0至1”的不確定事情，風險很大，有點押賭之嫌，失敗率恐怕是極大的，很可能到頭來一場空，雪上加霜。不要站在此山望那山高，你想，要是別人的都是好東西，那經濟還會這麽低迷嗎？還會走“L”型嗎？所以說，不要妄自菲薄，輕易否定自己。做人稍安勿躁，做企業稍安勿躁，做生意稍安勿躁。
4、其實，真正的增長點就在你的本業上。經濟形勢越差，而你實力又不夠強大，則越不宜盲目投入“0至1”項目，而應尋找並發展“1至N”項目，盡量去做確定性事情。比如，你們大都是紡織服裝行業老板，有的是開織布廠的，有的是搞服裝廠的，有的是做紡織品貿易的，等等，而且都幹了好多年了，這說明你們各自的行當早就已經是“1”或超過“1”了，都已非常成熟，那只需在這基礎上竭盡全力地向“N”推進就行。這不就是“轉型升級”嗎？
那麽具體如何向“N”推進發展呢？很簡單，一句話：竭力向終端延伸。比如，做匹布的，延伸去做色布；為服裝中間商做貼牌生產的，延伸去為最後的服裝供應商做貼牌生產；做紡織服裝貿易的，不要楞在這里等死，而要跨出國門，延伸去海外，把好產品擺到消費國的家門口去……以後，隨著紡織服裝產業轉移，還需要不斷整合全球資源。在此，特別需要強調的是，所有這些“N”推進必須圍繞一個宗旨，那就是：竭盡全力地向優質客戶靠攏。我把這個經營行為叫做“傍大款”，尤其是要想方設法與大品牌“聯姻”，這樣才能獲得更好一點的效益。這不就是“供給側”改革嗎？不也是創新嗎？
……
哈哈！徒弟們掌聲響起，相互鼓勵！
其實，這些與（價值）投資的道理是完全相通的。